年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例分析(2)
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例分析
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案4
在武漢科技大學，付文杰如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創(chuàng)業(yè)十佳之星，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣，2011年入選中國大學生年度人物。
22歲的付文杰是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業(yè)本科生。大學期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內衣、開網店，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。
擺地攤積累創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。
2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門?？繙p免學費才完成中學學業(yè)的他格外能吃苦。離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢。”
一時逞強夸下?？凇Ｒ獟赍X，怎么起步?轉機在大一下學期悄然來臨。
2009年3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校附近的一處花卉批發(fā)市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發(fā)現做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調整營銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補了100盆，半個月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。
生意失敗就上街當“扁擔”
見到記者時，付文杰說他有一個座右銘：成功始于覺醒，態(tài)度決定命運。細心加野心，堅定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個子不高、微胖、敦實憨厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個團隊，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學一起打拼。2009年5月，團隊成立，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯盟。
一個月后，火爐武漢開始發(fā)威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。
暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。
就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房，占地780多平方米，租給附近村民經營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償。
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導致滿盤皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發(fā)呆，淚無聲地淌了一臉。“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸的個性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來。”
打理好心情，第二天，他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學看了都心疼。
6天凈賺16萬的意外收獲
每一個春天的來臨，都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后，依靠團隊成員的力量，大力開展業(yè)務。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團隊管理中游刃有余。讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話，讓付文杰對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨特的風險調控能力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長，補己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。
經過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態(tài)度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅信，先做人后做事，任何時候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業(yè)運作中收益頗豐。一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求，打個時間差應該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2012年2月，商貿公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長;隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。
現在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實現了創(chuàng)業(yè)夢。
夢想建立自己的鋼鐵研究院
一位在校大學生，擁有這么多的公司和實體，讓人驚詫。一些人猜測，這肯定是個富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根，特批他免費入學，付文杰才得以完成高中學業(yè)。
付文杰自己說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發(fā)達國家的差距后，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候，他還是個剛進大學的毛頭小伙，節(jié)衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。
但正是這個當時被室友當作笑談的夢想，成就了付文杰。談起“中國夢”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材，要以高于國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之驕傲的品牌。
在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。
身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”
常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業(yè)。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案5
郭敬佩：大學生3000元開自行車租車行賺60萬元
投資3000元開自行車租車行盈利60萬元，湖北工業(yè)大學的郭敬佩儼然成為大學生創(chuàng)業(yè)神話，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯 過他。主管學院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言他已是聲名遠揚。實現200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學校園里的確夠傳奇，只因在人海中多關注了一眼單車， 郭敬佩的大學4年就打上了單車迷烙印2012年開自行車租車行，2014年轉向創(chuàng)辦自行車資訊互動網站。
相比擁有自行車固定資產的租車行，創(chuàng)辦網站簡直燒錢從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不成功都將化為烏有的風險讓郭敬佩沒有退路，只能一路向前，歷經艱辛，郭敬佩更愿意說，這一次，才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家，父親開了一家當地最大的面粉廠。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢，跨入大學校園，他暗暗給自己定下了目標：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪。這款車當時的售價是2.99萬元，不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總 得干點什么。
學習藝術設計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，有太多類似的公司了，打開市場太不容易。
