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成功個(gè)人創(chuàng)業(yè)案例分析報(bào)告(2)

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  創(chuàng)業(yè)成功案例分析4:化整為零

  在珠海市前山明珠南路有一個(gè)襪子店。這個(gè)店只有10平方米,小小的面積,賣的是小小的襪子,而且不是尋常的襪子,是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個(gè)小店,賣這樣薄利的一個(gè)冷門商品,每個(gè)月帶給店主的收益卻超過萬元,以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡,感到不可思議。

  這個(gè)店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝,原來是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個(gè)打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工,攢了一點(diǎn)錢,就想自己做生意。但是,做什么生意她卻拿不定主意,問周圍的朋友,也沒有一個(gè)人拿得出一個(gè)準(zhǔn)主意。在這種情況下,譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店,并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個(gè)好處,就是因?yàn)閷⒛_趾分隔,使人不容易漚腳,犯腳氣。廣東那個(gè)地方溫暖潮濕,患腳氣病的人很多,這是一種迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,卻因?yàn)椴粔驎r(shí)尚,同時(shí)沒有人肯下力氣去推廣,以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡(jiǎn)直比登天還難。譚碧輝就看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

  譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對(duì),他們的理由是:第一,從未聽說過有什么襪子專營(yíng)店;第二,像襪子這樣一種薄利小商品,得賣多少雙,才能將店錢賺回來?但是譚碧輝打定了主意,不為所動(dòng)。她的店很快開張了,第一次就從浙江義烏進(jìn)了1萬雙五趾襪,每雙的進(jìn)價(jià)在5-10元,這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費(fèi),不但用光了她所有的積蓄,還負(fù)了一部分外債。然而,一開始生意卻十分不景氣,有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去,什么“不聽老人言,吃虧在眼前”之類,但譚碧輝堅(jiān)持了下來。到第二個(gè)月,她就開始贏利,贏利雖然不多,只有區(qū)區(qū)1500多元,然而卻展現(xiàn)出了一個(gè)好兆頭。此后的經(jīng)營(yíng)雖然不時(shí)仍舊會(huì)有些磕絆,但總的來說比較順利?,F(xiàn)在譚碧輝靠賣五趾襪,每個(gè)月可以穩(wěn)定獲得上萬元的收入。對(duì)一個(gè)小本起家的創(chuàng)業(yè)者來說,這就是一筆了不得的收入了。非但如此,現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的境界,冬夏天有冬夏天的襪子,春秋季有春秋季的襪子,質(zhì)地、款式各有不同,深受消費(fèi)者的歡迎。

  類似譚碧輝這樣的案例并非一個(gè)偶發(fā)的案例,而是正在形成一種現(xiàn)象?!犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)報(bào)道過杭州下崗工人余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪,就是靠經(jīng)營(yíng)結(jié)婚專用的喜糖,憑著幾千塊起家,不但擺脫了自身的生存困境,而且打出了一個(gè)新的天地。據(jù)《科學(xué)投資》了解,目前余根川僅手下雇傭員工就達(dá)100多人,下崗工人余根川經(jīng)過幾年的打拼已經(jīng)成為一個(gè)真正的老板。

  操作要訣:

  20多年前,我們的生活還十分簡(jiǎn)單,拿吃穿住行來說,能夠滿足生理的基本需求就算不錯(cuò),很少有人提出更高的要求。具體到穿,那時(shí)候全國(guó)人民不論地位高低,從頭到腳款式就是老三樣,顏色則以藍(lán)、黑、灰?guī)追N深色調(diào)為主。那時(shí)候外國(guó)媒體提到中國(guó)人,總是以“藍(lán)螞蟻”相稱。但時(shí)代發(fā)展到今天,情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說,光是女士頭上頂?shù)拿弊?,恐怕就不下幾千上萬種。過去一個(gè)商店,什么都經(jīng)營(yíng),包羅萬象,那是適合那個(gè)時(shí)代的業(yè)態(tài),消費(fèi)者感覺方便,一站購(gòu)齊是他們的主要賣點(diǎn),只要這樣做就會(huì)有錢賺,也只有這樣做才能賺到錢。而現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富,精致主義開始大行其道,消費(fèi)者追求的是個(gè)性與品味,經(jīng)營(yíng)者可以應(yīng)對(duì)的就是專營(yíng)與分割。拿穿著來說,全,時(shí)尚的不再是從頭到腳式的齊全,而是或頭全(帽子),或身全(內(nèi)衣、外衣、毛衣),或腰全(各式腰帶),或手全(各種手套),或腿全(各式褲子),或腳全(襪子或鞋子),而無論是頭、身、腰,還是手、腿、腳,又都可以切割出無數(shù)的細(xì)節(jié)。無論你做那一個(gè)細(xì)節(jié),只要做得到位,就都會(huì)有錢賺,而且通常情況下,現(xiàn)在的這種“小”而全比過去的那種“大”而全要賺得更多。

