網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享
越來(lái)越多的人選擇了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),也因此網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變得更加激烈。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享：楊麗：浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng)在網(wǎng)上賣垃圾賺了160萬(wàn)
浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
5000多元的月薪，出人高檔寫字樓和酒店，女孩一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言?？梢荒曛髼铥悵u漸發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)并不是那么好當(dāng)?shù)模弘S著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，小楊常常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作量。壓力越來(lái)越大，整天憂心忡忡讓她內(nèi)分泌失調(diào)，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜再加上生活沒(méi)規(guī)律，她還患上了嚴(yán)重的胃病。
唉，怎么舒緩來(lái)自工作的壓力?一到周末，稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購(gòu)買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。其中女性白領(lǐng)身心更易疲勞，面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想，如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得啊。
有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞，但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專賣白領(lǐng)減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢?
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢?回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢，楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣!
雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那么多錢，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。她決定先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎?像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢!”女孩對(duì)這個(gè)話題很感興趣。楊麗是時(shí)尚類雜志的忠實(shí)信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對(duì)這位美女老板有相見(jiàn)恨晚之感。
楊麗說(shuō)，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國(guó)人的銷售方式由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小!”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開(kāi)朗和幽默所折服，當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。
自己到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢?那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō)，因?yàn)橄褓I了彩票心里充滿希望期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享：王銳旭：網(wǎng)癮少年逆襲24歲成互聯(lián)網(wǎng)公司CEO
大學(xué)才剛剛畢業(yè)的王銳旭現(xiàn)在已是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司總裁
這是一個(gè)造富的年代，只要有想法并大膽付諸行動(dòng)，成功并非一件遙不可及的事情。這一點(diǎn)，在90后小伙王銳旭身上得到了驗(yàn)證。
王銳旭是汕頭人，就讀于廣州中醫(yī)藥大學(xué)的“中藥資源與開(kāi)發(fā)專業(yè)”，今年7月剛畢業(yè)。讀中學(xué)時(shí)，他曾一度沉迷網(wǎng)絡(luò)，但一場(chǎng)家庭變故后，他振作起來(lái)，奇跡般實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，在他尚未大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已成為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司總裁，陸續(xù)獲得了超過(guò)百萬(wàn)的外界投資。
家里工廠突遭變故破產(chǎn)
被一記耳光打醒的問(wèn)題少年
近段時(shí)間，王銳旭睡眠嚴(yán)重不足，他正忙著公司的裝修，他的員工大多是和他同樣年輕的IT宅男。10多年前，王銳旭還是一個(gè)沉緬網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題少年，沒(méi)想過(guò)自己有一天能當(dāng)上老板。
1990年，王銳旭出生在汕頭外砂鎮(zhèn)。上世紀(jì)90年代，在推行外貿(mào)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的熱潮中，當(dāng)?shù)卮罅康募彝バ∽鞣豁槃?shì)而興。王銳旭的家里經(jīng)營(yíng)羊毛生意，父母忙得不可開(kāi)交，7歲的王銳旭就開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面，不僅得張羅做飯、養(yǎng)鵝等各種家務(wù)，還要幫著帶小兩歲的弟弟。
