名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事
名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事
只有實(shí)踐過，才能深切的感受到創(chuàng)業(yè)的不易。如何在絕境中突圍，是創(chuàng)業(yè)者每天都思考的問題。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事1：愛尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進(jìn)地頭的行業(yè)深入
溫度保持在2度到8度，濕度60%，一定要帶水運(yùn)輸，在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術(shù)時同樣頭頭是道。“花是有生命的。”
鮮花消費(fèi)近幾年越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達(dá)情感的利器，一束花除了可以開的風(fēng)華燦爛，背后隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國人含蓄的情感。情感消費(fèi)成為鮮花市場的核心競爭力。
愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺開設(shè)自己的網(wǎng)店，通過自己建立的平臺，將鮮花訂單自動分發(fā)給合作的線下花店，花店可以保證兩小時送達(dá)。“當(dāng)時花店都覺得我們是騙子，第一年也幾乎沒賺到錢，”07年鄒小鋒開始創(chuàng)業(yè)的時候，O2O的概念似乎還是個影子。
八年抗戰(zhàn)，道阻且長
面向C端是愛尚一開始就在做的事情，通過電商渠道賣花，八年的堅持讓愛尚在線下整合了全國12000多家合作與加盟花店，業(yè)務(wù)覆蓋全國600多個城市。“尤其是現(xiàn)在90后接受程度越來越高，2C端也會越來越有趣和好玩。”鄒小鋒說。就像前段時間的圣誕節(jié)，愛尚在全國100個城市啟用了圣誕老人送花的玩法，獲得很多好評。
但順風(fēng)順?biāo)谋澈?，也有不為人知的挫敗?/p>
09年情人節(jié)前夜，原本正忙碌于愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息，之前買家的訂單消失殆盡。這對于剛剛起步不久的愛尚來說意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關(guān)閉。“當(dāng)時就想先怎么安撫買家，所以我們就用了買家兩倍訂單價格的賠償，然后把這件事結(jié)束掉。”這次事故愛尚賠進(jìn)了將近50萬人民幣。
但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠信主題宣傳的愛尚做為范例被推了出來。包括央視在內(nèi)的近百家媒體的密集報道，讓這家新生不久的品牌迅速成長。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點(diǎn)。“正是因為鮮花背后的美好，傳達(dá)的美好情感成就了現(xiàn)在的愛尚。”鄒小鋒說。
美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。
沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)的鮮花產(chǎn)業(yè)，顧客評價全憑自己對鮮花的直覺。不同于其他品類的生鮮，鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷，新鮮程度幾乎無法準(zhǔn)確衡量。“很多顧客說花蔫了，他們不知道的是只要把花放的水里一個小時就會復(fù)蘇，那段時間快速成長里產(chǎn)生很多投訴，我們從投訴里成長起來。”鄒小鋒說。
而這些鮮花的生長知識，基本都來自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時的觀察。有時候一去就是半個月，最多的時候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗，讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。
瞄準(zhǔn)B2B的眾花App
鮮花很嬌貴，不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個小時花的價格也隨之變化。如果沒有銷售完，就運(yùn)到夜市繼續(xù)銷售。這對花農(nóng)是時間顛倒的問題。同樣，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)這個問題也依舊存在，必須在夜間進(jìn)行，然后第二天到達(dá)分倉。
而對于銷售的最后一端——大部分的花店店主來說，采購的晚了花不新鮮、價格貴，凌晨四點(diǎn)起床去選花就成了經(jīng)營中的常態(tài)。
“所以看起來鮮花是很美好的事情，但美麗背后的人都很辛苦。”鄒小鋒說。
而解決這個問題的辦法就是，在上游，愛尚通過收購、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國內(nèi)鮮花種植基地，同時也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進(jìn)口代理權(quán);在全國100多個大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉，從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應(yīng)鏈。削減了一層層分級供應(yīng)中消耗的時間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。
同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質(zhì)才是問題的本源。愛尚一方面引進(jìn)國外先進(jìn)的“無土化栽培”模式，對鮮花生長環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改革。一方面鼓勵農(nóng)民進(jìn)行規(guī)模化種植。“大家都知道初始投入特別高，而單個農(nóng)民根本做不到，我們需要大規(guī)模種植做起來了，然后降低價格的波動性，品質(zhì)也會越來越好。”鄒小鋒說。這也是愛尚面臨全國20萬家花店的龐大數(shù)量，依然去做眾花這個鮮花B2B平臺的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛尚負(fù)責(zé)送花到店。
“其實(shí)從13年我們就想做B2B了。”鄒小鋒說。2013年前的愛尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴(kuò)張，已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴(kuò)展了銷售端后，供應(yīng)鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當(dāng)時，愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因為對供應(yīng)鏈整合的新模式，2014年，獲得國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪、第三輪數(shù)千萬融資。
