特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
就業(yè)是民生之本,創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力的重要表現(xiàn).下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇一
因?yàn)闊釔?ài)，所以珍惜;因?yàn)槎?，所以慈悲。在公司里，員工們都親切地稱丁水波為“波哥”。“隨和”“沒(méi)有架子”“精力旺盛”，是員工對(duì)他最多的評(píng)價(jià)。丁水波是典型的創(chuàng)業(yè)一代，17歲就開始打拼，從1500元的起步資金開始，最初的生產(chǎn)模式就是在河邊搭起一個(gè)小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，慢慢發(fā)展到為國(guó)外企業(yè)做貼牌，再到創(chuàng)立自己的企業(yè)和品牌，一步一步走來(lái)，特步現(xiàn)在的累計(jì)銷售額(含稅)已超過(guò)238億元。
“睡不著的泉州人，做夢(mèng)都想當(dāng)老板。”是丁水波對(duì)自己的評(píng)價(jià)，他對(duì)源自福建的本土歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》情有獨(dú)鐘。幾位員工都打趣地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)：“丁總最愛(ài)這首歌，到哪里都會(huì)唱。”
鞋服企業(yè)向來(lái)渠道為王。丁水波將代理商置于極其重要的位置。一位熟悉丁水波的總代理商對(duì)記者說(shuō)，丁總對(duì)代理商的重視程度非同一般，曾把各地的總代理 商送到清華接受EMBA培訓(xùn)。當(dāng)然，丁水波對(duì)代理商的回饋也相當(dāng)大方。借著此次公司十周年慶典，丁水波豪擲1000多萬(wàn)元購(gòu)置20輛寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀的代 理商。
現(xiàn)在回想起來(lái)，丁水波認(rèn)為，特步最成功之處是“明確的產(chǎn)品定位”。
事實(shí)上，外界一直認(rèn)為，從提出品牌構(gòu)想開始，特步一直以耐克作為參照系。即便是企業(yè)標(biāo)志，耐克用一個(gè)大勾勾，而特步卻反其道用了一個(gè)大叉叉。對(duì)此，丁水波毫不避諱：“耐克是中國(guó)體育用品業(yè)的行業(yè)偶像，耐克在做專業(yè)運(yùn)動(dòng)，而特步在做時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。”
這個(gè)出生于上世紀(jì)70年代的福建人，打破了體育只是運(yùn)動(dòng)的陳規(guī)，開創(chuàng)了眾多“80后”、“90后”對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的新認(rèn)知，那就是買運(yùn)動(dòng)服飾不一定是為了運(yùn)動(dòng)，也是在購(gòu)買一種時(shí)尚。
“2001、2002年的時(shí)候，市面上的運(yùn)動(dòng)鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶爾出來(lái)一些深藍(lán)色的鞋，顏色上總體來(lái)說(shuō)很單 一。”丁水波卻想嘗試大紅、黃色、橙色等艷色系，由于沒(méi)有現(xiàn)成的生產(chǎn)線，又史無(wú)前例，當(dāng)時(shí)90%的人都不認(rèn)同。“簡(jiǎn)直是吃力不討好。”當(dāng)時(shí)2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，所有國(guó)產(chǎn)體育用品都去模仿耐克，模仿阿迪達(dá)斯，都去請(qǐng)奧運(yùn)冠軍來(lái)做品牌代言人，特步卻反過(guò)來(lái)去找?jiàn)蕵?lè)明星謝霆鋒做代言，真是“非一般感覺(jué)”。
沒(méi)想到，2002年特步結(jié)合謝霆鋒叛逆的形象推出“風(fēng)火鞋”，一個(gè)單品的年銷售量竟然達(dá)到了120萬(wàn)雙，此后再無(wú)人超越。 版權(quán)
始于產(chǎn)品，深耕品牌，是丁水波對(duì)下一個(gè)十年的構(gòu)想，從商品驅(qū)動(dòng)模式
后有追兵
商?？傆谐粮?。
經(jīng)歷一輪瘋狂增長(zhǎng)后，內(nèi)地體育品牌市場(chǎng)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。特步國(guó)際(01368.HK)去年年報(bào)顯示，雖然在營(yíng)收增幅上，特步位居本土五大體育品牌之首，但消化6.7億元的存貨仍然需要一定時(shí)間。再看本土兩大運(yùn)動(dòng)巨頭李寧和安踏。雖然李寧遭遇了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的困境，但仍然以89.29億元的營(yíng)收位居本土品牌之首。同為福建品牌的后起之秀安踏去年凈利增至17.3億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)特步的9.66億元。
