銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史

　　創(chuàng)業(yè)活動是人類商品生產(chǎn)活動中的最高層次的復(fù)雜勞動形態(tài)，無論是在發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟增長、勞動就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。在這個創(chuàng)業(yè)時代里，有很多名人的故事值得我們學(xué)習(xí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史，希望對你能夠有所幫助。

　　銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史一

　　創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場找到了自信

　　十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

　　天生愛折騰

　　王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經(jīng)類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個同學(xué)開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當(dāng)時朋友家有一個廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。

　　隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進到了一家手機批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。

　　他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設(shè)計，技術(shù)不愁。

　　但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當(dāng)時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。

　　一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關(guān)鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。

　　王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達10年的創(chuàng)業(yè)。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。

　　“這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應(yīng)該沒有哪一家憑著獨立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

　　盡管銷量不錯，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當(dāng)時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時為了迎接北京奧運會，國家對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。

　　不過王偉民并沒有閑著，因為當(dāng)時公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當(dāng)舒坦。

　　很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。

　　在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進一步擴大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

　　“趣網(wǎng)的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個方面來講趣網(wǎng)的時機都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團隊，以買手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。

　　在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進一步提升用戶物流配送體驗。

　　目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點。”王偉民稱。

　　趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

　　“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”

　　銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史二

　　愛尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進地頭的行業(yè)深入

　　溫度保持在2度到8度，濕度60%，一定要帶水運輸，在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術(shù)時同樣頭頭是道。“花是有生命的。”

　　鮮花消費近幾年越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達情感的利器，一束花除了可以開的風(fēng)華燦爛，背后隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國人含蓄的情感。情感消費成為鮮花市場的核心競爭力。

　　愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺開設(shè)自己的網(wǎng)店，通過自己建立的平臺，將鮮花訂單自動分發(fā)給合作的線下花店，花店可以保證兩小時送達。“當(dāng)時花店都覺得我們是騙子，第一年也幾乎沒賺到錢，”07年鄒小鋒開始創(chuàng)業(yè)的時候，O2O的概念似乎還是個影子。

　　八年抗戰(zhàn)，道阻且長

　　面向C端是愛尚一開始就在做的事情，通過電商渠道賣花，八年的堅持讓愛尚在線下整合了全國12000多家合作與加盟花店，業(yè)務(wù)覆蓋全國600多個城市。“尤其是現(xiàn)在90后接受程度越來越高，2C端也會越來越有趣和好玩。”鄒小鋒說。就像前段時間的圣誕節(jié)，愛尚在全國100個城市啟用了圣誕老人送花的玩法，獲得很多好評。

　　但順風(fēng)順?biāo)谋澈?，也有不為人知的挫敗?/p>

　　09年情人節(jié)前夜，原本正忙碌于愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息，之前買家的訂單消失殆盡。這對于剛剛起步不久的愛尚來說意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關(guān)閉。“當(dāng)時就想先怎么安撫買家，所以我們就用了買家兩倍訂單價格的賠償，然后把這件事結(jié)束掉。”這次事故愛尚賠進了將近50萬人民幣。

　　但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠信主題宣傳的愛尚做為范例被推了出來。包括央視在內(nèi)的近百家媒體的密集報道，讓這家新生不久的品牌迅速成長。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點。“正是因為鮮花背后的美好，傳達的美好情感成就了現(xiàn)在的愛尚。”鄒小鋒說。

　　美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。

　　沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)的鮮花產(chǎn)業(yè)，顧客評價全憑自己對鮮花的直覺。不同于其他品類的生鮮，鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷，新鮮程度幾乎無法準(zhǔn)確衡量。“很多顧客說花蔫了，他們不知道的是只要把花放的水里一個小時就會復(fù)蘇，那段時間快速成長里產(chǎn)生很多投訴，我們從投訴里成長起來。”鄒小鋒說。

　　而這些鮮花的生長知識，基本都來自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時的觀察。有時候一去就是半個月，最多的時候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗，讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。

　　瞄準(zhǔn)B2B的眾花App

　　鮮花很嬌貴，不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個小時花的價格也隨之變化。如果沒有銷售完，就運到夜市繼續(xù)銷售。這對花農(nóng)是時間顛倒的問題。同樣，在運輸環(huán)節(jié)這個問題也依舊存在，必須在夜間進行，然后第二天到達分倉。

