可借鑒的草根創(chuàng)業(yè)成功案例故事
可借鑒的草根創(chuàng)業(yè)成功案例故事
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)不妨借鑒一些那些已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的人,他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于草根創(chuàng)業(yè)成功案例的文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：走出國門的草根創(chuàng)業(yè)先鋒
闖進(jìn)“非洲屋脊”
碩士菜農(nóng)大賺300萬美金
一個畢業(yè)于北京農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士生,跑到貧窮的埃塞俄比亞當(dāng)起了農(nóng)民。短短5年,他居然改變了該國蔬菜長期依賴進(jìn)口的局面,自己也賺到了300多萬美元,被譽(yù)為“非洲屋脊”上的“中國蔬菜大王”。
踏上非洲,被天價(jià)青菜嚇了一跳
今年29歲的李劍,出生在合肥郊區(qū)一個菜農(nóng)家庭。2004年在北京農(nóng)業(yè)大學(xué)取得碩士學(xué)位后,到北京一家生物公司當(dāng)研究員。然后沉悶的工作環(huán)境,讓小李十分壓抑。那年冬天,在埃塞俄比亞做調(diào)查報(bào)告車生意的表哥聊起在非洲的淘金經(jīng)歷,讓李劍著了迷。2005年,李劍也踏上了非洲。
埃塞俄比亞位于東非高原上,有“非洲屋脊”之稱。當(dāng)?shù)嘏Ｑ驍?shù)量非洲第一,同時(shí)又是世界著名的咖啡種植園,還有鉑、鎳、黃金等豐富的礦產(chǎn)資源。只是由于技術(shù)落后,沒得到有效開發(fā)。當(dāng)?shù)氐蔫F路和公路運(yùn)輸十分落后,毛驢是最主要的運(yùn)輸工具。這里除了西餐廳就是面包房,李劍好不容易找到一家中餐館,點(diǎn)了一盤炒芹菜和青椒肉絲,居然要300玻爾(相當(dāng)于200多元人民幣)。因?yàn)楫?dāng)?shù)夭划a(chǎn)青菜,都從外國進(jìn)口。李劍隨后到農(nóng)貿(mào)市場了解情況,發(fā)現(xiàn)牛羊肉很多很便宜,而蔬菜少得可憐,大都是土豆、洋蔥,綠葉菜幾乎看不到。
表哥告訴他,中埃兩國十分友好,近年來中國在這里承包了許多大工程,首都一帶住著大批中國工程技術(shù)人員。但由于沒有青菜吃,很多中資公司只得租飛機(jī)從歐洲空運(yùn)。李劍疑惑:“為什么不自己種?”表哥苦笑:“要是能種人家不早種了,偏偏等你去種嗎?”小李卻豪情萬丈:“只要是農(nóng)作物能生長的地方,肯定也能種出菜來。”
創(chuàng)造奇跡,“長不活的東西”活了
種菜這事遠(yuǎn)沒有李劍想象得那樣簡單,幾年前,一位法國商人就嘗試過大面積種植蔬菜,白白扔掉幾十萬美金。過去外國人對埃塞俄比亞種植業(yè)的看法都比較膚淺,認(rèn)為只要有土地,就可以長出谷物來,甚至可以用化學(xué)肥料保豐收?？墒聦?shí)并非如此。當(dāng)?shù)匾荒甑挠炅慷技性趦蓚€月的雨季,其余時(shí)間連續(xù)大旱。過于集中的降雨不僅對農(nóng)作物不利,還會加速坡地水土流失。而且這里土地含沙石多,漏水不保肥,不宜種青菜,故而當(dāng)?shù)厝藦膩砭筒环N這些“長不活的東西”。
李劍不愧是北京農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士,很快有了辦法。2005年2月,他在一個叫尼斯克拉的地方租下300畝地,雇了20多名黑人兄弟,搭起簡易的棚屋。先是用石頭和水泥修起30多個大水窖,在雨季收集雨水供旱季使用。這里菜苗之所以種不活,是烈日和稀疏土質(zhì)雙重作用的結(jié)果。關(guān)鍵是提高土地墑情,使土地能涵養(yǎng)水分,要做到這一點(diǎn)必須施加有機(jī)肥。他購買了牛羊糞、駱駝糞等。隨后,他托人從國內(nèi)采購了蔬菜種子和抽水機(jī)等物資。在田里種上扎根深、坑性強(qiáng)的茄子、黃瓜、西紅柿和青椒。為對付毒日頭,他架了防曬網(wǎng)。
幾個月的辛勤勞作換來了累累碩果:茄子最大的有1公斤重,西紅柿、黃瓜品質(zhì)也很好。李劍的蔬菜在市場上一露面,馬上就被搶購一空。一位當(dāng)?shù)毓賳T感慨:“這真是個奇跡!”
