當年夏天，微軟與艾德.羅伯茨正式簽署了許可協(xié)議。

　　申明了關(guān)于8080計算機的配套軟件BASIC的使用權(quán)利。

　　協(xié)議規(guī)定每賣一份BASIC，如果是隨著硬件一起賣出的，微軟公司收取30美元。如果使用者需要修改BASIC，那么他還得為源代碼付錢，微軟將收取其中一半。

　　幾個月下來，蓋茨和艾倫掙到了18萬美元。然而，這并沒有使他們滿足。

　　比爾.蓋茨還在這次貿(mào)易中開創(chuàng)了按每個拷貝收權(quán)利金的軟件轉(zhuǎn)讓方法。

　　此時的微軟公司勢力單薄，還遠遠不具備獨立操作的能力。于是，蓋茨開始招兵買馬，四處物色人選。先后有拉森、蒙蒂.戴維多弗和其他幾位。他們大都是哈佛的或者是湖濱中學的那一幫電子迷，都是工作的狂熱分子。

　　一段時間以后，拉森和蒙蒂.戴維多弗又跑回學校去了。只剩下比爾.蓋茨和保羅.艾倫與微型儀器公司打交道了。

　　1975年末，微型儀器公司決定發(fā)行軟磁盤阿爾塔8800存儲系統(tǒng)。這就要求保羅.艾倫迅速開發(fā)出磁盤BASIC。比爾.蓋茨在艾倫的要求下，花了五天時間就把它寫好了。他滿以為市場前景相當看好，并已準備好了大撈一把。

　　但是，他們等來的僅有一些小錢，后來干脆就一點兒也沒有了，蓋茨對此感到非常奇怪，后來他才知道，原來是人們都去使用盜版的BASIC了。

　　比爾.蓋茨知道是一幫可恥的賊偷了他的軟件，讓他賺不到錢。他勃然大怒，發(fā)誓要與盜版者斗爭到底。

　　1975年，微軟公司得到了整個BASIC的版稅1.6萬美元。

　　微軟公司的班子是在1976年春形成的，他們被稱為“微軟小子”，對其電腦的癡迷使他們超越了自身能力和耐力的極限，使軟件空間得到了延伸。當時美國國家標準委員會正在籌備一個BASIC標準，比爾.蓋茨莽撞地建議委員會看一下微軟公司的BASIC的特點，并采用其標準，委員會極為惱怒。然而，事實證明他們太短視了，缺乏對計算機世界的前瞻性。最終，還是比爾.蓋茨建立了BASIC標準。

　　微軟公司收到了紛紛而來的訂貨合同。其中包括英特爾、加州數(shù)據(jù)終端公司(DTC)以及全國現(xiàn)金出納公司(NCK)。這時，微軟有了第一個雇員馬克.麥克唐納，接著是里克.威蘭，他從斯坦福大學提前畢業(yè)，返回阿爾伯克基當了微軟公司的總經(jīng)理。

　　比爾知道，就目前來說，每個家庭每張桌子上都有一臺計算機的計劃可以晚些實現(xiàn)，而應該把讓所有的機子都運行微軟公司的軟件放在首位。

　　世界首富比爾蓋茨勵志創(chuàng)業(yè)史：從此，微軟的廣告開始不斷的出現(xiàn)，廣告的口號是

　　微軟!沒有微軟，微處理器算什么?這個廣告非常專業(yè)化，它含有微軟公司最早的標志：大寫的“微軟”。

　　誰能知道大名鼎鼎的微軟公司實際上是只有4個人的一個店!他們住在阿爾伯克基一個沒有什么家具的房子里，而且只有兩個人是常駐的，另外兩個一個在跑來跑去地上學，另一個服務于微型儀器公司。

　　1976年底，微軟公司已經(jīng)搬到了中央大廈，緊接著里克.威蘭又租下了房子。當時，微軟公司的資金情況很緊張，而做這個BASIC的合同又是交貨付款，這意味著一直到1977年才會有錢。如果不能按計算完成任務，來錢的日子還要往后推。

