著名商人創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)正能量(2)
約瑟夫是個(gè)做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經(jīng)顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個(gè)孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。
邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁
但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請(qǐng)求使雅詩(shī)·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢(mèng)想?她決定自己站起來。
于是，堅(jiān)強(qiáng)的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進(jìn)一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺(tái)，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個(gè)百萬富翁。
在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當(dāng)時(shí)，追求她的人很多，包括國(guó)際香水公司的經(jīng)理、英國(guó)慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對(duì)浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個(gè)人想和她結(jié)婚。
推銷手法，拂面如蘭
倫納德總愛說她媽媽“實(shí)在經(jīng)營(yíng)一家小公司”。的確，一開始雅詩(shī)·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時(shí)只有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，并且各部電話機(jī)都由一個(gè)人負(fù)責(zé)，那就是雅詩(shī)·蘭黛本人。她一會(huì)兒聲音低沉，一會(huì)兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運(yùn)部，又有會(huì)計(jì)室。
雅詩(shī)·蘭黛實(shí)在是有商業(yè)頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節(jié)，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩(shī)·蘭黛很會(huì)吹噓，說用她的產(chǎn)品能夠立即起到效果。事實(shí)上，要見效果總要過一段時(shí)間。然而他的推銷手法就如拂面春風(fēng)淡淡送來蘭心，讓不少人對(duì)她的東西產(chǎn)生了好感。
紐約第五大道——開創(chuàng)家庭美容事業(yè)
在虛度了4年光陰后，雅詩(shī)重新和前夫走到了一起，并且達(dá)成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)化妝品的制造和銷售，喬負(fù)責(zé)管理。從此，雅詩(shī)蘭黛化妝品王國(guó)初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩(shī)蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色。
接著，她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略，在全世界高級(jí)商場(chǎng)的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個(gè)正確決策。1981年夏天，雅詩(shī)推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻(xiàn)給愛了自己一生的丈夫。
優(yōu)雅攝取，名利相連
雅詩(shī)·蘭黛對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結(jié)交上層社會(huì)的每一個(gè)人。甚至到了晚年，雅詩(shī)·蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請(qǐng)“麗人們”來家里開派對(duì)，她的餐桌即使不價(jià)位也可容納30人同時(shí)進(jìn)餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯(cuò)、環(huán)佩叮當(dāng)，雅詩(shī)·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場(chǎng)面。
雅詩(shī)·蘭黛對(duì)名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對(duì)自傳的態(tài)度上。一個(gè)名叫辛迪·亞當(dāng)斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩(shī)·蘭黛得到了這個(gè)消息，她向阻止辛迪·亞當(dāng)斯的行動(dòng)，但是她的手段卻極端巧妙。
