史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
一個(gè)聰明的人，不會(huì)總在一個(gè)層次做固定思考。他們知道很多事情都是多面體，如果你在一個(gè)方向碰了壁，那也不要緊，換個(gè)角度就會(huì)找到機(jī)會(huì)，就會(huì)走向成功。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
一、一把手要親自抓細(xì)節(jié)
第一點(diǎn)我想說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)需要什么。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的CEO聊，我發(fā)現(xiàn)他管企業(yè)管得非常好,連歡迎我們?nèi)サ淖雷由厦娴幕ǚ旁谑裁次恢茫加兄v究。我發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期和中期，都是一把手親自抓細(xì)節(jié)，我覺(jué)得這應(yīng)該是至關(guān)重要的，甚至是必不可少的。
1989年，我剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲比我們那時(shí)候28歲見(jiàn)到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。公司草創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人，同是剛畢業(yè)的學(xué)生做我的副手。我自己研發(fā)軟件，當(dāng)時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word，但是功能沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。軟件研發(fā)出來(lái)后，我每天都會(huì)修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來(lái)很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷(xiāo)，因?yàn)榫蜋C(jī)關(guān)有電腦，當(dāng)時(shí)我就總結(jié)出一套能說(shuō)服他們的理由，把說(shuō)服他們的理由提煉出來(lái)寫(xiě)成廣告方案。
因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺(jué)得我是會(huì)成功的，要有這種感覺(jué)，一定要把自己感動(dòng)，認(rèn)為我這個(gè)工作做得太好了，這樣才行。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)過(guò)高估計(jì)自己的能力，當(dāng)你自己覺(jué)得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當(dāng)自己把工作做到自己都被感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。
二、同一時(shí)間只干一件事
公司規(guī)模起來(lái)了之后我就開(kāi)始不認(rèn)識(shí)自己了，覺(jué)得我還是挺厲害的。開(kāi)始我是謙虛的，這時(shí)候看有個(gè)兩三百人的團(tuán)隊(duì)，一年有上億的收入，我就開(kāi)始膨脹了，不能正確認(rèn)識(shí)自己，就以為自己做什么都能成功。所以我們公司就到了另外一個(gè)階段，這時(shí)候我就拋棄了細(xì)節(jié)。
因此，第一個(gè)就是一定要記得自己抓細(xì)節(jié)，第二個(gè)就是企業(yè)切記條件不成功不能做多元化。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的一把手，同一個(gè)時(shí)間只能干一件事，你們會(huì)看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上只做一件事。 但是巨人集團(tuán)這時(shí)候做活了，公司在當(dāng)時(shí)也很大，一下我就自我膨脹了，這樣自己就不認(rèn)識(shí)自己了，因?yàn)橥庠谟泻芏喙饷?，這時(shí)候就開(kāi)始犯錯(cuò)誤，就開(kāi)始做很多生意，差不多一年的時(shí)間，一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。
當(dāng)時(shí)我去美國(guó)發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時(shí)候不會(huì)印到茶杯上，我把它引進(jìn)到中國(guó)來(lái)。在傳銷(xiāo)還不算違法行為時(shí)，建立了傳銷(xiāo)部，建好之后傳銷(xiāo)就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了，只是時(shí)間問(wèn)題。但是當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)包括我自己都沒(méi)有意識(shí)到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起，取了一個(gè)名字叫百億計(jì)劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。那時(shí)的自我膨脹讓我不去抓細(xì)節(jié)，不在乎廣告是否能告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么幫助，能給他帶來(lái)什么，僅打知名度。后來(lái)在打形象廣告時(shí)出問(wèn)題了，被國(guó)家工商局叫停了。 