頗有成就者多有失敗經(jīng)歷 網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)沒有傳說的那么輕松

2011屆大學(xué)畢業(yè)生全面進(jìn)入了揾工季，每年總有為數(shù)不多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)。有的是為避開求職高峰另辟蹊徑，有的則是懷著一種“走不尋常道路”的理想。

不管出于什么目的，都要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的坎坷辛勞，也要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。為何失敗，為何成功，創(chuàng)業(yè)過程中要注意什么，這些都是即將畢業(yè)的大學(xué)生最關(guān)注的問題之一，本版將通過幾個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例，希望能給大家一些啟發(fā)。

威水篇：

寧愿“餓死”不打工

28歲已有三家公司

當(dāng)同齡人力謀得一份工作并勤懇打工時(shí)，當(dāng)這些“80后”們紛紛努力成為房奴時(shí)，徐勝?gòu)V卻“不走尋常路”，從大學(xué)時(shí)代就開始創(chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，至今已經(jīng)是3家企業(yè)的管理者，近日他旗下的廣州綠動(dòng)環(huán)?？萍加邢薰靖?yàn)橄騺嗊\(yùn)會(huì)捐贈(zèng)200萬元的空氣凈化產(chǎn)品而風(fēng)頭正勁。

“我不希望我的命運(yùn)掌握在別人手里，我要把命運(yùn)掌握在自己的手里，所以餓死也不打工。”這就是徐勝?gòu)V在創(chuàng)業(yè)路上“打不死”的真正動(dòng)力。

屢戰(zhàn)屢敗

大學(xué)二年級(jí)開始創(chuàng)業(yè)

出身于山東山村，28歲的徐勝?gòu)V卻有異乎同齡人的成熟和敏銳，他常常會(huì)冒出與別人不同的想法。正是這種不同令他從大學(xué)時(shí)候就走上了與同齡人不同的路。大學(xué)入學(xué)時(shí)，因?yàn)榧彝ダщy，他每天打掃教師辦公室賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。生活的艱難讓20歲的徐勝?gòu)V每天清晨就開始打工。這一段不同尋常的“打工史”令他既感激，又感悟：“我不愿意一輩子打工”。

2001年，當(dāng)別的同學(xué)或苦讀或忙于游樂時(shí)，大學(xué)2年級(jí)的徐勝?gòu)V就已有了創(chuàng)業(yè)的念頭，并馬上付諸行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的路并不如想象中簡(jiǎn)單。他一開始開過家教班，后來又看中了大學(xué)校園的文具消費(fèi)需求，經(jīng)營(yíng)起了文具批發(fā)，卻因?yàn)楹匣锶私馍⒍?后來又在某新開的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)飾品經(jīng)營(yíng)，但卻因?yàn)樨?cái)務(wù)問題而又以失敗告終。

屢次創(chuàng)業(yè)失敗，令徐勝?gòu)V明白了創(chuàng)業(yè)需要商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)，缺一不可勝。因此，徐勝?gòu)V暫時(shí)停止了創(chuàng)業(yè)，開始求職路，以求獲得重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。

屢敗屢戰(zhàn)

求職路順暢不忘創(chuàng)業(yè)

徐勝?gòu)V的求職路比創(chuàng)業(yè)路順暢得多。畢業(yè)后，徐勝?gòu)V到中山的一家公司當(dāng)總經(jīng)理，由于當(dāng)時(shí)手下的經(jīng)理貪污受賄，他把倉(cāng)庫(kù)的采購(gòu)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都收回，迅速開拓市場(chǎng)。在中山工作了3個(gè)月，徐勝?gòu)V就跳槽到廣東眾行企業(yè)管理咨詢有限公司，從最低級(jí)的電話接聽員干起，一直做到部門經(jīng)理。

眾行企業(yè)管理咨詢有限公司后與清華合作開辦戰(zhàn)略理財(cái)班，教企業(yè)總裁如何管理企業(yè)資金，徐勝?gòu)V做的是市場(chǎng)推廣，這一段時(shí)間他像個(gè)拼命三郎一樣，“當(dāng)時(shí)每天都睡不著覺，公司要求9時(shí)上班，我每天7時(shí)就到，頭腦里琢磨的都是如何做好市場(chǎng)推廣。” 當(dāng)眾行的工作穩(wěn)定下來，不安分的徐勝?gòu)V又開始琢磨起自己未實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他在員村超市開設(shè)起流行飲品店，開始了自己的第五次創(chuàng)業(yè)。

