史玉柱創(chuàng)業(yè)故事
史玉柱創(chuàng)業(yè)故事
史玉柱,一個(gè)有著傳奇和神話般經(jīng)歷的人,而且,這個(gè)傳奇和神話正在續(xù)寫(xiě)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)史玉柱創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
史玉柱創(chuàng)業(yè)故事篇一
史玉柱的創(chuàng)業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場(chǎng)
1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過(guò)一次后，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過(guò)500億元的財(cái)富。史玉柱為何能在下半場(chǎng)“驚天逆轉(zhuǎn)”?是的，他的確掌握了一套獨(dú)創(chuàng)的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級(jí)裝備”。
中場(chǎng)休息的感悟
史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃，被作為第三梯隊(duì)，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
1989年8月2日，他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢(qián)的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報(bào);4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬(wàn)。
這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過(guò)5.6億元，但爛賬有3億多……
“送禮就送腦白金”
幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢(qián)外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)。而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運(yùn)作腦白金。
手中只有區(qū)區(qū)50萬(wàn)元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放。最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見(jiàn)不到一個(gè)人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，在聊天中進(jìn)行第一手的調(diào)查。
“你吃過(guò)保健品嗎?”“如果可以改善睡眠，你需要嗎?”“可以調(diào)理腸道、通便，對(duì)你有用嗎?”“可以增強(qiáng)精力呢?”“價(jià)格如何如何，你愿不愿使用它?”
通常，這些老人都會(huì)告訴史玉柱：“你說(shuō)的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”
史玉柱接著問(wèn)：“那你吃完保健品后一般怎么讓你兒子買呢?”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進(jìn)行暗示。
史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來(lái)推出了家喻戶曉的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
黃金搭檔
腦白金的一炮走紅并沒(méi)有讓史玉柱滿足，他立刻開(kāi)始琢磨手中的另外幾個(gè)產(chǎn)品，降血脂的、抗感冒的、補(bǔ)血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品——“黃金搭檔”。
2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金的一樣俗氣：“黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤;黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。”
在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動(dòng)下，黃金搭檔很快走紅全國(guó)市場(chǎng)。
原來(lái)人們罵腦白金的廣告惡俗，連年把它評(píng)為“十差廣告之首”，現(xiàn)在“十差廣告”的前二名也是史玉柱的了，因?yàn)辄S金搭檔上來(lái)了。史玉柱自我解嘲：“十差廣告前兩名都是我們的。但是你注意，那個(gè)十佳廣告是一年一換茬，十差廣告是年年都不換。”
這兩個(gè)產(chǎn)品，成了保健品市場(chǎng)上的常青樹(shù)，暢銷多年仍不能遏止其銷售額的增長(zhǎng)。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長(zhǎng)了160%!
開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)游新記錄
靠賣軟件起家的史玉柱，自然和電腦游戲不會(huì)陌生。征途剛開(kāi)始做不久，就說(shuō)要做第一，當(dāng)時(shí)大多數(shù)員工都認(rèn)為老板在吹牛。公測(cè)人數(shù)突破30萬(wàn)人時(shí)，史玉柱提出“保60萬(wàn)爭(zhēng)80萬(wàn)望100萬(wàn)”的目標(biāo)，很多人也都認(rèn)為不靠譜。如今根據(jù)征途掌握的數(shù)據(jù)，征途已是同類網(wǎng)游在線人數(shù)與營(yíng)收領(lǐng)域的老大。
一次次目標(biāo)的兌現(xiàn)，讓一些自命清高的研發(fā)能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)第二個(gè)這種每天花十幾個(gè)小時(shí)打游戲，第二天總能甩出一些修改建議的老板。由于自己是每天玩十幾個(gè)小時(shí)的骨灰級(jí)玩家，史玉柱對(duì)于征途的要求很嚴(yán)格，近乎完美主義。征途一直是更新最頻繁的網(wǎng)游，研發(fā)部門(mén)的員工被內(nèi)部戲稱為“最值得同情的人”。
征途項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，史玉柱身兼主策劃，最重要測(cè)試員、資深玩家數(shù)職。他參與過(guò)任何一個(gè)項(xiàng)目，罵過(guò)任何一個(gè)策劃，原因可能只是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題。史玉柱經(jīng)常在凌晨給同事打電話，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)小BUG，馬上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序員忙到凌晨四點(diǎn)回家，還沒(méi)捂暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。
史玉柱把外界對(duì)腦白金、征途的罵名歸結(jié)到自己當(dāng)初的失敗上面。因?yàn)槭∵^(guò)，給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情，很容易被從負(fù)面的角度來(lái)看。如果過(guò)去一直成功，則不會(huì)這樣，這是一種文化，中國(guó)歷來(lái)對(duì)待失敗都不寬容。
巨人歸來(lái)