為了堵上別人的悠悠之口，雅詩(shī)·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩(shī)，一個(gè)成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對(duì)對(duì)手的無情攻擊。比如她對(duì)露華濃的查爾斯·雷夫森的評(píng)價(jià)就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁?shī)·蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣： “我生命中工作的每一天無不是在推銷。”
結(jié)束語：從一個(gè)貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國(guó)前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密，雅詩(shī)蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié)：“經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結(jié)果才證明一切。”雅詩(shī)·蘭黛走了，就像一個(gè)真正的貴族。
著名商人創(chuàng)業(yè)故事3：
改革開放以來，溫州人憑借敢為人先、不斷進(jìn)取特別能創(chuàng)業(yè)的精神，以“小商品、大市潮的經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)造了許多全國(guó)第一，200余萬溫州人在全國(guó)、在世界各地建起了眾多的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店，這成為我國(guó)一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。由此，溫州也成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)符號(hào)，它的背后是溫州人艱辛的富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，和有一個(gè)為溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展遮風(fēng)擋雨的政府。觀察溫州發(fā)展模式的路徑，對(duì)于探究中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)以及未來走向有著特殊的意義。
“柳市八大王”傳奇
“想了解溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，‘柳市八大王’是不應(yīng)被遺忘的一群人，他們應(yīng)該算是開山人物。”9月19日，熟知溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浙江省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、溫州市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝健對(duì)記者表示。事實(shí)上，9月17日以來的兩天，記者的腳步也是在這些帶有“歷史色彩”的名稱中尋訪溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)軔期的。
諸多了解溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)歷史的專家與企業(yè)家所講述的相當(dāng)一致，“八大王”應(yīng)該是1978年之后溫州最早的民間商人，柳市則是溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，他們的故事充滿了傳奇色彩，從中也可窺見當(dāng)年溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)光和酸楚。
據(jù)介紹，1969年，溫州剛剛出現(xiàn)前店后廠的家庭作坊，溫州轄區(qū)樂清市柳市鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人石錦寬為了解決支邊青年的就業(yè)，以居委會(huì)的名義成立了一家街道企業(yè)——柳市通用電器廠。電器廠由32個(gè)門市部(車間)組成，經(jīng)營(yíng)各種業(yè)務(wù)，門市部獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，通用電器廠則負(fù)責(zé)對(duì)外銷售和管理賬目，每個(gè)車間每月向通用電器廠繳納30元的管理費(fèi)。事實(shí)上，門市部與通用電器廠之間只是掛靠關(guān)系。
柳市通用電器廠的發(fā)展出人意料得快，到了1979年，這個(gè)廠的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1個(gè)億。通用電器廠每年都會(huì)評(píng)選先進(jìn)，評(píng)出營(yíng)業(yè)額最好的10個(gè)門市部表彰，其10位負(fù)責(zé)人則按照從事的行當(dāng)冠以“大王”稱號(hào)。
上個(gè)世紀(jì)70年代末就穿梭于溫州與上海之間銷售螺絲的劉大源，生意紅火，人稱“螺絲大王”。當(dāng)時(shí)，柳市還有“電器大王”胡金林、“礦燈大王”程步青、“目錄大王”葉建華、“翻砂大王”吳師濂、“線圈大王”鄭祥青、“膠木大王”陳銀松、“舊貨大王”王邁仟，號(hào)稱“八大王”。這批“大王”成為溫州乃至全國(guó)第一批嘗到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)甜頭的人。沉沒的一代
