玫琳凱的勵志創(chuàng)業(yè)史
玫琳凱的勵志創(chuàng)業(yè)史
玫琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一。玫琳凱公司創(chuàng)辦在1963年9月13日，總部設(shè)在美國德克薩斯州達(dá)拉斯市，是一家業(yè)務(wù)遍布五大洲超過35個國家和地區(qū)、在全球擁有5000名員工和300余萬名美容顧問的500強跨國企業(yè)集團。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開玫琳凱的勵志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
玫琳凱的勵志創(chuàng)業(yè)史
我首先送給大家一句玫琳凱·艾施女士的名言“我曾經(jīng)看到過一幅海報，令我印象十分深刻。海報上面別畫著一個蠶繭，一條毛毛蟲及一只蝴蝶。在底下則是一行文字，寫著：“選擇-----同樣是一生，你愿意當(dāng)哪一種?一條蟲?一個繭?還是飛上枝頭的蝴蝶?只要你想做，你就能做到!”
獨特的玫琳凱文化和優(yōu)秀的管理理念被全社會廣泛關(guān)注，并被許多大學(xué)(包括哈佛大學(xué)MBA工商管理專業(yè))作為工商管理的參考教材。
黃金法則：你希望別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人!
樂施精神：不求回報的幫助他人。
生活優(yōu)先秩序：信念第一、家庭第二、事業(yè)第三。
玫琳凱的使命：豐富女性人生!
玫琳凱的愿景：時時處處，玫琳凱讓女性更精彩!
玫琳凱·艾施女士的夢想始于1963年，當(dāng)時玫琳凱·艾施女士45歲，剛決定退休。在她從事的二十五年的直銷人員培訓(xùn)的崗位上，玫琳凱是全公司最出色的員工，然而在當(dāng)時美國的社會，職業(yè)婦女的就業(yè)地位存在嚴(yán)重的不公平待遇，無論玫琳凱的工作能力和表現(xiàn)是多么的出色，在公司中卻不能得到進(jìn)一步的發(fā)展，在職業(yè)婦女的頭上似乎存在著一塊玻璃的天花板，你可以看到你前面的道路，但你卻永遠(yuǎn)也不能走到那里。當(dāng)玫琳凱看著一個個由她培養(yǎng)出來的男性員工紛紛被提拔到她之上的職位時，她向老板提出她的質(zhì)疑，然而老板回答她的唯一理由是：她是個女人，而男人需要養(yǎng)家，因此需要被提拔。玫琳凱毅然辭去了工作退休回家。
起初玫琳凱只是想寫下她銷售生涯中的經(jīng)歷，以幫助那些需要幫助的女性?？粗约簩懗龅那鍐?，一個夢想在她心中漸漸形成，她想到自己的遭遇，想到千千萬萬個職業(yè)婦女在社會上同樣受到不平等的待遇，于是，她想建立一個“夢想公司”，為所有女性提供無限機會，幫助更多婦女實現(xiàn)她們的夢想。為了這個夢想，玫琳凱投入了她一生的積蓄：五千美金。但在公司開業(yè)的前一個月，她的丈夫卻因病突然去世。眼看玫琳凱不得不放棄這一夢想時，她的兒子，里查得·羅杰斯放棄了他收入豐厚的工作，來和母親一起創(chuàng)建她的夢想公司。
1963年9月13日，在達(dá)拉斯的一個只有500平方英尺的店面里(52平方米的倉庫中)，玫琳凱和理查得及另外9名充滿熱情的婦女(最早的美容顧問)成立了玫琳凱公司。
玫琳凱公司發(fā)展至今四十多年，業(yè)務(wù)覆蓋全球40多個國家和地區(qū)，是一家著名的跨國企業(yè)。在全球擁有近160萬名美容顧問，被批評為500大企業(yè)，以及美國最適宜女性工作的十家公司之一，全美100家最值得員工工作的公司，年銷售額達(dá)40億美元，全美臉部護(hù)膚品及彩妝品銷量第一的品牌。玫琳凱·艾施女士的創(chuàng)業(yè)史使她成為享譽全球的商界風(fēng)云人物。
玫琳凱在中國
1995年4月，玫琳凱在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建立了其在美國以外的第一家工廠，投資額達(dá)兩千萬美元，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，玫琳凱目前在中國市場及亞太地區(qū)銷售的9大類近200個品種的產(chǎn)品均有該工廠生產(chǎn)，主品價位也適合中國市場中高檔消費者的需求，她以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，有效的護(hù)膚方式和周到的售前、售后服務(wù)得到了中國廣大消費者的認(rèn)可和喜愛。
