成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),新的路可能在別人不敢走的地方,也可能在別人不愿走的地方,看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事,學(xué)習(xí)他們,從故事中找到自己的道路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā),希望對(duì)你能夠有所幫助。
成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)一
兩次創(chuàng)業(yè)都只用一年便用戶(hù)量破千萬(wàn)的他 25歲就看夠了權(quán)力斗爭(zhēng)
1984 年10月,帕沃爾·瓦勒耶維奇·杜羅夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前蘇聯(lián)列寧格勒,現(xiàn)在俄羅斯的第二大城市圣彼得堡,父母親分別來(lái)自俄羅斯和烏克蘭。他的父親是蘇聯(lián)一位有名的拉丁語(yǔ)學(xué)家,家里還有一個(gè)大他四歲的哥哥尼克萊·杜羅夫。
小杜羅夫的大部分童年時(shí)光,在父親任教的意大利城市都靈度過(guò)。后來(lái),他遵從父親的意志回到俄羅斯,并在 18 歲時(shí)考取了圣彼得堡國(guó)立大學(xué)的語(yǔ)言學(xué)專(zhuān)業(yè)。
在校期間,杜羅夫開(kāi)始自學(xué)編程。和 Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格的黑客經(jīng)驗(yàn)幾乎完全相同,他黑掉了學(xué)校網(wǎng)站之后最喜歡做的事情,就是把首頁(yè)換成自己最討厭老師的照片,旁邊配上“Must Die”的字樣……盡管學(xué)校很快會(huì)更換管理員密碼,但他每次都能再度破解掉。
在他的傳記《杜羅夫密碼》中曾經(jīng)有這樣的描述:在校期間,杜羅夫已經(jīng)不滿(mǎn)足于自己的專(zhuān)業(yè)和還湊合的編程/黑客技術(shù),而是想成為像扎克伯格那樣的“互聯(lián)網(wǎng)偶像”(internet icon)。
2006 年,他以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè),卻沒(méi)有延續(xù)父親的事業(yè),而是很快創(chuàng)立了社交網(wǎng)站 VKontakte(簡(jiǎn)稱(chēng) VK)。
當(dāng)時(shí),還在德國(guó)波恩大學(xué)攻讀第二個(gè)博士學(xué)位的哥哥尼克萊·杜羅夫,每天都會(huì)抽時(shí)間給 VK 寫(xiě)代碼,在國(guó)際長(zhǎng)途電話上跟弟弟溝通 VK 的開(kāi)發(fā)工作。很快,以俄語(yǔ)作為第一語(yǔ)言的 VK 獲得了大量用戶(hù)。不斷走高的公司前景,顯著增大的開(kāi)發(fā)壓力,促使尼克萊回到了圣彼得堡,開(kāi)始擔(dān)任 VK 的首席技術(shù)官。
VK 經(jīng)常被質(zhì)疑為對(duì) Facebook 的抄襲,而杜羅夫一直借用蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解釋?zhuān)?ldquo;蘋(píng)果不也是抄襲索尼來(lái)的嗎?”
經(jīng)過(guò)早期的快速發(fā)展,2007 年2月 VK 的用戶(hù)數(shù)就超過(guò)了 10 萬(wàn),同年七月超過(guò)了 100 萬(wàn),次年四月則暴增至 1000 萬(wàn),很快就擊敗了本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Odnoklassniki,成為了俄羅斯最受歡迎的社交網(wǎng)站。
作為最主要?jiǎng)?chuàng)始人的杜羅夫,擁有 VK 20% 的股權(quán)。他中學(xué)同學(xué)的父親,俄羅斯猶太人社群領(lǐng)袖米哈伊爾·米利拉什維利(Mikhail Mirilashivili),以及另一位聯(lián)合創(chuàng)始人列夫·列維夫(Lev Leviev)等其他投資人,共同擁有剩下的 80%。但杜羅夫擁有絕大多數(shù)的投票權(quán),這一設(shè)計(jì)和 Facebook 創(chuàng)立時(shí)幾乎是從一個(gè)模子里刻出來(lái)的。
從創(chuàng)立 VK 開(kāi)始,杜羅夫整個(gè)人的行事風(fēng)格變得愈發(fā)神秘。他極少出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合,不接受采訪,反倒是他的公司在俄羅斯高調(diào)到無(wú)以復(fù)加,租下了圣彼得堡最著名的勝家大樓(Singer House)的五層和六層,就在圣彼得堡最大的書(shū)店樓上。
VK 在俄羅斯的如日中天,讓杜羅夫嘗盡了甜頭——然而好景不長(zhǎng),在創(chuàng)立 4 年之后,它終于“被盯上”了。
