牛根生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
牛根生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
牛根生的職業(yè)生涯與許多傳統(tǒng)中國老板相似，大起大落。其超常規(guī)的快速發(fā)展讓人驚訝和贊嘆，其隕落之快也同樣讓人扼腕。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開牛根生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
牛根生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
牛根生，內(nèi)蒙古人，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人。老?；饡?chuàng)始人、名譽(yù)會長，“全球捐股第一人”，1999年離開伊利。1999年創(chuàng)立蒙牛，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國乳業(yè)總冠軍。2002年中國十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物之一。2011年6月11日，蒙牛乳業(yè)在港交所發(fā)布公告稱，其創(chuàng)始人牛根生辭任董事會主席一職。
牛根生的職業(yè)生涯與許多傳統(tǒng)中國老板相似，大起大落。其超常規(guī)的快速發(fā)展讓人驚訝和贊嘆，其隕落之快也同樣讓人扼腕。有媒體人說，比爾蓋茨做慈善是因?yàn)橘嶅X賺到手軟，不想再賺了。老牛做慈善，則更多的是大廈將傾、無力回天。蒙牛從民企轉(zhuǎn)投中糧陣營必將成為管理學(xué)教科書中進(jìn)行長期研究的話題。
蒙牛乳業(yè)迅速崛起，一躍成為我國乳業(yè)史上的一個顯著品牌，牛根生伴隨著蒙牛乳業(yè)一舉成名。2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉上天，蒙牛成了唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，央視2004年黃金段位廣告招標(biāo)會上，牛根生猛砸3.1億元，一舉奪取了“標(biāo)王”。外界在評論牛根生領(lǐng)導(dǎo)下的蒙牛集團(tuán)高速成長時常用的一個詞匯是：“奇跡。”這個“奇跡”的軌跡是：3年時間，蒙牛乳業(yè)從行業(yè)排名千名之外到躋身四強(qiáng)，并成功打造出一個中國馳名商標(biāo)。
當(dāng)蒙牛以3.1億元人民幣的中標(biāo)額連續(xù)奪得《新聞聯(lián)播》后、《焦點(diǎn)訪談》前和21點(diǎn)檔電視劇中插等廣告位置，成為2004年央視廣告標(biāo)王后，蒙牛不容置疑地成為2004年中國乳業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。2004年6月10日，蒙牛集團(tuán)在香港主板成功掛牌上市，共發(fā)行3.5億股。當(dāng)時香港主板市場市道低迷，蒙牛跑贏大市，激活了一度低迷的香港股市，國際認(rèn)購踴躍，認(rèn)購價落在價格區(qū)間的最高端定價，即每股3.925元，募集資金近14億元人民幣。蒙牛集團(tuán)管理層的大多數(shù)人立馬成了引人注目的“百萬富翁”、“千萬富翁”。其中，個人持股6.1%的牛根生一夜之間身價過億。
蒙牛完成融資后，牛根生表示，蒙牛今后會通過在資本市場上的一系列運(yùn)作收購兼并一些大的地方品牌乳品企業(yè)，收購后蒙牛會繼續(xù)使用這些品牌，然后再慢慢統(tǒng)一到蒙牛的品牌上來。牛根生曾經(jīng)有一句名言，蒙牛有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達(dá)不到環(huán)繞速度，那么只能掉下來;只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壯大，站在巨人的肩膀上，把對手拋在后面。牛根生的目標(biāo)不單是要做到全國前列。他對能夠參加APEC會議感慨萬千：“一個賣牛奶、賣雪糕的可以參加這個國際盛會，不容易啊!”他說蒙牛是代表中國120萬名奶農(nóng)，走向國際市場。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短幾年跨越千倍的成長;牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光環(huán)下的“勇做第二”;牛根生的魅力之三在于他的嗅覺，無論商業(yè)的、還是政治的機(jī)遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注冊成立，注冊資金100萬。2002年，蒙牛乳業(yè)被北京一家著名財(cái)經(jīng)媒體評為中國市場成長最快的企業(yè)，從4000萬元到85個億，用了不到24個月，財(cái)富增長速度超過了世界巨無霸的微軟帝國，締造了令世人敬畏的“蒙牛速度”。在探究蒙牛乳業(yè)飛速成長的原因時，有個身影一直牢牢占據(jù)著我們的視線，他就是蒙牛掌門人牛根生。
牛根生至今不知生父生母是誰，更不知自己究竟姓什么。只知道自己出生不到一個月，就以50元的價格賣給了一個牛姓人家。牛姓父親的職業(yè)是養(yǎng)牛，從此他的生命便與牛結(jié)下了不解之緣。由于未生孩子，養(yǎng)父期望通過抱養(yǎng)來栽根立后，給他取名“根生”。
敗走伊利，萬念俱灰
1998年，牛根生是伊利集團(tuán)的副總裁，也是當(dāng)年伊利的第一功臣。伊利80%以上的營業(yè)額來自他主管的事業(yè)部。牛根生在伊利員工當(dāng)中的威信也相當(dāng)高，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。最極端的時候，連買把掃帚都要打報(bào)告審批。牛根生找到總裁鄭俊懷反映問題，第一次從老大哥眼神讀出“陌生感”和“不信任感”，牛根生突然意識到自己深陷困境，局勢岌岌可危。牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。前兩次，鄭俊懷都說了一些挽留的話，牛根生收回了辭呈。牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，他對鄭俊懷說：“鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀€人影響企業(yè)的發(fā)展。”鄭俊懷臉色有些難看，說：“我并沒有這個意思!”牛根生說了：“那我就收回這個辭呈!”他伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住，對牛根生說：“你先回避一下，我們討論后再做決定!”牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：“伊利有他沒我，有我沒他!”
