陳天橋和夫人雒芊芊的創(chuàng)業(yè)故事(2)
陳天橋和夫人雒芊芊的創(chuàng)業(yè)故事
陳天橋拿到游戲，自己先動手玩玩。按照默認設(shè)置，他連接到韓國服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺得其內(nèi)核相當(dāng)不錯。玩到后來，陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請示運營“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬美元的安裝費。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬美金拿來用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方“拗斷”。最終陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒有什么錢了。“傳奇”上線兩個月的測試期是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時所有人都做好了破釜沉舟的準備，如果在測試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費運營，那么盛大就不會有新的收入，公司就面臨著倒閉。
運行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時的陳天橋根本沒有錢來添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商，告訴他們，我們要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。服務(wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，小伙子年紀輕輕來頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運營游戲。”電信馬上會意，給了測試期免費的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽，從2001年9月，盛大開始了兩個月的游戲測試期。
2001年11月，傳奇游戲開始收費，僅僅一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財富傳奇就這樣開始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機行為，只是這種投機行為具有了更多知識的成分。在投機成功過后，陳天橋爬上了財富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動的陳天橋顯然不會對此滿足，他想要成為這個網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者，成為社會所承認的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎?
瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴大成娛樂，并夢想著把盛大建成夢幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請來了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問，到今年年初社會學(xué)家陶宏開教授代表和帶領(lǐng)孩子家長們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過很大的爭議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網(wǎng)吧呢?雖然這里面的確是一個各方利益相爭的問題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長和孩子對陳天橋不會有這么大的意見(那么游戲玩得好就是一種有出息的象征)。但是，陳天橋能把全中國網(wǎng)吧收購掉嗎?能把全中國玩家招安嗎?陳天橋再有錢，這個問題也不現(xiàn)實。
這些只是一些個表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對這些問題來看，陳正在遭遇著一場危機，從這場危機表現(xiàn)出來的不僅僅是網(wǎng)游的社會性問題，更重要的是陳天橋的個人問題。
現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個成功的創(chuàng)富者，而還不是一個成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進行這個過度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個32歲的年輕人，沒有太多的閱歷，無論是宏觀政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來的舉動也還遠遠不夠格。經(jīng)過投機創(chuàng)富忽然站了出來以后，懷著成為主流的沖動，他遇到了一個坎。