1996年3月，玫琳凱中國分公司正式開業(yè)，其嚴(yán)格的管理制度和強烈的社會責(zé)任感贏得了國內(nèi)各界的尊重。
1998年9月，第一家獲得國家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型為有店鋪雇傭推銷員銷售模式的專業(yè)化妝品公司。
1998年，玫琳凱公司通過了ISO9002質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系論證。
2006年，玫琳凱公司在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)再投資2億元人民幣使現(xiàn)有的9條生產(chǎn)線擴建成18條。銷往日本、韓國等地的護(hù)膚品都是從中國杭州的亞太生產(chǎn)中心生產(chǎn)的。
新世紀(jì)玫琳凱在中國大展鴻圖
在新世紀(jì)到來之際，玫琳凱的戰(zhàn)略目標(biāo)將鎖定在中國長期的發(fā)展方向上，分公司早在1997年就開始規(guī)劃再建造投資2800萬美元的新工廠，并已獲得位于杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)近7萬平方米土地50年的使用權(quán)，所有的設(shè)計都已經(jīng)完成。2004年再投資2億元人民幣使現(xiàn)有的9條生產(chǎn)線擴建成18條，2006年，新廠在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)落成，再次擴大生產(chǎn)規(guī)模。
同時為了適應(yīng)21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時代的到來，公司將傳統(tǒng)服務(wù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建立獨特的玫琳凱電子商務(wù)系統(tǒng)。公司堅信玫琳凱的文化，玫琳凱的產(chǎn)品將會促進(jìn)社會和經(jīng)濟的健康發(fā)展，玫琳凱將致力于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展，為廣大的婦女帶來比化妝更美麗的改變。
創(chuàng)造你的夢想，并逐步實現(xiàn)她。我們生活的變化的世界需要新思想、新的行為方式、新的領(lǐng)導(dǎo)者、新發(fā)明、新的營銷方法等等，要得到更新更美好的事物，必須有一個條件，那就是明確的目的，也就是知道自己想要什么，以及得到它們的熾熱欲望。如果你打算得到屬于自己的一份財富，一種生活方式，就不要受任何人的影響。如果你想做的事情是正確的，而且對此深信不疑，那么盡管放手去做!放飛你的夢想，如果遇到暫時的挫折，不要在乎“別人”怎么說，因為“他們”可能不知道，每一次失敗都蘊涵著成功的種子。
所以，請閉上你的眼睛，問問自己吧?
我的夢想是什么?
我希望擁有什么?
我希望成為什么樣的人?
我喜歡什么?
......................等等
“想成為什么人”、“想做什么”的強烈欲望，是夢想家起飛的基石。夢想不會來自冷漠麻木、游手好閑和不思進(jìn)取。記住，那些取得生活成功的人最初并不順利，他們經(jīng)歷了無數(shù)艱苦卓絕的奮斗之后，才到達(dá)了夢想的彼岸。海倫·凱勒剛出生不久就成了一個又聾、又啞。又瞎的孩子。盡管遭遇了巨大的不幸，她卻把自己的名字刻在了歷史的偉大篇章上，她的生活經(jīng)歷表明，沒有人能被打敗除非接受失敗的現(xiàn)實。
“想得到”和“準(zhǔn)備接受”不可視為等同，一個人只有相信自己能得到某物，才會準(zhǔn)備接受它。這種心態(tài)是信念，而不僅是希望或者愿望。只有胸懷寬廣才能產(chǎn)生信念，自我封閉不會激發(fā)信心、勇氣和信念。記住，制定遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，追求生活富足，并不比接受不幸和貧窮更困難。
成功永遠(yuǎn)屬于智者!
