格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事
格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事
董明珠是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)及珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng),大家對(duì)她的創(chuàng)業(yè)故事感興趣嗎?請(qǐng)看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)人物簡(jiǎn)介
董明珠,1954年8月出生于江蘇南京,企業(yè)家、珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng),先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA2008級(jí)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系研究生班、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA。 1990年董明珠進(jìn)入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理,1994年開(kāi)始擔(dān)任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng),2012年5月被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。2004年6月董明珠被評(píng)為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”。
2012年,董明珠成為榮獲亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織“石川馨—狩野獎(jiǎng)”的第一位女性。2014年9月17日,董明珠被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”。2015年董明珠入選“十三五”國(guó)家發(fā)展規(guī)劃專家委員會(huì)成員。2015年11月《財(cái)富》發(fā)布“中國(guó)最具影響力的25位商界女性”排行榜,董明珠排名第一位。2015年12月,第十七屆中國(guó)專利獎(jiǎng)董明珠憑借“分體式壁掛機(jī)殼體(13-01)”聯(lián)名獲得外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。2016年1月,董明珠入圍2015中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。
格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事
董明珠今年已經(jīng) 62 歲了,卻依然精力滿溢,像個(gè)女流氓一樣整天在互聯(lián)網(wǎng)上跟人干架。尤其是雷軍和美的。
事實(shí)上,她說(shuō)過(guò)的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播,人們把她當(dāng)作一個(gè)笑話,一個(gè)不入流的、被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。
網(wǎng)友對(duì)董明珠嘲諷式的消費(fèi),加上媒體的推波助瀾,董明珠被丑化到我們已經(jīng)看不清她最真實(shí)的一面。
扒哥就想問(wèn)一句:一個(gè)世界 500 強(qiáng)公司的一把手,難道智商比你低?
只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正改變世界 。
董明珠就這么一個(gè)不認(rèn)命的人,硬派女神。
1954 年,董明珠出生在江蘇南京的一個(gè)再普通不過(guò)的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。雖不能大富大貴,但也算順風(fēng)順?biāo)核孔约旱呐Γ忌狭税不帐∈徍刹拷逃龑W(xué)院,畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后結(jié)婚生子,平淡幸福。
1984 年,即兒子 2 歲的時(shí)候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹靂。那年她 30 歲。
30 歲喪夫,還要一個(gè)人拉扯一個(gè)2 歲的孩子。在很多人眼里,董明珠這輩子不會(huì)有戲了。
然而,丈夫去世 6 年后,36 歲的董明珠決定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命運(yùn)的主人。把 8 歲的兒子托付給母親撫養(yǎng),獨(dú)自一人南下闖蕩。
1990 年,36 歲。董明珠南下珠海打工,進(jìn)入格力做了一名最基層的業(yè)務(wù)員。她在格力的第一個(gè)崗位是銷售人員,被安排負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)。到合肥的第一件事,是向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2 萬(wàn)貨款的經(jīng)銷商追債。
關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過(guò)程,曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過(guò):
董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商,經(jīng)銷商愛(ài)理不理的樣子。直到下班時(shí),董明珠站起身,一個(gè)人回到旅館。再后來(lái),那位經(jīng)銷商干脆避而不見(jiàn),這更激起了董明珠的犟脾氣,天天去“堵”,終于有一天把他堵在辦公室大叫:“你要么還錢,要么退貨。否則從現(xiàn)在開(kāi)始,你走到哪里我跟到哪里!”