對創(chuàng)業(yè)的關注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時，喜歡戶外騎行的他注意到一個現象：當地提供自行車租賃的店很少，而且租金很高?；氐轿錆h，郭敬佩開始在學校周邊轉悠，高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務公司，他為自己的發(fā)現欣喜不已。
我們開一家租車行吧。郭敬佩在寢室臥談會上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實干的只有郭敬佩一個人。他從家里借了3000元，買了10輛普通自行車，在學校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點鐘就匆忙趕去 車行，晚上小店關門再回宿舍往往已經到了門禁時間。就這樣，僅僅一個月時間，他就把3000元的本金全部掙了回來。
這個生意可做!摸到門道的郭敬佩開始雇同學幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數量從20輛到100輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現象在高校校園里屢見不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車。再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。郭敬佩想到了一個兩全 其美的方法，我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因為沒有鎖，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現象。從 此，郭敬佩再也沒有丟過一輛車。
為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團開展合作，為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業(yè)務漸漸越做越大，還增添了露營設備租賃等業(yè)務，除去人力成本和車輛維修清洗費用等，他不僅還清了家里支持的費用，還擁有了一批固定資產。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的眼界開闊 者，他和其他學生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點零花錢換個蘋果手機，是把創(chuàng)業(yè)當作事業(yè)在做。
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展。后來，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務發(fā)展，提供帳篷等露營設備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。
大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營設備達30套，在武昌、洪山等10余所高校設立了租車點，2013年租賃業(yè)務帶來的銷售收入超過30萬元。
途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來積極、樂觀、好脾氣的印象。
掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，來一段長途騎行，一路上靜到只能和自己對話。每逢不堪重負時，他都會投入一段長途騎行，在釋放壓力 中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營的項目，還有，就是創(chuàng)辦單車迷網站。
武漢的租車市場漸漸趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014年春節(jié)，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長沙的經歷，那是他第一次騎長途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時候才發(fā)現，真正需要的東西都沒有準備。創(chuàng)建一個平臺，打造服務于單車迷的網絡之家的想法隨之催生。
受互聯網汽車營銷平臺汽車之家的啟發(fā)，他發(fā)現目前國內還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺，于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網站。
郭敬佩說，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷們“迷的就是這些。比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計劃好路線和露營地點，如果把相關的整車、配件銷售植入進來，就能達到宣傳和推廣的目的。
通過在北京風投公司工作的姐姐，郭敬佩認識了一位同樣愛好騎行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書，幾輪交流下來，他獲得了200萬元的風投資金。
有了這200萬元，加上個人投資的60多萬元，郭敬佩心里有底了。他和計算機學院的朋友馮文杰認真研究汽車之家的商業(yè)模式，通過分析自 行車用戶群體興趣熱點，規(guī)劃網站構架及調試更新后，2014年11月，郭敬佩的單車迷網站正式上線，網站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關的全程服務的營銷平臺。
只要堅持，辦法總比困難多
早在高中階段，為了自己的藝術夢，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的筆頭功夫。至今，他的出租房里一直放著畫板，沒事兒的時候最喜歡涂涂畫畫。
這背后，是他對自己夢想的堅持追求。
因為創(chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學課堂的稀客，每個月僅在月初和月末才現身課堂，但平時他會準時上交作業(yè)，他也沒忘記要在工作中學習，在創(chuàng)業(yè)中運用藝術設計的知識。
在租車行的時候，他利用專業(yè)優(yōu)勢，設計了一份點車菜單，學生們可以根據菜單選擇車型和時間。后來，在單車迷的發(fā)展過程中，公司名片、網站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢，設計得和別人不一樣，有自己的特色。
創(chuàng)辦網站之初，缺乏市場考察與技術能力的郭敬佩一度將網站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺維護難題。最終他下決心把網站收回來自己做，重新組建技術團隊，因為資金問題聘請以學生為主的技術團隊，又讓網站摸黑走了一陣子。他說：學生沒經驗，流動性大，對網站的技術造成了很大的困擾。后期聘請專業(yè)人員，又因為公司規(guī)模等原因，很多人面試完就走了。
面對單車迷一路走來的彎路，郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風險與艱辛。技術遭遇難關、網站至今未達投資標準、技術人才難以招募每一樣都牽動著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術人才，郭敬佩為每個技術員工分了公司的虛擬股份，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現在，公司擁有一支14人的隊伍，每個人各司其職、加班加點護著單車迷一路成長。讓單車迷網站發(fā)展為中國的單車之家是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線修正和抗壓測試后，郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資，一個利好的消息是，單車迷在各大搜索引擎同類網站搜索中排名第一，環(huán)保是一種趨勢，單車的普及與網站的發(fā)展也是必然的，我不會退縮，相信單車迷可以迎來春天。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案6
9歲經商21歲玩活12家公司
卡梅倫.約翰遜是成功的楷模。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，他的創(chuàng)業(yè)史是一個又一個的傳奇。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，他9歲開始經商，15歲獲邀訪問日本，加入日本未來學院公司董事會，18歲時賺到人生第一個100萬美元，19歲出任美國魔幻城福特汽車經銷公司銷售總經理，到21歲，許多同齡人還沒大學畢業(yè)的時候，他已成功創(chuàng)辦了12家公司，且每家公司都保持盈利。
他是美國最成功的青年創(chuàng)業(yè)家之一、2009年美國十大杰出青年。即便是在金融危機最糟糕的時期，他創(chuàng)造的商業(yè)奇跡仍然令美國地產大王唐納德•川普、戴爾電腦創(chuàng)始人邁克爾•戴爾等國際商業(yè)領袖贊嘆不已。在美國，年僅26歲的卡梅倫.約翰遜個人網站上，羅列著全球最頂級的報紙、雜志和電視臺的特別報道。無數光環(huán)背后，人們總會驚嘆，他源源不斷的創(chuàng)業(yè)奇思究竟從何而來? 21歲時，卡梅倫•約翰遜已經成為了12家公司的老板，“創(chuàng)業(yè)神童”源源不斷的商業(yè)奇思從何而來?