盯上 VK 的,是在俄羅斯半公開(kāi)存在的“強(qiáng)力集團(tuán)”(Siloviki),一支主要由政府、軍方和情報(bào)方面的高級(jí)官員、財(cái)閥的實(shí)際控制人組成的政治力量。隨著俄羅斯政局的變換,VK 上開(kāi)始出現(xiàn)了更多的反對(duì)聲音。而杜羅夫?qū)@些內(nèi)容和活動(dòng)的放任不管,加劇了由寡頭統(tǒng)治的當(dāng)局在互聯(lián)網(wǎng)上面臨的輿論壓力。相信到了這里,大家都能理解為什么“強(qiáng)力集團(tuán)”需要加強(qiáng)對(duì) VK 的控制了。
他們首先派出了鋼鐵大亨愛(ài)麗舍·烏斯馬諾夫,他控制的 Mail.ru 是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的電子郵件服務(wù)商,類(lèi)似“俄羅斯版雅虎”。(對(duì)了,Mail.ru 還是 Facebook 的投資方喲。)
2011 年,Mail.ru 成功收購(gòu)了 VK 39.99% 的股份,稀釋了杜羅夫所持的股份,并計(jì)劃進(jìn)行更多收購(gòu)。而杜羅夫在 Instagram 上發(fā)布了一張照片,作為對(duì)試圖吞并 VK 行為的回應(yīng)。現(xiàn)在,這張照片已經(jīng)被刪除了:
遺憾的是,杜羅夫一個(gè)人的堅(jiān)定,無(wú)法逆轉(zhuǎn)自己對(duì) VK 控制權(quán)正在流失的現(xiàn)實(shí)。
2011 年 12 月,出于對(duì)俄羅斯國(guó)家杜馬選舉遭人操縱的質(zhì)疑,俄羅斯抗議者在 VK 上組織了一次活動(dòng)。此事成為了克林姆林宮出面對(duì)杜羅夫?qū)嵤┐驂旱膶?dǎo)火索。然而,面對(duì)刪除賬號(hào)和頁(yè)面的命令,杜羅夫依舊沒(méi)有執(zhí)行,而是把自己的 VK 頁(yè)面、Twitter 和 Instagram 賬號(hào)變成了戰(zhàn)場(chǎng),用可笑的萌寵圖片來(lái)表達(dá)自己的異見(jiàn):
隨著杜羅夫一次又一次反抗政府的審查要求,即便在俄羅斯國(guó)內(nèi)已經(jīng)如愿成為互聯(lián)網(wǎng)偶像的他,也不再能夠因?yàn)槊暥馐茇?zé)罰。就在他發(fā)布這張照片的當(dāng)晚,一支身著迷彩軍裝的武裝部隊(duì)造訪了他在圣彼得堡的家,敲門(mén)試圖進(jìn)入,但遭到了他的拒絕。這些人一個(gè)小時(shí)左右后離去。杜羅夫?qū)饔涀髡弑硎?,關(guān)于那天發(fā)生的事,他“自己也不知道為什么,心中有個(gè)聲音告訴他,要拒絕(政府的要求)。”
可能是由于察覺(jué)到,自己失去公司控制權(quán)的情況已經(jīng)無(wú)法挽回,杜羅夫的心情反而更好了。2012 年有一天,他和公司的幾位同事用 5000 盧布的紙幣折成紙飛機(jī),從位于圣彼得堡最繁華地區(qū)的勝家大樓辦公室的窗口往下扔——當(dāng)天,他們一共扔了超過(guò) 20 架紙飛機(jī)。
2013 年有一次,VK 公司被警察清查,杜羅夫本人被指控開(kāi)車(chē)碾壓了一名交警的腳,卻因?yàn)?ldquo;失聯(lián)”而未遭逮捕——現(xiàn)實(shí)是,杜羅夫根本不會(huì)開(kāi)車(chē),連駕照都沒(méi)有……
在他失聯(lián)的這段時(shí)間里,“強(qiáng)力集團(tuán)”完成了對(duì) VK 的“接收工作”:
1)2013 年 4 月,基金公司 United Capital Partners 收購(gòu)了 VK 的另外兩名大股東米利拉什維利和列維夫所持有的 48% 的 VK 股權(quán)。UCP 的管理人是俄羅斯政商大亨伊利亞·謝爾波維奇,而他在情報(bào)機(jī)構(gòu)克格勃工作時(shí)是伊戈?duì)?middot;謝欽的下級(jí)。后者現(xiàn)在是俄羅斯石油公司董事長(zhǎng),也是當(dāng)時(shí)俄羅斯政府重要的商業(yè)親信。
在這筆交易完成之前,杜羅夫一直不知情。早在失聯(lián)之前,他和這兩位公司創(chuàng)始股東的關(guān)系已經(jīng)交惡,還一度刪除了他們?cè)?VK 的頁(yè)面。
2)幾個(gè)月后,杜羅夫重新出現(xiàn)在人們的視野里,表示“剛剛和朋友度假回來(lái)”。這年十二月,他被迫出售自己所持的 12% VK 股份給俄羅斯電信運(yùn)營(yíng)商 MegaFon 的 CEO 伊萬(wàn)·塔弗林。塔弗林隨后很快將這些股份又轉(zhuǎn)手給了 Mail.ru。
3)加上剛拿到的 12%,Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份,實(shí)際控制了這家社交網(wǎng)站。在 2014 年 9 月,Mail.ru 從 UCP 手中收購(gòu)了該基金持有的全部 VK 股份,相當(dāng)于全資控股了 VK。
至此,VK 在兩個(gè)大股東 Mail.ru 和 UCP 的運(yùn)作下,正式完成了“國(guó)有化”。