經(jīng)過(guò)40 天的斗智斗勇,飽嘗冷落、戲弄和欺騙后,董明珠終于追回了貨物。從此,她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而,那時(shí)的格力在空調(diào)界默默無(wú)名,“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后,安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠(chéng)所打動(dòng),答應(yīng)進(jìn)20 萬(wàn)元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬(wàn)元的支票。
再后來(lái),格力在淮南的市場(chǎng)被打開(kāi)了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶,董明珠都打開(kāi)了局面。僅僅1992 年,董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬(wàn)元,她一個(gè)人的銷售量占整個(gè)公司的1/8。
1994 年底,在格力電器最困難的時(shí)候,董明珠接過(guò)了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職,經(jīng)歷了很多改革。一年之后,銷售收入增長(zhǎng)了7 倍,達(dá)到28 億。
1992 年,38 歲。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬(wàn)元,占整個(gè)公司的 1/8。 隨后,被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京,并簽下了一張 200 萬(wàn)元的空調(diào)單子,一年內(nèi),個(gè)人銷售額上躥至 3650 萬(wàn)元。
1994 年,40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī),部分骨干業(yè)務(wù)員突然 " 集體辭職 ",董明珠經(jīng)受住了誘惑,堅(jiān)持留在格力,被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。(此時(shí)董明珠才進(jìn)入格力 4 年)
1995 年,41 歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下,格力電器從 1995 年—— 2005 年,連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。
2003 年,49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。
2005 年,51 歲。榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜 。
2007 年,53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。
2012 年,58 歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。她帶領(lǐng)格力,成為中國(guó)首家營(yíng)收破千億的家電上市企業(yè)。
2015 年,61 歲。董明珠終于實(shí)現(xiàn)了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 強(qiáng),排名家用電器類全球第1,年納稅額 150 億。
今年 62 歲的她確實(shí)完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天,她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。
我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的
董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜?,她不?huì)考慮對(duì)方的感受,不管任何場(chǎng)合,任何地點(diǎn),任何時(shí)間,她都會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。
她也曾說(shuō)過(guò),“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò),我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”這份自信與霸氣,源自她的每一個(gè)決策,都是從公司利益出發(fā),為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。六親不認(rèn),是董明珠的一貫作風(fēng),也因此,雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投資者和 8 萬(wàn) + 員工都很愛(ài)戴她。因?yàn)榇蠹抑?,她的每一個(gè)決策,都是從公司利益出發(fā),為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。格力就是她的命。
我比較直截了當(dāng),不像別人會(huì)考慮方式,講話時(shí)對(duì)方的感受,我是不會(huì)的,我是就事論事,不管任何場(chǎng)合,任何地點(diǎn),任何時(shí)間,我會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡,我心中只有消費(fèi)者和產(chǎn)品,我是做企業(yè)的,不是搞關(guān)系的。
有一次,一個(gè)年銷售額 1.5 億的大經(jīng)銷銷商,以為自己大得上了天,跑來(lái)格力找董明珠要特殊待遇,語(yǔ)氣十分傲慢,一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫,不光沒(méi)答應(yīng),還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。
當(dāng)時(shí)董明珠剛升任銷售經(jīng)理,位子還沒(méi)坐穩(wěn),就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡(jiǎn)單:只要違反原則,天王老子也給我滾蛋。
董明珠12字軍規(guī)的管理哲學(xué)
董明珠一直堅(jiān)持“公平公正、公開(kāi)透明、公私分明”這12字軍規(guī),成為其特殊的管理哲學(xué)。中國(guó)有句古語(yǔ),“水至清而無(wú)魚”,意思是水太清,魚就存不住身,對(duì)人要求太苛刻,就沒(méi)有人能當(dāng)他的伙伴。董明珠則不認(rèn)同“只要給水足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)料,我就是要做到水至清而有魚。”
董明珠始終認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)最重要的是管理,如果沒(méi)有優(yōu)秀的管理就不可能有優(yōu)秀的人才。沒(méi)有優(yōu)秀的人才,一切都是空談。
她當(dāng)上董事長(zhǎng)之后覺(jué)得,每一個(gè)干部必須更加清醒地反省自己。因?yàn)樗吹?,隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大、時(shí)間的不斷推移,干部隊(duì)伍的自我約束面臨更多的問(wèn)題,她專門針對(duì)擁有權(quán)力的干部隊(duì)伍提出了“公平公正,公開(kāi)透明,公私分明”的12 字管理方針,“容易犯錯(cuò)誤的往往是手上有權(quán)力的人,而不是工人。”
她要求格力所有的共產(chǎn)黨員都要戴上黨徽,每天接受大家的監(jiān)督,“你要時(shí)刻提醒自己是共產(chǎn)黨員,起帶頭作用。”她對(duì)格力的共產(chǎn)黨員們說(shuō)。
“我們要求公私分明,因?yàn)橛械母刹繖?quán)力太大,利用公家的權(quán)力為私人謀利,特別是我們上游配套,這在公司當(dāng)中自然形成很壞的影響。在這個(gè)問(wèn)題上,我們要求非常嚴(yán)格,發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè),絕不手軟。”
她承認(rèn),權(quán)力過(guò)大確實(shí)容易犯錯(cuò)誤,但容易犯錯(cuò)誤不代表就一定會(huì)犯錯(cuò)誤。她說(shuō),她每天都在反思,以保持清醒的頭腦。“任何時(shí)候決策,你要考慮你背后的股民利益、員工利益,這些東西如果能夠隨時(shí)隨地記住,就不會(huì)做錯(cuò)誤的決策。”