現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得很可笑，那時(shí)候不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的，在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說(shuō)這個(gè)人管營(yíng)銷(xiāo)，你就讓他管營(yíng)銷(xiāo)，不要插手研發(fā);這個(gè)人管研發(fā)，不要讓他插手營(yíng)銷(xiāo);這個(gè)人要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，你不要讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以外的事情。那管研發(fā)的人也是，不能說(shuō)研發(fā)你都管，這段時(shí)間最重要的項(xiàng)目你親自去做，最重要項(xiàng)目的研發(fā)的最核心環(huán)節(jié)你親自去做。一個(gè)人精力有限，一定要聚焦。
三、成功是失敗之父，失敗是成功之母
下面結(jié)合我跌入低谷之后的感悟談第三點(diǎn)，我的結(jié)論就是失敗是成功之母，成功是失敗之父。一個(gè)人成功了之后，他會(huì)忘乎所以，以為自己很能干，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會(huì)去反思，而這時(shí)候的思考、總結(jié)是最真實(shí)、最寶貴的。所以以后要聽(tīng)名人的講座，最好不要聽(tīng)成功人士的講座，成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往都是扭曲的，因?yàn)樽源?，往往看?wèn)題不全面。
成功的時(shí)候，你在空中，你在空中總結(jié)的東西不接地氣。我成功過(guò)，也失敗過(guò)。所以我覺(jué)得失敗的時(shí)候總結(jié)的東西往往一針見(jiàn)血，因?yàn)榇藭r(shí)你冷靜。你失敗的時(shí)候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，這個(gè)時(shí)候你總結(jié)的東西是接地氣的。后來(lái)我們公司很快地失敗了，失敗了當(dāng)然表面的原因是資金鏈斷裂，這是表象，根本原因是我和包括我的團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，主要是我的責(zé)任，就是自大、做事不踏實(shí)，我陷入低谷是一個(gè)必然的結(jié)果，今年不陷入，明年還是要陷入;今年不摔倒，后年必然會(huì)摔倒，這個(gè)是內(nèi)因所決定的。 摔倒了之后，的確壓力變大了，開(kāi)始幾年睡不著覺(jué)，后來(lái)壓力大到一定程度最后也能睡著。這時(shí)候我開(kāi)始琢磨腦白金了。最困難的時(shí)候，整天去找投資人收購(gòu)我們的公司，開(kāi)始我還要價(jià)，說(shuō)你出到5000萬(wàn)，這個(gè)公司你控股，占50%，到最后兵敗如山倒。
過(guò)去我的很多朋友，打電話都不接了，他認(rèn)為只要你找他肯定沒(méi)好事。以前自己很狂，別人見(jiàn)我還挺牛，現(xiàn)在我去找這些人談合作，經(jīng)常要受很多不好的目光。那時(shí)候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實(shí)在救活不了，在徹底沒(méi)希望時(shí)，我進(jìn)行了深刻的反思，關(guān)在房間里面差不多兩個(gè)月不出門(mén)，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。 于是，又開(kāi)始想重新起家。我們當(dāng)時(shí)有很多選擇，軟件、保健品，包括醫(yī)藥各個(gè)方面，最后我選中了其中的一個(gè)產(chǎn)品，就是改善睡眠的，后來(lái)取名為腦白金。
在做這個(gè)產(chǎn)品之前，集資差不多夠了，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過(guò)三道關(guān)：
第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專(zhuān)家一罵你，這個(gè)產(chǎn)品就過(guò)氣了;
第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果，因?yàn)楸＝∑费邪l(fā)成本不高，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒(méi)用的東西成本也就差幾十元錢(qián)，所以一定要選有效的;
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺(jué)得有效，一定要消費(fèi)者自己感覺(jué)到，要?jiǎng)e人提示不行，比如說(shuō)腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營(yíng)養(yǎng)，但是它有一個(gè)缺點(diǎn)，消費(fèi)者服用過(guò)之后，他不會(huì)立刻感覺(jué)到聰明了，這其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)效應(yīng)。所以后來(lái)我總結(jié)，要做一定要做一個(gè)他自己服用之后會(huì)覺(jué)得有效的產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)我研究市場(chǎng)有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，是盤(pán)龍?jiān)坪５漠a(chǎn)品，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來(lái)我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費(fèi)者就是覺(jué)得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點(diǎn)也是很重要。