小時(shí)候的王銳旭聰慧過(guò)人，小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，就被父親委以“臨時(shí)賬房先生”的重任，給100多個(gè)工人發(fā)工資。初涉生意場(chǎng)，小銳旭贏得了父親和鄰居的一片贊許。
因?yàn)楣ぷ鞣泵?，父母沒(méi)精力管王銳旭的學(xué)習(xí)。小鎮(zhèn)上網(wǎng)吧林立，他一頭栽進(jìn)了網(wǎng)游的世界。上初中后，王銳旭更是成了網(wǎng)吧的?？?，漸漸成了不折不扣的問(wèn)題少年，網(wǎng)游、吸煙、喝酒、逃課樣樣均沾。
中考前，王銳旭家里的工廠破產(chǎn)倒閉。當(dāng)王銳旭拿著一張印有280分的中考成績(jī)單走到母親面前，換來(lái)母親一記響亮的耳光，“媽媽哭了，可以想象她有多傷心。”在網(wǎng)游世界里沉迷的王銳旭被拉回殘酷的現(xiàn)實(shí)，他開(kāi)始意識(shí)到要挑起家里的重?fù)?dān)。那一年，他15歲。
此后，王銳旭重新回初中復(fù)讀，用了一個(gè)學(xué)期成功戒除網(wǎng)癮。2010年，他才入廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
成功不等于死讀書
試水校園推廣賺回第一桶金
2011年的“五四”青年節(jié)，學(xué)校為這一年學(xué)生自己票選出的十大風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)。就在那晚聽(tīng)了一位優(yōu)秀師兄的履歷后，王銳旭恍然明白，成功的路千萬(wàn)條，死讀書并不等于成功。
此后，原本宅男一枚的王銳旭不停地參加各種社團(tuán)活動(dòng)，大二一年，他單槍匹馬拉了近4萬(wàn)的贊助費(fèi)。社團(tuán)的經(jīng)歷，讓王銳旭意識(shí)到校園外的大企業(yè)都迫切地想打開(kāi)高校市場(chǎng)卻找不到有效渠道。瞅準(zhǔn)商機(jī)，他開(kāi)始籌建他的校園推廣團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在高校校園里推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)，“魔燈校園傳媒”應(yīng)運(yùn)而生。
2012年4月，王銳旭和學(xué)校另外一位合伙人一起組建團(tuán)隊(duì)，旗下開(kāi)始招募“水軍”，“幫一個(gè)視頻網(wǎng)站刷注冊(cè)量。”不久，他又順利拿下中國(guó)移動(dòng)廣東分公司一個(gè)9月高校迎新推廣校園卡的項(xiàng)目，營(yíng)收10多萬(wàn)元，這也是他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
學(xué)中醫(yī)的也能玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)
搭建兼職貓網(wǎng)站獲百萬(wàn)投資
經(jīng)過(guò)一年多的努力，王銳旭帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做到月業(yè)績(jī)突破20萬(wàn)元，服務(wù)企業(yè)超過(guò)了300家。但王銳旭也很快意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)只是為企業(yè)做嫁衣，發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)久，他把目光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)。
學(xué)中醫(yī)的搞互聯(lián)網(wǎng)?王銳旭承認(rèn)自己是個(gè)不折不扣的外行，但他并不認(rèn)為這事不能干。2013年8月成立了廣州九尾信息科技有限公司，成立了由8個(gè)電腦能手組成的技術(shù)部，不久就拿下第一筆3萬(wàn)元的融資。
王銳旭將目標(biāo)人群定位于大學(xué)生，做兼職貓網(wǎng)站，不到半年時(shí)間，已經(jīng)面向全國(guó)21個(gè)城市開(kāi)放兼職信息。目前，兼職貓已經(jīng)和廣州本土的10個(gè)兼職網(wǎng)站達(dá)成合作，共享資源。線下，超80所學(xué)校有推廣團(tuán)隊(duì)。
今年4月，“第三屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)暨創(chuàng)業(yè)大賽”舉行，來(lái)自中國(guó)內(nèi)地、香港、美國(guó)硅谷的200支移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“兼職貓”一舉拿下第一名，成功獲得百萬(wàn)級(jí)天使投資。
在王銳旭描繪的藍(lán)圖里，是要打造成中國(guó)大學(xué)生兼職第一平臺(tái)，把企業(yè)帶上市。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享：林奇：白手起家賺得60億身價(jià)的80后 網(wǎng)游“奇兵”
“我們進(jìn)京去趕考，不學(xué)闖王李自成。”毛主席的這句名言是林奇的座右銘，他的性格恰恰印證了詞中的“闖”字。
林奇是浙江溫州人，畢業(yè)于南京郵電大學(xué)，在浙江電信任軟件工程師一年后開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。2008年1月至2009年4月，任悠易互通廣告有限公司合伙人。2009年5月至今，創(chuàng)立上海游族信息技術(shù)有限公司，并任董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)，10年間完成了從屌絲到億萬(wàn)總裁的華麗轉(zhuǎn)身。
他早期曾經(jīng)營(yíng)電腦業(yè)務(wù)，一度紅紅火火，VC都談好了，500萬(wàn)美元注入。但因?yàn)榉N種原因，后來(lái)VC放棄投資，這次經(jīng)歷就像坐了次過(guò)山車。從巔峰到低谷讓他體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)者除了需要具備勇氣和機(jī)遇，還需要有精確的判斷和對(duì)全局的把握。