　　就在這命運攸關(guān)的時刻，通用電器公司意外地與微軟簽了一份6.5萬美元的合同。微軟公司用一半解決了赤字，在另一半中再付出一半繳了稅，最后剩下一萬多美元。

　　1976年底，個人計算機市場顯示出它可以支撐一個成熟的工業(yè)。

　　專家估計說，計算機市場總額大致為2700萬美元，而微軟的BASIC只是滿足了不到四分之一的軟件供應，在他們面前，還有一個更為廣闊的天地可以大有作為。

　　比爾.蓋茨此時還只是微軟公司的一個外圍人員，在公司和學校之間跑來跑去，到了秋季，他又回到了學校，玩他最愛玩的撲克游戲。

　　在秋季這學期，比爾.蓋茨正式的課程是數(shù)學、維多利亞時代的歷史和研究生讀的微觀經(jīng)濟學。比爾.蓋茨還是保持著他很怪的學習習慣，只參加第一次班會，只聽第一節(jié)課。

　　為了解決這個難題，比爾.蓋茨不得不和史蒂夫制定了一個深夜學習計劃，研究期中考試以來的習題，但是他們一個也做不出來。不過他們還有別的辦法，這些辦法很容易被聰明人想出來，那就是把那些樣題死記硬背下來。

　　到期末考試時，對于這引起概念性、理解性的試題，蓋茨考了第一，史蒂文考了第二。

　　事業(yè)和學業(yè)兩者間的沖突越來越嚴重了，蓋茨深深地感到了無聊的課程對他的束縛。于是，在大學第六個星期六，比爾.蓋茨再也沒有拾起他那本筆試時用的藍皮本，他終于下定了決心，乘飛機離開波士頓，離開了哈佛大學。

　　20歲的比爾.蓋茨沒有管理公司的經(jīng)驗，但是他有許多不能這樣那樣的原則。

　　想為蓋茨工作，至少需要兩個基本條件：一是精通業(yè)務;二是愿意晝夜不停地工作。所以微軟公司很容易形成一種風氣和精神：工作是第一位的，吃飯和睡覺是次要的。在阿爾伯克基，只有工作，吃飯，鍵盤，睡覺，接著又是工作，除此以外再沒有別的事。

　　到后來，員工越來越多了，超過工作的問題越來越突出了，逐漸從個人愛好加班變成了紀律。這引起了許多人的不滿，還導致了一些人的離開。但是，微軟并不為此而對初衷有所改動，比爾.蓋茨寧可讓他們另謀高就，也不愿意使微軟公司的作風變得四平八穩(wěn)起來。

　　1978年，比爾.蓋茨的工資是每年1.6萬美元。這在微軟公司中是最低的，但是蓋茨毫無怨言，仍然勤勤懇懇地苦干，儼然一個勞動模范。在微軟，人們很快就學會了堅守崗位，做事講究尺度。

　　公司的業(yè)務迅速擴大，小伙子們夜以繼日地埋頭苦干，公司里總是一片繁忙景象，有時甚至讓人感到混亂。

　　這時，他們不得不雇用一個女秘書來管理雜務。

　　盧堡是一個40多歲的家庭婦女，可是她不甘于呆在家里過寂寞單調(diào)的日子，想出來干點有意義的工作。

　　這一天，蓋茨不在公司里，伍德來面試這位應聘者。

　　伍德是公司的老員工，也是蓋茨的朋友，他自稱是總經(jīng)理，對盧堡說：“這樣吧，我們考慮一下，一個星期后會給你通知的?！?/p>

　　盧堡不知道人家會不會聘用像她這個年紀的女秘書，心里忐忑不安地走了。

　　可是，一個星期后，盧堡竟接到了錄用通知。她很快就到公司上班了。她發(fā)現(xiàn)公司里只有幾個年紀輕輕的小伙子，幾間房里全是計算機，人們干的活就是從早到晚在鍵盤上敲個不停。盧堡在那里干了幾天活，對什么是計算機軟件仍是沒有概念。