史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
2008年《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價(jià)列第7位，《福布斯》稱(chēng)他是“最富有的上海居民”。一本英文雜志評(píng)論說(shuō)，史玉柱最大的本事是“銷(xiāo)售一些本不值錢(qián)的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈”。從巨人軟件、讓他破產(chǎn)的巨人大廈、腦白金到巨人網(wǎng)游，史玉柱成為中國(guó)最具爭(zhēng)議的富豪之一。在員工眼中，史玉柱是“巨人網(wǎng)絡(luò)游戲的最骨灰級(jí)玩家”。
“史玉柱，最富有的上海居民。1991年，自中國(guó)軟件業(yè)搖籃浙江大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)建了巨人，后被眾人追捧，卻由于一幢從來(lái)沒(méi)有建造起來(lái)的70層摩天大樓而破產(chǎn)。最近有關(guān)他的新聞是，這個(gè)男人再次以網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)商―巨人網(wǎng)絡(luò)回歸并造成轟動(dòng)。”這是《福布斯》雜志編輯安德魯?法瑞爾為史玉柱寫(xiě)的介紹。
9月10日，美國(guó)《福布斯》雜志公布了2008年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜。共有33名富豪上榜，平均身價(jià)超過(guò)10億美元。其中巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)兼CEO史玉柱以28億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)富豪。排在他身后的有百度創(chuàng)始人李彥宏(第23位)、阿里巴巴創(chuàng)始人馬云(第32位)以及網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊(第33位)。
《福布斯》為榜單上每一個(gè)富豪分別寫(xiě)了簡(jiǎn)介，并配了照片。其中，史玉柱的照片格外引人注目，他帶著標(biāo)志性的墨鏡，仰著頭。
史玉柱算得上是目前中國(guó)最具爭(zhēng)議的富豪之一。
被譽(yù)為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網(wǎng)絡(luò)游戲，這些充滿爭(zhēng)議性的話題，總是圍繞在這位中國(guó)富豪的身邊。一本英文雜志評(píng)論說(shuō)，史玉柱最大的本事是 “銷(xiāo)售一些本不值錢(qián)的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈”。有關(guān)他如何發(fā)家致富的傳記小說(shuō)到處可見(jiàn)，盡管其中的大多數(shù)作者甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)史玉柱本人。據(jù)他自己講，還有人以他的名字虛構(gòu)了一本愛(ài)情小說(shuō)。
他酷愛(ài)紅衣白褲裝扮，在自己公司組織的記者招待會(huì)上總是戴著墨鏡上臺(tái)演講;參加各種活動(dòng)時(shí)，他常帶著數(shù)個(gè)黑衣保鏢;最喜歡跟人強(qiáng)調(diào)自己如何從“首負(fù)(中國(guó)最大的負(fù)債者)”翻身的故事;他的公關(guān)承認(rèn)對(duì)他永遠(yuǎn)直言不諱頭痛不已，而他的直爽又使他成為媒體眼中最受追捧的采訪對(duì)象。
8月，阿里巴巴一年一度的網(wǎng)商大會(huì)在浙江省人民大會(huì)堂舉行。史玉柱作為論壇嘉賓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，還是紅衣白褲，戴著超大墨鏡。文章轉(zhuǎn)載自:個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng) 女性創(chuàng)業(yè)故事頻道 原文地址:史玉柱：中國(guó)“首負(fù)”翻身的傳奇
“史總，能不能和你拍張照?”一個(gè)年輕人突然從走廊的一頭沖出，擋住了史玉柱。他略微猶豫了一下，保鏢推開(kāi)了年輕人，引著他繼續(xù)向前，不死心的年輕人在后面跟著。“我就想拍張合照。”他嚷道。史玉柱頓了一下，又折回，向年輕人的方向走了兩步，卻終于還是被保鏢擁著走了。
為期兩天的會(huì)議，包括數(shù)場(chǎng)演講和與觀眾互動(dòng)的論壇，影視巨星李連杰、軟銀董事長(zhǎng)孫正義都作為嘉賓到場(chǎng)。作為東道主的馬云，無(wú)疑是其中最具人氣的演講者，能與之匹敵，史玉柱算是其中之一。
“史玉柱，我終于見(jiàn)到你(本人)了，而且還是活的!”在一場(chǎng)名為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)”的互動(dòng)論壇上，有人這樣表達(dá)對(duì)史玉柱的崇拜之情。此話一出，臺(tái)下哄堂大笑;臺(tái)上，論壇主持人、中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》欄目總策劃王利芬無(wú)奈地跺了跺腳;論壇參與者馬云低下了頭;旁邊的史玉柱坐在沙發(fā)上，愣了一下，接著嘿嘿地笑。
在馬云拋出“過(guò)冬論”之后，到場(chǎng)中小企業(yè)者尤其關(guān)注史玉柱是如何從低谷重新站起來(lái)的。
“我想問(wèn)您是怎么站起來(lái)了?”有人提問(wèn)。
“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”史玉柱回答道。
“怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，能說(shuō)得詳細(xì)點(diǎn)嗎?”