  這是適合小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化,投資者要善于掌握,對(duì)此機(jī)會(huì)善加利用??晒?ldquo;切割”的商業(yè)型態(tài)很多,如光是一個(gè)結(jié)婚,就可以細(xì)分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營(yíng)、結(jié)婚攝影、婚車租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個(gè)細(xì)項(xiàng),而每一個(gè)細(xì)項(xiàng)幾乎都可以“切割”出來進(jìn)行專營(yíng)。過去講究一條龍服務(wù),為的是顧客方便、省事,現(xiàn)在講究的卻是專業(yè)化、個(gè)性化。每個(gè)人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同,每個(gè)人都希望自己的穿著打扮與眾不同,每個(gè)人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多,“切割”可以形成眾多的“組件”,可以供人們自由的搭配,使一個(gè)人與另一個(gè)人“相同”的機(jī)會(huì)大大減少,迎合了人們追求個(gè)性化的需要。

  此類操作需要注意的是,因?yàn)榻?jīng)“切割”后的商品會(huì)變得比較“小”,比較“單薄”,單個(gè)商品的附加值都不高,所以,第一,花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種,余根川經(jīng)營(yíng)的喜糖種類更是多達(dá)上千種。人們不會(huì)為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店,人們購(gòu)買此類小商品大多是集中性購(gòu)買和批量性購(gòu)買,你需要讓消費(fèi)者有選擇的余地。第二,此類店大多屬于小投資,小本經(jīng)營(yíng)。店鋪較小,不易引起人們的注意,所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營(yíng)過程中都想了很多辦法對(duì)自己的商店進(jìn)行宣傳,才使經(jīng)營(yíng)很快從最初的困境中走出來。另一方面,此類店因?yàn)楠?dú)具特色,很容易引起新聞媒體的注意,可加以利用,必要時(shí)可主動(dòng)與新聞媒介取得聯(lián)系。第三,小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬變,所以進(jìn)貨時(shí)要注意多品種、小批量,以免造成積壓,使資金周轉(zhuǎn)成為問題。第四,如果是“技術(shù)性”的切割,要體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司,因?yàn)榧夹g(shù)過硬,很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時(shí)都專門請(qǐng)他們過去,生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個(gè)細(xì)分類別,贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”,對(duì)技術(shù)有非常高的要求,能真正體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”,如果你有這一方面的特長(zhǎng),不妨加以考慮。

  創(chuàng)業(yè)成功案例分析5:就地打井

  喬治不是外國(guó)人,而是個(gè)地道的中國(guó)人。

  10年前,喬治還是南京街頭的一個(gè)問題少年,喜歡跟人動(dòng)拳頭打架。長(zhǎng)大以后的喬治決定干點(diǎn)正經(jīng)事,他參加了廚師培訓(xùn)班,技術(shù)學(xué)得不錯(cuò),但是快畢業(yè)時(shí),他卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)烹調(diào)沒有什么興趣。他感興趣的是理發(fā),現(xiàn)在叫美發(fā)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)發(fā)型師是那么美妙的一件事情。所以,他放下勺子,拿起剪子,先在南京,后又到上海,苦練起了美發(fā)技術(shù),并且很快就顯露出過人的才華。