鞋服營(yíng)銷專家馬崗對(duì)記者分析，目前來(lái)看，在本土品牌中，特步排名只能算“老三”，且不說(shuō)與李寧、安踏的差距，現(xiàn)在，德而惠等品牌的定位也與特步相似，后來(lái)者的壓力不可輕視。除了本土對(duì)手的猛烈追擊，連國(guó)際大牌耐克、阿迪達(dá)斯也開始了“渠道下沉”策略。二三線市場(chǎng)硝煙四起。
對(duì)于將約八成零售店設(shè)置于二至四線城市的特步來(lái)說(shuō)，激戰(zhàn)難免。丁水波篤定地對(duì)記者說(shuō)，二三線還是要堅(jiān)持下去，但今年新增店面數(shù)要比去年大大減少，“我們的重心放在翻新800家店鋪，第六代終端形象店面更時(shí)尚，將為同店產(chǎn)值帶來(lái)20%～30%的增幅”。
此前，特步執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官何睿博曾公開表示，將公司今年銷售目標(biāo)由15%調(diào)低至單位數(shù)，而店鋪凈增長(zhǎng)由去年800至1000家，回落至約400家。
特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇二
這里自然資源貧瘠，“地里只能種地瓜，山上處處長(zhǎng)石頭”。于是當(dāng)?shù)厝藫P(yáng)帆出海，海外僑民賺了錢，輸送回資本、信息、訂單以及改變的“種子”。
偏偏這里人力資源又豐富，人多了要沒(méi)事干便只有到處找人打架，于是有了享譽(yù)全國(guó)的“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，大家學(xué)陳埭”的口號(hào)。這里宗族觀念深入人心，當(dāng)年的阿拉伯人為了追求財(cái)富遠(yuǎn)赴這個(gè)東方大港，留下蔚藍(lán)色的經(jīng)商傳統(tǒng)，也留下一群姓丁的陳埭人。
海洋文明滋生出拼搏基因，“你能賺錢，我也能!”甚至連“愛(ài)拼才會(huì)贏”這句被無(wú)數(shù)閩商信封的人生格言也發(fā)源于此。
于是當(dāng)一個(gè)嶄新時(shí)代來(lái)臨，“中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋之都”所需的天時(shí)地利人和都得以滿足，那股生生不息的商業(yè)力量終于奔涌而出。
2008年6月3日，香港四季酒店。在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇?fù)硐拢夭娇偛枚∷◤氐缀茸砹?。這個(gè)38歲的晉江男人終于把企業(yè)帶到了聯(lián)交所。慶功宴上鎂光燈閃爍，來(lái)自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港，丁水波跨出了標(biāo)志性的一步，而這一步他用了20年。
向前倒退七個(gè)月，丁水波的特步國(guó)際進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。在回答了投資者成千上萬(wàn)個(gè)近乎刁鉆的問(wèn)題，以及經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)公里的環(huán)球路演后，特步在全球金融風(fēng)暴爆發(fā)前夕，成功在港上市，募集資金約21億港元。
再向前倒退七年，特步剛剛創(chuàng)牌。這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)的隱形冠軍在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的七年里，確實(shí)給了它3000多位同城兄弟“飛一般的感覺(jué)”。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)元;2002年特步年產(chǎn)值迅速突破2個(gè)億，翻了兩倍，到2008年這個(gè)數(shù)字變成了30億元。
什么叫領(lǐng)先，一個(gè)創(chuàng)牌僅七年的企業(yè)，在一大堆體育用品品牌的夾縫中彎道起跑，特步領(lǐng)先的不僅是速度，而是踩準(zhǔn)了時(shí)尚體育這一空白地帶繼而催生出的超越基因。
什么叫一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。這個(gè)唱歌愛(ài)唱《愛(ài)拼才會(huì)贏》，性格內(nèi)斂、家族觀念強(qiáng)烈的福建商人，身上沒(méi)有許多大企業(yè)家的殺伐之氣，卻在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)雨飄搖中手握21億港元現(xiàn)金流。
丁水波心中的戰(zhàn)車發(fā)軔于20年前烏河邊的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己當(dāng)學(xué)徒時(shí)積攢的500元錢;那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺(tái)……