9歲迷戀新玩具
1993年圣誕節(jié)，父母為9歲的卡梅倫買了一臺全新的康柏電腦和打印機?？穫惡芟矚g這件新玩具，尤其是電腦附帶的軟件PrintShopDeluxe，那是一種當時非常流行的桌面出版軟件包，他花了一整天的時間自己摸索如何使用它。
當天晚上11點，母親走進房間，“卡梅倫，該上床睡覺了”。他抬起頭來對母親說：“您看，我找了個生意做。”“你說什么?!”
此時的房間看上去就像被龍卷風刮過的印刷廠。四處散落著一頁頁大小不一、顏色各異的紙張，全是卡梅倫設計的賀卡樣和信紙樣——都是用軟件包里的基本工具繪制的。這些打印出來的樣品現在散落得滿屋子都是。他還排出了一份完整的價格目錄。那天晚上，卡梅倫想了一夜，接下來該如何把這些自制的卡片賣出去?第二天一大早，他給媽媽填了張訂單，再附上一張發(fā)貨單。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，在接下來的日子里，為了賣卡片，卡梅倫走訪了所有鄰居和親戚，他知道這樣做他們更有可能購買產品。他沒有資金做廣告，只能面對面地銷售、靠口碑做宣傳，不過效果相當不錯，產品很快變得非常受歡迎。不久，笑與淚印刷公司(Cheers&TearsPrintingCo.)開業(yè)了。這家設備簡陋、開在臥室里的印刷公司讓這個9歲的孩子激情澎湃。
1995年2月，“笑與淚”開張快一年了，一份名叫《兒童世界雜志》的學校月刊將卡梅倫的故事作為封面故事，刊登了名為《10歲生意人，興趣在賺錢》的主題文章。這讓10歲的卡梅倫興奮不已，也第一次感受到了媒體免費宣傳的益處。
報道刊登出來，約翰遜家的電話號碼也被公開。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，全城的人都開始撥打這個號碼，訂購他們的賀卡和信紙。很快，他就用起了屬于自己的電話——正如兩年前所夢想的那樣，他一本正經地拿起電話聽筒微笑著說：“笑與淚印刷公司，能為您做點什么嗎?”
13歲創(chuàng)業(yè)是一場進階游戲
玩具玩久了總會喪失新鮮感，11歲的卡梅倫開始為自己尋找更有趣的游戲。1995年，另一個名叫皮埃爾.奧米迪亞的電腦程序員出于愛好，建立了一個小型的拍賣網站，讓那些搜集小飾品和古怪玩意兒的人能夠把藏品賣給其他的收藏家。這就是后來家喻戶曉的ebay。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，一次偶然的機會，卡梅倫把妹妹價值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍賣，很快賣出了1000美元的高價。依托之前的印刷公司網站，卡梅倫開始了豆豆仔的網上零售生意。
為了使買賣產品的過程更加有趣，卡梅倫給每一個出售的豆豆仔都賦予了一個足夠打動人心的故事。或許當時的他還不明白什么是所謂的文化附加值，他只知道，如此一來，他所銷售的每一個豆豆仔都顯得獨一無二、珍貴無比。
來自13歲的少年的有故事的豆豆仔迅速成為ebay上的暢銷品。1997年年中，“笑與淚”已成為線上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每個月的銷售額是1.5萬美元，比那些有15至20人公司的業(yè)績還要好。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，那一年，通過賣豆豆公仔，卡梅倫凈賺了5萬美元。
有了這5萬美元，卡梅倫獲得了進入游戲第二關的資本。1998年的美國，人人醉心于開辦網絡公司，電子郵件開始全速發(fā)展。事實上，已經有媒體報道嚷嚷開了，人們大量應用電子郵件正大規(guī)模地動搖著普通郵件的地位，它很快就會取代后者。卡梅倫也經常使用電子郵件，覺得它確實很棒，除了垃圾郵件。
在卡梅倫的游戲規(guī)則里有一條經典理論：大家都在煩惱的事情背后往往蘊藏著巨大的商機。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，當所有人都飽受垃圾郵件困擾的時候，13歲的卡梅倫開始構思一種從未玩過的新游戲。
MyEZMail應運而生，這是一種電子郵件轉發(fā)服務，可以保護用戶真實電子郵件地址的私密性。一旦成為MyEZMail的用戶，就可以設定自己的郵箱，而發(fā)送到這個郵箱的信件，會轉發(fā)到你真實的電子郵件地址。同時，還會防止寄件人知道或找到你真實的郵件地址。網站首先為用戶提供免費服務，聚集大量人氣，再以高價賣出網站的廣告位。