曾幾何時(shí),習(xí)慣了對(duì)抗審查的杜羅夫,對(duì)扎克伯格配合俄羅斯政府的行為深?lèi)和唇^。然而在 2014 年,VK 成為了世界上第一個(gè)公開(kāi)審查并刪除親伊斯蘭國(guó)賬號(hào)和頁(yè)面的社交網(wǎng)站,遠(yuǎn)早于 2015、2016 年才開(kāi)始行動(dòng)的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 數(shù)據(jù)的最新一次披露,它的用戶(hù)數(shù)突破了 3.5 億,比全世界講俄語(yǔ)的人口的總數(shù)還要多;月活躍用戶(hù)高達(dá) 4600 萬(wàn),達(dá)到 Facebook 在俄羅斯的四倍水平;公司估值也突破 30 億美元。杜羅夫締造了 VK,但 VK 的成功已經(jīng)不屬于他。
別以為這位年少成名的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被這點(diǎn)兒挫折影響。杜羅夫沒(méi)有時(shí)間黯然神傷,還有新的機(jī)遇在等待著他。
你可能想知道,在 2013 年失聯(lián)“度假”的那幾個(gè)月里,帕沃爾·杜羅夫去哪兒了?
其實(shí)早在警察闖進(jìn) VK 辦公室清查公司的幾天前,消息靈通的杜羅夫就帶著自己的哥哥,以及少數(shù)幾個(gè)在公司里信任的同事,從圣彼得堡搭乘飛機(jī)離開(kāi)了俄羅斯。他們來(lái)到美國(guó)東北部美加邊境上的水牛城(Buffalo)。
就在這里,他們創(chuàng)立了 Telegram,一款用戶(hù)增長(zhǎng)速度之快與 VK 比肩,僅僅三年不到就火遍全球的加密聊天服務(wù)。
彼時(shí)的杜羅夫已經(jīng)適應(yīng)甚至開(kāi)始享受四處漂泊的理想生活。他賣(mài)掉了自己在圣彼得堡和俄羅斯其他地方的固定資產(chǎn),換得了一大筆錢(qián)。向塔弗林出售 12% VK 股份之后,杜羅夫已經(jīng)成為了一位名副其實(shí)的流放者——俄羅斯不再是歡迎他的祖國(guó)。
早在第一次被警察上門(mén)查水表時(shí),杜羅夫已經(jīng)開(kāi)始察覺(jué)到自己的電話、電子郵件,甚至 VK 都有可能被監(jiān)聽(tīng)。而這次的自我流放,給他帶來(lái)了一次全新的機(jī)會(huì)。身為數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)天才的哥哥尼克萊主導(dǎo)了 Telegram 加密協(xié)議、應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)。在回到俄羅斯之后,杜羅夫正式發(fā)布了 Telegram 的第一個(gè)版本。
就在 2013 年 8 月 Telegram 發(fā)布不久后,UCP 基金宣布由于該項(xiàng)目使用了 VK 的資產(chǎn)(開(kāi)發(fā)人員),項(xiàng)目應(yīng)該屬于 VK。結(jié)果,當(dāng)然是沒(méi)讓 UCP 得逞了……
Telegram 跟歐美用戶(hù)已經(jīng)非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 沒(méi)什么不同,可以發(fā)文字、語(yǔ)音,也可以用各種各樣的表情貼紙進(jìn)行聊天。Telegram 用戶(hù)的賬戶(hù)名和手機(jī)號(hào)綁定,登錄沒(méi)有固定的密碼而是完全依靠隨機(jī)生成的短信密碼登錄。
2013 年10月,Telegram 的日活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了 10 萬(wàn)人。而次年1月 Facebook 收購(gòu) WhatsApp 的消息,讓人們開(kāi)始擔(dān)心大型互聯(lián)網(wǎng)公司最終會(huì)成為用戶(hù)隱私的突破者,間接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的 Telegram 用戶(hù)暴增。在這一消息傳出后的幾天內(nèi),Telegram 就增加了超過(guò) 800 萬(wàn)的用戶(hù)……
2014 年4月,杜羅夫通過(guò)一封搞笑的辭職信促使 VK 董事會(huì)解雇了他。他很快離開(kāi)了俄羅斯,來(lái)到了大西洋島國(guó)圣基茨和尼維斯,給該國(guó)的糖業(yè)協(xié)會(huì)捐了一筆錢(qián),從而給自己搞到了一本新的護(hù)照……瑞士銀行也提供了 3 億美元的現(xiàn)金給他,現(xiàn)在,他終于可以全身心放在 Telegram 上了。
到了 2014 年底,Telegram 宣布它的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 5000 萬(wàn),每天發(fā)送的信息數(shù)量超過(guò)了 10 億條,每星期的新用戶(hù)注冊(cè)數(shù)超過(guò) 100 萬(wàn)——而且還在增加!在 VK 之后,杜羅夫再次創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)神話……