下面我給大家講一個“管道的故事----(美)貝克·哈吉斯”
1801年，在意大利中部的小山村，有兩個叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，兩人是最好的朋友，他們經(jīng)常談?wù)撝释幸惶炷芡ㄟ^某種方式，讓他們可以成為村里最富有的人，兩人聰明而且勤奮，他們有自己的夢想，他們想他們只是缺少機遇。終于有一天機遇來了，他們村里決定雇傭他們兩人把附近河里的水運到村里的廣場的水缸里。有了這份工作兩人都抓起水桶奔向河邊，一天的工作結(jié)束后，他們把整個鎮(zhèn)上的水缸裝滿了水，村里按每一桶水一分錢的價錢付給了報酬。
“我們的夢想終于實現(xiàn)了，我簡直無法相信我的福氣”布魯諾大喊著?？墒前夭_卻沒有因為這個而高興起來，那是因為他的背又酸又痛，提那么重重的水桶的手也起了水泡，他害怕明天早上起來又要去工作，他發(fā)誓要想出更好的辦法，將河里的水運到村里。
在第二天早上，柏波羅說：布魯諾我有個計劃，我們一天才能掙內(nèi)分錢的報酬，而且要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引到村里吧?布魯諾聽了后愣了一會大嚷道：一條管道，誰聽說過這樣的事，柏波羅我們已經(jīng)有了一份很不錯的工作，我們每一天可以提100桶水，一分錢一桶水，一天就是一元錢，我們已經(jīng)是富人了(請記住這是在1801年)!一個星期后，我就可以買一雙新鞋，一個月后，我就可以買一頭母牛，六個月后我就可以蓋一間新房子，我們已經(jīng)擁有了全鎮(zhèn)最好的工作，我們這一輩子可以享受生活了，放棄你的管道吧。
但柏波羅的卻有自己的夢想，他將一部分白天時間用來提桶運水，用另一部分時間以及周未時間來建造管道，他知道在巖石般的土地是挖一條管道是多么的艱難，但是他想到在一年，或者更短的時間后的美好前景，那將是他的夢想，于是他開始去做了。他的朋友布魯諾和其他的村民都嘲笑他稱他為“管道人”，此時布魯諾為了掙更多的錢，每天拼命的提桶，不久他買了新鞋，買了一頭驢，蓋了新房子，他在下班的時候坐在酒吧里享受他提桶所得的報酬。
然而此時他的朋友柏波羅卻在繼續(xù)挖管道，在開始的幾個月里，柏波羅的努力沒有多大的發(fā)展，他工作的非常辛苦，他犧牲了別人在享受生活和周未的時間。但他時刻提醒自己“目光盯在回報上”。他的管道在緩慢的加長，而此時提水的距離也在慢慢的一天天的縮短，當(dāng)他的管道完成一半的時候，他提水的距離已經(jīng)縮短到了原來的一半，而現(xiàn)在只用原來一半的時間就可以完成他朋友布魯諾一天的工作。
然而此時柏波羅工作卻比他的朋友布魯諾一天天的輕松，而的朋友每天費力地提桶運水，由于長期的勞累，步伐也慢了，他開始抱怨自己，怨天憂人，把更多的時間放到了酒吧，借酒澆愁，來緩解白天工作的壓力。
時間在流逝，由于布魯諾身體被每天繁重的工作所累跨了，而他的朋友“管道人---柏波羅”的管道終于完工，水開始流到村里，而且是源源不斷的在流，此時柏波羅可以不用每天早早的起來提桶運水了，但卻掙到了比提桶更多的金錢，永遠(yuǎn)不用提桶運水而有用不完的金錢，可以卻享受生活。而此時柏波羅沒有嘲笑他的老朋友布魯諾，而是邀請他建造更多、更大的管道。在許多年以后兩位朋友退休了，他們有了遍布全球的管道，他們到各地旅行的時候，遇到了那些提水桶的年輕人，他們倆就停下來，將自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的“管道”。一些人聽了并立即行動抓住了機遇實現(xiàn)了自己的夢想，但可悲的是大部分提桶者這樣說：
我沒有時間。
他們倆為許多缺乏遠(yuǎn)見的人而感到悲哀，但他們承認(rèn)現(xiàn)實生活中是一個提水桶的世界，只有一少部分的人敢想，敢做自己的夢想。
大家聽了上面的發(fā)生1801年的故事，你準(zhǔn)備選擇提桶還是分出一部分時間來建造屬于自己的引水管道呢?