細(xì)數(shù)之下，游族網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是林奇的第三次創(chuàng)業(yè)，用他自己的話講，之前的創(chuàng)業(yè)以失敗居多，唯獨(dú)在做游戲的時(shí)候成功了。“或許與其本身有一種英雄主義情結(jié)而且一直熱愛(ài)游戲行業(yè)有關(guān)。”林奇身邊人如是說(shuō)。
市場(chǎng)分析人士指出：游族網(wǎng)絡(luò)的成功并非偶然，一句話總結(jié)就是：“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”游戲市場(chǎng)一直處于高速增長(zhǎng)階段，在游族覆蓋的范圍內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模幾乎沒(méi)有邊界，只有在細(xì)分領(lǐng)域里生根，樹立起足夠高的專業(yè)壁壘，便足夠游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大;同時(shí)要提前做好團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)期規(guī)劃，避免了其他游戲團(tuán)隊(duì)靠一款游戲爆紅，隨后走向平庸和衰亡的命運(yùn)。
林奇談及成功經(jīng)驗(yàn)，坦言自己運(yùn)氣很好，“時(shí)機(jī)也踩得到位。游族網(wǎng)絡(luò)2009年創(chuàng)立，當(dāng)年推出的第一款頁(yè)游產(chǎn)品《三十六計(jì)》就開(kāi)了個(gè)好頭，在一個(gè)好的檔期得到了市場(chǎng)認(rèn)可，為公司早期創(chuàng)造了不少收入。當(dāng)然，除了運(yùn)氣之外，善于把握機(jī)遇才使得游族網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)發(fā)展中有所斬獲?？傊?，這是大時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，而我們又抓住了機(jī)遇。”
游族發(fā)展迅速進(jìn)入快車道：2012年度和2013年1-8月?tīng)I(yíng)業(yè)收入分別為1.74億元和3.95億元，凈利潤(rùn)分別為0.37億元和1.63億元。2013年三季度，游族信息在網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商中排名第三，占據(jù)8.5%的市場(chǎng)份額。截至2013年8月31日，游族信息總資產(chǎn)為2.17億元，凈資產(chǎn)為1.20億元。
林奇開(kāi)始考慮上市，“當(dāng)時(shí)IPO不開(kāi)，與券商一遍遍過(guò)招股說(shuō)明書也不是辦法，只能另尋他法。”上市公司梅花傘方面因?yàn)闃I(yè)績(jī)的壓力，重組的意愿非常強(qiáng)烈，雙方從接觸到簽訂重組框架協(xié)議的過(guò)程非常快。
“上市不單純是錢的問(wèn)題，而是一家公司的一個(gè)發(fā)展階段。如果到這個(gè)階段而不去做，就是浪費(fèi)機(jī)會(huì)。至于選擇借殼上市，純粹是巧合。”林奇指出。
下一張牌?
此時(shí)的梅花傘已經(jīng)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型礦業(yè)失敗和制傘主業(yè)衰退，海外銷售進(jìn)一步萎縮，公司開(kāi)始考慮賣殼，雙方一拍即合。
2013年10月23日，梅花傘發(fā)布公告稱，公司擬出售全部資產(chǎn)及負(fù)債，并以發(fā)行股份方式收購(gòu)上海游族信息技術(shù)有限公司100%股權(quán)并募集配套資金。根據(jù)重組方案，梅花傘擬向林奇等8名交易方非公開(kāi)發(fā)行1.93億股，發(fā)行價(jià)格為20.06元每股，交易總價(jià)為38.67億元，相較其1.14億的凈資產(chǎn)，增值率高達(dá)3281.05%。
高溢價(jià)由高業(yè)績(jī)承諾托底：在游族信息2011、2012年凈利潤(rùn)對(duì)應(yīng)為1266萬(wàn)、3747萬(wàn)元的情況下，預(yù)測(cè)2013-2016年凈利潤(rùn)分別不低于2.85億、3.87億、4.51億和5.22億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.21%。3 月28 日，這一資產(chǎn)重組方案獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，此次更名完成標(biāo)志著公司重組正式收官，成為國(guó)內(nèi)A股主板第一游戲股。
剛剛成功上市的游族網(wǎng)絡(luò)已開(kāi)始考慮下一步戰(zhàn)略，林奇表示：作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一員，游族網(wǎng)絡(luò)的愿景是“成為全球領(lǐng)先的輕娛樂(lè)服務(wù)供應(yīng)商”，此次重組完成，也意味著游族網(wǎng)絡(luò)全球化目標(biāo)更近一步。
全球化將是林奇的下一張牌：自2010年以來(lái)，游族網(wǎng)絡(luò)先后開(kāi)拓了中國(guó)港澳臺(tái)、新加坡 、韓國(guó) 、泰國(guó) 、日本 、葡萄牙 、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作。截至目前，北美、中國(guó)臺(tái)灣的運(yùn)營(yíng)公司已經(jīng)啟動(dòng)，未來(lái)將與40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中東等更多國(guó)家和地區(qū)。
林奇坦言：“游族網(wǎng)絡(luò)在研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)方面都有了足夠的儲(chǔ)備，為此公司推出‘+U’計(jì)劃，擬斥資20億設(shè)立基金為海外拓展做準(zhǔn)備。”
對(duì)于目前的60億身家，林奇舉重若輕，他稱：“對(duì)待財(cái)富，我的態(tài)度是夢(mèng)想不能用金錢來(lái)衡量，財(cái)富需要有人生歷練與成就的積累。我剛畢業(yè)的時(shí)候就選擇獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冋幵诨ヂ?lián)網(wǎng)變革的大時(shí)代中，經(jīng)歷著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)巨變，這是時(shí)代給予我們的機(jī)遇。”
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