養(yǎng)殖大王成功農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富故事(2)
養(yǎng)殖大王成功創(chuàng)業(yè)故事三
打工仔養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)十年欲造大品牌
他16歲外出打工,從事餐飲服務(wù)行業(yè),雖說辛苦,但也不至于風(fēng)吹日曬。打工時(shí),他認(rèn)為打工不能長(zhǎng)久,遂產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。在廣東某雞場(chǎng)打工的第一天,他吃了有史以來最難吃,但吃得最飽的一頓飯。盡管條件艱苦,一想到自己的選擇,他還是咬牙堅(jiān)持了下來。
創(chuàng)業(yè)十年來,他帶領(lǐng)上百戶村民搞烏骨雞養(yǎng)殖,村民們都有了不同程度的增收。在看到烏骨雞批發(fā)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力低時(shí),他開始想到走品牌的路線。“提升產(chǎn)品附加值,提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,讓村民持續(xù)增收。”目前,他已經(jīng)在成都“探路”,未來兩年將基本實(shí)現(xiàn)品牌化的道路。
說起創(chuàng)業(yè),他總是顯得很熱血,他有說不完的話,有訴不完的情。在他看來,創(chuàng)業(yè)是一件能讓他激動(dòng)的事情。他說,創(chuàng)業(yè)不僅能讓自己的日子過得好一點(diǎn),還能帶動(dòng)周邊的鄉(xiāng)親致富,這就是令他熱血沸騰的事情。
他就是高縣慶符鎮(zhèn)百通村村民李叢江。
打工少年與雞結(jié)緣
2001年,16歲的李叢江外出打工,在成都溫江一家農(nóng)家樂從事餐飲服務(wù)。農(nóng)家樂的生意不錯(cuò),一道名為“叫花雞”的招牌菜點(diǎn)單率很高,“雞的價(jià)值原來這么高?”這個(gè)印象逐漸進(jìn)入了李叢江的腦海。兩年后,他又到廣東清遠(yuǎn)從事餐飲服務(wù)。
“外出打工的人不是不想回家,而是不知道回家后能做什么。”李叢江說,他和身邊的務(wù)工人員交流發(fā)現(xiàn),只要家鄉(xiāng)有機(jī)會(huì),他們都愿意回家,但是很多人不知道回家后自己能做什么。不到20歲的李叢江心想,那些四十多歲務(wù)工者的今天,就是他的明天,他想要改變這個(gè)現(xiàn)象,就只有選擇一條未知的路。
許是機(jī)緣巧合,許是命運(yùn)安排。李叢江想到的第一個(gè)項(xiàng)目是養(yǎng)豬,他有一個(gè)同事是清遠(yuǎn)當(dāng)?shù)厝?,同事的親戚養(yǎng)豬的效益還不錯(cuò)。某天,兩人跑到書店,選購(gòu)兩本養(yǎng)殖的書籍,一本是養(yǎng)豬,一本是養(yǎng)雞。“沒想到養(yǎng)豬那本書沒看進(jìn)去,倒把養(yǎng)雞的書看進(jìn)去了。”李叢江說,看了書后就熱血沸騰,書上都是成功的例子,他想自己也會(huì)很快成功的。
說干就干,三天后李叢江就辦理了辭職,在親戚的介紹下去一家養(yǎng)雞場(chǎng)打工。廣東是我國(guó)肉雞養(yǎng)殖的主產(chǎn)區(qū) ,而當(dāng)?shù)氐那暹h(yuǎn)雞更是聞名全國(guó)的雞種,深受港澳消費(fèi)者的歡迎。這些信息對(duì)于李叢江而言,無疑是興奮的。但是,他的興奮很快被舟車勞頓消磨了。
“從清遠(yuǎn)縣過去,要坐三個(gè)多小時(shí)的車,再轉(zhuǎn)車。”李叢江說,到了養(yǎng)殖場(chǎng)老板的家里,他吃了一頓目前為止,最難以下咽,卻吃得最飽的飯。原來,那里飲食條件很差,在李叢江看來,那是在老家連豬也許都會(huì)嫌棄的伙食。
“我差點(diǎn)眼淚就流出來了,但是強(qiáng)忍住了。”李叢江說,他一想到這是自己的選擇,就咬牙堅(jiān)持了下來,盡管飯菜難以下咽,他也強(qiáng)逼自己吃了三大碗,算是為自己即將開始的艱苦生活打基礎(chǔ)。飯后,李叢江被帶到養(yǎng)殖場(chǎng),開始了他新的打工生活。
回鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民致富