充分理解了什么叫樹(shù)大招風(fēng)的杜羅夫,決定在 Telegram 上采用一種非常大膽的運(yùn)作方式。Telegram 完全由杜羅夫(和他的親人、親信)私人擁有,不引入其他投資人,并且號(hào)稱(chēng)絕不出售。維持著 Telegram 軟件日常運(yùn)營(yíng)的,是規(guī)模極為精簡(jiǎn),但開(kāi)發(fā)實(shí)力世界一流的一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。軟件工程師,微信公眾號(hào)“歪理邪說(shuō)”的作者霍炬在讀過(guò)尼克萊·杜羅夫給 Telegram 編寫(xiě)的代碼后給出評(píng)價(jià):“它的協(xié)議 MTProto 極其優(yōu)秀,兼具數(shù)學(xué)和工程之美,它的加密基礎(chǔ)非常完善,同時(shí)又在工程上很出色,Telegram 傳遞的消息實(shí)際是函數(shù),可擴(kuò)展性相當(dāng)強(qiáng)。”
當(dāng)然,杜羅夫用個(gè)人存款為T(mén)elegram運(yùn)作所需的服務(wù)器資源買(mǎi)單,并且給背后的團(tuán)隊(duì)支付薪水。到今年二月時(shí),Telegram 的月活躍用戶(hù)已經(jīng)突破了 1 億,每天產(chǎn)生 150 億條信息,每天有超過(guò) 35 萬(wàn)新用戶(hù)注冊(cè)到上面。根據(jù)莫斯科時(shí)報(bào)報(bào)道,為了維持如此龐大而又成功的項(xiàng)目,杜羅夫每個(gè)月要支付 100 萬(wàn)美元。
依靠一群優(yōu)秀的工程師和白花花的銀子,Telegram 成為了好用的聊天軟件里最安全的、安全的聊天軟件當(dāng)中最好用的那個(gè)——它在電子前線基金會(huì)對(duì)聊天軟件安全性的評(píng)測(cè)中滿(mǎn)足了所有的標(biāo)準(zhǔn)。
盡管黑客生涯并不長(zhǎng),也沒(méi)有什么經(jīng)典的案例,杜羅夫和這個(gè)世界上最知名的硬核黑客們,比如肖恩·帕克、亞倫·施沃茨等人之間仍然有很多共同點(diǎn)。
杜羅夫崇尚開(kāi)放資源共享,曾經(jīng)允許 VK 用戶(hù)免費(fèi)上傳和下載音樂(lè)文件,把網(wǎng)站變成了繼 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一個(gè)盜版音樂(lè)庫(kù)。Telegram 也是市場(chǎng)上不多的代碼完全開(kāi)源的聊天軟件,你可以在它的 GitHub 空間里看到它的全部代碼。Telegram 的管理方還開(kāi)放用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者對(duì)軟件進(jìn)行不同程度定制的權(quán)力,小到自行添加的表情包,大到獨(dú)立開(kāi)發(fā)的第三方 Telegram 客戶(hù)端等等都被允許。
對(duì)抗審查和監(jiān)聽(tīng)就不詳細(xì)說(shuō)了,在《金融時(shí)報(bào)》邀請(qǐng)他“共進(jìn)午餐”時(shí),他還公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)斯諾登。因?yàn)樾孤睹绹?guó)海量重要情報(bào),目前斯諾登被迫在俄羅斯避難。
根據(jù)報(bào)道和他的 Instagram 賬號(hào),杜羅夫和他四個(gè)最關(guān)鍵的同事每隔一段時(shí)間(短則幾天,長(zhǎng)則幾個(gè)月)就會(huì)更換居住地址,每到一個(gè)地方都會(huì)用 Airbnb 找房間。這讓人們永遠(yuǎn)也找不到 Telegram 的辦公地址在哪,徒增了這家公司的神秘性。最近一次杜羅夫發(fā) Instagram 是在這個(gè)月初,當(dāng)時(shí)他身處迪拜的海灘。
當(dāng)然,他也是《黑客帝國(guó)》的死忠粉絲,像里面的男主人公尼奧(Neo)一樣總是一襲黑衣,近年來(lái)幾乎從來(lái)沒(méi)有被人看見(jiàn)過(guò)別的顏色的衣服……
沒(méi)有了祖國(guó)的杜羅夫,終于過(guò)上了他一直向往的自由散漫的數(shù)字游牧生活。在已經(jīng)棄他而去的俄羅斯,杜羅夫卻已經(jīng)成為了一個(gè)符號(hào)式的人物。
這是因?yàn)椋麆?chuàng)立的第一家公司讓俄羅斯和更多俄語(yǔ)人口用上了社交網(wǎng)絡(luò),而他創(chuàng)立的第二家公司則沖出俄國(guó),走向世界,讓人們重獲在這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代早已丟失的隱私和自由。
成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)二
17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬(wàn),QQ空間原住民正在崛起
“95后”標(biāo)簽的背后......
“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽(tīng)了王凱歆這句話,從騰訊辭職,成為了這個(gè)98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO,這些標(biāo)簽在這個(gè)即將到來(lái)的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來(lái)得如此之快,不等“老人們”過(guò)年,“神奇百貨”的新版本就要上線。
