創(chuàng)業(yè)案例資源整合的具體例子有哪些(2)
創(chuàng)業(yè)案例資源整合的具體例子有哪些
創(chuàng)業(yè)案例資源整合4
遇上互聯(lián)網(wǎng)鉗工變大咖
郭吉軍來自四川省樂山市，1998年到重慶學(xué)電腦，然后就在重慶定居下來了。他在技校學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，畢業(yè)后，在四川一家機(jī)修廠當(dāng)了兩年鉗工。“在干鉗工期間，我接觸了計(jì)算機(jī)，被它深深吸引住了。”郭吉軍說，1998年，他毅然辭職離開四川，前往重慶原西南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁的一家電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一邊打工，一邊學(xué)習(xí)。在學(xué)電腦的過程中，他整合現(xiàn)有資源，為網(wǎng)友提供軟件下載服務(wù)，他發(fā)現(xiàn)這樣可以吸引廣告商來做廣告，所以認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有商機(jī)，決定做網(wǎng)站。“每天接觸新鮮的事情，和不同的人打交道，對(duì)于性格外向的我來說，很適合。”
“愛美之心人皆有之，美女是眼球經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都離不開。”郭吉軍說，在做網(wǎng)站的時(shí)候，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)美女資源的重要性，并逐步累積起自己的人脈資源。“在這個(gè)過程中，我接觸過一些雙胞胎美女，我突發(fā)奇想：要是把所有雙胞胎美女?dāng)D在一起，然后打亂，玩連連看，這是多么有意思的一件事啊!于是，我就特意讓商家安排一些雙胞胎姐妹的活動(dòng)。”郭吉軍說。
6萬多好友一半是美女
郭吉軍每天隨身攜帶7部手機(jī)，每個(gè)手機(jī)一個(gè)微信號(hào)，共有60000多好友。“以前微信沒有好友數(shù)量上限，我就只用兩個(gè)號(hào)，加了40000多人。但是騰訊做了兩次調(diào)整，好友數(shù)量上限只有5000人，我就又注冊(cè)了5個(gè)號(hào)，加了20000多人。”郭吉軍說。
郭吉軍介紹，在微信里的60000多好友中，有30000多都是從事模特等行業(yè)的美女，他能和她們直接聯(lián)系。其中，重慶有2000多人，北京、杭州各2000多人，深圳、廣州各1000多人，其他城市大約各幾百人。“除了無人居住的地方，中國主要城市我都有美女資源。”郭吉軍說。重慶晚報(bào)記者看到，在郭吉軍的微信朋友圈里，大多都是他和眾多美女的合影，并且他還會(huì)附上該美女的個(gè)人信息和聯(lián)系方式。如果她們?cè)谧鑫⑸?，郭吉軍還會(huì)為她們打廣告。
“微信上朋友發(fā)給我的消息，除了大型活動(dòng)期間，我一般當(dāng)天都能全部回復(fù)完畢。所有加我的朋友，我都會(huì)發(fā)一條消息給他，告訴他我是誰，我有什么資源，并誠懇地要求對(duì)方告訴我真實(shí)身份，我再一一備注。如果加了我，又不按要求發(fā)資料過來，就永遠(yuǎn)是單項(xiàng)好友，只能聊天，看不到我的朋友圈，這也能充分發(fā)揮有限資源的作用。”郭吉軍說。
60000多微信好友，他是如何管理這批資源的?郭吉軍說，在每個(gè)好友的備注上，他會(huì)寫清對(duì)方的姓名、所在地、從事的職業(yè)和電話，在自己需要資源時(shí)，在微信檢索欄上搜索，精準(zhǔn)定位。“他們都知道我喜歡開門見山，不喜歡閑聊，有事會(huì)直接留言。對(duì)于老是發(fā)心靈雞湯和群發(fā)無用信息的，我都選擇性地屏蔽。重要的人設(shè)置星標(biāo)，這樣才能保證真正有事找我的朋友，能第一時(shí)間得到我的回復(fù)。”郭吉軍說。
不收介紹費(fèi)賺的是人脈