成立聯(lián)合體,有錢大家賺
第二年,李劍將種植面積擴(kuò)大到1000畝。招工的消息一傳出,就有幾百人報(bào)名。很多人是想來學(xué)習(xí)先進(jìn)的蔬菜種植技術(shù),認(rèn)為這個“新興產(chǎn)業(yè)”前景很好。為了贏得當(dāng)?shù)厝烁玫恼J(rèn)同,便于今后通過借助當(dāng)?shù)厝说牧α刻岣弋a(chǎn)量發(fā)展更大的市場,李劍萌生了一個建立類似于“公司+農(nóng)戶”的購銷聯(lián)合體的戰(zhàn)略想法。
2007年,李劍辦了一個蔬菜種植培訓(xùn)班,完全免費(fèi)。只要在農(nóng)場實(shí)習(xí)滿一年,學(xué)員便可獨(dú)立搞菜園。蔬菜由李劍收購,統(tǒng)一銷售。當(dāng)?shù)厝似骄刻斓纳钯M(fèi)僅25美分,而一個家庭采用李劍的技術(shù)種5畝菜,每年的凈利潤至少在2000美元以上,這是一筆他們以前連想都不敢想的巨額財(cái)富。由此激發(fā)起了人們的種菜熱情。2008年,李劍的蔬菜基地發(fā)展到2500畝,不僅有大白菜、茄子、辣椒,還有西葫蘆、豇豆、生菜、芹菜、油菜等40多個中國特色的蔬菜品種,成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐赓Y農(nóng)場。
在搞好自家農(nóng)場的同時(shí),李劍通過“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營聯(lián)合體,使當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植面積迅速擴(kuò)大,保證了產(chǎn)量的充足。至于市場銷售,可以說是有多少要多少。2009年,李劍的青菜還獲得了綠色環(huán)保認(rèn)證,出口到也門、沙特等國。李劍的財(cái)富滾雪球般從最初的15萬元人民幣,變成了現(xiàn)在的300多萬美金,在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“中國蔬菜大王”。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：憑著一碗稀飯
大家都知道，創(chuàng)業(yè)不易，不僅需要資金，需要技術(shù)，更需要有一個好產(chǎn)品或者好服務(wù)。然而，草根的創(chuàng)業(yè)往往是白手起家，甚至憑著一碗稀飯作本錢，就能創(chuàng)出一番事業(yè)。一對下崗的夫婦確實(shí)還真做到了，他們開的李大姐稀飯店做得風(fēng)生水起，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。
家住重慶市仁壽縣城關(guān)鎮(zhèn)的李春花和辜強(qiáng)夫婦，是本地一企業(yè)雙雙下崗的職工。早在1992年時(shí)，就因企業(yè)不景氣而早早失業(yè)在家。倆人都同時(shí)失去工作，沒有了固定收入，生活自然就開始拮據(jù)起來。迫于生計(jì)，夫婦倆決定在家門口擺個小煙攤，以此來維持生計(jì)。夫婦倆每天起早貪黑地輪流守候著這個小攤子。不過，還算不錯，煙攤的生意雖不說興隆，但是養(yǎng)家糊口卻是足足有余。他們在擺了5年多的煙攤之后，居然也積攢了20來萬塊錢，甚至他們一度打算買套面積稍大一點(diǎn)的房子。
可是，一次偶然的受騙，不僅讓他們重新回到一貧如洗的地步，而且還背負(fù)了20多萬元的債務(wù)。那是1998年底的一天，有一個朋友找到李春花，聲稱能夠幫助她從卷煙廠直接進(jìn)購香煙，且比煙草公司的煙要便宜些。李春花有些擔(dān)心地嘀咕，不會是假煙吧。那個朋友信誓旦旦地說，怎么可能會是假煙呢，我們是朋友，還能害你嗎?晚上小倆口商量了一番，李春花說，年底了春節(jié)很快就要到了，我們現(xiàn)在從煙廠直接進(jìn)一批煙，價(jià)格要便宜很多，到春節(jié)時(shí)再賣可以賺到一筆可觀的收入。于是倆人合計(jì)著把銀行的20多萬元存款取了出來，并向親朋好友借了20多萬元，湊足了50萬元，從煙廠直接進(jìn)購了100件煙?？吹蕉言诩依餄M滿的香煙，而且每天仍然可以賣出不少的貨，李春花心里暗暗高興著，她盤算了一番，春節(jié)期間可以把這些煙全都銷售出去的，能夠穩(wěn)穩(wěn)賺到一筆大收入。
萬萬沒有想到的是，從煙廠進(jìn)購的這批煙還只賣了幾天時(shí)間，買煙的人陸續(xù)找上門來，要求退貨;還有一些人就向工商部門舉報(bào)了她賣假煙。結(jié)果可想而知，退貨賠錢，假煙被查禁銷毀。真是一步不慎招致滿盤皆輸呀。好在工商部門在查明情況后，得知李春花夫婦也是受害者，便沒有再處罰他們。但是，李春花倆口子已是傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑了。自己辛辛苦苦擺了5年多的煙攤一分錢都沒了，還背負(fù)著親朋好友20多萬元的債務(wù)。
悔恨、悲憤都無濟(jì)于事，那個當(dāng)時(shí)介紹購煙的所謂朋友也跑得無影無蹤。面對隔三差五上門催債的人，李春花夫婦倆不僅生活艱辛而且還不得安寧。在仁壽縣城關(guān)鎮(zhèn)看來是無法待下去了，必須去外地謀生才是。倆口子商量著出去做什么營生?干什么都得要個本錢，現(xiàn)在手頭一點(diǎn)本錢都沒有，能干什么呢?丈夫辜強(qiáng)隨口說了一句賣稀飯不要什么本錢，只是利潤微薄。李春花想了想，覺得是個辦法，她認(rèn)為只要有利潤就行。于是夫婦倆決定去西藏賣稀飯。