這種如今看來司空見慣的商業(yè)模式，在當時對于一個13歲的小孩兒來說，卻充滿了挑戰(zhàn)和刺激。他雇傭了一名程序員，對方告知整套軟件價格需要2500美元。因為從先前幾家公司中賺到的錢，大部分都用于投資和存進個人退休金賬戶了，所以那2500美元幾乎就是他能拿出的全部資金。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，生意運轉幾周后，已有超過600位客戶使用了網站的服務，而付費的廣告商則多達幾十家。一年以后，MyEZMail擁有大約1萬名用戶，廣告收入支撐網站的運作綽綽有余。
游戲順利進入下一關。
15歲百萬美金的通關獎勵
卡梅倫深陷在這場創(chuàng)業(yè)游戲中，他為自己設定高達百萬美金的通關獎勵。“有一天，我賺夠了一百萬，這場游戲就結束了。”隨著互聯網在美國的普及，多功能、一站式購物的“門戶網站”概念也日漸成為人們討論、思考、創(chuàng)造和投資的熱點。卡梅倫的轉發(fā)電子郵件網站經過兩年運作已經積累了大量忠實的用戶。
恰在此時，亞馬遜(Amazon.com)等網絡公司聯合推出了一項“伙伴計劃”——讓一些網站銷售它的產品，凡是通過該網站售出它的產品，它就會撥出銷售額的一小部分作為報酬。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，這項計劃立即引起了卡梅倫的注意。自己何不引導郵件網站的用戶到“隔壁的商店”去網上購物，在這個過程中，又獲得新的收益?這個念頭為卡梅倫創(chuàng)業(yè)游戲的下一關打開了關口。“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴計劃，在向客戶推銷這個網站時，卡梅倫將其包裝成“網上購物的主要信息來源”。
與MyEZMail不同的是，玩這場游戲的投資接近于零。這個網站很容易就建起來了，因為它只需要添加幾組鏈接：亞馬遜、巴諾書店(Barnes&Noble)、奧馬哈牛排(OmahaSteaks)、霧狗體育(FogdogSports)，等等。而要制作這些，只需要使用一些簡單的軟件(FrontPage，或者別的類似軟件)就能獨立完成了。
當然，要想通過那些大網站真正賺到錢，需要賣出很多東西，因為每點擊購買一次，分給的銷售傭金只有2%或3%。比如，如果有人通過MyEZShop，從百思買(BestBuy)上買了一張價值100美元的CD，那么MyEZShop掙的錢就是2美元或者3美元。當月銷售額是2萬或3萬美元時，就能賺600～1000美元。再加上網站替別人做廣告賺得的利潤，卡梅倫的生意一下子就變成全年可賺1.5萬美元的事業(yè)了。這并不是什么大買賣，但和以前一樣，這本來就是基于零投資的純利潤。
這種低投入高回報的互聯網經濟，似乎最令卡梅倫著迷。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，此后，他又先后創(chuàng)辦了針對網絡廣告銷售業(yè)務的“沖浪贏大獎”(SurfingPrize)網站、主營二手購物卡交易的“卡卡”(CertificateSwap)公司、提供網站設計服務的“e鳴驚人”(EmazingSites)。直到18歲那年，卡梅倫終于賺到人生第一個100萬美元，成為當時美國最年輕的百萬富翁。
18歲商業(yè)有商業(yè)的玩法
經過多年創(chuàng)業(yè)，18歲的卡梅倫開始明白，商業(yè)畢竟不同于游戲，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則，如果單純只是為了好玩而忽略掉市場、客戶、產品、服務等要素，等待他的只會是gameover(游戲結束)。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，意識到這一點，2003年在創(chuàng)辦“卡卡交易”網站的時候，卡梅倫第一次花費一萬五千美金聘請了一家專業(yè)的公關公司，專門負責網站的前期推廣。“天才少年創(chuàng)業(yè)家，推出了他最新和最大的公司!”在公關公司的設計下，這個噱頭立即引起了媒體關注。網站即將全面推出時，NBC電視臺《今日》欄目組關心起網站建設得如何。除了要在《今日》欄目里提到網站，還在為《時代》雜志寫一篇有關他們的長文。