　　有一天，一位她從來沒有見過的年輕人大搖大擺地走進了辦公室，她立刻去報告給伍德。因為公司規(guī)定，未經(jīng)允許，任何人不得進入有計算機的房間。

　　“伍德，有一個小孩闖進了董事長的辦公室?！北R堡慌慌張張地說。

　　“噢!沒事沒事?！蔽榈绿鹆祟^看了一眼辦公室，“那個小孩就是董事長?！北R堡張大嘴巴，半天說不出話來。

　　“請問，董事長多大了?”盧堡還是忍不住問了一句。

　　“21歲了。”伍德回答。

　　后來，在微軟公司呆久了，盧堡漸漸地懂了許多計算機知識，有時還親自去請教蓋茨。她發(fā)現(xiàn)，比爾.蓋茨雖然年輕，卻非同凡響，具有一個杰出人物必備的優(yōu)秀素質(zhì)。他記憶力驚人，盧堡問他任何一個電話號碼，他都能隨口說出來。隨著業(yè)務的不斷增大，美國不少赫赫有名的公司老板，一個接一個地來到這家小公司，會見這個只有2l歲的小董事長。這些老板來之前，總要打電話問盧堡到機場如何知道前來迎接的人是蓋茨。盧堡幾乎千篇一律地回答：“簡單極了，如果你看見戴眼鏡的金發(fā)孩子，模樣只有16歲左右，各方面都有點與眾不同，那就是他?！?/p>

　　這一天，蓋茨和艾倫看著街頭的冷落景象，不禁深有感觸。

　　“艾倫，我覺得我們應該搬家了，這里死氣沉沉，像與世隔絕一樣?！鄙w茨看著艾倫說。

　　艾倫當然知道蓋茨的用意，他不是嫌這里的清靜，而是要追趕計算機革命的潮頭，生怕自己孤軍作戰(zhàn)被淘汰下去。

　　“是啊!”艾倫說。“可是哪里更合適呢?”

　　“西雅圖?！鄙w茨說。

　　“看來，西雅圖是合適的，”艾倫說，“那里有華盛頓大學，有我們需要的計算機人才，有幽雅的環(huán)境和溫和的氣候，還有我們過去的身影?！卑瑐惾粲兴嫉卣f。

　　遷回西雅圖的方案就這樣在兩個年輕人的輕松談話中確定了。他們像兩個在路邊聊天的朋友一樣，把這個重大的決定定在了半年后實施。

　　西雅圖的東郊貝爾維尤正在迅速地興建，它的旁邊就是碧波蕩漾的華盛頓湖。

　　微軟公司就在這里扎下了營寨，租下了氣派的國家銀行8樓的一部分，房子比過去大了許多，裝修也相當豪華。比爾.蓋茨的辦公室在8樓的一角，是一個很大的辦公室，每天早上上班的時候，蓋茨都會站到窗前，俯瞰華盛頓湖的全景，湖面是平靜的，但蓋茨的心里卻洶涌著更大的激情。

　　在蓋茨的帶領(lǐng)下，大家依舊像過去那樣不分晝夜地工作，業(yè)務和客戶也越來越多，比以前增加了兩倍。

　　這一天，蓋茨辦公桌上的電話鈴急促地響了起來。

　　“喂，是蓋茨先生嗎?我是一個日本青年，我叫西勝彥，對貴公司的軟件我已研究了很久，非常感興趣，我盛情邀請你來日本。”

　　這個電話令蓋茨感到莫名其妙。日本?日本也在用我的BASIC語言嗎?

　　蓋茨很快知道這個西勝彥原來是日本東京早稻田大學的學生，早稻田大學是日本的著名大學。父母希望他學成后回家經(jīng)營一所私立學校，可是西勝彥卻迷上了計算機，并退學創(chuàng)辦了自己的計算機公司，銷售計算機和軟件。

　　原來兩個人竟有相似之處，而且年齡都是22歲。

　　蓋茨立刻對西勝彥有了好感，大有相見恨晚之感。

　　因為蓋茨一直沒有時間去日本，過了幾個月西勝彥來到了美國，一見面，兩個人就像久別重逢的老朋友一樣，一氣就談了足足8個小時，兩個人對計算機的發(fā)展前景各抒己見，他們預測在不久的將來，個人計算機將像電視機、錄像機等電器一樣，逐漸進入每一個家庭，而計算機軟件的需求必將成為一股滾滾洪流。

