一個(gè)溫州商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事
一個(gè)溫州商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事
世人都說溫州人精明，是中國人中的諸葛亮!那么，溫州人究竟怎么個(gè)精明法呢？跟學(xué)習(xí)啦小編一起來看看一個(gè)溫州商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！
一個(gè)溫州商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
“溫州人賭的心態(tài)比較大，這一點(diǎn)我認(rèn)為確實(shí)是這樣。”江蘇海清生物科技有限公司董事長孫順海這樣說，他的另一個(gè)身份是浙江溫州中國海太陽集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長。
在海太陽集團(tuán)的官方網(wǎng)站上，你可以清晰地看到這家民營企業(yè)從產(chǎn)生到壯大的全部脈絡(luò)：從水產(chǎn)品貿(mào)易起家，之后涉足汽車銷售和汽車機(jī)電進(jìn)口貿(mào)易,2006年起從事化工貿(mào)易漸成規(guī)模,2008年投資實(shí)業(yè)項(xiàng)目——海清生物科技，并進(jìn)一步將貿(mào)易觸角伸到有色金屬行業(yè)。
“哪兒有錢就去哪兒，什么賺錢就做什么”，這似乎已經(jīng)成為對溫州商人最精當(dāng)?shù)脑u價(jià)，而從上述軌跡來看，這種特質(zhì)在孫順海身上同樣鮮明。這位留著寸頭、有著一對精明小眼睛的小個(gè)子男人用“賭”來形容自己所在的“溫商”群體，并認(rèn)為有其必然性。
“溫州人沒有資源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策來博取命運(yùn)，這在某種意義上其實(shí)是好事。”坐在鎮(zhèn)江萬達(dá)喜來登酒店頂層的總統(tǒng)套房中，孫語氣輕松。
但很明顯，孫更急于向外界推銷他在兩年前開始的新探險(xiǎn)：海清生物科技。他似乎很得意于這項(xiàng)投資，在他看來，投資實(shí)業(yè)意味著自己已經(jīng)從“商人”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變。
下注“海清因子”
也許，在孫的觀念里，這次轉(zhuǎn)型能夠讓自己和其他以貿(mào)易或資本運(yùn)作為生的溫商有所不同，至少不是近來充斥于媒體之上的那種“溫商”。更何況他投資的是具有很高知識含量的生物科技產(chǎn)業(yè)。然而，巨額的資本投入、全新的行業(yè)和產(chǎn)品、比貿(mào)易長得多的項(xiàng)目周期、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理、復(fù)雜的品牌塑造，以及最重要的、作為企業(yè)家所必需的遠(yuǎn)見、決斷和堅(jiān)持等，這一切都讓海清在外界看來，更像是孫順海的一場“豪賭”。
出生于1976年的孫順海從小隨經(jīng)商的父母生活在北京，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入燕山石化做銷售。毫無疑問，是父母積累的財(cái)富和人脈網(wǎng)絡(luò)、燕山石化特殊的行業(yè)地位幫助孫順海賺到了第一桶金。而作為有著“中國的猶太人”之稱的溫州子弟，天生精明的讓他看到國際貿(mào)易中隱藏的商機(jī)。1999年，孫回到溫州成立貿(mào)易公司，幾年下來，他的公司開到了香港，業(yè)務(wù)也分布到了新加坡、韓國等國家。中國企業(yè)風(fēng)云榜上，“海太陽”默默無名，但在溫州地區(qū)從事對外投資的企業(yè)中，這家公司的綜合實(shí)力排名第二。
由于30歲以前的大部分時(shí)間都生活在北方，孫順海稱自己的性格中除了溫州人的“細(xì)心”，也不乏北方人的“豪爽”。也許正因如此，2009年，對MES產(chǎn)品和市場考察不到一年，他就迅速?zèng)Q定投資5000萬美元(約合人民幣3.35億)成立海清生物科技公司。而這部分投資僅僅是用于第一期的項(xiàng)目建設(shè)，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)10萬噸，接下來的二期、三期項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)20萬噸的年產(chǎn)量。未來，海清生物科技將向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，涵蓋由原料(主要是棕櫚油)種植、棕櫚油甲酯加工、MES生產(chǎn)到終端洗滌產(chǎn)品OEM的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從孫的日程表來看，海清擁有自己的終端消費(fèi)品牌似乎也并不遙遠(yuǎn)。