2005年,李叢江回到家鄉(xiāng),看到自己家鄉(xiāng)已有了幾家小型的養(yǎng)殖場(chǎng),但他們都是在自己房屋內(nèi)飼養(yǎng),飼養(yǎng)方式還比較傳統(tǒng)。于是,他的創(chuàng)業(yè)路開始了,他用了2500元養(yǎng)了100只雞,雖然都成活了,卻因?yàn)槠贩N的原因沒有賺到錢。“其實(shí)在打工期間,很多實(shí)用的技術(shù)并沒有學(xué)到。”李叢江說,雖然當(dāng)時(shí)老板對(duì)他能吃苦、善學(xué)習(xí)的精神很滿意,但是很多技術(shù)并沒有交給他,擔(dān)心他學(xué)成后就另立門戶了。幾年雞場(chǎng)的打工生涯,對(duì)于李叢江而言,就是開闊了眼見,對(duì)養(yǎng)雞的基本套路,以及雞場(chǎng)建設(shè)有了一定了解。
經(jīng)過選品種的失敗后,李叢江仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn),雖目前沒有掙到錢,但實(shí)際上干這一行是很前途的,他暗暗給自己加油打氣。第二批,他購(gòu)買了500只當(dāng)?shù)氐臑豕请u,進(jìn)行竹林飼養(yǎng),深受城里人喜愛。四個(gè)月后,果然賺到了6000多元,這比當(dāng)時(shí)在外地打工要強(qiáng)多了,更加增加了他對(duì)養(yǎng)雞的信心。
李叢江有個(gè)特點(diǎn),善于思考接下來如何走。當(dāng)養(yǎng)雞掙到錢后,他就在想,如果只養(yǎng)殖五六斤的大雞,肯定會(huì)因?yàn)樗酿B(yǎng)殖周期長(zhǎng)(5個(gè)月)積壓資金多而周轉(zhuǎn)不過來,怎樣才能擺脫這個(gè)瓶頸呢?他從信用社貸款了5000元,只能暫時(shí)解決資金的困難,但是,這對(duì)以后來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還得從發(fā)展思路上想方法。
后來,他調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多農(nóng)民想養(yǎng)雞,苦于孵化技術(shù)不到位,而導(dǎo)致養(yǎng)雞的成活率不高。于是他想,何不把剛孵出的小雞養(yǎng)大點(diǎn),然后賣給想養(yǎng)雞的農(nóng)戶呢?這樣時(shí)間又短,見效又快,資金周轉(zhuǎn)也快,風(fēng)險(xiǎn)又小,而且還可以帶動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)雞的積極性,從而帶動(dòng)該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
金漁村村主任李興友說,李叢江創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)獲得成功后,周圍村民漸漸上門來請(qǐng)教技術(shù)。他都耐心地將養(yǎng)雞技術(shù)傳授給村民,對(duì)缺乏養(yǎng)殖資金的村民主動(dòng)提供脫溫雞苗,并精心指導(dǎo)飼養(yǎng)技術(shù),幫助村民逐步走上脫貧路。來自落潤(rùn)?quán)l(xiāng)的養(yǎng)殖戶潘廳洪說,李叢江不僅賣小雞苗給他,還教他怎么喂,年初他買了100只小雞,前幾天把成品雞賣了,賺了好幾千元。“今天來多買點(diǎn)雞苗,喂到過年的時(shí)候準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)錢。”
“探路者”欲造品牌
經(jīng)過近十年的發(fā)展,李叢江以自己近十年的養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),帶頭成立了高縣三合養(yǎng)殖專業(yè)合作社,并承包了位于慶符鎮(zhèn)金魚村150畝茶山作為養(yǎng)殖基地,年出商品雞2萬只,帶領(lǐng)其他合作社成員出欄3萬余只,實(shí)現(xiàn)銷售額400余萬元,商品雞主要銷售成都、重慶、昆明等地方。
“雖然每年的出欄量在遞增,價(jià)錢上不去的話,抗風(fēng)險(xiǎn)能力就低。”李叢江說,在2013年以前,他和村民主要是靠批發(fā)銷售,量大價(jià)低,雖然銷量一直很好,但是李叢江擔(dān)心的是變化莫測(cè)的市場(chǎng)因素,一旦市場(chǎng)有變,村民們就掙不到錢了。