2000萬(wàn)人民幣A輪投資,經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投,真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國(guó)副總裁叢真表示:“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì),現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗(yàn),我相信給她時(shí)間和指導(dǎo),她會(huì)做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”
這個(gè)管理著50多人團(tuán)隊(duì)的17歲女生戴黑色美瞳,頂著亞麻色短發(fā),在采訪開(kāi)始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說(shuō):“來(lái),我給你介紹一下,不過(guò)你先把嘴上的奶油擦干凈。”
“三個(gè)投資人看好的就是我王凱歆這個(gè)人。市場(chǎng)前景不用說(shuō)了,他們之所以投我,愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我除了具備一個(gè)創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外,還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說(shuō)道。
在QQ空間賣(mài)東西,月入十萬(wàn)
高一,西安。每晚七點(diǎn)放學(xué),王凱歆都會(huì)路過(guò)在學(xué)校對(duì)面吃烤串的同學(xué),一個(gè)人去旁邊中國(guó)銀行的ATM提對(duì)于當(dāng)時(shí)的她來(lái)說(shuō)“很厚”的一疊錢(qián)。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么,在他們的印象里,班里這個(gè)女生總是喜歡賣(mài)點(diǎn)小商品,幫同學(xué)抄抄作業(yè),有時(shí)甚至偷答案賺些小錢(qián)。直到一天,她把兩萬(wàn)元現(xiàn)金拍在了課桌上,向那些不相信的同學(xué)證明,自己開(kāi)始賺“大錢(qián)”了。
班主任聞風(fēng)而來(lái),“老師當(dāng)時(shí)也挺尷尬”,王凱歆說(shuō),“因?yàn)槲疑险n總是趴在那兒,班主任以為我在睡覺(jué),就喊我去教室后面罰站,其實(shí)我在玩手機(jī),做生意。”
王凱歆上課時(shí)用手機(jī)就月入十萬(wàn)的生意,是在QQ空間賣(mài)東西,漫畫(huà)書(shū)、衣物、各種品類(lèi)的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣(mài)給身邊同學(xué),“從我這里買(mǎi)的東西拿到學(xué)校,沒(méi)有同學(xué)是不看的,他們會(huì)覺(jué)得好潮,是現(xiàn)在最火的”,王凱歆說(shuō),由于她總是找一些奇特的商品,價(jià)格不透明,所以抽成常高達(dá)50%至80%,甚至翻兩倍價(jià)格。
在QQ空間開(kāi)店,用QQ交流,以QQ錢(qián)包作支付工具。王凱歆并不滿(mǎn)足于把東西賣(mài)給身邊同學(xué),她請(qǐng)幾十萬(wàn)粉絲的QQ空間大V幫她推廣,“這樣我就吸了很多粉,盤(pán)子越做越大,全國(guó)各地都有小孩來(lái)我這里買(mǎi)”,工作開(kāi)始變得繁重,她又當(dāng)客服又當(dāng)售后,每天解決幾百號(hào)人的問(wèn)題。
為什么只能是我
“那件事以后,很多同學(xué)都圍著我,問(wèn)我怎么賺錢(qián)的。他們沒(méi)那種意識(shí),我就給他們傳播,影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在,我們班有很多人在賺錢(qián),就因?yàn)槲业?a href='http://www.yishupeixun.net/fwn/shiji/' target='_blank'>事跡。”
王凱歆說(shuō)自己對(duì)金錢(qián)沒(méi)概念,只對(duì)賺錢(qián)這件事本身感興趣。
究其原因,還得從“刻薄”的父母說(shuō)起。凱歆小時(shí)候羨慕其他同學(xué)只需張張口,就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個(gè)文具盒,還得給媽媽打打雜。
“這世界上沒(méi)有任何一件東西是可以輕易拿到手的,我早就有了這種心理準(zhǔn)備,”她說(shuō),“做任何一件事之前,我總要費(fèi)盡心思,分析、儲(chǔ)備、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。”