特步勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇三
當(dāng)今的鞋業(yè)大戰(zhàn)早已遠(yuǎn)離了那個(gè)靠銷量制勝的晦暗時(shí)代，品牌化是高利潤(rùn)的強(qiáng)力保障。面對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯這樣的世界品牌，以及安踏、361度、愛(ài)樂(lè)、德爾惠、金萊克等一眾同城兄弟，丁水波已經(jīng)輸?shù)袅藭r(shí)間。
解析從2001年正式創(chuàng)牌到2008年赴港上市的時(shí)間賽道，特步的彎道起跑展現(xiàn)出驚人的超越智慧。從2001年產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)元，到2008年成為中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌、銷售額突破30億元。對(duì)于特步的超越之道，我們還有很多的環(huán)節(jié)難以一一提及，比如產(chǎn)品品質(zhì)的突破，又比如設(shè)計(jì)理念的變革等。但是超越等于攻，構(gòu)建等于守，攻守之道乃企業(yè)常態(tài)，正是依靠對(duì)一環(huán)一節(jié)企業(yè)問(wèn)題的持續(xù)深耕，特步才展現(xiàn)出驚人的奔跑速度。
管理洗骨與業(yè)態(tài)豐滿
打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)出生草根的老板相似，丁水波在創(chuàng)業(yè)初期，同樣是兄弟姐妹一起掄膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫，一個(gè)為特步負(fù)責(zé)鞋業(yè)研發(fā)的副總裁，一個(gè)曾為服裝中心的副總裁，多年來(lái)跟著丁水波一起沖鋒陷陣，血濃于水。
但隨著企業(yè)發(fā)展，目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個(gè)家庭，丁水波身上的責(zé)任越來(lái)越大。此外，工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來(lái)越細(xì)，企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
事實(shí)上，幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨一道天然門檻?？陀^上你在目標(biāo)市場(chǎng)的布局已相對(duì)飽和，主觀上企業(yè)內(nèi)部機(jī)能已發(fā)生改變，特步要想繼續(xù)超越，必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制;而要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。”
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的長(zhǎng)城，將特步打造成一艘世界級(jí)的巨輪。而上市被看作一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機(jī)，通過(guò)上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍(lán)圖：五年內(nèi)，從中國(guó)第一的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌成長(zhǎng)為世界第一。
一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的空降行動(dòng)由此展開。目前特步(中國(guó))有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
現(xiàn)任特步副總裁的葉齊，作為業(yè)界公認(rèn)的營(yíng)銷高手，先后在李寧、格威特、安踏、康威擔(dān)任高管。他于2004年加入特步，為企業(yè)的高速發(fā)展產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻，越來(lái)越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔，開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，丁當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“就好像推開了一扇通往陽(yáng)光的大門”。