事隔多年后，牛根生回憶起這件事情都心如刀絞，他說：“我當(dāng)時非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。”鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛?
揭竿而起，暗渡陳倉
牛根生被總裁鄭俊懷掃地出門后，回到了北京大學(xué)進(jìn)修。在北京大學(xué)的那段時間里，牛根生整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。40多歲的“老牛”坐在教室里聽課，望著身邊那些風(fēng)華正茂，甚至略顯稚氣的“同學(xué)”，內(nèi)心非常難受。“我必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。”牛根生在心里如此告誡自己。在北大進(jìn)修的過程，他利用這段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。士別三日當(dāng)刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，經(jīng)過在北大的沉淀與升華，“蒙牛王朝”的宏偉藍(lán)圖在心底醞釀成熟。
牛根生從北大出來，正好自己原來的那幫部下被伊利免職。他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重闖出一條新路。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”，注冊資本金100萬，都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。蒙牛一成立，許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄“明”投“暗”，他自己也不能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。
在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛傳奇由此拉開序幕。牛根生明白自己的弱勢是“無市場，無工廠，無奶源”，也知道自己的優(yōu)勢是“人才”。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取“虛擬經(jīng)營”的方式，用“人才”換“資源”。因?yàn)橐晾麖闹凶鞴?，開始“虛擬經(jīng)營”的幾次談判被攪黃了，牛根生只好“明修棧道，暗渡陳倉”。1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠“新鮮出爐”。1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣較近的地方熱火朝天地建起了自己的工廠。
奇招迭出，血路拼殺
伊利統(tǒng)治了市場，蒙牛只能夾縫中求生存，要想擴(kuò)大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴于常規(guī)的營銷手段，難以實(shí)現(xiàn)重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當(dāng)時內(nèi)蒙古乳品市場的第一品牌當(dāng)然是伊利，蒙牛名不見經(jīng)傳，連前五名也擠進(jìn)不去。但是，牛根生的過人之處就表現(xiàn)在此，蒙牛通過把標(biāo)桿定為伊利，使消費(fèi)者通過伊利知道蒙牛，而且留下一個印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!一石能激起千層浪，而300塊廣告牌同時入市，自然掀起了市場巨浪。“蒙牛”成了內(nèi)蒙古老百姓熱衷談?wù)摰囊粋€話題，人們記住了蒙牛，也記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。5月1日，就在老百姓討論“蒙牛”的余熱未散之時，48塊“蒙牛”的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。牛根生當(dāng)然明白這是伊利人干的，聰明人善于把壞事變?yōu)楹檬?，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。牛根生利用廣告牌被砸事件讓社會關(guān)注蒙牛的熱情再度掀高，蒙牛開始變得“愈神秘，愈美麗”。廣告牌可以被砸，但是把廣告印在產(chǎn)品包裝紙上，對手應(yīng)該無可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包裝上，打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣;蒙牛表面上似乎為伊利免費(fèi)做了廣告，實(shí)際上為自己做廣告，默默無聞的蒙牛正好借伊利大企業(yè)的“勢”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路。蒙牛乳業(yè)憑借著牛根生的過人智慧，實(shí)現(xiàn)了高速地發(fā)展，從原先的“借勢”蛻變成了“強(qiáng)勢”。
乳業(yè)奇才，鑄就輝煌
2002年，蒙牛贏得了“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號。打造“中國馳名商標(biāo)”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。這正是蒙牛追求高速成長，短時間內(nèi)成為強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)。2003年10月16日，“神州五號”順利返回，6時46分，北京指揮控制中心宣布：中國首次載人航天飛行取得圓滿成功!幾小時之后，伴隨著“舉起你的右手，為中國喝彩!”的口號，蒙牛“航天員專用牛奶”的廣告便鋪天蓋地出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見;蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在了全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”在央視和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人，展開了新一輪大規(guī)模的電視廣告攻勢;“航天員專用牛奶”的廣告一時之間占據(jù)了中國大大小小的超市各個顯要位置!