“就是天天開(kāi)批斗大會(huì)。”
如今，在人人都喊“過(guò)冬”的時(shí)候，馬云告誡他的網(wǎng)商們，“現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行財(cái)政緊縮了”。而史玉柱似乎依然沐浴在春天里，“我們現(xiàn)在賬面上有8億美元，這些錢(qián)不用出去一點(diǎn)，對(duì)不起股民。”巨人網(wǎng)絡(luò)顯示，截至6月底，全年凈收入5。048億元人民幣(約合7360萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)
慕容復(fù)與喬峰
“老史這次愿意來(lái)，完全是因?yàn)轳R云，馬云邀請(qǐng)，他一定是要來(lái)的。”巨人網(wǎng)絡(luò)的公關(guān)顧建兵告訴記者，史玉柱與馬云的私交很好，“其實(shí)他平時(shí)很少出來(lái)應(yīng)酬。他現(xiàn)在想要低調(diào)，有許多媒體要訪問(wèn)他，但他自己都不肯。”
3個(gè)月前，史玉柱掌門(mén)的上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高調(diào)宣布，將斥資約5100萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)51。com25%的股權(quán)，成為后者的最大股東。“是，我跟馬云是很好的朋友。這次能順利收購(gòu)51。com，完全是馬云讓給我的。其實(shí)我們?nèi)フ劦臅r(shí)候，馬云跟51。com都已經(jīng)談得差不多了，就差臨門(mén)一腳，結(jié)果被我們奪了過(guò)去。這件事上，我算是欠了他很大的人情。”史玉柱如此對(duì)記者表示。
一周之后，當(dāng)人們還在猜測(cè)史玉柱與馬云的關(guān)系有何變化時(shí)，這兩人的手終于握在了一起。7月9日，馬云宣布，阿里巴巴旗下的支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作;巨人旗下游戲都可選擇支付寶進(jìn)行支付。
網(wǎng)上曾有人這樣評(píng)價(jià)史玉柱與馬云：史玉柱就像是慕容復(fù)，而馬云則像是喬峰，是真正的大俠。
在網(wǎng)商大會(huì)上，史玉柱和馬云終于一起出現(xiàn)在眾人面前。與馬云的引經(jīng)據(jù)典、出口成章相比，史玉柱講話直接許多，他甚至告訴記者，“我不知道中小企業(yè)怎么過(guò)冬，我跟他們很遙遠(yuǎn)。”“銀行貸款是很難的，你們不要相信他們(銀行)在各種會(huì)議上的講話，公開(kāi)講的都是空話”
當(dāng)王利芬誤把史玉柱當(dāng)作“鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的孩子”介紹給大家，他立即反駁說(shuō)：“我怎么可能是在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的，好歹我爸也是在公安局工作的。”
顧建兵在臺(tái)下頻頻搖頭，同樣出身媒體的他感慨：“看，我們老史就是這樣，他講的每一句話都能給你們拉一條標(biāo)題。”
史玉柱身邊的人都習(xí)慣管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)富豪中，他是唯一一個(gè)沒(méi)有英文名字的中國(guó)富豪。
史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
一、一把手要親自抓細(xì)節(jié)
第一點(diǎn)我想說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)需要什么。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的CEO聊，我發(fā)現(xiàn)他管企業(yè)管得非常好,連歡迎我們?nèi)サ淖雷由厦娴幕ǚ旁谑裁次恢?，都有講究。我發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期和中期，都是一把手親自抓細(xì)節(jié)，我覺(jué)得這應(yīng)該是至關(guān)重要的，甚至是必不可少的。
1989年，我剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲比我們那時(shí)候28歲見(jiàn)到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。公司草創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人，同是剛畢業(yè)的學(xué)生做我的副手。我自己研發(fā)軟件，當(dāng)時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word，但是功能沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。軟件研發(fā)出來(lái)后，我每天都會(huì)修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來(lái)很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷(xiāo)，因?yàn)榫蜋C(jī)關(guān)有電腦，當(dāng)時(shí)我就總結(jié)出一套能說(shuō)服他們的理由，把說(shuō)服他們的理由提煉出來(lái)寫(xiě)成廣告方案。
