◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個(gè)人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。

◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計(jì)劃、去上路的綱領(lǐng)。因?yàn)槔硐胧敲篮玫?，所以成功是可能的；因?yàn)槔硐胧敲篮玫模允∈潜仨毜摹?/p>

◆在本組文章中，我們努力想要表達(dá)的是這樣一個(gè)道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計(jì)劃，是最能操作的計(jì)劃。

我們所處的這個(gè)時(shí)代，每天都有千千萬萬的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個(gè)人在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結(jié)、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業(yè)真正的起點(diǎn)……串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有機(jī)會(huì)出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個(gè)秘書學(xué)研討會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已自立門戶下海經(jīng)商，我的心也活了?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯(cuò)，就讓我承包工交公司下屬的一家貿(mào)易公司。

那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對(duì)于做貿(mào)易之類的生意，我認(rèn)為自己正好適合--所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對(duì)成功、財(cái)富的向往之情，令我平添無數(shù)過去沒有的動(dòng)力。

一段時(shí)間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場(chǎng)所，別人和自己的經(jīng)驗(yàn)都開始證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財(cái)富就會(huì)像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。

那時(shí)重慶的房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧，對(duì)建材的需求量一天天增大，我就在這方面動(dòng)腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財(cái)富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉(zhuǎn)手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉(zhuǎn)手又可以入帳上萬元……如此依靠倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關(guān)系經(jīng)濟(jì)的不可動(dòng)搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場(chǎng)的規(guī)范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發(fā)現(xiàn)，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了--這對(duì)我是個(gè)毀滅性的打擊。

那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發(fā)現(xiàn)一直是托庇于廟堂；江湖的本領(lǐng)無一絲長(zhǎng)進(jìn)，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好離開了貿(mào)易公司?？粗簧偻瑫r(shí)下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。

但我堅(jiān)信自己不會(huì)輸給別人，就算為了朋友見面仍然叫我王總，我也得從新站起來！很快，我在城南租了一個(gè)大大的門面，搞涂料批發(fā)。

這是一個(gè)純粹的“面子工程”：第一，自己不熟（別人做不下去了圖便宜接手），第二，倉促上馬（沒有任何市場(chǎng)調(diào)查和前期準(zhǔn)備），第三，胡亂選址（明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營(yíng)扎寨），第四，好大喜功，一干就是批發(fā)（不愿干零售，原因是本小利微，何時(shí)才能買車買房？）……更何況剛剛經(jīng)歷失敗，所謂人在倒霉時(shí)，喝涼水都會(huì)塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨(dú)我無利可圖。苦苦堅(jiān)持了8個(gè)月，不得不轉(zhuǎn)手撤常離開時(shí)，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。

尋位

涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。

我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)商業(yè)與市場(chǎng)的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項(xiàng)目選擇盲目，甚至連基本的財(cái)務(wù)知識(shí)也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關(guān)系”。[FS:PAGE]

那時(shí)我真是非?；炭?，這等于是徹底否定了自己。現(xiàn)在回過頭去看，其實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到的問題，當(dāng)理想主義的激情被現(xiàn)實(shí)的殘酷粉碎之后，往往會(huì)懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持了下來。當(dāng)意識(shí)到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補(bǔ)上一課時(shí)，我作出了一個(gè)讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。

憑著我的經(jīng)歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場(chǎng)的方式與客戶打交道、如何獎(jiǎng)勵(lì)員工、如何節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實(shí)下來，信心似乎又慢慢地恢復(fù)過來。

就這樣在建材公司干了1年，機(jī)會(huì)又在眼前晃動(dòng)。一位朋友來找我，說有一個(gè)建筑工程準(zhǔn)備分包，問我有沒有興趣。我作了一個(gè)初步的測(cè)算，如果分包這部分工程（主要是土石方處理），投入不大，周期只有幾個(gè)月，扣除各種開支，還有15萬左右可賺--短時(shí)間，不費(fèi)力，而且一賺就是15萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設(shè)備又沒有人手，我找到一家施工隊(duì)合作，我出項(xiàng)目，對(duì)方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。

土石方處理工程很簡(jiǎn)單，我們兩個(gè)多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個(gè)建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實(shí)力和信譽(yù)都不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個(gè)月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時(shí)結(jié)算，更要命的是合作伙伴還時(shí)常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。