為了創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，他先與手機(jī)連鎖店合作，在手機(jī)店門口擺放小推車銷售飲品，只需每個(gè)月支出500元左右的合租租金，每天的利潤(rùn)可達(dá)150～200元。之后，他又與某涼茶連鎖店合作，希望把這種小本經(jīng)營(yíng)推廣到其廣州數(shù)百家分店中。

墻內(nèi)墻外都開花

從外資銀行取得公關(guān)業(yè)務(wù)

這一次小試牛刀后，他嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的快樂，還是決定走自己想走的路。其后，他又陸續(xù)創(chuàng)辦了3家公司，其中的一間廣州和勤企業(yè)管理咨詢有限公司，成為外資銀行在中國(guó)內(nèi)地的公關(guān)公司，另一間廣州和利投資咨詢有限公司，準(zhǔn)備作為陽光私募基金的基地。

另外一間廣州綠動(dòng)環(huán)保科技有限公司已引進(jìn)目前國(guó)際上最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，用作中國(guó)內(nèi)地的污水處理和空氣質(zhì)量改善。正值廣州的“亞運(yùn)年”，當(dāng)亞運(yùn)會(huì)提出綠色亞運(yùn)無煙亞運(yùn)的理念時(shí)，敏銳的徐勝?gòu)V想到了一個(gè)“三贏”的方法，既可借助廣州亞運(yùn)會(huì)契機(jī)宣傳企業(yè)和宣傳綠色環(huán)保，又可以為亞運(yùn)會(huì)盡一點(diǎn)力量。

于是，徐勝?gòu)V引進(jìn)了一種能有效吸收空氣中40％～60％的尼古丁的環(huán)保產(chǎn)品。他向廣州亞運(yùn)會(huì)捐助價(jià)值200萬人民幣的空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，并將在亞運(yùn)會(huì)舉辦期間無償向所有廣州市的餐館、棋牌館、KTV免費(fèi)贈(zèng)送這種空氣凈化產(chǎn)品。“慷慨的企業(yè)者更容易被命運(yùn)慷慨對(duì)待”，徐勝?gòu)V表示，自己的創(chuàng)業(yè)路還長(zhǎng)，但將走得更坦然，更不屈不撓。

創(chuàng)業(yè)提示

誤區(qū)：

當(dāng)代大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)教育，如果畢業(yè)前沒有在學(xué)校做過一些小生意，大部分人對(duì)于創(chuàng)業(yè)并無概念，對(duì)于進(jìn)貨渠道、如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書炒作宣傳、虧損到多少應(yīng)該進(jìn)行止損都沒有明確的想法，即使是電子商務(wù)等專業(yè)的學(xué)生也僅僅接觸到皮毛，沒有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

由于教育體系中死記硬背的東西比較多，而調(diào)查的訓(xùn)練比較少，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)甚少經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，不少人都是跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

現(xiàn)在國(guó)家的政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是有一定傾斜的，比如有一些免稅的政策等等，可是大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)此并不了解，會(huì)付出一些額外的成本。

建議：

決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該多了解創(chuàng)業(yè)成功的案例，做好創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)對(duì)自己想要涉足的市場(chǎng)做一些調(diào)查，避免跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。

要對(duì)創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行一定的了解，充分利用政策給予的便利。

避免單打獨(dú)斗，盡量找一些合作伙伴抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，既能互相支持，也能分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

適合進(jìn)入的領(lǐng)域。由于剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金一般比較有限，很少有人能夠擁有自己的廠房，因此更適合進(jìn)入經(jīng)銷環(huán)節(jié)，低買高賣以獲取利潤(rùn)。另一個(gè)方面，大學(xué)生可以利用思維敏銳、前衛(wèi)的特點(diǎn)，賣自己的創(chuàng)意，比如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃公司、公關(guān)公司等。如果自己本來就有一技之長(zhǎng)，比如DIY蛋糕、乒乓球等，也可以利用自己的技術(shù)開培訓(xùn)班等。