2013年,李叢江在成都開設(shè)了第一家“糧辛生態(tài)鳥骨雞專賣店”并注冊(cè)了“糧辛土雞”商標(biāo)。他的想法是,通過自己在成都市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行“探路”,看看能否走出一條品牌路線。以往批發(fā)價(jià)18元/斤左右的烏骨雞,在成都的售價(jià)是28-48元/斤不等,在附加值上提高了不少。“成都這邊的市民還是很接受這個(gè)價(jià)格,銷量不錯(cuò)。”李叢江說,2014年在成都的總銷售額約80萬元。
“我前期作為‘探路者’,一旦品牌成熟,就可以和村民合作,讓他們掙更多的錢了。”李叢江說,現(xiàn)在他要多條腿走路,一來是繼續(xù)搞批發(fā)銷售,二來則是做好品牌營(yíng)銷,爭(zhēng)取在兩年之內(nèi)讓“糧辛土雞”的品牌在成都打響,他進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,將他的養(yǎng)雞事業(yè)不斷做大做強(qiáng)。打出自己的品牌,帶動(dòng)更多的村民來進(jìn)行土雞養(yǎng)殖,帶動(dòng)大家共同致富。
養(yǎng)殖大王成功創(chuàng)業(yè)故事四
大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種多肉植物年入百萬
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的縉云大學(xué)生翁杰經(jīng)歷了重重困難后,最終在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地規(guī)模步步擴(kuò)大。
微風(fēng)吹來,三都村沿溪公路旁的花草樹木隨風(fēng)搖曳,陽光灑在地面上,也打在翁杰年輕的臉上。3年前翁杰從浙江師范大學(xué)畢業(yè),他放棄杭州高薪、有前景的體面白領(lǐng)工作,選擇回到縉云老家創(chuàng)業(yè)致富。
期間,他經(jīng)歷過工廠破產(chǎn)的無奈、前途渺茫的絕望,最后機(jī)緣巧合,在縉云縣新碧街道三都村開創(chuàng)了“老翁家庭農(nóng)場(chǎng)”。這不僅讓他走出了困境,還帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們就業(yè)創(chuàng)收。在前不久的省農(nóng)博會(huì)上,翁杰作為浙江省十佳農(nóng)創(chuàng)客之一參加了農(nóng)創(chuàng)館的展示,還得到省委書記的鼓勵(lì)。
放棄都市白領(lǐng)工作回農(nóng)村?創(chuàng)業(yè)之初大學(xué)生挫折連連
出生于1989年的翁杰是個(gè)地道的農(nóng)家男孩,個(gè)頭不高,皮膚黝黑,一雙眼睛炯炯有神。“我沒有其他優(yōu)勢(shì),唯一的優(yōu)點(diǎn)就是能吃苦。”這是翁杰常掛在嘴邊的一句話。
翁杰的出生地是縉云縣新建鎮(zhèn)丹址村,這是縉云縣西部的一個(gè)小山村,務(wù)農(nóng)收入低,村民多外出謀生。鄉(xiāng)親們?yōu)樯?jì)四處奔波的情形,暗暗在翁杰心中種下了“為村民們做點(diǎn)什么”的種子。2012年6月,當(dāng)時(shí)的杭州地鐵集團(tuán)有限公司向畢業(yè)于浙江師范大學(xué)線路運(yùn)輸專業(yè)的翁杰伸出了橄欖枝。面對(duì)一份專業(yè)對(duì)口的高薪白領(lǐng)工作,翁杰心中糾結(jié)萬分?;剞r(nóng)村:四年的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)于白讀;留在大城市:房子、車子重壓下,最初的夢(mèng)想何去何從?綜合權(quán)衡下,翁杰還是選擇聽從內(nèi)心的聲音,回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。
回到縉云老家后,翁杰先后經(jīng)歷了家族企業(yè)縉云縣七彩照明材料有限公司破產(chǎn),為還外債瘋狂接單鎖具拋光加工的落魄經(jīng)歷。
2013年底,五水共治浪潮襲來,由于鎖具拋光加工產(chǎn)生粉塵污染,翁杰也不得不停下,那時(shí)他仍欠賬20多萬。
負(fù)債起家種植多肉植物
第一次創(chuàng)業(yè)失敗了,第二次創(chuàng)業(yè)又失敗了,還要繼續(xù)嗎?