因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺(jué)得我是會(huì)成功的，要有這種感覺(jué)，一定要把自己感動(dòng)，認(rèn)為我這個(gè)工作做得太好了，這樣才行。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)過(guò)高估計(jì)自己的能力，當(dāng)你自己覺(jué)得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當(dāng)自己把工作做到自己都被感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。
二、同一時(shí)間只干一件事
公司規(guī)模起來(lái)了之后我就開(kāi)始不認(rèn)識(shí)自己了，覺(jué)得我還是挺厲害的。開(kāi)始我是謙虛的，這時(shí)候看有個(gè)兩三百人的團(tuán)隊(duì)，一年有上億的收入，我就開(kāi)始膨脹了，不能正確認(rèn)識(shí)自己，就以為自己做什么都能成功。所以我們公司就到了另外一個(gè)階段，這時(shí)候我就拋棄了細(xì)節(jié)。
因此，第一個(gè)就是一定要記得自己抓細(xì)節(jié)，第二個(gè)就是企業(yè)切記條件不成功不能做多元化。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的一把手，同一個(gè)時(shí)間只能干一件事，你們會(huì)看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上只做一件事。 但是巨人集團(tuán)這時(shí)候做活了，公司在當(dāng)時(shí)也很大，一下我就自我膨脹了，這樣自己就不認(rèn)識(shí)自己了，因?yàn)橥庠谟泻芏喙饷?，這時(shí)候就開(kāi)始犯錯(cuò)誤，就開(kāi)始做很多生意，差不多一年的時(shí)間，一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。
當(dāng)時(shí)我去美國(guó)發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時(shí)候不會(huì)印到茶杯上，我把它引進(jìn)到中國(guó)來(lái)。在傳銷(xiāo)還不算違法行為時(shí)，建立了傳銷(xiāo)部，建好之后傳銷(xiāo)就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了，只是時(shí)間問(wèn)題。但是當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)包括我自己都沒(méi)有意識(shí)到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起，取了一個(gè)名字叫百億計(jì)劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。那時(shí)的自我膨脹讓我不去抓細(xì)節(jié)，不在乎廣告是否能告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么幫助，能給他帶來(lái)什么，僅打知名度。后來(lái)在打形象廣告時(shí)出問(wèn)題了，被國(guó)家工商局叫停了。 現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得很可笑，那時(shí)候不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的，在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說(shuō)這個(gè)人管營(yíng)銷(xiāo)，你就讓他管營(yíng)銷(xiāo)，不要插手研發(fā);這個(gè)人管研發(fā)，不要讓他插手營(yíng)銷(xiāo);這個(gè)人要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，你不要讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以外的事情。那管研發(fā)的人也是，不能說(shuō)研發(fā)你都管，這段時(shí)間最重要的項(xiàng)目你親自去做，最重要項(xiàng)目的研發(fā)的最核心環(huán)節(jié)你親自去做。一個(gè)人精力有限，一定要聚焦。
三、成功是失敗之父，失敗是成功之母