當(dāng)夫婦倆到達(dá)成都的雙流機(jī)場后，才知一張機(jī)票要一千多塊錢，倆人根本買不起去西藏的機(jī)票。沒轍，倆人只好在雙流縣停留下來了。既然西藏一時(shí)去不了，那就干脆在雙流縣城賣稀飯吧。夫妻倆在雙流縣城棠中路找到了一個只有6平方米的門店，和老板談妥了以年租金3000元的價(jià)格租了下來。接下來，經(jīng)過幾天的籌備，夫妻倆的稀飯店就草草開張了。
李春花滿以為稀飯店的生意會如自己想象的那么好，不料，生意竟然非常清淡，進(jìn)店的顧客寥寥無幾。三個多月時(shí)間過去了，店子沒賺到一分錢還虧損了3000多塊錢。正當(dāng)稀飯店難以為繼之時(shí)，一天工商所的一位同志前來收管理費(fèi)，李春花對他抱怨說，店子都快要關(guān)門了，根本沒有錢交管理費(fèi)。工商所的同志順口說了一句，你們開稀飯店的也要改變經(jīng)營理念，要有創(chuàng)新意識，才能使店子有生機(jī)。聽了這話之后，李春花覺得蠻有道理，盡管不懂得什么理念不理念的，但是要創(chuàng)新還是能夠聽明白的。晚上她和丈夫認(rèn)真商量起來。李春花認(rèn)為稀飯不僅是作為早餐，也應(yīng)該可以作中晚餐，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們生活好了，大魚大肉吃多了不僅吃膩了，而且還對身體不好，容易肥胖得高血壓病。如果吃稀飯這種清淡的飲食，應(yīng)該有益健康。丈夫辜強(qiáng)認(rèn)為，稀飯的品種應(yīng)該要改進(jìn)，不能光是靠米來熬，還可以加些魚、肉、皮蛋、肥腸等，做成葷稀飯，這樣一來，味道更鮮美又有營養(yǎng)，肯定能獲得顧客的認(rèn)可。夫妻倆分頭行動，一個研究稀飯的品種，一個研究如何熬出味道更好的稀飯，他們要開始打造屬于自己的稀飯品牌。李春花甚至為自己的店子取好一個動聽的新名字，就叫“李姐稀飯大王”。
改進(jìn)后的稀飯店終于重新開張了。李春花和丈夫辜強(qiáng)一大早就在店子里擺上了5口大鍋，里面熬著不同品種的稀飯，并請顧客免費(fèi)品嘗。周邊的顧客抱著好奇的心理都來店里品嘗一番。果然，他們覺得味道非常不錯，而且還把稀飯做出這么多不同的品種出來，真不容易。嘗了店里稀飯的顧客一傳十，十傳百，沒兩天附近的人都知道了李姐稀飯大王的稀飯味道非常好。由此帶來的效應(yīng)是顧客盈門。店子生意火爆起來了，自然就有了利潤。夫妻倆毫不滿足，他們乘勝前進(jìn)，把稀飯的品種進(jìn)一步擴(kuò)大，研究出了滋補(bǔ)類的、清火解毒類的、減肥類等20多個稀飯品種。丈夫辜強(qiáng)在稀飯質(zhì)量上也是嚴(yán)格要求，從進(jìn)料，到清洗，到熬制，都層層把好質(zhì)量關(guān)。讓顧客放心、滿意，成為“李姐稀飯大王”的宗旨。聰明的李春花懂得，光靠顧客的口口相傳，只能讓周邊的居民了解自己的店子，要想在全雙流縣做出知名度，就必須依靠電視廣告的宣傳。她找到了雙流縣電視臺，花錢做了一下廣告，提倡把稀飯當(dāng)成正餐吃，當(dāng)成營養(yǎng)餐、健康餐來吃。
顧客的口碑，加上電視的廣告宣傳，“李姐稀飯大王”的牌子聲名大振，在整個雙流縣成了無人不知，無人不曉的知名店子。前來李姐店子品嘗稀飯的顧客是絡(luò)繹不絕，有時(shí)忙不過來時(shí)，顧客會自己動手打稀飯，盛味碟。來店子喝粥的大多是老顧客了，加之李春花為人和氣，顧客對老板娘李春花都親切地叫李姐。店子生意的興旺，每天給李姐夫妻倆竟然帶來了幾千元的營業(yè)額。
由于稀飯店客流量過大，在客流高峰時(shí)常常有顧客在店外等候。李姐倆口子開始考慮要將店子搬遷到寬敞的地方才行。2000年7月，李姐夫妻倆尋訪到了雙流縣長冶路二段一個占地有2畝多的農(nóng)家大院，這里環(huán)境好，頗有農(nóng)家的田園風(fēng)格，李姐當(dāng)即就決定租了下來。為了把這個新稀飯店搞得更好，李姐又投資了10萬元進(jìn)行了一番裝修和改造，把這個農(nóng)家院子搞得鄉(xiāng)土味特別濃，讓顧客感受和體驗(yàn)到天然綠色的味道。新店開業(yè)前，為吸引顧客，李姐夫婦還特意招聘了一批漂亮帥氣的農(nóng)家小妹和小伙子，打扮成地道的村姑和村夫。
確實(shí)如李姐預(yù)料的那樣，新稀飯店開業(yè)后，顧客如潮水一般涌來，把整個院子擠得滿滿的。特別是周末，院子周圍的空地都停滿了各種小車。
要保持生意長久興旺，李姐深知，還要推出更多的新品種。由于店子招了不少員工，所以，李姐倆口子就騰出時(shí)間來研究更多的稀飯新品種。李姐在請教了一些老中醫(yī)后，又推出了美容養(yǎng)顏、開胃健脾的稀飯，而且還取了一些非常好聽的名字，如“蔞龍花粥”、“金玉滿堂”、“龍須銀耳粥”、“荷葉蓮米粥”等等。
新店子開張不到2年時(shí)間，李姐倆口子除還清了所有的債務(wù)外，還積攢了不少資金，為以后開創(chuàng)更大的事業(yè)打下基礎(chǔ)。
第二次開張的店子僅僅營業(yè)了2年時(shí)間就已經(jīng)無法滿足顧客需求了。李姐夫婦不得不把稀飯店第三次搬遷到了雙流縣白河路二段一個占地3畝多的地方。真是客隨店移呀，不管李姐的店子搬到哪里，顧客都會追尋而來，而且往往是每新搬一個地方，帶來的顧客也是越來越多。店子每天50多個員工，忙碌得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，30口大鍋基本上都輪番上陣5、6次?；鸨纳?，讓店子里每天的營業(yè)額直往上竄，接近2萬元了。一個小小的稀飯店一年竟然也能賺到上百萬元。