如果說第一次下海讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險(xiǎn)。像我這種靠關(guān)系和“腦袋”吃飯的人，沒有自己的長(zhǎng)處，沒有一步一步的積累，就談不上什么抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一個(gè)浪頭打來，什么都會(huì)失去。我開始悟到，要想真正成功，必須找到一個(gè)自己能做而且做得好的方向--拿現(xiàn)在的話說，就是找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，中國(guó)搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)近十年了，我能想到的別人也早想到了，到哪里去尋找這樣的項(xiàng)目呢？

定位

2000年的冬天，在經(jīng)濟(jì)的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中，我想到了逃避--逃避城市競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，逃避朋友親人的眼神。

我選擇了自助旅游。背上背包，一路走去。從青山到戈壁，從戈壁到草原，從草原到大海……正是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)候，單獨(dú)上路的我顯得并不孤獨(dú)。在青藏高原的雪峰之顛，終于登頂?shù)奈乙环矫婕?dòng)地發(fā)現(xiàn)了天地的廣闊，同時(shí)又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，似乎整個(gè)身心得到了徹底地解放，心情豁然開朗，思路漸漸清晰。

幾年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個(gè)道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的多了，做鍬的就有錢賺。于是我就想，如果去搞戶外運(yùn)動(dòng)中，會(huì)不會(huì)有商機(jī)？

帶著這個(gè)問題我回到重慶，開始了有意識(shí)的考察。我還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已：在國(guó)外，人們會(huì)定期到野外去進(jìn)行各種探險(xiǎn)游歷活動(dòng)，并且已經(jīng)形成比較成熟的市常而在國(guó)內(nèi)，這一市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，一切還在形成之中。我敏感地意識(shí)到，一個(gè)巨大的商機(jī)來了！

為了更多地把握這個(gè)市場(chǎng)，我頻繁地參加各種戶外活動(dòng)，一方面加深自己對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解，另一方面也可以交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)外非常普及，在國(guó)內(nèi)卻是一種很貴族化的運(yùn)動(dòng)，尤其是登山，一套設(shè)備動(dòng)輒上萬元。那段時(shí)間我所有的錢都花在這方面了，還不夠，就向朋友借。當(dāng)時(shí)很多人不理解，認(rèn)為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。但我不管這么多，也來不及解釋，因?yàn)槲蚁嘈抛罱K實(shí)踐會(huì)證明一切。于是，在大家置疑甚至鄙棄的目光中，我沿著自己認(rèn)定的方向，堅(jiān)定不移地往前走，我相信這一次一定可以取得成功！[FS:PAGE]

2001年初，重慶南濱路娛樂經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目啟動(dòng)，餐館、酒吧的生意一夜之間火爆起來。我?guī)е邉澱f服了一位朋友借錢給我，然后在南濱路上創(chuàng)辦了“普蘭卡”走友酒吧。酒吧不大，但我們悉心經(jīng)營(yíng)；沒有暴利，但我們樂此不疲。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的朋友們聚會(huì)的據(jù)點(diǎn)，與此同時(shí)，利潤(rùn)也在慢慢地增長(zhǎng)。十個(gè)月后，我還掉債務(wù)，贏利五萬；一年后，我以二十萬賣掉普蘭卡，注冊(cè)成立了重慶天晴拓展戶外運(yùn)動(dòng)有限公司，第一次在這個(gè)城市打出了以戶外運(yùn)動(dòng)為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的招牌。

公司成立后，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，狀況非常良好。隨著知名度在客戶的口碑中一天天增加，很多公司主動(dòng)上門尋求合作。我的業(yè)務(wù)慢慢拓展為三個(gè)方面：一、組織一些大型的戶外登山活動(dòng)，由大公司提供贊助；二、組團(tuán)外出探險(xiǎn)、郊游，公司提供必要的各種服務(wù)，收取一定的費(fèi)用；三、為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練，幫助員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，深刻感受企業(yè)文化。最后一項(xiàng)目前成為公司的主要利潤(rùn)來源。

天晴拓展，這名字讓我感到天空變得晴朗。更重要的是，風(fēng)雨八年經(jīng)商路，我終于找到了自己有興趣終身從事的事業(yè)，也第一次有了腳踏實(shí)地的感覺。