可就在他們準備登上《時代》封面的時候，事情卻突然來了個一百八十度大轉彎。原計劃因美國第四步兵師第一戰(zhàn)斗旅的官兵抓住了薩達姆.侯塞因這一重大事件而取消，相應的長篇報道也被縮水成了一個六分之一版的速寫。
雖然事情出現了臨時變故，但公關公司迅速調整出了替代方案：將注意力從精英媒體集中到大眾媒體上。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，在那段時間，一向嚴格選擇媒體合作的卡梅倫徹底向媒體打開了歡迎的大門，他平均每天接受來自十家不同媒體的訪問，以彌補錯過《時代》宣傳的損失。
2003年12月15日，圣誕節(jié)臨近的時候，網站正式開業(yè)，再次一炮即紅。
網站受到了世界各地媒體的關注。他們上了《今日美國》、《芝加哥論壇報》、《洛杉磯時報》、《紐約郵報》、《紐約時報》以及《邁阿密先驅報》，等等。同時還出現在《時代》、《新聞周刊》等雜志上。此外，對卡梅倫所做的現場電視采訪也經由哥倫比亞廣播公司(CBS)《早間秀》、NBC的《今日》欄目的專訪、《?？怂剐侣劇飞系奶貏e報道傳播到了全美各地。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，生意開張的第一周，網站就迎來了10萬名訪客，而卡梅倫花費的廣告開支是零。當然他們的確支付了1.5萬美元給公關公司，但如果想通過打廣告達到現在這種大范圍的曝光率，所要投入的資金比起付給公關公司的費用，要高出上百倍。而網站及卡梅倫本人所得到的媒體報道，無異于在假期的黃金時段，一次價值數百萬美元的廣告宣傳。
20歲不靠玩靠設計
“卡卡交易”的推廣經歷讓卡梅倫進一步明白，在真正的商業(yè)社會，成功不是靠一時的興趣、走一步算一步，而是源自于各個環(huán)節(jié)的設計與配合。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，只有通過對產品的不斷推敲、對市場的精準把握以及周詳的前期調查，才更有可能走向成功。
2004年末，經過世紀之交時的那次急劇滑坡后，網絡廣告市場又開始升溫了?；ヂ摼W世界已經趨于穩(wěn)定，Google及其AdWord技術成為讓網絡廣告業(yè)重新恢復生機的最重大事件。這一次，卡梅倫再沒有像小時候一樣，只是腦子一熱就著手去做，而是整整思考了半年。前期市場調研、可行性分析、用戶感受調查……一樣都沒少。經過長時間的思考和調整，TureLoot確定了一套近乎完美的共贏模式——付費請用戶看廣告。
用戶可以通過觀看電腦屏幕上方的廣告輪播來掙點數。此外，用戶還可以通過填寫具體愛好，并同意接受一定數量的與愛好相關的電子郵件廣告贏得更多的點數。在每則廣告底部都有一個按鈕，上面寫著：“我同意接收這封電子郵件”。而用戶必須瀏覽這則廣告，以接收你的點數。一旦點下廣告底部的按鈕，賬戶里的點數就會增加。這對于廣告商來說非常有價值。
另外，還有第三種掙點數的方法：可以注冊加入一項計劃，同意在手機里固定接收符合興趣的一系列廣告信息。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，這種鎖定目標消費者，并且經過本人許可的手機營銷方式在當時被商界預測為有可能成為價值150億美元的新產業(yè)。
7月中旬，當卡梅倫和朋友將網站的細節(jié)都打理好時，公關公司聯絡人突然找到他。原來，美國全國廣播公司財經頻道(CNBC)想問他，是否愿意接受《威力午餐》(PowerLunch)節(jié)目的專訪。他靈機一動。既然現在TrueLoot就要開張了，為什么不來個現場直播的開張儀式、把《威力午餐》變做《威力開張》?
于是，2004年9月1日，TrueLoot成為了美國首家通過廣播全程直播開張儀式的網站。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，而這樣一種完美的開張形式在短短的一星期內為TrueLoot網站吸引了5000名會員。兩個月后，卡梅倫又開始著手創(chuàng)辦全新的汽車經銷公司……
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，許多人驚異于卡梅倫.約翰遜的成功，但他個人并不認為今天擁有的一切是奇跡。他在自傳里寫道：“自己的成功完全可以被復制到任何一個人身上，每一次，在找到好的出路的時候，想想下一個出口在哪里?下一個起點在哪里?成功就會屬于每一個人。”
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