現(xiàn)在李姐倆口子正思索著如何把稀飯店開到成都去，讓更多的顧客喝上他們熬制的特色稀飯。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：從草根到“黑馬”的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)
“無論是個人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”
2萬元和一場雨
1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時(shí)的成績并不是十分理想，于是只進(jìn)了沈陽工業(yè)大學(xué)，讀計(jì)算機(jī)。作為一個非名校學(xué)生，在校時(shí)的孫德良就意識到?jīng)]有一技之長將難以在社會上立足。當(dāng)看到英語很好的師兄因?yàn)檫@一技能而找到了份很好的工作時(shí)，他也立志要將英語學(xué)好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學(xué)期間，他發(fā)憤圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)英語，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個故事是他津津樂道逢人必講的：2萬元和一場雨。1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。
而“一場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個服裝網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調(diào)查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學(xué)那里避雨。正是在這個同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業(yè)的化工網(wǎng)站呢?而且浙江是一個化工企業(yè)密集的地區(qū)，國內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。
于是1997年10月，孫德良的“中國化工網(wǎng)”誕生了，這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%。
善用宣傳，博得眼球
新世紀(jì)初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。原因是他和當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的公司打贏了被譽(yù)為“中國入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。
作為中國化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開始就對域名關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡(luò))簡稱而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個域名卻早在1995年就在美國被注冊了。無奈之下，孫德良只有申請china.chemnet.com給中國化工網(wǎng)用。但是他仍然時(shí)刻在關(guān)注這個更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而被注銷，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷方，并以9000美元購得了這夢寐以求的域名。
沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場跨國官司。當(dāng)時(shí)世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因?yàn)檫@個域名的所有權(quán)問題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱域名是他們的。
孫德良實(shí)在是太在乎這個域名了。因此當(dāng)他面對澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實(shí)是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。
孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國剛“入世”的大環(huán)境下，國內(nèi)懂國際域名知識產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴。而此時(shí)適逢中國加入世界貿(mào)易組織，眼光獨(dú)到的孫德良立刻意識到這是一個機(jī)會：這是一場跨國官司，而且是中國入世以來第一個因?yàn)橛蛎a(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強(qiáng)公司，這本身就是一個極佳的看點(diǎn)。
