草根創(chuàng)業(yè)故事兩個
草根創(chuàng)業(yè)故事兩個
草根創(chuàng)業(yè)是要資源沒資源,要錢沒錢,要人沒人,只有靠著持續(xù)的激情打拼,累并快樂著。創(chuàng)業(yè)是艱苦的,也是快樂的。艱苦是因為創(chuàng)業(yè)使草根創(chuàng)業(yè)者承受太多的負擔和苦難,快樂是因為在創(chuàng)業(yè)路上閱讀了別樣的風景。下面是小編帶給大家的草根創(chuàng)業(yè)故事兩個。
草根創(chuàng)業(yè)故事一
草根創(chuàng)業(yè)，都是歷經(jīng)千辛萬苦才能獲得成功，談東升家中兄弟姊妹8個，他10多歲時就想出去做點生意。1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。如今的他搖身一變成為年銷售額過百萬的公司老板，看似不可能的事情，他憑借自己的努力一步一步成功了!
草根創(chuàng)業(yè)賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/捆，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人賣1元兩個，談東升賣1元4個，一個雖少賺2角5分，銷量卻數(shù)倍增長。
草根創(chuàng)業(yè)出奇招過時商品賣出好價錢
在漢正街站穩(wěn)腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮(zhèn)，漢正街很多商家抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家，進行實地考察。
玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷，漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢?”
但談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過了，但下面的地市應該有一個滯后效應”。他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升在最短時間內(nèi)賺得比誰都多。
草根創(chuàng)業(yè)教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里看看價格，“貨比三家不上當”。他能這樣做，是因為他對自己的產(chǎn)品、價格和進貨渠道有信心。多數(shù)商品，他有把握做到全漢正街同行業(yè)價格最低他常常掛在嘴邊的話是，，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!，錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關心?？偸遣欢ㄆ诘亟o客戶打電話詢問對方近段時間的經(jīng)營狀況，并且教客戶一些經(jīng)營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質(zhì)化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規(guī)模經(jīng)營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。“目前，我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節(jié)期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節(jié)會超過200萬”。因為規(guī)模優(yōu)勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。 57元起家成就百萬銷售傳奇，談東升作為草根創(chuàng)業(yè)的典范，還有更長遠的打算。在今后幾年之內(nèi)，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
草根創(chuàng)業(yè)故事二
貧困生白手起家創(chuàng)業(yè)年賺3萬元!許多人因為家庭經(jīng)濟困難，上大學需要靠國家助學貸款讀書，來自西南政法大學2008級刑偵學院譚云就是這樣的貧困生，但是他卻創(chuàng)業(yè)辦起了DIY餐館，同學們不僅可以來吃飯，更可以自己動手練習廚藝?，F(xiàn)在，譚云靠打工掙來3萬元啟動資金，一步一步實踐著自己的目標。
打工掙來第一桶金
一年掙了3萬元，這對大一學生而言絕不是小數(shù)目，但從巫溪走出來的譚云就做到了!上周五，這個大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。
“大一進校是貸款交的學費，每個月只有300元生活費。”2008年，譚云加入學院外聯(lián)部，聯(lián)系到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每臺電腦有100到200元的提成。譚云說，每周末，自己早上7點就要出發(fā)往石橋鋪走，到了商場不僅賣電腦，還留心學會了電腦組裝和維修。隨后，譚云在學校組建了電腦團購服務隊，一個學期賺到了10000元。
到了大一下半期，譚云又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機學校招生的收入，一年內(nèi)他攢足3萬元，賺到了第一桶金。
創(chuàng)意來自打工經(jīng)歷
大二開始，譚云開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。“可以點兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導。”譚云說，這個創(chuàng)意來自一次打工經(jīng)歷，當時自己到一家酒店的廚房做了2個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學自主學做菜。
李姝就是這里的?？?。李姝笑著說，自己以前很少做家務，結(jié)果在這里炒過幾次菜后，加上有廚師的指點，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心里別提有多得意了。
除了炒菜外，譚云餐館更多還是送餐上門，給同學老師提供方便。
學到管理經(jīng)驗技巧
“其實，打工只看自己收入，當老板就要靠管理的功夫。”譚云說，餐館每一個訂餐都有一個三聯(lián)單據(jù)，送餐的人要把單據(jù)和飯菜一起送到寢室里，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學只要收集10張單據(jù)，就可以免費得到一瓶飲料，收集到20張可以免費得到一個盒飯。這樣一來，同學也愿意收集。
現(xiàn)在，譚云每天早上6點起床去市場買菜，8點上課，中午到餐館送餐，下午繼續(xù)上課，下課繼續(xù)送餐。譚云說創(chuàng)業(yè)很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創(chuàng)業(yè)中也學到了許多管理經(jīng)驗，不僅要有管理技巧，還要協(xié)調(diào)好員工之間的關系。
短評：
譚云白手創(chuàng)業(yè)，靠打工掙錢辦起了餐館，這確實讓我們敬佩。創(chuàng)業(yè)除了資金、經(jīng)驗外，還需要什么呢?譚云的經(jīng)歷告訴我們，創(chuàng)業(yè)貴在堅持。每天清晨6點起床買菜，僅憑這一點，就不是每個人都能做到。在創(chuàng)業(yè)道路上，要全身心地投入，如果不夠堅持，肯定不會成功，光憑熱情是難以持久的。