MES，α-脂肪酸甲酯磺酸鹽的簡稱，是一種植物性表面活性劑，應(yīng)用于日化洗滌用品，與從石油中提取的傳統(tǒng)化學(xué)性活性劑相比，具有去污性強(qiáng)、可生物降解、健康安全等特征，也可應(yīng)用于很多工業(yè)領(lǐng)域。
位于鎮(zhèn)江新區(qū)科技園內(nèi)的海清總部，五棟鋼結(jié)構(gòu)車間由縱橫交錯(cuò)、粗細(xì)不同的管道互相連接，全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程由獨(dú)立的中央控制室監(jiān)控。辦公樓是一造價(jià)2000萬元的建筑，造型奇特，很容易讓人聯(lián)想到位于北京東三環(huán)的新CCTV辦公樓，只是規(guī)模要小得多。
這樣大手筆的投資，都源于孫順海口中的一次“偶然”：他發(fā)現(xiàn)日本酒店的沐浴露使用起來更清爽、自然，而且日本的洗滌用品大部分都是液狀而不是粉狀。經(jīng)過研究，他開始了解MES，直覺認(rèn)為這個(gè)市場大有可為?；氐絿鴥?nèi)，他組織人員進(jìn)行深入的市場調(diào)研，并開始留心潛在合作伙伴。通過他人介紹，孫順海認(rèn)識了國內(nèi)MES專家謝仁華，后者30多年來一直潛心研究MES，并親自創(chuàng)辦過一家專門生產(chǎn)MES洗滌用品的企業(yè)。資本遇到技術(shù)，一拍即合，謝仁華接受孫的邀請，擔(dān)任總工程師，有了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，孫順海的這場實(shí)業(yè)探險(xiǎn)也有了落地的可能。
孫順海將產(chǎn)品命名為科技感十足的“海清因子”，商業(yè)模式則是“一門心思地做好MES生產(chǎn)專家”，效仿“Intel”和“萊卡”定位于強(qiáng)勢的中間性產(chǎn)品，比如“在海飛絲的包裝上標(biāo)有‘含海清因子’”，通過影響終端消費(fèi)者反向選擇海清下游零售品牌的產(chǎn)品，最終顛覆現(xiàn)有市場，獲得壟斷性收益。
溫州人創(chuàng)業(yè)故事1：不安現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
鄭良德，41歲，看到他在廠里的忙碌，把生產(chǎn)指揮得井井有條，誰也想象不到在一年多前他還完全是一個(gè)石材加工的門外漢。他高挑的個(gè)頭，體格健壯，走起路似乎帶著一陣風(fēng)。和他交談，讓人明顯感覺到的是他的語速快、思維速度快，沒那么多彎彎繞繞，喜歡單刀直入直奔主題，有時(shí)還讓人有一種跳躍感?；蛟S，這正是溫州人的特征。他現(xiàn)在是企業(yè)的常駐總經(jīng)理。他說：“投入石材行業(yè)，在過去連想都沒有想過，現(xiàn)在進(jìn)到這里面來，似乎完全就是一種想創(chuàng)業(yè)的本能。”
鄭良德曾經(jīng)搞了10多年的服裝經(jīng)營，開始經(jīng)營服裝還可以，但是后來經(jīng)營的人越來越多，加之經(jīng)營成本的大幅提高、外面欠賬多和整個(gè)市場的動(dòng)蕩不穩(wěn)不景氣，使服裝經(jīng)營的發(fā)展空間越來越小，以至最后舉步維艱。“永遠(yuǎn)都不安于現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)都不會(huì)坐以待斃”，這是鄭良德作為一個(gè)地道的溫州人所具有的最大特征。他在尋找一個(gè)值得自己全身心投入的商機(jī)。
施良國也是溫州人，是鄭良德的朋友。施良國在商場上可以說是一個(gè)游刃有余的高手，他投資于多個(gè)行業(yè)，其中，幕墻公司是他投資的對象之一。2010年的一天，在上海的一個(gè)工地上，他第一次認(rèn)識了奇臺石材卡拉麥里金。它掛在墻上金光燦爛，富麗典雅，十分少見，這不禁讓他眼前一亮。憑著他多年從商的直覺和他對幕墻材料的了解，認(rèn)為奇臺石材決非一般，其中一定蘊(yùn)藏有巨大商機(jī)。于是，很快他滿懷著希望來到了奇臺進(jìn)行實(shí)地考察。當(dāng)時(shí)，奇臺已經(jīng)落戶了50多家石材企業(yè)，并且還有不少企業(yè)在辦理落戶手續(xù)。園區(qū)里到處機(jī)器轟鳴，車來人往，礦山也是一片繁忙，那金黃色的荒料源源不斷地運(yùn)下來，來自全國各地要貨的客商絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品供不應(yīng)求。目睹著眼前的這一切，投資卡拉麥里的決定在施良國的腦子里已經(jīng)形成。