下面結(jié)合我跌入低谷之后的感悟談第三點(diǎn)，我的結(jié)論就是失敗是成功之母，成功是失敗之父。一個(gè)人成功了之后，他會(huì)忘乎所以，以為自己很能干，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會(huì)去反思，而這時(shí)候的思考、總結(jié)是最真實(shí)、最寶貴的。所以以后要聽(tīng)名人的講座，最好不要聽(tīng)成功人士的講座，成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往都是扭曲的，因?yàn)樽源?，往往看?wèn)題不全面。
成功的時(shí)候，你在空中，你在空中總結(jié)的東西不接地氣。我成功過(guò)，也失敗過(guò)。所以我覺(jué)得失敗的時(shí)候總結(jié)的東西往往一針見(jiàn)血，因?yàn)榇藭r(shí)你冷靜。你失敗的時(shí)候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，這個(gè)時(shí)候你總結(jié)的東西是接地氣的。后來(lái)我們公司很快地失敗了，失敗了當(dāng)然表面的原因是資金鏈斷裂，這是表象，根本原因是我和包括我的團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，主要是我的責(zé)任，就是自大、做事不踏實(shí)，我陷入低谷是一個(gè)必然的結(jié)果，今年不陷入，明年還是要陷入;今年不摔倒，后年必然會(huì)摔倒，這個(gè)是內(nèi)因所決定的。 摔倒了之后，的確壓力變大了，開(kāi)始幾年睡不著覺(jué)，后來(lái)壓力大到一定程度最后也能睡著。這時(shí)候我開(kāi)始琢磨腦白金了。最困難的時(shí)候，整天去找投資人收購(gòu)我們的公司，開(kāi)始我還要價(jià)，說(shuō)你出到5000萬(wàn)，這個(gè)公司你控股，占50%，到最后兵敗如山倒。
過(guò)去我的很多朋友，打電話都不接了，他認(rèn)為只要你找他肯定沒(méi)好事。以前自己很狂，別人見(jiàn)我還挺牛，現(xiàn)在我去找這些人談合作，經(jīng)常要受很多不好的目光。那時(shí)候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實(shí)在救活不了，在徹底沒(méi)希望時(shí)，我進(jìn)行了深刻的反思，關(guān)在房間里面差不多兩個(gè)月不出門(mén)，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。 于是，又開(kāi)始想重新起家。我們當(dāng)時(shí)有很多選擇，軟件、保健品，包括醫(yī)藥各個(gè)方面，最后我選中了其中的一個(gè)產(chǎn)品，就是改善睡眠的，后來(lái)取名為腦白金。
在做這個(gè)產(chǎn)品之前，集資差不多夠了，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過(guò)三道關(guān)：
第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專(zhuān)家一罵你，這個(gè)產(chǎn)品就過(guò)氣了;
第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果，因?yàn)楸＝∑费邪l(fā)成本不高，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒(méi)用的東西成本也就差幾十元錢(qián)，所以一定要選有效的;
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺(jué)得有效，一定要消費(fèi)者自己感覺(jué)到，要?jiǎng)e人提示不行，比如說(shuō)腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營(yíng)養(yǎng)，但是它有一個(gè)缺點(diǎn)，消費(fèi)者服用過(guò)之后，他不會(huì)立刻感覺(jué)到聰明了，這其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)效應(yīng)。所以后來(lái)我總結(jié)，要做一定要做一個(gè)他自己服用之后會(huì)覺(jué)得有效的產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)我研究市場(chǎng)有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，是盤(pán)龍?jiān)坪５漠a(chǎn)品，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來(lái)我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費(fèi)者就是覺(jué)得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點(diǎn)也是很重要。
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