郭吉軍表示，需要模特從事展會(huì)等活動(dòng)的商家，會(huì)與他聯(lián)系，再由他去聯(lián)系模特，為商家服務(wù)。“這些商家肯定要給模特報(bào)酬，但我不會(huì)收模特的錢。”他說，商家給不給他報(bào)酬他并不看重，他每個(gè)月都能從所在的集團(tuán)拿到幾萬元的薪資，他看中的是由此產(chǎn)生的人脈資源交互。“我現(xiàn)在做的事，類似于一些軟件提供免費(fèi)下載，真正的價(jià)值是由下載而產(chǎn)生的點(diǎn)擊量和流量。”他說。
他認(rèn)為，微信里的30000多美女，是一種難得的人脈資源。“她們每個(gè)人都能起到資源輻射的作用，只要有一個(gè)契機(jī)，就可以觸發(fā)她們背后更多的資源。”郭吉軍說。“只要滿足她們的需要，她們自然愿意跟你打交道，而且還會(huì)把身邊的朋友帶進(jìn)來，這樣資源就越來越多。”重慶晚報(bào)記者在郭吉軍的微博里，看到本月他發(fā)了一條為一位美女鳴不平的微博：這位女模特準(zhǔn)備好了所有的行頭，卻被臨時(shí)告知活動(dòng)取消了，郭吉軍立即在微博里講清楚了事情的來龍去脈，以此來聲援她。“敬人者人恒敬之。只要學(xué)會(huì)換位思考，處處為對(duì)方考慮，大多數(shù)人都會(huì)覺得你人不錯(cuò)。”
他的生活十分繁忙，曾經(jīng)一天跑5個(gè)城市，回家的機(jī)會(huì)不多。“老婆開玩笑說，我回家就跟大姨媽一樣，一個(gè)月一次，還經(jīng)常周期不準(zhǔn)。我說，家是避風(fēng)的港灣，你見什么船一天到晚都停在港灣?”
妻子
我從來不會(huì)偷看他的微信
郭吉軍每天和美女打交道，但他的妻子卻說，自己完全支持、信任丈夫。今年34歲的張施婭是重慶人，目前在九龍坡區(qū)經(jīng)營(yíng)一家養(yǎng)生館。2003年，她和郭吉軍結(jié)婚。“正因?yàn)槲叶圆欧判乃リJ。”張施婭說：“他有7個(gè)手機(jī)，3萬多美女好友，但他每次回家，我從來不會(huì)去偷看他的微信，他也愿意給我分享他工作中的見聞?；橐鍪墙⒃诨ハ嘧鹬睾椭С稚系模胰绻ハ拗扑?，就不是真的愛他。”
模特
郭吉軍是圈里公認(rèn)好大哥
重慶美女劉云丹，曾獲全國金話筒主持人大賽第一名。3年前她與郭吉軍在一次選美活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)。“最感動(dòng)我的是他的熱心，凡是答應(yīng)過別人的事，他都盡力相助。”劉云丹說。來自上海的混血模特法捷耶娃說，郭吉軍是個(gè)全才。“他是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，只要你向他請(qǐng)教，他都會(huì)把他所知的毫無保留地告訴你。”
同行
他手上確有3萬美女資源
重慶網(wǎng)上解放碑有限公司的CEO李濱虹，是與郭吉軍相識(shí)10年的好友。作為同行，李濱虹表示，互聯(lián)網(wǎng)精神在郭吉軍身上被發(fā)揮到了極致。“老郭走到哪里都會(huì)受到同行的尊重，并不是因?yàn)樗p萬貫，而是因?yàn)樗稚系娜嗣}資源可以說是中國站長(zhǎng)之最。”李濱虹透露，據(jù)他所知，郭吉軍手上活躍的美女資源確有30000多人，在國內(nèi)這是十分罕見的。
4個(gè)整合閑置資源的O2O案例
一、Uber與易到用車
Uber是通過手機(jī)購買一個(gè)私家車搭乘服務(wù)的應(yīng)用。其運(yùn)作方式如下：用戶通過Uber應(yīng)用發(fā)出打車請(qǐng)求;幾分鐘內(nèi)一輛私家車來到面前(該應(yīng)用能通過 GPS 追蹤定位私家車);支付和小費(fèi)通過信用卡自動(dòng)完成。
易到用車通過網(wǎng)站、APP(1、司機(jī)終端通過GPS、LBS、WiFi進(jìn)行車輛的三重定位2、個(gè)人用戶手機(jī)終端)、以及YMS(易到用車智能交通引擎)將所有有效的運(yùn)營(yíng)車輛進(jìn)行一個(gè)有效地調(diào)度，其主要特點(diǎn)為：1小時(shí)預(yù)定相應(yīng)、高端車型、專業(yè)配駕、按時(shí)計(jì)費(fèi)。
評(píng)：Uber和易到用車都屬于提供商務(wù)租車服務(wù)的O2O公司，雖然它們?cè)谀Ｊ缴嫌幸恍┏鋈?，Uber主要整合閑散的私家車資源，而易到用車由于受到國內(nèi)政策法規(guī)的限制，整合的是比較分散的小微型汽車租賃公司資源，但是我們可以看到，兩者本質(zhì)上都是整合閑散資源。