溫州人不僅腦子靈活，在商海中高人一籌，而且善于抱團(tuán)，互相借力，共同發(fā)展。2011年，施良國找到鄭良德，說明自己想投資奇臺石材后，與正在尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)的鄭良德不謀而合。2011年上半年，施良國帶著鄭良德再次到了奇臺，對石材業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行考察。之后，他們回到溫州又聯(lián)系了其他兩位商界朋友，四人決定共同入股，投資開發(fā)奇臺石材。隨后，他們很快申請注冊了博鑫石材公司。
“博鑫”，取博采眾長，合作發(fā)展之意。代表著溫州人的一種團(tuán)隊(duì)精神，靠著它溫州人走向了成功，并成為商界的驕驕者，這在奇臺博鑫石材公司也不例外?，F(xiàn)在，該公司占地面積50畝，已經(jīng)投資3000萬元建立了自己的花崗巖礦山和花崗巖加工廠?，F(xiàn)在，已完成了一期工程，建成了3800平方米的加工車間和1500平方米的綜合辦公樓，安裝有12臺大型荒料切割機(jī)和一臺自動(dòng)磨光機(jī)，以及切邊機(jī)和手動(dòng)磨等。預(yù)計(jì)今年可生產(chǎn)板材8萬平方米。而這一切，從今年4月底動(dòng)工到8月底建成投產(chǎn)，僅僅只用了4個(gè)月的時(shí)間，在今年新建的石材企業(yè)中建設(shè)速度是比較快的。有人說這是溫州人的速度，而鄭良德卻說：“這是抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。”
從做其它生意到石材生產(chǎn)經(jīng)營，無論是對鄭良德還是對他的伙伴們來說，面臨的都是新行業(yè)的新挑戰(zhàn)，如何才能經(jīng)營好一個(gè)完全陌生的行業(yè)，對他們來說是迫切需要解決的問題。這一點(diǎn)并沒有難倒他們，在礦山和石材加工車間，他們專門請來了技術(shù)和管理都是一流的專業(yè)人員，使企業(yè)得到了健康快速發(fā)展。同時(shí)，他們自己也在加緊學(xué)習(xí)，逐漸由外行轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)行。
溫州人創(chuàng)業(yè)故事2：從300雙到2000萬雙鞋的“嬗變”
他，和《溫州一家人》里的周萬順一樣，有著同樣的堅(jiān)韌執(zhí)著和不服輸，唯一與周萬順做過鞋、采過油等不同經(jīng)歷的是，他只執(zhí)著一件事情：做鞋。
時(shí)至今日，他還清楚地記得，27年前自己“闖”杭州和蘇州，做成自己第一筆300雙訂單鞋的經(jīng)煉。也正是有了那次磨練的經(jīng)歷和人生的“第一桶”金，他的企業(yè)才蓬勃發(fā)展成為浙江省最大的鞋類出口企業(yè)。
那是在1985年，他才19歲。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)有了3年制鞋工作經(jīng)驗(yàn)，有一股“初生牛犢不怕虎”的干勁，準(zhǔn)備回家創(chuàng)業(yè)辦廠。當(dāng)年，他有朋友在杭州發(fā)展，他決定去有市場前景的杭州試試看，于是親手設(shè)計(jì)、制作了十幾款女士時(shí)裝鞋，然后提著這些樣品，帶著百把塊錢，一個(gè)人坐著客車從溫州南站趕往杭州。結(jié)果，在杭州并沒有接到任何一張訂單。又坐車前往蘇州，前幾天仍然一無所獲。
后來，他風(fēng)塵仆仆地趕赴江蘇省進(jìn)出口服裝鞋帽公司。一進(jìn)門見到經(jīng)理，他就迅速地將樣鞋整整齊齊擺放在那位經(jīng)理面前，看著面前這位經(jīng)理的臉色，他年輕的心撲通撲通跳個(gè)不停，因?yàn)樗械南Ｍ图耐性谶@里了，他太需要聽到對方肯定的回復(fù)了。
那位經(jīng)理爽快地簽了300雙的訂單。簽單的瞬間，他真的有一種“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的激動(dòng)感覺。他向客戶鄭重承諾：自己準(zhǔn)時(shí)上門交貨!
他后來的從業(yè)生涯，就是從這一個(gè)訂單開始的。這件事讓他更加堅(jiān)定了做人做事要堅(jiān)持和專一，一心一意做好鞋業(yè)，不到最后關(guān)頭自己決不放棄。
2012年，他的企業(yè)鞋類出口量超過2000萬雙，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯近1.6億美元，同比增長近9%，這是在整個(gè)鞋類出口行業(yè)下行的形勢下取得的，這也是公司連續(xù)第六年成為全省最大的鞋類出口企業(yè)。因?yàn)閷Ｗⅲ詫Ｒ?。因?yàn)閷Ｒ唬猿删汀?/p>
作為非公經(jīng)濟(jì)人士的他看來，是沖鋒的“號角”。風(fēng)雨過后是彩虹，溫州民營經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來又一片“艷陽天”，會(huì)越來越多的參與到國際競爭中，溫州品牌不僅要在國內(nèi)叫得亮，更應(yīng)在全球打得響。他正帶領(lǐng)自己的企業(yè)，跨著大步，穩(wěn)健的走向歐洲、走向世界……
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