進(jìn)階篇：

為畢業(yè)生量身定做衣服

靠著“學(xué)生氣”賺學(xué)生錢

據(jù)統(tǒng)計(jì)，光我國(guó)每年高校畢業(yè)生人數(shù)就已經(jīng)突破600萬人大關(guān)，而今年高校畢業(yè)生更是達(dá)到史無前例的630萬人。這些即將踏入社會(huì)大門的“準(zhǔn)社會(huì)人”即使一人購(gòu)買一套正裝，都能形成一塊不小的市場(chǎng)“蛋糕”。

2009年，一批專攻校園的正裝品牌爭(zhēng)相誕生，廣州外語外貿(mào)大學(xué)2009屆畢業(yè)生許偉燦和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的品牌“Suitup休塔”便是其中的一員。

在休塔成功運(yùn)營(yíng)之前，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許偉燦經(jīng)歷過五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都失敗了。不過，之前的這五次創(chuàng)業(yè)為休塔的成功奠定了一系列的鋪墊。

在上海實(shí)習(xí)期間，許偉燦見到出入高檔寫字樓的白領(lǐng)的筆挺西裝，再聯(lián)想到剛畢業(yè)大學(xué)生著裝的格格不入，這一切讓他看到校園正裝行業(yè)的無限前景。

以培訓(xùn)拓學(xué)生市場(chǎng)

2009年10月，“休塔”正式開始線上運(yùn)營(yíng)。最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由六個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生加兩名在校生組成，3名核心團(tuán)員加上廠家組成四人持有所有股份。銷售團(tuán)隊(duì)大部分依靠在校園里招募的學(xué)生代理。

許偉燦表示，自己已經(jīng)主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空間，商務(wù)正裝的純利潤(rùn)在60％以上，而他們用料和商場(chǎng)里大牌相同，利潤(rùn)空間卻不到大牌的一半。然而，單純的優(yōu)質(zhì)低價(jià)并未獲得良好的銷路。在2009年年底，資金鏈的切斷讓所有人對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生質(zhì)疑，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份，自己來承擔(dān)。

在最困頓的時(shí)候，2010年2月，兩位大學(xué)生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟隊(duì)友的加入給許偉燦增添了信心和力量。

恰好時(shí)值過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售活動(dòng)，反而轉(zhuǎn)向了打造品牌。

許偉燦首先在自己的母校舉辦了“塔尖訓(xùn)練營(yíng)”，利用線上銷售和之前職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的各種項(xiàng)目機(jī)會(huì)對(duì)在線大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)。許偉燦一方面是把這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)做公益項(xiàng)目來做，另一方面也可以有效地對(duì)該品牌進(jìn)行學(xué)生間的口碑相傳的宣傳作用。這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)第一期只有8人參加，第二期便增加到20多人參加，其中大部分學(xué)員成為了公司員工。同時(shí)，舉辦廣州外語外貿(mào)大學(xué)女生節(jié)等活動(dòng)，看似學(xué)生氣十足，卻實(shí)實(shí)在在地在廣州的大學(xué)生圈子里打響了“休塔”的品牌。

“休塔”終于扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。“今年3月份開始有所盈利，預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額應(yīng)該會(huì)突破百萬元。

經(jīng)營(yíng)規(guī)律

行業(yè)概況：主攻年輕一族的“校園正裝”行業(yè)在2009年開始嶄露頭角，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。據(jù)悉，目前廣州市場(chǎng)上大約有20個(gè)“校園正裝”品牌，而在大學(xué)城這樣的品牌有11個(gè)。大部分都是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者在校生所自創(chuàng)。

發(fā)展機(jī)會(huì)：全國(guó)每年高校畢業(yè)生大約為300～500萬人，對(duì)于校園正裝的需求巨大，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，由于該行業(yè)剛剛起步，沒有太強(qiáng)勢(shì)的主打品牌，行業(yè)門檻較低。

行內(nèi)人說：著名服裝品牌卡路·約翰總經(jīng)理云健向記者表示，目前很看好這個(gè)市場(chǎng)，尤其是發(fā)展?jié)摿艽螅菍?duì)于大多數(shù)剛畢業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不應(yīng)把市場(chǎng)限制太窄，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很值得注意。針對(duì)新創(chuàng)品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌效應(yīng)有待驗(yàn)證。

糾結(jié)篇：

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)辛酸 “團(tuán)長(zhǎng)”更像打工者

近期號(hào)稱“無成本創(chuàng)業(yè)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站熱得發(fā)燙，吸引了眾多畢業(yè)生跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。但同時(shí)，也有很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于各種原因紛紛倒閉。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站究竟是不是互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂?