大家可以想一想，你是否只有到公司，把每一份工作做好才會得到你應(yīng)得的那部分收入呢?就象提桶人布魯諾一樣呢?或者是你用你自己富余的時間(時間對于每個人是平等的，不管你是否是窮人還是富人)，在別人休息、玩樂、打牌的時候，卻為自己建造一個通向夢想的管道呢?然后一次次地得到回報。
如果你象大部分人一樣去提桶運水，那結(jié)果就是：
一個小時的工作換一個小時的報酬。
一個月...............................................。
一年
一生的工作換取一生的報酬。
就這樣你一生的收入你可以在一分鐘之內(nèi)，有可能更短的時間就算出來了。但這個數(shù)字你敢保證沒有錯嗎?我看誰也不敢保證呀，因為對于人來說，總會有這樣那樣的事呀，比如生病，還有其它的，那樣你就不可能一生總是全勤吧，也就是你的一生的報酬是不可能用每天的工作累加來計算的呀，對吧?也就是說當(dāng)你停止了一天的工作，這一天的收入就是零了。想一想每天你周圍的人早早的起床，晚上匆匆歸來帶一身的疲憊。但是他們只要一天不去工作就沒有了收入。有的人會說我在政府部門工作是不會有這種擔(dān)心的呀，可是你看看現(xiàn)在的政府機關(guān)那一年不在精簡機構(gòu)，誰敢說被炒魷魚的事情不能落到自己的頭上呢?到那時候有誰會可憐你呢?
如果你有幸成為玫琳凱的美容顧問，通過努力你能成為一名經(jīng)銷商，而最終你完全有可能成為一名首席經(jīng)銷商，達(dá)到你事業(yè)的頂峰。這時有朋友可能該問了，我怎么才能入到玫琳凱呢?
四步成功曲：
第一步、了解玫琳凱公司。
第二步、辦理相關(guān)手續(xù)。
第三步、參加免費培訓(xùn)、識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等。
第四步、參加區(qū)域會議、學(xué)習(xí)溝通的最佳途經(jīng)。
在玫琳凱你將獲得與能力相等的收入和榮譽稱號。
一、美容顧問(使你成為美容護(hù)膚的專家，職業(yè)白領(lǐng)女性，自信而富有魅力)，你將接受到基礎(chǔ)培訓(xùn)、明星培訓(xùn)、紅外套培訓(xùn);
二、經(jīng)銷商(你將擁有自己的公司和獨立的辦公場地，成為一名企業(yè)管理者，是公司的合作伙伴)，你將接受到新經(jīng)銷商培訓(xùn)、玫琳凱大學(xué)培訓(xùn)。
三、首席經(jīng)銷商(經(jīng)銷商中的精英、時代的弄潮兒，代表著品格、時尚與富有)，你將參加的是首席高峰會議。
你的夢想實現(xiàn)了。此時你可駕著玫琳凱給你量身訂做的粉紅色的轎車，到各地去旅行了。
當(dāng)然做每一件事情第一步最艱難的，但美容顧問是你實現(xiàn)自己夢想的第一步，也是最為艱難的一步，就象我剛講的柏波羅剛開始建造他的管道一樣，他的朋友布魯諾和村民都嘲笑他稱他為“管道人”一樣，會有人說你是在做夢呀!這些人當(dāng)中很有可能是你最親的人。因為在他們的眼里只有“提桶”才是真正的工作，你所做的是歪門斜道。如果在這個時候你停止了建造屬于自己的管道，那你將繼續(xù)“提桶運水”，還可以計算你這一輩子的收入，并合理的精打細(xì)算。如果你那一天失業(yè)了，也只好負(fù)債過日子了。玫琳凱姐妹的喝彩激勵著你走向成功，將有很多的姐妹會幫助你渡過這段最艱難的日子。