2004年第一屆“超女”比賽時，對于蒙牛決定作冠名贊助商的選擇，廣告業(yè)和乳業(yè)的大腕們嗤之為“離經(jīng)叛道”。在人們的印象中，牛奶品牌總是與賢惠的主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等等傳統(tǒng)元素聯(lián)系在一起。
2005年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。歷過無數(shù)挫敗與成功后，牛根生已經(jīng)是寵辱不驚，淡定自若。從有到無的財(cái)富渙散，這需要強(qiáng)大的事業(yè)心與高度的社會責(zé)任心作為支柱，牛根生打算在2008年，自己50周歲時，從董事長的職位退下來，而那時的蒙牛搭乘奧運(yùn)會的列車，定能完美地把“中國牛”演繹出“世界牛”的風(fēng)采!
牛根生的坎坷經(jīng)歷
說起牛根生，很多人都知道他，但知道“蒙牛”的更多!因?yàn)楹芏嗉彝サ牟妥蓝家呀?jīng)離不開“蒙牛”牛奶了。1978年牛根生參加工作。在伊利集團(tuán)從一名洗瓶工干起，擔(dān)任過車間主任、廠長等職，在伊利做到了生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的位置。伊利曾經(jīng)記下了他的輝煌;在這里，他曾獲得呼和浩特科技興市貢獻(xiàn)一等獎，呼和浩特市特級勞動模范稱號，入“呼和浩特市首屆十大青年企業(yè)家”等榮譽(yù)。然而，1999年，伊利的股民在《中國證券報(bào)》上都看到這樣一則公告：伊利股份有限公司鑒于公司生產(chǎn)經(jīng)營副總裁牛根生同志不再適于擔(dān)任該職，公司董事會決定對其予以免職。
回憶往事，牛根生笑言:“也許伊利認(rèn)為我不適合做副總裁，現(xiàn)在我是另一家公司的總裁、董事長，我更適合做總裁。”當(dāng)時牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有“乳業(yè)怪才”之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。牛根生說:“也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。”原來，牛根生在伊利集團(tuán)時，當(dāng)時他的最高年薪達(dá)到108萬元人民幣，他常拿出來和大家一齊分享。大家都覺得把錢交給牛根生放心。當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說:“?？偝鰜頉]有拉過我們一個人，總是教育我們在伊利好好工作。為什么在當(dāng)時那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。”
當(dāng)時幾個人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬顯然不夠。牛根生過去的老下屬聽說這個情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰?，許多當(dāng)年的股東覺得牛根生一定能做起一個大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順。當(dāng)時蒙牛在非常簡陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國家有關(guān)部門告發(fā)，說這里有一個非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬元人民幣，沒想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過各方面做了大量澄清工作，但還是在很長時間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開始。三個月后，蒙牛從租來的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周圍一片黃土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹利用價值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問題非常嚴(yán)重。當(dāng)時蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國家林業(yè)局，一時滿城風(fēng)雨。談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長，當(dāng)時縣長對我們說:“你們自己干，如果來抓人，我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來;你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來。”縣長是希望我們把企業(yè)干好了，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價值的樹木。如今的蒙牛廠區(qū)到處可見四季果木，“春天見花，夏天見葉，秋天見果”，牛根生覺得這才對得起縣長當(dāng)年的信任。牛根生回憶往事，用了“不堪回首”四個字，他說：“企業(yè)新生時，每走一步都非常艱難。”
從上述案例中可以理解牛根生對創(chuàng)業(yè)者提出的忠告：“要想創(chuàng)業(yè)成功，必須肯吃虧，肯吃苦，不要把自己想得很偉大。”因此，在創(chuàng)業(yè)的路上，“主動吃虧”，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要牢記，因?yàn)檫@是積累工作經(jīng)驗(yàn)、提高做事能力、擴(kuò)張人際網(wǎng)絡(luò)最好的方法。對此，牛根生提醒那些正在創(chuàng)業(yè)，或者即將創(chuàng)業(yè)的人：“我就希望自己同樣的虧不要吃兩次!吃虧不丟人，丟人的是，自己吃虧了還不長記性;丟人的是，吃虧了不分析自己到底為什么吃虧;丟人的是，把吃虧全部的責(zé)任歸結(jié)到別人。為此，同樣的錯誤只要創(chuàng)業(yè)者別犯兩次，就是一個不錯的創(chuàng)業(yè)者!再怎么商場如戰(zhàn)場，如果丟掉所有的原則，賺黑心錢我感覺也是很可悲的，只是希望到年齡大時不要老去燒香拜佛，國家的慈善事業(yè)也不需要你的錢!”對于吃虧，胡志標(biāo)也深有體會。有人說胡志標(biāo)的失敗和愛多的沒落是因?yàn)闋帄Z標(biāo)王，其實(shí)不對。胡志標(biāo)的失敗是一個典型的因?yàn)樾膽B(tài)失衡而導(dǎo)致行動錯誤，最后招致失敗的案例;而愛多的死，同樣是死于一個企業(yè)家的心態(tài)失衡。說白了就是“沒有吃虧”的精神。
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