于是這個幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價(jià)值得到了顯著的提升。這個案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運(yùn)作的經(jīng)典案例。在接受采訪時(shí)，孫德良對記者透露其中“秘訣”：這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達(dá)，效果很可能就會大相徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個字，被他視為個人成長與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。
這是孫德良獨(dú)到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過程中，時(shí)刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時(shí)，它還是“網(wǎng)盛科技”。
2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場——此時(shí)，這個市場對他來說已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國有著龐大的股民人群，而每個股民的背后又有相應(yīng)的影響群。如果改名，必然會得到股民和媒體的關(guān)注，相應(yīng)的推廣作用也就能實(shí)現(xiàn)了。
因?yàn)樽C券市場對于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風(fēng)順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬網(wǎng)頁，而這只股票在市場上不俗的表現(xiàn)力也使越來越多的股民關(guān)注到它。
激情澎湃走樓梯
在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點(diǎn)開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個網(wǎng)盛人信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會。
“無論是個人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”關(guān)于這句話，孫德良用這樣一個很形象的例子進(jìn)行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”
確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)這個發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績，和他的這個理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達(dá)克。90年代末，中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個泡沫發(fā)展期。遍地開花的網(wǎng)站引來無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認(rèn)為那個時(shí)候網(wǎng)盛還沒有能很好地利用這么多錢的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地?cái)U(kuò)張并不是他的追求。
正是因?yàn)閷O德良這樣腳踏實(shí)地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達(dá)克崩盤的網(wǎng)絡(luò)寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。
從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時(shí)候。回首這三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年;2008——醞釀之年;2009——發(fā)展之年;而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對較小，被外界稱之為“小強(qiáng)公司”，但談及下一個十年目標(biāo)，孫德良說：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實(shí)現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿了激情的行業(yè)，身在其中，就要有夢想;有夢想才能激發(fā)人的激情;有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我;企業(yè)發(fā)展了，就會有更大的夢想，產(chǎn)生更大的激情，周而復(fù)始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長生不老圖。”這是孫德良對“激情澎湃”的最好闡釋。