盡管已經(jīng)過(guò)去了10年，今天的史玉柱仍經(jīng)常反思那場(chǎng)“著名的失敗”，他說(shuō)“我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無(wú)法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。”他還說(shuō)：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”
史玉柱創(chuàng)業(yè)故事篇二
史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃送往深圳大學(xué)進(jìn)修。讀完研究生之后，決心辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他登上飛機(jī)飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4000元錢(qián)，以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年，他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢(qián)的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M- 6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報(bào);4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100 萬(wàn)。這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”1991年7月，“巨人”實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)8個(gè)分公司。1994年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過(guò)1億元。同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續(xù)從事軟件，扛不過(guò)猖獗的盜版，于是把一部分注意力轉(zhuǎn)向了保健品，腦黃金項(xiàng)目開(kāi)始起步。1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過(guò)5.6億元。1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門(mén)，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。負(fù)債2.5億的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)全被查封了。
“窮到剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)。”2007年，史玉柱在上海桂林公館面對(duì)記者舊事重提，回憶事業(yè)最低谷時(shí)的感受。陷入苦苦的思索：我究竟錯(cuò)在哪里?他怕自己想不徹底，把報(bào)紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”，還專門(mén)組織“內(nèi)部批斗會(huì)”，讓身邊的人一起向他開(kāi)火。在各種猛藥的“外敷內(nèi)服”下，史玉柱終于輸了個(gè)坦然，明白。這個(gè)背著2.5億元巨債的“中國(guó)首負(fù)”，在1997年完成了一生中最重大的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。“這10年來(lái)，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險(xiǎn)了。”那么，史玉柱的“老本”是什么?是史玉柱為自己制定的三項(xiàng)“鐵律”;
一， 必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果;
二， 不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng);
三， 讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。” ――正是這種能耐，讓史玉柱奇跡般地起死回生。
這個(gè)故事簡(jiǎn)單地交代史玉柱的創(chuàng)業(yè)史，文章雖然簡(jiǎn)短但是從這個(gè)故事中大家也不難發(fā)現(xiàn)就是擁有500億的史玉柱也有過(guò)人生的最低谷，但是重要的是他沒(méi)有放棄，所以最后他成功了。所以我們要相信生活中沒(méi)有什么不可能的，只要你有決心，最后一定會(huì)成功的。
史玉柱創(chuàng)業(yè)故事篇三
早上5點(diǎn)，天還沒(méi)亮，史玉柱就開(kāi)始從山腳往山上爬。從史玉柱家通向山頂?shù)穆飞?，只有他一個(gè)人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐懼，從栽滿石榴樹(shù)的一片墳地穿過(guò)，為的是，黎明時(shí)分和幾個(gè)要好的同學(xué)會(huì)聚在懷遠(yuǎn)山頂，一起等待天亮。
從初中開(kāi)始，到18歲離開(kāi)故鄉(xiāng)，史玉柱不為了什么，就為幾個(gè)要好的同學(xué)都去爬山，大家都爬山，“我不去爬山，覺(jué)得好像太另類，就養(yǎng)成爬山的習(xí)慣。”
1962年，史玉柱出生在安徽北部懷遠(yuǎn)縣城。“爸爸是懷遠(yuǎn)公安局的，我媽媽是一個(gè)工廠的工人。”
初二之前，史玉柱成績(jī)不好，貪玩，愛(ài)看小人書(shū)，經(jīng)常被媽媽訓(xùn)。1977年恢復(fù)高考，讓史玉柱開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)?ldquo;學(xué)習(xí)可以考大學(xué)了。”此前，高中畢業(yè)，就‘下放’了。
18歲之前，史玉柱隨父親兩次見(jiàn)識(shí)過(guò)大上海的繁華?；居∠笫?ldquo;太大了。”最深印象是南京路上24層的國(guó)際飯店。“還有外灘。”“外灘的樓和懷遠(yuǎn)的樓是不一樣的。非常洋氣。”此刻，盡管走在南京路上，史玉柱依然覺(jué)得他離大上海很遙遠(yuǎn)。
1980年，史玉柱以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119(差1分滿分)的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。但在浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系剛過(guò)了一學(xué)期，史玉柱就放棄了成為陳景潤(rùn)的理想。
“從圖書(shū)館借到《數(shù)論》，看了之后，我才了解到數(shù)學(xué)是那么的難。”和周圍同學(xué)比聰明，也讓史玉柱壓力很大。“尤其是長(zhǎng)江以南的，成績(jī)好的并不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個(gè)班里聰明人太多，學(xué)習(xí)好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之后，史玉柱的數(shù)學(xué)理想破滅了。“我很想做成一件事情。但是很早地，我又意識(shí)到我做不成這件事情”，這是“我理想破滅的主要原因”。
理想破滅后的史玉柱開(kāi)始跑步，培養(yǎng)各種愛(ài)好。他每天從浙大跑到靈隱寺，18里，然后，再跑回來(lái)，堅(jiān)持了四年。
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2.腦白金創(chuàng)始人史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事