之前有報(bào)道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛(ài)好:追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛(ài)二次元人類(lèi)……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清,自己并沒(méi)有喜歡以上任何一個(gè)明星,日漫僅限于看。
“我不會(huì)去消費(fèi)這些興趣愛(ài)好,我會(huì)去研究他們?cè)趺聪M(fèi)。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,這有利于我賺錢(qián)。”王凱歆強(qiáng)調(diào),自己最大的愛(ài)好就是商業(yè)。
在北京這幾天,寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”,戴帽子買(mǎi)棉襖這類(lèi)瑣事也讓她覺(jué)得有礙思考。
在把商品賣(mài)給了得到容易、花錢(qián)輕易的同齡人之后,天使投資人找到了王凱歆。
“95后”這門(mén)生意
“我們注意到‘青年文化’正成為主流,95后作為未來(lái)最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級(jí)的孩子們,這一代人喜歡的東西是一種情感寄托,而作為95后文化的延伸,神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說(shuō)。
2015年夏天,王凱歆不顧父母阻攔,休學(xué)來(lái)到深圳南山區(qū),在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺(tái)神奇百貨。
“神奇百貨”這個(gè)名字來(lái)源于帶給王凱歆無(wú)限想象力的《哆啦A夢(mèng)》里的“神奇百貨公司”,她也曾考慮過(guò)小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬(wàn)能商店”。
從QQ空間獲取一名激活用戶(hù)的成本僅5毛錢(qián)(非雙十一等電商大促期間),二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶(hù)。2015年9月上線安卓版,10月上線IOS,現(xiàn)已獲得30萬(wàn)用戶(hù),日訂單量超過(guò)1000單,日活躍用戶(hù)超過(guò)20%。
平臺(tái)模式的新興電商往往面臨一個(gè)問(wèn)題:用戶(hù)在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品,轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺(tái)搜索購(gòu)買(mǎi)了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對(duì)此表示:“神奇百貨用戶(hù)的購(gòu)物場(chǎng)景是以逛為主,所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價(jià)格上很多時(shí)候我們比淘寶更具優(yōu)勢(shì),未來(lái)甚至?xí)霈F(xiàn)自營(yíng)商品。退一萬(wàn)步講,即使用戶(hù)在我們這里找到了自己喜歡的商品之后,去某寶某東完成了購(gòu)買(mǎi)行為,只要這個(gè)過(guò)程他對(duì)我們產(chǎn)生了好感,我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下,他還是我們的用戶(hù)。”
A輪融資過(guò)后,神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開(kāi)放了評(píng)論區(qū),讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶(hù)。在原有的“神奇日?qǐng)?bào)”基礎(chǔ)上,神奇百貨將會(huì)強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出,加入輕社交,為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。
沒(méi)人比一個(gè)95后自己更了解這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的群體。神奇百貨把80%的商品價(jià)格控制在20元至100元之間,主要是因?yàn)閷W(xué)生群體得到零花錢(qián)的頻率與數(shù)目不固定,“可能是今天50,明天100,但他們不用交房租,沒(méi)有生存方面的消費(fèi),今天用戶(hù)有50塊的時(shí)候,在我這里買(mǎi)20塊的東西,明天他有80塊,到我這里買(mǎi)50塊的東西。”王凱歆表示,神奇百貨的周復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。