“工廠倒閉后,我負(fù)債30萬元,雖然當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)慌,但我不后悔,更加堅(jiān)定了要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要翻身,證明給自己也給別人看。”翁杰說。
翁杰根據(jù)家鄉(xiāng)多山、多竹林的特色,開始擺弄各種石制品、竹制品,并在淘寶網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。各種新奇的根藝花盆、石頭花盆、竹子花盆等手工花盆一掛到網(wǎng)上,很受愛花人士的喜歡,訂單接二連三飛來。
在網(wǎng)店賣花盆、花瓶,翁杰常常會(huì)拿些花花草草當(dāng)拍攝道具,多肉植物也在其中。翁杰發(fā)現(xiàn),光顧網(wǎng)店生意的顧客除了購(gòu)買花盆、花瓶外,還希望連帶多肉植物一起購(gòu)買。顧客購(gòu)買花盆后,也大多用來種植多肉植物,而且搭配起來非常好看。2014年春,經(jīng)過慎重考慮后,負(fù)債30萬的翁杰,又向親戚借款10萬元,大膽建起了縉云縣老翁家庭農(nóng)場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)欠有外債,又摸不清整個(gè)行情,只能小心翼翼地推進(jìn)。”翁杰說。大棚里種植的多肉植物,搭配石頭、竹制器具,再在植物根部鋪上鋪石、黃金草等,一個(gè)創(chuàng)意多肉盆栽躍然眼前,價(jià)格也比單買器具多了好幾倍。
為了學(xué)習(xí)多肉植物的栽培與管理經(jīng)驗(yàn),翁杰花費(fèi)2個(gè)多月時(shí)間走遍了山東、江蘇、安徽、福建、上海、云南、廣東等10多個(gè)省市的多肉種植基地,并且?guī)Я舜罅糠N苗回到了縉云,建起了2個(gè)種植大棚。
品種引進(jìn)后,就是種植技術(shù)的問題了。因?yàn)椴欢嗳獾牧?xí)性,去年冬天凍死了一批夏天品種的多肉,今年夏天又熱死了一批冬天的多肉。“雖然代價(jià)有些慘烈,但通過自己的摸索,積累下來的就是實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)。”翁杰說。如今他已基本掌握了各個(gè)多肉品種的習(xí)性和種植方法。做出名堂后,他又向銀行貸款80萬元擴(kuò)大種植規(guī)?!,F(xiàn)在翁杰的農(nóng)場(chǎng)面積近30畝,種植大棚20多個(gè),多肉品種600多個(gè)。
“小多肉”也可做成“大生意”
“多肉植物又稱多漿植物,由于大多生長(zhǎng)在沙漠,長(zhǎng)時(shí)間吸收不到水分……”提到多肉植物,翁杰說得頭頭是道,并帶著我們?cè)诖笈锢锕溟_了。
雖說多肉植物比一般的植物易養(yǎng)活,但翁杰還是走了不少?gòu)澛?。剛開始買的2000多株幼苗,由于對(duì)它們的習(xí)性不熟悉,很多還沒長(zhǎng)成就枯死了。翁杰便在網(wǎng)上遍訪名家,向種植大戶取經(jīng)。比如,玉露等品種需要陰養(yǎng),不能曬太陽,他就在大棚外面再加一層黑色的遮陽網(wǎng);林賽、卡羅拉等品種對(duì)土壤透氣性要求很高,他就在配土?xí)r多加一些顆粒物……經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,翁杰慢慢摸清了多肉植物的“個(gè)性”,有了自己的一套“種植經(jīng)”。翁杰還專門開通了微信,和朋友們分享養(yǎng)“肉”心得,還不時(shí)地“曬”一下自己的“小新寵”。