在“八大王”年富力強(qiáng)的時(shí)候，他們被巨大的社會(huì)變遷所推動(dòng)，卻遭遇到嚴(yán)重的挫折。1982年1月，中央下發(fā)打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪活動(dòng)的緊急通知，當(dāng)時(shí)的樂清縣委便將“八大王”的商品經(jīng)濟(jì)行為列為大案要案進(jìn)行查處。
在柳市鎮(zhèn)嘈雜的街巷里，劉大源接受了媒體的采訪，講述了他逃命天涯的遭遇。1982年8月的一天，35歲的劉大源早起上街，后面便有兩人盯梢。當(dāng)他看到墻上張貼的“狠狠打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中嚴(yán)重犯罪活動(dòng)”的大幅標(biāo)語時(shí)，暗自心驚。他作出了生平最為快速的決定，趁人不備鉆進(jìn)小巷，回家取出7萬元現(xiàn)金來到河邊，跳進(jìn)一只機(jī)動(dòng)小木船，亡命天涯。劉大源回憶說，逃跑時(shí)他身上只穿著背心和短褲。這一年，除了劉大源逃亡之外，其他7人都作為重大經(jīng)濟(jì)犯罪分子被捕入獄，直到1984年才重新審理，或取保候?qū)彛驘o罪釋放。
當(dāng)年下令批捕“八大王”和隨后為“八大王”平反的是同一個(gè)人，他叫袁芳烈。這位對(duì)溫州產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的市委書記20年后回憶說，當(dāng)年，他帶著割資本主義尾巴的念頭批捕了“八大王”，后又在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)這幾人并不是犯罪而為其平反。后來他從浙江省高級(jí)人民法院院長(zhǎng)位置上離休后專門到溫州，安排了3個(gè)小時(shí)會(huì)見“八大王”。“十幾年前他們是轟動(dòng)全國(guó)的‘八大王’，是我親筆批文抓的典型案件，也是我親自為他們平反的，他們給我上了改革之初最深刻的一課。”
值得關(guān)注的是，當(dāng)年的“八大王”中，除“舊貨大王”王邁仟于1995年去世外，其余全都健在。但與昔日相比，他們今天大多過著普通人的生活。
一個(gè)溫商的創(chuàng)業(yè)之路
在“八大王”們受挫、動(dòng)蕩、喘息的時(shí)期，另一批精明的柳市人借助社會(huì)大氣候的改變乘勢(shì)而出，他們創(chuàng)辦的企業(yè)后來居上，如日中天。與“八大王”們的創(chuàng)業(yè)遭遇相比，算作溫州第二代創(chuàng)業(yè)者之一的王招富顯然幸運(yùn)多了。在甌江河畔的汽笛聲中，王招富的聲音在話筒中沉靜而干練。
“我的經(jīng)歷可能是很多溫州人在外地創(chuàng)業(yè)都遭遇過的。”從商20余年的鄭州市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王招富對(duì)記者這樣表示。
1981年從樂清芙蓉中學(xué)畢業(yè)后，王招富就進(jìn)入了樂清白龍山林場(chǎng)工作，當(dāng)時(shí)他只有17歲。兩年后王招富開始到外地另謀出路，做過養(yǎng)蜂等事，但總是覺得沒有施展才能之地。
1986年，王招富和妻子到鄭州振興商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營(yíng)服裝生意，第一年由于沒有進(jìn)行細(xì)致的成本預(yù)算和及時(shí)捕捉到鄭州消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等諸多因素，生意虧損了。夫妻倆沒有氣餒，憑著溫州人敢想敢干的精神，第二年就改為自產(chǎn)自銷的方式，夫妻倆起早摸黑，省吃儉用，自辦了服裝加工廠，終于積累了一部分資金。上世紀(jì)90年代初，他又開始經(jīng)營(yíng)舞蹈鞋，這在鄭州算是獨(dú)家生意，生意做得非常紅火。
1994年時(shí)，王招富發(fā)現(xiàn)敦睦路一帶商業(yè)基礎(chǔ)很差，沒有商店，但是這一塊的人流量卻非常巨大，他看中了這里的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ妥庥昧诉@些地，合資建起了幾間店面，總共面積約400平方米，仍然經(jīng)營(yíng)他最得心應(yīng)手的服裝生意。對(duì)當(dāng)初這一決定，王招富至今記憶猶新，他說，做生意，眼光要準(zhǔn)，看準(zhǔn)了就要大膽去做。事實(shí)也證明王招富眼光的獨(dú)到。不久，這一帶的商場(chǎng)很快形成了氣候，發(fā)展成為鄭州最大的服裝市場(chǎng)，服裝不但在河南省銷售，并且擴(kuò)大到周邊的幾個(gè)省份，還帶動(dòng)了皮裝生意的熱銷。王招富公司的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到擁有商城大廈5樓和天然商廈4樓約2500平方米。
“這期間，我也遭受了一些挫折。”王招富說，1989年，因?yàn)樯饧t火，招來綁架勒索，后來還曾被地痞流氓搶走了商鋪。1998年，王招富受溫州市經(jīng)協(xié)辦和鄭州市工商聯(lián)合會(huì)的委托，開始籌備鄭州市總商會(huì)溫州商會(huì)的工作。1999年，鄭州溫州商會(huì)成立，他當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。“現(xiàn)在生活在鄭州的溫州商人有5萬多，分布在各行各業(yè)，成立商會(huì)的主要目的是為他們的利益吶喊和維權(quán)。”
王招富創(chuàng)業(yè)之路，折射出了溫州商人在外創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功之道，具有了觀察溫商的標(biāo)本意義。溫商第二代以及以后的創(chuàng)業(yè)者們無論在心理還是在事業(yè)上，再也沒有了“八大王時(shí)代”的心理負(fù)擔(dān)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)自此一馬平川。