　　于是，西勝彥成了微軟公司在日本的代理人。就是受微軟公司的委托，在日本進行全方位的宣傳、銷售等活動。

　　為了推銷微軟公司而做的電視廣告，西勝彥費盡了心思。不是難以制作，而是如何花最多的錢去制作。這大概是他特有的一種思路，就是喜歡花錢。

　　他想來想去，決定用100萬美元造一個電子恐龍，大小和真的一樣，看上去栩栩如生。

　　后來，西勝彥屢屢不聽蓋茨的勸阻，也不打算遵照微軟公司的路子走下去。微軟公司于是在日本建立了一家分公司，他們的關(guān)系也出現(xiàn)了難以彌合的危機。

　　比爾.蓋茨后來說：“西勝彥是我遇到的最像我的人，可是，他走過了頭。”

　　1980年7月21日，比爾.蓋茨接到一個神秘的電話，堅持第二天一定要會見他。他哪里想得到，這個電話竟成了他一生中最大的轉(zhuǎn)折點。.

　　這個客人就是IBM公司的代表，大名鼎鼎的薩姆斯。

　　他這樣急迫地趕來，使比爾.蓋茨預感到有什么大事要降臨。

　　IBM是世界上最大的計算機公司。然而當RadioSback、蘋果公司和Commodore搶占了計算機市場，大發(fā)其財?shù)臅r候，他們竟連設計和銷售自己低檔機的能力也沒有。1978年到1979年的時候，IBM的博卡拉頓和亞特蘭大實驗室的人，只擺弄盡可能高級的機子，他們也有了自己的家用計算機計劃，也做出了樣機，他們所差的只有一步，那就是把機器成批量地投入生產(chǎn)，然后進行銷售。

　　但是，盡管IBM的程序員非常優(yōu)秀，盡管他們付出了艱辛的勞動，用于IBM的個人計算機應用程序的BASIC還是沒有搞出來，而市場上的BASIC早已價格飛漲，遠遠超過了微軟公司當時索要的全部費用。IBM終于知道了，最好和最快的方式應該是與他人合作。于是，IBM決心放下架子，向小學生請教。他們找到了由幾個毛頭小伙組建的微軟公司。

　　比爾.蓋茨認識薩姆斯，他早就非常想與IBM打交道，但是IBM專門負責軟件的人杰克.薩姆斯曾告訴比爾.蓋茨：不要再期望什么，也許會有IBM的消息，也許沒有。

　　現(xiàn)在，他們馬上就要會面了。

　　會議于第二日上午10點召開，目的是最終確立IBM公司是否同微軟公司進行合作。兩個月來，兩家公司進行了多次前所未有的秘密會談。在人稱“藍色巨人”的IBM公司的歷史上，還從來沒有哪一家局外企業(yè)在開發(fā)其電腦上扮演過如此重要的角色。現(xiàn)在輪到蓋茨向IBM公司的官員們提交那份他們正翹首以待的咨詢報告。IBM公司計劃開發(fā)的個人電腦須在10個月的時間內(nèi)完成。像微軟這么一家小型計算機軟件公司能達到IBM公司的嚴格要求嗎?

　　蓋茨經(jīng)歷了長達兩天的時間聽取來自IBM公司工作組提出的尖刻問題。薩姆斯沒有想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個很不錯的辦公室，他相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件，而且能夠按照IBM提出的日子交貨。

　　在整個會談中，比爾.蓋茨表現(xiàn)得熱情、坦誠、精明而又思想開闊，對IBM的內(nèi)幕也很有興趣，所有的這一切都深深地打動了薩姆斯。于是，薩姆斯毅然決定和微軟公司合作。對于微軟公司來說，這筆生意來得迅猛匆忙而又出乎意料。比爾.蓋茨對IBM的主動合作既感激又驚訝。這是最大的一個客戶，一個小小的軟件公司能夠同它做成生意，真不是一件容易的事。再看IBM，果然與眾不同，從管理到程序，從資金到背景，從對市場的控制到影響，沒有哪一樣叫不響，尤其是它的深謀遠慮。