玫琳凱的培訓(xùn)和來自姐妹的幫助，你可以成為皮膚保養(yǎng)的專家，直至真正的企事業(yè)管理者。當(dāng)你走出第一步，可能是五個月，七個月，九個月或者是更長時間一年，兩年，但當(dāng)你成為了經(jīng)銷商的時候，你人生的夢想已經(jīng)成功了一半，你可以用比別人少一半的時間去掙到和別人一樣或者是多于他們幾倍的金錢了。伴著“玫琳凱”粉紅色的事業(yè)，你將會很快的進(jìn)入到你人生的最好美好的時刻你的夢想------首席經(jīng)銷商。這段時間可能會是一年、二年、或者是五年、八年，但是你可以想一下，這些時間可以現(xiàn)實你一生的夢想，你會放過這個機會嗎?對于一個有自己夢想的人是絕對不會放過大好機遇的。當(dāng)你做到了首席的位置時，你可以是在海濱渡假，也可能是在打高爾夫球，但你所為自己建造的夢想?yún)s不會停下來，她在為你源源不斷的泵著你所需要的金錢。而此時你所需要做的就是如何維護(hù)你所建立起來的“管道”，它的工作量，要比你每天提桶運水要少的多，不是嗎?
到這里有人會說，我的夢想不止這些，我還有更大的夢想呀!我的夢想就到此為止了嗎?回答是否定的，因為玫琳凱在你退休之前你將有無數(shù)次的機會獲得“粉紅色的獎勵”。
為成功喝彩(當(dāng)然就是榮譽和獎勵嘍)!
成功的快樂不僅來自物質(zhì)獎勵，還來自于所有人真誠的喝彩與認(rèn)可(熱血沸騰的舞臺、璀璨眩目的獎品、高貴華麗的禮服、精彩溫馨的場面，這一切與您共同分享)。
在玫琳凱，你有機會結(jié)識許多擁有夢想并獲得成功的優(yōu)秀女性，她們背景不同、能力不同、性恪也不千差萬別，但是相同的是同樣都擁有夢想，她們在玫琳凱快樂耕耘、享受收獲，擁有成功。她們能做到的，你也一定行!
下面我談到的是最讓人激動的時刻呀，就是玫琳凱的認(rèn)可與獎勵。
女性需要被認(rèn)可，無論在家中還是在社會上，玫琳凱就是以贊美和鼓勵助人成功。玫琳凱的美容顧問和經(jīng)銷商，除了享受獎金之外，還有各種精彩的獎品，其中包括名車，珠寶和海外旅游。
一、玫琳凱最著名的獎勵計劃就是“粉紅色轎車”，它被形象地稱為“飛馳的獎牌”，2004年開始的“經(jīng)銷商粉紅色轎車計劃”使眾多的經(jīng)銷商成為飛馳一族。
二、鉆石黃蜂別針是玫琳凱最經(jīng)典的獎品，大型鉆石黃蜂別針身上鑲有近2克拉的鉆石，頒給每年競賽的皇后。
三、鉆石是女人最心愛的禮物，玫琳凱每年的競賽獎品都選擇璀璨奪目的鉆石。它代表著成功和榮耀。
四、去玫琳凱的美國總部參觀旅游，是每個玫琳凱美容顧問的夢想。每年，競賽的優(yōu)勝者都能參加公司組織的“達(dá)拉斯之旅”
五、免費的海外旅游機會，五星級的服務(wù)，還能和親密愛人共渡浪漫時光。玫琳凱的海外旅游一定是與眾不同的。
六、獎品豐富的季度競賽，是玫琳凱美容顧問參加最踴躍的一個競賽項目。
好了，說到這里，你一定想怎么樣才能實現(xiàn)自己的夢想吧，那好就讓我們行動，從現(xiàn)在開始拿出你打牌和無所事事逛街的時間，去創(chuàng)造你的夢想。為了，每一個人的夢想讓我們共同為美好的未來而努力吧!