  1996年,香港明星張敏在上海開了一家名叫露莎蓮妮的高檔發(fā)型屋,喬治正式出師,當(dāng)上了露莎蓮妮的一個(gè)技師,幫人洗發(fā)燙發(fā)染發(fā),但是沒幾天老板就發(fā)現(xiàn)了他在發(fā)型設(shè)計(jì)上的天份,破格將他晉升為發(fā)型師,與從香港、法國(guó)、新加坡聘請(qǐng)來的那些發(fā)型師平起平坐。后來喬治又輾轉(zhuǎn)于杭州等地一些發(fā)屋做發(fā)型師,目的是磨煉自己的技術(shù)。時(shí)機(jī)成熟后,喬治開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。因?yàn)槿狈Y金,他無力租賃繁華的店面,只能在杭州一個(gè)偏僻的角落接下一家別人經(jīng)營(yíng)不下去的發(fā)型屋,改造后打出了自己的名頭:?jiǎn)讨伟l(fā)型設(shè)計(jì)中心,時(shí)為2000年3月18日。

  開始時(shí)因?yàn)榈囟尾缓茫瑔讨蔚纳夂懿痪皻?,但過了不久,就有很多過去喬治在別的發(fā)型屋做設(shè)計(jì)師時(shí)的忠實(shí)“FANS”跟蹤而來,這樣靠著一傳十,十傳百,不久大家就都知道杭州那個(gè)發(fā)型做得最好的“喬治”現(xiàn)在到了某某地方,自己開了一家發(fā)型設(shè)計(jì)中心,喬治很快就走出了困境。僅僅過了一年多,喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場(chǎng),面積達(dá)500多平方米,緊跟杭州那些財(cái)大氣粗的美發(fā)巨無霸如新愛情故事、阿偉、東方名剪等,成為杭州美發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)后起之秀。現(xiàn)在在喬治的發(fā)型廣場(chǎng)剪一個(gè)頭,最低的只要25元,而最高的需要380元,很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類,都接受過喬治的服務(wù)。

  操作要訣:

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說,有一句不得不記住的老話,叫做“不熟不做”。創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的方法就是從自己熟悉或有專長(zhǎng)的事情做起,一般可以起到事半功倍的效果,大大減少創(chuàng)業(yè)過程中的波折。這樣的案例有很多,不必到報(bào)紙上、電視上去尋找,在我們身邊就俯拾即是。

  為了提高成功的機(jī)會(huì),減少失敗概率,在動(dòng)手之前,你必須,第一,冷靜評(píng)估你所擁有的資源,包括你的社會(huì)關(guān)系、你的專業(yè)特長(zhǎng),并評(píng)估其所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值,尋找你創(chuàng)業(yè)和投資的著力點(diǎn)。有時(shí)候有些人可能擁有很好的軟硬件資源,卻因?yàn)闆]有找好著力點(diǎn),第一步就踏錯(cuò)了地方,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過程跌宕起伏,經(jīng)受了許多原本可以輕易避免的波折,甚至有人因此而一蹶不振。第二,資源可以建立,知識(shí)可以學(xué)習(xí)。如果經(jīng)評(píng)估,你現(xiàn)在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長(zhǎng),那么,你可以先不忙于動(dòng)手。你可以給自己寬容一段時(shí)間,來為自己將來的創(chuàng)業(yè)組建資源,學(xué)習(xí)必要的技術(shù)和其他方面的知識(shí),就像喬治所做的一樣。喬治如果沒有在以前為別人打工時(shí)積累的大量“Fans”,后來的創(chuàng)業(yè)很難說會(huì)是什么樣子,至少是絕對(duì)不可能那么快就取得成功。在這方面,技術(shù)是喬治擁有的硬資源,大量擁躉則是他擁有的軟資源。前者是因,后者是果。到喬治自己動(dòng)手開始創(chuàng)業(yè)時(shí),前兩者都變成了因,而成功則變成了果,這就是事物的邏輯。小本創(chuàng)業(yè)者大多底子薄,經(jīng)不起太多折騰,在這方面一定要慎之又慎,不打無準(zhǔn)備之仗。第三,不是任何資源包括專業(yè)知識(shí)、技術(shù)特長(zhǎng)都有商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評(píng)估自己所擁有的資源時(shí)要盡量避免“自我感覺”。很多創(chuàng)業(yè)者和中小投資者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),容易憑“感覺”行事,有時(shí)候這樣做確實(shí)有助于抓住機(jī)會(huì),但多數(shù)時(shí)候這樣做有害無益。如果你對(duì)自我評(píng)估沒有信心,那么,你可以請(qǐng)你的朋友和家人一起來幫你進(jìn)行評(píng)估。


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