草根創(chuàng)業(yè)故事：劉炳旭，真正的創(chuàng)業(yè)都是從小做起從零起步
回想起1991年創(chuàng)業(yè)之初，劉炳旭向記者坦言，當(dāng)時(shí)他高考落榜，帶著父母給的2000元錢開始了經(jīng)營干果和小食品的生意。
“真正的創(chuàng)業(yè)都是從小事做起，從零起步。”經(jīng)過一段時(shí)間的拼搏，劉炳旭成為“吹牛瓜子”合作商戶，又取得了知名品牌“正林瓜子”的經(jīng)銷權(quán)。那時(shí)的劉炳旭認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)雖難，同時(shí)也很簡單，只要付出辛苦和誠信就會得到回報(bào)。
5年之后，劉炳旭的事業(yè)已步入正軌，但他對此卻不滿足。“與大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功后選擇守業(yè)不同，我選擇讓自己適時(shí)‘清零’。” 劉炳旭說，“清零”并不意味著拋棄自己所獲得的一切，而是將自滿的心態(tài)和以往的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)忘卻，讓內(nèi)心重歸平靜，然后開啟另一番旅程。創(chuàng)業(yè)的過程就是從零起步，定期歸“零”。
以“誠”打開二次創(chuàng)業(yè)的大門
“要做就做市場上最‘短腿兒’的行業(yè)。”劉炳旭自信滿滿地說。他開啟第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)并非頭腦發(fā)熱，而是看到了客運(yùn)和通勤包車這個市場空白點(diǎn)。做出決定后，他迅速安頓好干果生意，毅然決然投入到客運(yùn)和通勤包車行業(yè)。
毫無經(jīng)驗(yàn)的劉炳旭為自己的創(chuàng)業(yè)之路定下原則：誠字當(dāng)先。“記得有一次客戶上門咨詢某條線路包車價(jià)格，當(dāng)時(shí)為其介紹業(yè)務(wù)的員工報(bào)錯了價(jià)格。得知這件事情后，我讓員工原原本本向客戶坦誠自己的過錯，但依然按照當(dāng)時(shí)報(bào)出的較低的價(jià)格來收費(fèi)。”劉炳旭告訴記者，誠信是做人做事的根本，既然話已出口，就要說到做到。
憑著滿滿的誠信和一股子拗勁，劉炳旭在“圈內(nèi)”逐漸收獲良好的信譽(yù)與口碑。在2000年，劉炳旭注冊成立了自己的公司——沈陽萬豪汽車租賃公司，正式開啟公司化經(jīng)營歷程。
“垂直多元”讓“根”更壯
從2006年到2010年，用劉炳旭的話來說，包車行業(yè)到了井噴式發(fā)展時(shí)期。在做了大量調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，劉炳旭決定轉(zhuǎn)向旅游業(yè)態(tài)，投重資打造臥龍谷旅游集散中心，并于2013年形成旅游集團(tuán)。
“對我而言，創(chuàng)業(yè)之路是永無止境的。”劉炳旭說，為了給企業(yè)謀求一條更好的發(fā)展之路，他創(chuàng)新出一種“垂直多元化發(fā)展”模式。
“以旅游客運(yùn)為主營產(chǎn)業(yè)，在其之下衍生出其他業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。”順著這一思路，劉炳旭陸續(xù)開拓事業(yè)版圖。從汽車租賃、車體廣告、餐飲管理、二手車評估，到旅行社、專業(yè)拓展培訓(xùn)基地，再到體育文化主題的國家3A級景區(qū)……劉炳旭幾乎是“無休無止”地創(chuàng)業(yè)，“永無止境”地創(chuàng)新。
讓更多的人參與創(chuàng)業(yè)
如今，劉炳旭的創(chuàng)業(yè)理念已經(jīng)升華為“用創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，用就業(yè)打造事業(yè)，用事業(yè)帶動創(chuàng)業(yè)”。劉炳旭解釋說，“創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、事業(yè)、創(chuàng)業(yè)”實(shí)際上形成的是一個閉合的圓環(huán)。
他為記者舉例，當(dāng)企業(yè)決定開設(shè)廣告公司時(shí)，他讓企業(yè)內(nèi)部員工參與創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在旗下廣告公司的經(jīng)營者就是原來的企業(yè)員工。“員工身份從原來的打工者一下子變成了公司的合伙人，干勁比以前更足。”劉炳旭說，大家伙兒齊心協(xié)力共同打造一份事業(yè)，而在這過程中，有些經(jīng)營者開發(fā)出多項(xiàng)營銷新產(chǎn)品，圍繞新產(chǎn)品，也就可能產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地的過程中實(shí)現(xiàn)更多人的就業(yè)，在就業(yè)的人群中再發(fā)掘更多的創(chuàng)業(yè)人才，周而復(fù)始，使創(chuàng)業(yè)與就業(yè)形成良性循環(huán)。”今后的創(chuàng)業(yè)路上，劉炳旭將秉承這個理念繼續(xù)前行。
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