小何是深圳大學(xué)2010屆畢業(yè)生，剛畢業(yè)就選擇了創(chuàng)業(yè)。如今她是深圳團(tuán)時(shí)代化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人。

看中創(chuàng)業(yè)門檻低

“當(dāng)初看中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門檻低，不需要太多的啟動(dòng)資金和人員”，小何說。目前網(wǎng)站處于收支平衡的狀態(tài)，但投資的本錢卻不知道何時(shí)才能收回。

創(chuàng)業(yè)之初，小何向網(wǎng)站代理商直接購(gòu)買了每年1000元團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)。

小何提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以試著在校內(nèi)找到合適的技術(shù)人員，可以省去一大筆建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。但要記得登錄國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站注冊(cè)備案。

在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬元左右的資金額度。接下來她在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站和一些論壇做宣傳，在學(xué)校內(nèi)也投放了廣告。小何還開設(shè)了微博希望跟顧客互動(dòng)。

小何做化妝品無存貨團(tuán)購(gòu)，最初是通過朋友聯(lián)系到商家的，這樣就能以較低的價(jià)格拿貨。上架的商品小何會(huì)先少量購(gòu)買試用，效果好的再大力推廣搞團(tuán)購(gòu)。“首先要保證化妝品的質(zhì)量，還要承擔(dān)售后服務(wù)的責(zé)任。”

平衡價(jià)格和利潤(rùn)

“利潤(rùn)很微薄”，小何說，服務(wù)類團(tuán)購(gòu)和商家分成，還可能享受未消費(fèi)顧客的余款，但實(shí)物類團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)則是相對(duì)固定的。參加團(tuán)購(gòu)的顧客對(duì)價(jià)格很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，同時(shí)保證利潤(rùn)空間。”

初期小何依靠口碑傳播和朋友關(guān)系拓展市場(chǎng)。此外，還拿到了商家的正品授權(quán)認(rèn)證。小何提醒創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒有權(quán)威的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，不同類型的認(rèn)證很多，一定要仔細(xì)辨別。

提醒：要花更多精力

團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要花費(fèi)更多精力和時(shí)間。小何說，現(xiàn)在自己不僅跟商家討價(jià)還價(jià)，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實(shí)和打工者差不多，“很可能連溫飽問題也不能解決。創(chuàng)業(yè)的辛酸恐怕只有‘團(tuán)長(zhǎng)’才知道。”

談到盈利模式，小何說，“其實(shí)就是批發(fā)”，已經(jīng)打出名聲的大網(wǎng)站，往往供貨渠道豐富批發(fā)價(jià)低，利潤(rùn)高業(yè)績(jī)水分也少。說到團(tuán)購(gòu)人數(shù)，小何認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每天的業(yè)績(jī)看起來驚人，但有的供貨商壓根沒有那么多貨，“有時(shí)是為了制造搶購(gòu)的氛圍而不得已注水。”

“團(tuán)時(shí)代”網(wǎng)站基本情況

現(xiàn)狀：收支平衡，略有盈余

人數(shù)：2人

啟動(dòng)資金：4萬元

宣傳費(fèi)用：導(dǎo)航網(wǎng)站和論壇，在校園投廣告500元/月

網(wǎng)站費(fèi)用：1000元/年

其他成本：支付寶使用費(fèi)600元/年、補(bǔ)貼用戶郵費(fèi)等

展望：“殺手”級(jí)的應(yīng)用和特色是關(guān)鍵

“門檻低不是優(yōu)勢(shì)，誰都可以進(jìn)來攪局。”小何認(rèn)為，早期的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和一些大網(wǎng)站已經(jīng)有了信譽(yù)度和回頭客，幾乎壟斷了市場(chǎng)。而小網(wǎng)站流量上不去，就算產(chǎn)品不錯(cuò)也很難開發(fā)市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士建議創(chuàng)業(yè)者目前選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。在某些細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)上，團(tuán)購(gòu)還會(huì)有市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)踏實(shí)下來考慮制造“殺手”級(jí)的應(yīng)用和難以復(fù)制的特色，提前預(yù)想到能否持續(xù)地投入資金、如何營(yíng)銷、怎樣獲得商家和社會(huì)資源等，把某個(gè)領(lǐng)域的團(tuán)購(gòu)做精做深，開發(fā)一些特色服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)。