最后我再送給大家一句玫琳凱·艾施女士的名言：努力追求理想，你不會有什么損失，只會有收獲，我們需要勇氣來毫不退怯地面對未知，并采取行動對抗心中的恐懼，而克服恐懼的秘訣就是自己去做自己所恐懼的事。
玫琳凱的發(fā)展歷程
1994年，玫琳凱位于中國杭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)始建美國以外首家工廠。1995年，作為玫琳凱公司在中國的全資子公司，玫琳凱(中國)化妝品有限公司(下文稱“玫琳凱中國”)正式營業(yè)。
玫琳凱公司在中國共擁有9個產(chǎn)品線，200多個產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品、補充保養(yǎng)品、彩妝品、護(hù)指品、護(hù)發(fā)品、沐浴護(hù)膚用品、防曬用品、香品和男士護(hù)膚品。
玫琳凱品牌也是美國面部保養(yǎng)品銷量第一的品牌。
玫琳凱的產(chǎn)品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成。
玫琳凱是有史以來最成功的女企業(yè)家。玫琳凱公司創(chuàng)始人玫琳凱·艾施女士在與病魔作了長達(dá)5年的斗爭之后于2003年2月22日在美國達(dá)拉斯去世，享年83歲。
美國的各大媒體給予她極高的評價：“玫琳凱·艾施是當(dāng)今世界為數(shù)極少的對世界商業(yè)形態(tài)產(chǎn)生重要影響的企業(yè)家，也是一位偉大的商業(yè)女性。
玫琳凱不僅成功地建立了一個自己的商業(yè)王國，而且開創(chuàng)了婦女發(fā)展自己個人和事業(yè)的新天地，其成就堪與任何一位婦女解放運動領(lǐng)袖相媲美。”
1963年9月13日星期五，一個西方人認(rèn)為不吉利的日子，剛剛失去丈夫的玫琳凱開始在達(dá)拉斯的一個約46平方米的店面里開始了自己的夢想之旅。
玫琳凱以自己的名字命名新公司，最初的職員只有她和兒子理查德及9名美容顧問。玫琳凱直銷的化妝品來自于她從自己美容師手中買下的一種美容配方。
玫琳凱公司第一年的銷售額就達(dá)到19.8萬美元，1996年達(dá)到130萬美元。
到1999年，玫琳凱公司在全球29個國家和地區(qū)擁有50萬名美容顧問，為2千多萬消費者提供著面對面的個性化美容咨詢與服務(wù)，銷售額超過20億美元，名列美國《財富》雜志全美500大企業(yè)行列，并成了“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直銷公司和化妝品公司。
玫琳凱的所有皮膚保養(yǎng)品及彩妝都采用最先進(jìn)的科技調(diào)制而成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)及顧客的滿意度是公司的首要目標(biāo)。
品質(zhì)控管是玫琳凱責(zé)無旁貸的任務(wù)，包裝材質(zhì)的嚴(yán)密檢驗，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準(zhǔn)。
美容顧問不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識，更有機會與她的顧客建立友誼。顧客將真正體會到專業(yè)美容顧問細(xì)心、周到、完美的服務(wù)。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬名忠實顧客。
全球每年約有2000多萬消費者購買約一億四千萬件玫琳凱產(chǎn)品。玫琳凱公司每年投資5千萬美元用于產(chǎn)品研究和開發(fā)。
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