隨著資金到位，2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺試水。有之前面向C端時花店的合作基礎(chǔ)，可以看到，App推廣過程其實(shí)就是花店逐步改變習(xí)慣的過程，眾花跑出來的數(shù)據(jù)一直處于快速增長狀態(tài)，“第一個月流水20萬，第二個月翻了十倍成為200萬，現(xiàn)在一個月我們可以完成上千萬的交易量。”鄒小鋒說。“所以很多人說O2O是線上顛覆線下，其實(shí)問題核心只是在于用什么模式來優(yōu)化整個供應(yīng)鏈，可以更高效更優(yōu)惠，從而讓末端體會到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”
而愛尚鮮花通過整合并購等措施，旗下已經(jīng)擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時花開、愛上愛等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，銷售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名，其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。
需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈
在鄒小鋒看來，互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實(shí)有點(diǎn)晚，行業(yè)也分散。鮮花消費(fèi)依舊集中在情感消費(fèi)，酒店婚慶用戶銷量有時甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)90%是家庭消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)情況，國內(nèi)的消費(fèi)意識急需改變。
“通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費(fèi)成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在于鮮花消費(fèi)意義的變化”。比如每個月支付99元，愛尚會以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開，同時也將情感消費(fèi)變成日常消費(fèi)，然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。
愛尚現(xiàn)在在做的供應(yīng)鏈金融也是B端和C端的連接器，上游農(nóng)民有需求，下游花店節(jié)日進(jìn)貨、擴(kuò)大規(guī)模也需要。所以把錢借給花店進(jìn)更好的花，把錢借給基地種更好的花，既然供應(yīng)鏈金融是雙方的需求，愛尚就打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。
到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整個行業(yè)至少10%的銷售份額，畢竟相對線下而言，現(xiàn)在在線買花還是比較少，“鮮花交易每年一千個億，我們才做了2個億。還需要非常努力。”
鄒小鋒這么看愛尚的選擇：“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的，從12年開始做出融資的選擇，目的就是為了整個行業(yè)的變化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。”
事實(shí)是，2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里，企業(yè)本身要有造血能力，今年愛尚也逐漸往成熟企業(yè)走，從09年以前獨(dú)立做品牌口碑，到現(xiàn)在更在乎整個供應(yīng)鏈。想到了就去做，用市場檢驗是他的一貫行事風(fēng)格。他也拿對未來的發(fā)展做了結(jié)語：“我們現(xiàn)在做新三板申報，對行業(yè)整合有好處。股價也是公平的，市場肯定看得到。”
名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事2：普通人的逆襲：從下崗工到產(chǎn)值上億的企業(yè)家
在中江，只要說起代明生，人們都不陌生，因為他的路燈桿在城市的大街小巷隨處可見。
大年初八，工人們還沒有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開了。
從最初在絲綢廠打工到后來下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最艱辛?xí)r都想放棄了，是一幫老伙計的支持讓他挺了過來。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒事時就泡在生產(chǎn)車間，“這樣才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動。”
1987年，剛滿19歲的代明生來到中江縣凱江絲綢廠，當(dāng)上了機(jī)修工。這個踏實(shí)肯干的小伙子用5年時間，成長為技術(shù)科科長。
可天有不測風(fēng)云，隨著絲綢廠破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個同事在外承包安裝燈桿，看到了市場商機(jī)，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。
沒有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽一家燈桿廠打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個月后，他回到中江開始創(chuàng)業(yè)。買不起彎曲鋼管的專業(yè)設(shè)備，他就用土辦法來試驗，最后發(fā)現(xiàn)用卷揚(yáng)機(jī)拉彎很實(shí)用，且成本只有采用專業(yè)設(shè)備的十分之一。
有了產(chǎn)品，他們又四處找市場，最終在綿陽安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬元。從秀水為起點(diǎn)，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場，走出省外、走向全國。
如今，代明生的企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說，項目建成后，將年產(chǎn)集成式LED模組10萬套、一體化LED節(jié)能照明產(chǎn)品10萬套。
代明生說，自己是踩著黃泥巴長大的農(nóng)民，已習(xí)慣了生產(chǎn)車間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒。”
從機(jī)修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實(shí)現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進(jìn)生產(chǎn)車間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項專利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品。”他說，只有在生產(chǎn)一線，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來，摸著電焊機(jī)切割機(jī)才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動。
名人艱苦創(chuàng)業(yè)的故事3：情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬"愛情公寓"如何煉成?