陳天橋也想過并正在實踐走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設(shè)成一個不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，而是一個夢幻的大迪斯尼，并用“娛樂”取代“游戲”，但是結(jié)果如何，而效果又如何，還無從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。
現(xiàn)在，盛大還只是一個區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說，主流夢不用再做，陳和盛大將會成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個中國企業(yè)家前所未有的危機，這個危機將是眾人口誅筆伐，這場戰(zhàn)斗對于夢想著成為主流的陳天橋，無疑是將會是一場慘敗。
從現(xiàn)在來看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的，面對網(wǎng)吧老板的質(zhì)問無法從容面對和回答，面對孩子家長、教育專家的討伐沒有合理的辦法應(yīng)對，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來看，陳天橋并無什么過人之處。
那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流?陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個外國企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國外的富人們?nèi)绾巫龈蝗恕．?dāng)然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個主流的知識富人，并不是一件容易的事情。
盛大陳天橋的創(chuàng)業(yè)故事
陳天橋的成功來得太快，快得讓大家還沒有完全看懂：學(xué)生時代，他比別人長進快，憑著好成績和活動組織能力強當(dāng)上上海市學(xué)生干部標兵;畢業(yè)后參加工作，24歲就成了陸家嘴集團的總經(jīng)理助理，創(chuàng)下了當(dāng)時的提拔紀錄，羨煞集團內(nèi)部的千把人;26歲，他創(chuàng)立的社區(qū)游戲網(wǎng)站11個月就吸引了100萬的注冊用戶，并獲得了中華網(wǎng)300萬美金的投資;30歲時，盛大網(wǎng)絡(luò)公司在納斯達克上市，他憑借65%的公司股份坐擁88億人民幣的財富。“三十而立”的陳天橋完成這些只用了5年的時間，并登上了2004胡潤IT富豪榜的榜首。
男人的眼光最重要才華、勇氣、毅力、機遇……這些老生常談的東西已沒有討論的必要。網(wǎng)絡(luò)游戲成就了陳天橋，但是就算陳天橋當(dāng)初沒有迷上游戲，他一定也能找到其他創(chuàng)業(yè)的好點子——關(guān)鍵不是他看上的東西，而是他有穿透性的眼光。
如果沒有眼光，大學(xué)畢業(yè)的陳天橋不會選擇國企。1997年，作為當(dāng)時炙手可熱的復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟系高材生，他沒有和其他的好學(xué)生一樣，走進人人艷羨的外企。雖然無人知道他當(dāng)時的真實想法，但是他后來在陸家嘴集團的一路高升，卻說明了這樣一個事實：人才集中的地方，人才浪費也必然多——同樣的努力，同樣的稟賦，你在求賢若渴的國企必然比在人才扎堆的外企有更多的機會。陳天橋身上有一種與年齡不相符的成熟和穩(wěn)重，除了少年老成的天性，想必在大型國企擔(dān)任要職的經(jīng)歷，也教給他不少為人做事的分寸尺度。
如果沒有眼光，陳天橋不會投注網(wǎng)絡(luò)游戲。
1999年，從國企跳槽出來之后，陳天橋進了證券公司。在這段時間里，他接觸到互聯(lián)網(wǎng)，并決定把自己打游戲的愛好和互聯(lián)網(wǎng)連在一起，創(chuàng)立一個社區(qū)游戲網(wǎng)站。網(wǎng)站用戶注冊的火爆程度超過了所有旁觀者的估計，但是陳天橋在欣喜之余，并沒有喜出望外。對他而言，這個網(wǎng)站的成功理所當(dāng)然，因為他的把握如此之大，以至于他后來對記者說，創(chuàng)業(yè)之初就認定自己決不可能失敗，因為自己了解游戲，了解玩家，也了解投資市常成功獲得中華網(wǎng)300萬美元投資之后，陳天橋知道這種順勢而上的成功無法再來一次：此時，IT泡沫破滅，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)站風(fēng)光不再。他決定改變公司的盈利方式，不再通過單個網(wǎng)站賺錢，不再靠簡單的休閑游戲賺錢，而是通過遍布全國的網(wǎng)吧，代理和推廣流行日韓的“多人角色扮演”游戲賺錢——他拿到韓國Actoz公司的《傳奇》代理權(quán)，并聯(lián)合中國電信和成千上萬的網(wǎng)吧向玩家兜售。結(jié)果，這款《傳奇》啟動了陳天橋自己的財富傳奇。
如果沒有眼光，陳天橋不會覓得佳侶。