對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)路,翁杰信心滿滿,“萌”感十足的多肉植物擁有大批粉絲。“我也在淘寶上‘試水’,市場(chǎng)反映很好。不到三個(gè)月,淘寶上的銷量就做到了三顆皇冠!”翁杰對(duì)創(chuàng)業(yè)魚(微信號(hào):cyy2022)介紹說,現(xiàn)在雖是淡季,但還是忙得不可開交。
“多肉”的銷路完全不是問題,但是缺乏資金流轉(zhuǎn)卻讓翁杰覺得很棘手。
縉云縣就業(yè)管理服務(wù)處在了解到翁杰的的情況后,專門組織人員送政策上門,并且鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)。“現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè),政府給予大力支持,并且給予一定的資金補(bǔ)助。比如:一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、大棚的場(chǎng)地租金等,我們還提供不超過30萬元的小額擔(dān)保貸款并且給予全額的貼息。”就業(yè)管理服務(wù)處負(fù)責(zé)人介紹說。
有了政府的鼓勵(lì)與支持,翁杰坦言,自己又多了一份信心。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)雖然很苦,但我相信一定可以闖出一片新天地。”
現(xiàn)在通過不斷學(xué)習(xí)和研究,翁杰的大棚內(nèi)培育的多肉植物品種也已越來越多,達(dá)到了600多種,價(jià)格從幾元錢到幾百元、幾千元不等。“老翁農(nóng)場(chǎng)”也從起初月銷售2000多元發(fā)展到現(xiàn)在日均銷售3000多元,最高的時(shí)候可以達(dá)到1萬多元的日銷售額,月銷售額達(dá)到了10萬元左右,年收入將達(dá)到100多萬元。
“老翁家庭農(nóng)場(chǎng)”除了種植、并在自家網(wǎng)店銷售多肉植物外,在農(nóng)場(chǎng)里也設(shè)置了大大的多肉展銷廳。每天周邊趕來購(gòu)買、進(jìn)貨的散戶也是絡(luò)繹不絕。“老翁家庭農(nóng)場(chǎng)”不僅成為其他網(wǎng)店的供貨商,同時(shí)也成為了周圍部分村民就業(yè)的基地。
在翁杰的農(nóng)場(chǎng)里還有一個(gè)大大的陶瓷體驗(yàn)棚。來往的客戶可在陶瓷體驗(yàn)棚里動(dòng)手制作陶瓷花瓶。經(jīng)過燒制后,翁杰按照顧客的要求,搭配好多肉的品種,將作品寄送給顧客。“將顧客體驗(yàn)與購(gòu)物相結(jié)合,更能引起互動(dòng)和增加趣味性。這也只是在初步嘗試階段,根據(jù)消費(fèi)者的反饋,再?zèng)Q定以后的發(fā)展方向吧。”翁杰說:“我現(xiàn)在的產(chǎn)品主要銷售方式就是批發(fā)和零售,批發(fā)客戶主要是浙中南地區(qū)的花店和批發(fā)市場(chǎng),零售就遍布全國(guó)各地了。預(yù)計(jì)今年銷售額有200多萬元。”
在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍攝的婚紗照,才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通過微信朋友圈發(fā)送出去后,引起強(qiáng)烈反應(yīng)。“也許可以利用多肉基地,搞一個(gè)婚紗攝影基地呢。還可以打造多肉墻室內(nèi)裝修基地,也可將多肉植物與其他植物一起綜合種植……”翁杰對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展有許多想法。根據(jù)市場(chǎng)需求,這個(gè)不服輸肯吃苦的小伙子,創(chuàng)業(yè)道路將越走越寬。
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