對(duì)于普通工人，丁水波也在自己辦公室的樓下單獨(dú)辟出一層作為員工休閑區(qū)，里面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦，“工人來(lái)辦公區(qū)要是找不到人，可以坐坐。”而在生產(chǎn)前線，特步給每位工人配備了價(jià)格不菲的陶瓷杯，編號(hào)后的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細(xì)節(jié)。
如果說(shuō)內(nèi)功修煉讓特步具備了第二次超越的軟實(shí)力，那么其引入的服裝、配件業(yè)態(tài)則是一對(duì)顯性的翅膀。
2003年特步初戰(zhàn)服裝領(lǐng)域，殊不知在首次召開的廣州訂貨會(huì)上全國(guó)只訂了一萬(wàn)來(lái)件。第二季的廈門訂貨會(huì)依舊如此，一時(shí)間關(guān)于服裝項(xiàng)目到底有無(wú)必要存在的爭(zhēng)議甚囂塵上。丁水波連夜召開緊急會(huì)議，會(huì)議一直開到早上六點(diǎn)。最后的結(jié)論是，服裝項(xiàng)目是特步未來(lái)戰(zhàn)略不可或缺的組成，當(dāng)前困難主要在于代理商們尚未意識(shí)到該項(xiàng)目的未來(lái)前景，不愿輕易訂貨。
針對(duì)特步原有經(jīng)銷商不愿銷售服裝的現(xiàn)實(shí)，丁水波進(jìn)行了適度的政策調(diào)整：“如果代理商確實(shí)不愿訂貨，特步會(huì)在當(dāng)?shù)亓韺ｉT的服裝代理商。”這樣的政策讓老經(jīng)銷商們充滿了危機(jī)感，如果服裝代理商業(yè)績(jī)良好，他們不是很有可能被取代嗎?于是，這些代理商硬著頭皮試探性地進(jìn)了一批貨，殊不知一上架居然賣的不錯(cuò)。服裝項(xiàng)目自此一發(fā)不可收拾，2008年一年訂出3000多萬(wàn)件、銷售額與鞋子平分秋色。
在寒風(fēng)凜冽的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，現(xiàn)金流就是企業(yè)生命線。如果不付現(xiàn)金，很多老客戶恐怕會(huì)拒絕和你做生意。但并非所有的企業(yè)都能提早意識(shí)到這一點(diǎn)，除非它們運(yùn)氣好。
特步就是這樣的幸運(yùn)兒。按照外管局的新規(guī)，上市企業(yè)從自己的海外賬戶轉(zhuǎn)賬，如果沒(méi)有特殊用途，僅僅是補(bǔ)充企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的話，總共不能超過(guò)5萬(wàn)美元。這就使得特步在去年上市融到的資金中，至今仍有10多億港元留在賬上。“我們要請(qǐng)外管局吃飯，感謝他們沒(méi)讓我們把錢都花出去。”特步一位人士開玩笑說(shuō)。
猶若沙漠里的探路者，還有誰(shuí)比擁有水袋的人更具優(yōu)勢(shì)呢?特步的超越之路越來(lái)越開闊。
2009年，特步將“第十一屆全運(yùn)會(huì)體育戰(zhàn)略合作伙伴”，“中央電視臺(tái)體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭(zhēng)的廣告資源收至麾下，兇猛的營(yíng)銷攻勢(shì)將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后;
在剛剛結(jié)束的2009年春夏兩季的產(chǎn)品訂貨會(huì)上，特步的訂單金額增幅較2008年同期增長(zhǎng)了40%，經(jīng)銷商們信心十足摩拳擦掌，渠道的力量開始助推特步新一輪的超越;
2009年，特步的營(yíng)銷中心將搬遷至廈門，核心基地的轉(zhuǎn)移，凸顯了特步國(guó)際化的決心。在遠(yuǎn)離外銷市場(chǎng)七年之后，丁水波決定給他在40多個(gè)國(guó)家的老戰(zhàn)友們打一通電話，告訴他們，這次和他一起殺回來(lái)的還有一個(gè)叫“特步”的信心。
正是在這種理念下，2008年特步戰(zhàn)略性地調(diào)整了自己的5年計(jì)劃：到2010年，力爭(zhēng)成為全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，取代“5年內(nèi)特步及其旗下品牌總銷量達(dá)到100億元”的目標(biāo)。
當(dāng)然，談及企業(yè)的超越基因，離不開解析舵手的性格。特步的成功幾乎經(jīng)歷了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的所有步驟。其中有非常多的關(guān)鍵時(shí)刻，如何選擇，如何比拼，有時(shí)候你很難從企業(yè)本身的狀態(tài)和實(shí)力去判斷，而只能從企業(yè)家的性格和人格去判斷。
和晉江很多企業(yè)家不同，丁水波不打高爾夫不逛夜總會(huì)，個(gè)人愛(ài)好幾乎為零?；蛟S正是這種勤勉、務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格，讓丁水波在晉江擁有極好的口碑。2006年在當(dāng)?shù)貙⒔?000多家鞋企老板中，丁水波眾望所歸地被推選為泉州市鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
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