王凱歆對(duì)《商業(yè)人物》透露,A輪融資還會(huì)有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商,建立長(zhǎng)期合作。比如出貨時(shí)統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝,使用指定物流公司配送。2016年還會(huì)逐步在重點(diǎn)城市搭建中轉(zhuǎn)倉(cāng),為用戶(hù)合并訂單,節(jié)省郵費(fèi)。
王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說(shuō)法,二次元商品只是神奇百貨多品類(lèi)中的一個(gè)分支,這個(gè)存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿(mǎn)足她希望實(shí)現(xiàn)的,未來(lái)所有新生代消費(fèi)者購(gòu)物平臺(tái)的目標(biāo)。“我們會(huì)持續(xù)深耕個(gè)性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂(lè)消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”
17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力
在北京近一周,深圳50多人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,這讓王凱歆頗感驕傲。
項(xiàng)目成立初期,她曾高薪聘請(qǐng)過(guò)幾位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的部門(mén)主管,可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒,運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儗?duì)她的“愿景”并不認(rèn)可,所以在之后的招聘中,首先要滿(mǎn)足的就是認(rèn)可她所做的事,然后才是頭腦清楚、價(jià)值體系穩(wěn)定,所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性排第三。“全公司無(wú)非兩種人,靠譜的和不靠譜的,不靠譜的人只能有一個(gè),就是CEO。”王凱歆說(shuō)道。
35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里年齡最大的員工,他眼中的王凱歆思路清晰,有著和年齡不符的魄力。更重要的是,曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。
90年出生的張嫣在團(tuán)隊(duì)里年齡排第五,去面試時(shí)她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺(tái),覺(jué)得不被尊重,打算坐一會(huì)兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣,聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。
神奇百貨團(tuán)隊(duì)里還有禮物說(shuō)、唯品會(huì)等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門(mén)主管溝通,但她會(huì)事無(wú)巨細(xì)地思考每一個(gè)細(xì)節(jié),面試每一位工作人員。
朋友圈個(gè)人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說(shuō)起話來(lái)有幾分男孩子氣,“很女漢子,一開(kāi)口說(shuō)話就感覺(jué)跟畫(huà)面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢(shì),理性果斷又強(qiáng)勢(shì),同時(shí)還善于洞察、理解別人的情緒。”
聊到高興處,她會(huì)站起來(lái)模仿談及的某個(gè)人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點(diǎn),從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi),因?yàn)?ldquo;我的價(jià)值判斷可能跟普通人不一樣,我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯,不容易受別人影響”。張嫣有時(shí)會(huì)幫她修改文本中措辭激烈之處,“我會(huì)提醒她避開(kāi)敏感的話題,但絕不想把她包裝成另外一個(gè)人。”張嫣說(shuō)道。
“我是神奇百貨的墊腳石,那只狗(神奇百貨的logo)有個(gè)昵稱(chēng)是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會(huì)把個(gè)人形象當(dāng)成品牌來(lái)運(yùn)作。
營(yíng)業(yè)額做到一個(gè)億,王凱歆估算今年年底“不成問(wèn)題”。
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