情人節(jié)剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬點(diǎn)傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個愛情公寓給他們機(jī)會升華革命友誼，那簡直就是單身狗們的福音啊。
如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。”
初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門上的標(biāo)語“遲到毀一生，早退窮三代，按時上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅，映入眼簾的是一個個年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚(yáng)，仿佛要改變一個時代。
自由自宅自年初問世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達(dá)92.2%，月盈利百萬以上，租客房東均為好評。
隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個最傳統(tǒng)的行業(yè)。
它的火爆對創(chuàng)業(yè)者有何啟示?
租房O2O風(fēng)口
中國人以“家”為重，家和萬事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對于那些奮斗在大城市的年輕人來說，買房子是一個可望而不可即的夢想，工作前幾年只能租房子。
2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期，然而租賃市場并沒有受到買賣市場的沖擊，反而越演越熱;隨著各項政策的放開，重慶發(fā)展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。
不容置疑，租房市場是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場的弊端顯而易見，主要有三點(diǎn)：
其一、信息不對稱。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再從中介那里找房源，往往中介提供的照片與實(shí)際房屋不符，表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對稱，房屋成交率低。
其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒有效解決，最后一公里未打通。對于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費(fèi)，房屋維修等更是需要親力而為，費(fèi)時費(fèi)力，搬一次家耗盡了半年心血。
其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務(wù)沒有。
在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場，而后進(jìn)者想翻盤的機(jī)會很難。另一方面，租房市場日趨飽和，用戶體驗不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。
在過去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場日趨飽和，卻也無能為力。
直到2014年底，一個偶然的機(jī)會，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識到這會是一個爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒有成體系和規(guī)模，王松搶占商機(jī)，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個月就獲得了A、B兩輪投資。
“我們又重新站在了時代的風(fēng)口!”王松諂笑，信心爆棚。
平臺+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式
雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價值;顛覆行業(yè)，闡述未來”。對于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平臺。王松在PC端和移動端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。
房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租，檢查房屋狀況......
其實(shí)，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”：
1)先地推，通過在各個小區(qū)的廣告收來房源;
2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動端，讓房東和租客自由交易;
3)房屋出租后，進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。
至于如何盈利?王松說：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來，通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來，用戶通過自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態(tài)鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機(jī)大了去了。”
A輪死B輪死都是偽命題
2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。
自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?
1、房屋n+1
現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級用戶體驗。
租滿5年后，房間里的所有電器都會贈與房東。此外，自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。
2、八零九零后的“愛情公寓”
“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺詞，那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢想。
傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶，將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時尚，個性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了個性化的裝修風(fēng)格外，自由自宅還給每個房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺等，細(xì)節(jié)之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個現(xiàn)實(shí)版的“愛情公寓”。
3、提供讓人尖叫的服務(wù)
八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機(jī)解決的絕對不用電腦，出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問題。
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