　　合作項目是確定了，但有一件事還沒有做，那就是由IBM出資15000美元，由微軟公司做一個月的研究，為IBM的系統(tǒng)搞出一個軟件要求，定出精確的規(guī)格。事情定下來后，IBM第一次對微軟公司披露了自己計劃的全部技術(shù)上的細節(jié)。

　　日子一天天地逼近了，IBM的操作系統(tǒng)再也不能拖下去了。到9月底，微軟公司就應該在博卡拉頓交出正式提議。

　　為了迎接IBM指定的最后日期，在9月21日，微軟公司在這個星期日的深夜召開了會議，研究微軟公司現(xiàn)在存在的問題。那一段時間，微軟公司內(nèi)忙得像發(fā)了瘋一般。他們做出的承諾太多了，業(yè)務急得處理不過來。程序員增加了很多，一些日本來的工程師只好睡在地板上，吃方便面。比爾.蓋茨清楚地知道幾天后博卡拉頓的IBM項目對微軟公司意味著什么，為此，他制定了繁重而艱苦的計劃。能夠支撐比爾.蓋茨信心的，是微軟公司已經(jīng)為此奠定的幾年的基礎(chǔ)，和微軟員工齊心向上的闖勁，所需要做的，是調(diào)動所有的力量向前走一步。但是，這一步的走過，要受到IBM的調(diào)整和控制。

　　9月30日，新一輪的會談博卡拉頓會議正在召開。

　　比爾.蓋茨和鮑爾默告訴IBM，原來報價的固定費用不再實行了。原因是IBM想得到在未來各種機器上使用編碼的權(quán)力，而不是只在一種機器上，所以IBM必須付出更多的錢和使用費。

　　IBM對微軟公司的膽識表示吃驚，因為除了微軟公司以外，誰也沒敢向財大氣粗的IBM要過那么多錢，包括一些很大的公司。

　　在這個合同中，微軟公司得到了10萬美元的預付款，而微軟公司用四種語言編程：PASCAL、COBOL、FOR— TRAN和BASIC。每種每份的費用約50美元。

　　1980年11月6日，合同終于簽訂了。微軟公司進入了自己的新的時期。

　　經(jīng)過近一年的夜以繼日的工作，MS-DOS的第一版終于在1981年6月出籠了。MS是微軟的英文縮寫，DOS是磁盤操作系統(tǒng)的英文縮寫。IBM對這個產(chǎn)品非常滿意。

　　1981年8月，IBM公司正式宣布它的第一臺計算機問世。它所使用的軟件就是MS-DOS，美國幾乎所有的刊物都發(fā)表了這個消息。

　　一下子，微軟公司名聲大噪，一夜之間，幾乎所有的人都知道了微軟公司。兩個月后，IBM的微型計算機在商店正式出售，它的價格并不貴。不久，訂單就像雪片一樣飛來。

　　這一年，美國有名的《金錢》雜志，用比爾.蓋茨的照片做了封面。

　　盧堡見了后，簡直高興極了，她把這一期雜志發(fā)給微軟公司的每一位雇員，并且對蓋茨說：“他們給你拍的照片真是太好了!”

　　“是嗎?你也這樣認為?”蓋茨笑了笑，反問道?！翱墒强雌饋硖贻p了?！薄澳惚緛砭秃苣贻p嘛，才不過27歲。”盧堡說。

　　蓋茨因為顯得比實際年齡要小，有時經(jīng)常會遇到麻煩。為了慶賀軟件開發(fā)的成功，他同幾名雇名去餐館吃飯。蓋茨平時是很少喝酒的，這一次，他要了一杯啤酒。

　　“可是，先生，您到喝酒的年齡了嗎?”女招待不安地問。

　　在美國，20歲以下的人是不許飲酒的。女招待懷疑他不夠法定的飲酒年齡，所以執(zhí)意要他出示身份證。

　　這件事讓微軟的員工也有些好笑，原來他們沒有意識到蓋茨的長相竟然如此的顯小，現(xiàn)在看來，他們的董事長，更像是個大男孩。