　　而對于銷售的最后一端——大部分的花店店主來說，采購的晚了花不新鮮、價格貴，凌晨四點起床去選花就成了經(jīng)營中的常態(tài)。

　　“所以看起來鮮花是很美好的事情，但美麗背后的人都很辛苦。”鄒小鋒說。

　　而解決這個問題的辦法就是，在上游，愛尚通過收購、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國內(nèi)鮮花種植基地，同時也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進口代理權(quán);在全國100多個大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉，從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應(yīng)鏈。削減了一層層分級供應(yīng)中消耗的時間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。

　　同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質(zhì)才是問題的本源。愛尚一方面引進國外先進的“無土化栽培”模式，對鮮花生長環(huán)境進行標(biāo)準(zhǔn)化改革。一方面鼓勵農(nóng)民進行規(guī)?；N植。“大家都知道初始投入特別高，而單個農(nóng)民根本做不到，我們需要大規(guī)模種植做起來了，然后降低價格的波動性，品質(zhì)也會越來越好。”鄒小鋒說。這也是愛尚面臨全國20萬家花店的龐大數(shù)量，依然去做眾花這個鮮花B2B平臺的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛尚負(fù)責(zé)送花到店。

　　“其實從13年我們就想做B2B了。”鄒小鋒說。2013年前的愛尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴張，已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴展了銷售端后，供應(yīng)鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當(dāng)時，愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因為對供應(yīng)鏈整合的新模式，2014年，獲得國內(nèi)知名投資機構(gòu)達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪、第三輪數(shù)千萬融資。

　　隨著資金到位，2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺試水。有之前面向C端時花店的合作基礎(chǔ)，可以看到，App推廣過程其實就是花店逐步改變習(xí)慣的過程，眾花跑出來的數(shù)據(jù)一直處于快速增長狀態(tài)，“第一個月流水20萬，第二個月翻了十倍成為200萬，現(xiàn)在一個月我們可以完成上千萬的交易量。”鄒小鋒說。“所以很多人說O2O是線上顛覆線下，其實問題核心只是在于用什么模式來優(yōu)化整個供應(yīng)鏈，可以更高效更優(yōu)惠，從而讓末端體會到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　而愛尚鮮花通過整合并購等措施，旗下已經(jīng)擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時花開、愛上愛等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，銷售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名，其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。

　　需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈

　　在鄒小鋒看來，互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實有點晚，行業(yè)也分散。鮮花消費依舊集中在情感消費，酒店婚慶用戶銷量有時甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)銷售名人的創(chuàng)業(yè)成功史是家庭消費的產(chǎn)業(yè)情況，國內(nèi)的消費意識急需改變。

　　“通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在于鮮花消費意義的變化”。比如每個月支付99元，愛尚會以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開，同時也將情感消費變成日常消費，然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。

　　愛尚現(xiàn)在在做的供應(yīng)鏈金融也是B端和C端的連接器，上游農(nóng)民有需求，下游花店節(jié)日進貨、擴大規(guī)模也需要。所以把錢借給花店進更好的花，把錢借給基地種更好的花，既然供應(yīng)鏈金融是雙方的需求，愛尚就打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整個行業(yè)至少10%的銷售份額，畢竟相對線下而言，現(xiàn)在在線買花還是比較少，“鮮花交易每年一千個億，我們才做了2個億。還需要非常努力。”

　　鄒小鋒這么看愛尚的選擇：“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的，從12年開始做出融資的選擇，目的就是為了整個行業(yè)的變化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。”

　　事實是，2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里，企業(yè)本身要有造血能力，今年愛尚也逐漸往成熟企業(yè)走，從09年以前獨立做品牌口碑，到現(xiàn)在更在乎整個供應(yīng)鏈。想到了就去做，用市場檢驗是他的一貫行事風(fēng)格。他也拿對未來的發(fā)展做了結(jié)語：“我們現(xiàn)在做新三板申報，對行業(yè)整合有好處。股價也是公平的，市場肯定看得到。”

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