西方國家的社交界流傳著這樣一句話：想了解一個男人，先要看看他懷里的女人——此話當(dāng)屬那種“樸素的真理”。的確，男人可以通過各種方式展示自己的學(xué)識、風(fēng)度、地位，但是他選擇什么樣的女人卻一針刺破所有的偽飾。設(shè)想一下，假如時光倒流到1999年，假如你決定從待遇優(yōu)厚的證券公司辭職，傾其所有、孤注一擲，矢志投身到當(dāng)時少有人知且為人不齒的網(wǎng)絡(luò)游戲中去，你的太太會和你一拍即合，欣欣然與你搭伴下海嗎?現(xiàn)在看起來，嫁雞隨雞的她其實是嫁了一只鳳，可是，想上九天攬月的小伙子多了去了，但有幾個真能一飛沖天?從這一點上說，好眼力的陳天橋，也找到一位眼光精準的太太。事實證明，此后陳天橋得益于雒芊芊的地方數(shù)不勝數(shù)。比如，兩人的第一桶創(chuàng)業(yè)資金50萬元人民幣來自股市，而在證券公司就職的妻子顯然功不可沒。再比如，在盛大獲得軟銀4000萬美元投資的過程中，專業(yè)知識扎實、思維縝密的首席財務(wù)官雒芊芊，是此次融資成功的關(guān)鍵人物，而此次融資也為當(dāng)時逆境之中的盛大奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)除了事業(yè)上的鼎力相助，妻子雒芊芊還是陳天橋的精神支柱——她告訴已經(jīng)登頂事業(yè)顛峰的丈夫，“別人一輩子也許只要爬一座山，但是你可能要爬三座、四座山”。這句話有如點化，陳天橋由此重新感受到奮斗的價值和樂趣。難怪，在盛大公司每年的年會上，陳天橋的第一杯酒都敬給自己的太太。
2004年11月30日，想必盛大的員工都會長出一口惡氣：盛大公司宣布，自己出資9170萬美金，買下韓國Actoz公司28.96%的股份，從而成為該公司的最大股東。沒有什么比把敵人收歸自己帳下更讓人揚眉吐氣的事情了。他要讓曾經(jīng)給他制造麻煩的敵人，為他創(chuàng)造更多的利潤。
盛大和Actoz之間的恩怨為時已久，雙方圍繞代理費、知識產(chǎn)權(quán)的問題打了幾年的官司。
Actoz認為，盛大的發(fā)跡完全依靠自己出品的《傳奇》游戲，而盛大卻飲水不思源，在分賬問題上始終不給出合理的比例;盛大認為，如果沒有自己的營銷戰(zhàn)術(shù)，《傳奇》這個二流游戲在中國永遠也拿不到千萬美元級的分賬收入。
如此漂亮的釜底抽薪，讓所有人對陳天橋的手腕倒抽一口涼氣。這個總是西裝革履、面色嚴肅、對媒體能避就避的年輕人，完全不同于以往我們熟悉的IT才?。核麖氖碌氖怯螒虍a(chǎn)業(yè)，但是卻一點也沒有游戲態(tài)度?？搓愄鞓蜃鍪?，你會體會到什么叫做“游刃兩極”。
陳天橋說，盛大的目標是做一個迪斯尼式的互動娛樂帝國。他夢想著，盛大最終像迪斯尼公司一樣，從一個簡單的游戲內(nèi)容提供商和運營商，變成一個跨媒體、全方位的娛樂工業(yè)帝國，有了迪斯尼帝國這樣大的野心，陳天橋現(xiàn)在要考慮的問題就非常明確了：和迪斯尼相比，盛大還少些什么?能夠利用什么?需要創(chuàng)造什么?
陳天橋既然準備好了要爬三四座山，我們就準備著這個膽大心細的年輕人再讓我們倒抽幾口涼氣吧。反正，他有的是時間。
陳天橋告訴創(chuàng)業(yè)者的話
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的五個成功秘訣
1、充分運用人際交流技巧
亞當(dāng)·納爾遜創(chuàng)立并開發(fā)了健康健美應(yīng)用“Good Nite Lite”(起初他開發(fā)了這一應(yīng)用，只是為了解決兒子的失眠問題)。根據(jù)亞當(dāng)·納爾遜的建議：“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)去認識那些值得學(xué)習(xí)借鑒的人。有些人際網(wǎng)絡(luò)也許創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在并不需要，但是以后或許會用得上。”
2、不要被外行人所左右
李·羅茲創(chuàng)辦了一家名為“玻璃寶貝”(Glassybaby)的公司(該公司將一部分收入捐給一些癌癥患者救助計劃)。為了達到節(jié)省成本的目的，銀行家及有關(guān)專家曾建議李·羅茲把人工吹制玻璃燭臺的生產(chǎn)放在中國，但是嘗試的結(jié)果卻事與愿違。據(jù)她介紹，“那些人并不了解Glassybaby，而我卻聽了他們的意見，結(jié)果我們賠錢了。事情很簡單，在中國進行產(chǎn)品制造對我們公司來說顯然并不合適。”
3、勇于冒險
亞當(dāng)·納爾遜說：“創(chuàng)業(yè)者的個人座右銘就是‘失敗要趁早，成本也會少’(Fail cheap, fail quick)。不要害怕去進行新的嘗試。”
4、聘用彌補創(chuàng)業(yè)者不足的員工
亞當(dāng)·納爾遜警告說：“作為公司的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)者可能只關(guān)注整體運營，而覺得細節(jié)的問題并沒有那么重要。但是，細節(jié)也至關(guān)重要，并且常常會令創(chuàng)業(yè)者感到頭疼。在創(chuàng)業(yè)過程中，如果創(chuàng)業(yè)者并不擅長處理某些事情，就應(yīng)該確保聘用擅長處理這些事情的人員。”
5、與他人分享想法
亞當(dāng)·納爾遜說：“有些時候，創(chuàng)業(yè)者總會遇到某些情況，身邊的人無法提供幫助，但是其他人卻有辦法。”
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