二、Airbnb與愛日租、螞蟻短租等
Airbnb是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。它是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，可以為用戶提供各式各樣的住宿信息。隨著Airbnb的崛起，國內(nèi)也出現(xiàn)了眾多模仿者，如愛日租、趕集網(wǎng)旗下的螞蟻短租、搜房網(wǎng)旗下的游天下、小豬短租等。
評(píng)：國內(nèi)的短租網(wǎng)站對(duì)Airbnb模式也進(jìn)行了一些改良，Airbnb很多是游客和房東住在一起，而國內(nèi)的短租則主要是利用完全空置的房子。目前，國內(nèi)短租市場(chǎng)在未來兩三年內(nèi)仍將處于市場(chǎng)培育階段，且其門檻較高、投入較大，不太適合普通創(chuàng)業(yè)者介入。因?yàn)槠淠繕?biāo)用戶主要為商旅人群，故需要平臺(tái)區(qū)域覆蓋較廣才會(huì)有較好的積累。
三、e代駕
e代駕通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善了傳統(tǒng)代駕服務(wù)行業(yè)，突破傳統(tǒng)代駕公司必須通過呼叫中心才能提供代駕服務(wù)的瓶頸，用戶打開APP并定位后能直接顯示最近的5名代駕司機(jī)的名字和信用等級(jí)等信息，并可一鍵呼叫司機(jī)和其商談代駕事宜，讓用戶能夠用最快的速度找到附近的代駕者，從而減少了等待時(shí)間。
評(píng)：e代駕平臺(tái)上的司機(jī)也是整合的一些閑散的資源，并不是雇傭的關(guān)系。這種便捷且相對(duì)便宜的代駕服務(wù)在大城市中將有一定的市場(chǎng)。不過這種模式的閉環(huán)還不是很完善，另外由于代駕屬于是低頻低額的服務(wù)，要有規(guī)模的盈利并非易事，個(gè)人認(rèn)為更適合利用長(zhǎng)尾流量來做，如作為其它相關(guān)服務(wù)的配套或依附于大型平臺(tái)。
四、Mytime
商品有保質(zhì)期，服務(wù)卻有“時(shí)效性”。一件衣服今天賣不出去明天還能接著賣，但類似美甲 / 足療這樣的服務(wù)呢，今天沒人來那就真費(fèi)了一天。剛上線的mytime是一個(gè)本地商家服務(wù)的預(yù)約、預(yù)訂平臺(tái)。對(duì)于商家而言，它的意義在于使得服務(wù)有了新的分時(shí)段的銷售方式，可依不同高低峰期動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，有點(diǎn)像一個(gè)服務(wù)業(yè)的“某時(shí)特價(jià)”?；蛘哒f它走的是團(tuán)購的反方向，做分時(shí)段的碎片化銷售。比方說你最近想做個(gè)足療，你就按期望的預(yù)約時(shí)間就能篩選出那段時(shí)間有空擋的一系列服務(wù)商家，你選好一個(gè)后挑個(gè)具體時(shí)段就能直接付費(fèi)預(yù)訂。
評(píng)：簡(jiǎn)單點(diǎn)說Mytime更多是幫助商家賣閑時(shí)，這樣它不會(huì)像團(tuán)購那樣對(duì)商家高峰期的生意產(chǎn)生不好的沖擊，可以說是團(tuán)購的優(yōu)化升級(jí)版，而對(duì)于商家來說賣閑時(shí)是真正的體驗(yàn)式營(yíng)銷，只要不賠人工工資就等于是免費(fèi)做了一個(gè)廣告。不過它的一個(gè)主要瓶頸在于國內(nèi)的商家信息化水平不及國外完善，很難大范圍實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的預(yù)約對(duì)接，因此在將該模式引進(jìn)國內(nèi)時(shí)還需要結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，另外和團(tuán)購比起來Mytime模式的用戶規(guī)?？赡芤鄬?duì)小一些，畢竟團(tuán)購主要是賣的全時(shí)段，之所以團(tuán)購出現(xiàn)預(yù)約難的問題，也說明了不少用戶并沒有閑時(shí)去消費(fèi)。
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