溫州經(jīng)濟(jì)的民營(yíng)時(shí)代9月17日，溫州香檳沖天。
一部以溫州改革開放、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為背景，旨在刻畫溫州女企業(yè)家百折不撓、艱苦創(chuàng)業(yè)歷程的影片《溫州美人》在溫州首映。影片再現(xiàn)了溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，凸顯新一代溫州人“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)精神，再次將溫州商人這個(gè)群體推到了世界面前。
這部影片的背后，是溫州商人已經(jīng)遍布全世界的現(xiàn)實(shí)。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)各地經(jīng)商辦廠的溫州人達(dá)160多萬，僑居在世界上81個(gè)國(guó)家和地區(qū)的溫州人也達(dá)50多萬。這200多萬流動(dòng)著的溫州商人信息靈通、商業(yè)渠道通達(dá)，通過血緣、親緣、地緣關(guān)系，他們投資的步伐始終出現(xiàn)在商業(yè)前沿地帶，活躍在全國(guó)各地的溫州商人已經(jīng)成了模式獨(dú)特的溫州經(jīng)濟(jì)的“品牌代言”，由此，溫州商人舉世聞名，帶來了溫州經(jīng)濟(jì)的活力四射。
9月19日，溫州大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)李忠寬副教授接受記者采訪時(shí)說，溫州曾經(jīng)在全國(guó)率先進(jìn)行市場(chǎng)取向改革，產(chǎn)業(yè)特色十分顯著：以專業(yè)市場(chǎng)起家，以小商品行銷天下，民營(yíng)企業(yè)遍地開花，“溫州模式”由此得名。溫州全市現(xiàn)有20多萬戶個(gè)體工商戶、13萬多家非公有制企業(yè)，全市非公有制企業(yè)占了工業(yè)企業(yè)總數(shù)的98.8%，工業(yè)產(chǎn)值占了96%，稅收占了70%，外貿(mào)出口額占了95%以上。“可以說，沒有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，就沒有溫州經(jīng)濟(jì);沒有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就沒有溫州的今天。”
拐點(diǎn)上的三代溫商
9月19日，鄭州市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王招富對(duì)記者表達(dá)了他的觀點(diǎn)，認(rèn)為自己的從商經(jīng)歷并不是很特別，但是具有一定的代表性，無論是經(jīng)歷輝煌還是遭遇打擊，都是溫州人在外闖蕩所必須經(jīng)歷的過程。“溫州商人是一個(gè)非常有做生意天分的群體，而且吃苦耐勞、務(wù)實(shí)肯干，從某個(gè)角度來說，比猶太人還有智慧。”
研究者們眼中，王招富的創(chuàng)業(yè)雖然在整個(gè)溫商中并不算最突出的例子，但是他的經(jīng)歷顯然具有了第二代溫商共有的標(biāo)本意義。
浙江省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、溫州市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝健認(rèn)為，從“八大王”到王招富再到新一代溫商，溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在他們身上已經(jīng)體現(xiàn)出了三個(gè)階段。第一階段，從黨的十一屆三中全會(huì)以后到上個(gè)世紀(jì)80年代中期，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)首先從農(nóng)村起步，大批農(nóng)村勞動(dòng)力從事家庭工業(yè)，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，形成了“小商品，大市潮的格局;第二階段，從上個(gè)世紀(jì)80年代中期到90年代初，在家庭工業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，以勞動(dòng)力、資金、技術(shù)為紐帶走向聯(lián)合，大力發(fā)展股份合作經(jīng)濟(jì)，形成了“小區(qū)域，大發(fā)展”的態(tài)勢(shì);第三階段，是在小平同志南巡講話和黨的十四大以后，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在完成資本原始積累之后，積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度，出現(xiàn)一批科技型、外向型、集團(tuán)型企業(yè)，有限責(zé)任公司明顯增多，形成了“小資本，大幅射”的優(yōu)勢(shì)。
“這三個(gè)階段造就了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的3個(gè)拐點(diǎn)，而溫州商人正好站在了3個(gè)拐點(diǎn)之上。”謝健認(rèn)為，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之所以全國(guó)矚目，除了個(gè)案因素之外，更多的是在歷史時(shí)期上所占據(jù)的地位。“溫州人總是比其他人起步要早一些。”
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