大學生創(chuàng)業(yè)成功案例調(diào)查分析
大學生創(chuàng)業(yè)成功案例調(diào)查分析
為了緩解就業(yè)壓力，黨和政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)案例分析的相關(guān)文章，希望對讀者有所啟發(fā)。
大學生創(chuàng)業(yè)案例分析1：五邑大學Meet Coffee咖啡店的創(chuàng)業(yè)案例及分析
黎恩恩2013092036
經(jīng)濟與管理學院 13國貿(mào)
大學生就業(yè)形勢緊張，自主創(chuàng)業(yè)成為很多大學生的選擇，國家也出臺了很多政策予以鼓勵。在最難就業(yè)年的背景之下，創(chuàng)業(yè)成為了許多年輕學子的重頭選擇。而近日隨著公司最低注冊資本門檻被取消，對于有著創(chuàng)業(yè)熱情的大學生來說，亦是重大利好。如何通過創(chuàng)業(yè)賺取人生中的第一桶金?以下我選取了五邑大學三名在讀大學生的成功創(chuàng)業(yè)案例與大家分享及分析。
一、案例簡述
“在這里遇到一杯好的咖啡，遇到一個對的人”，本學期伊始，高舉文藝旗號的Meet Coffee在五邑大學躥紅。
Meet Coffee的經(jīng)營者是五邑大學管理學院大三學生廉明、陶宛軍和信息學院大二學生馮杰文。此前都通過兼職賺了一些錢，便萌生了共同創(chuàng)業(yè)的念頭。為此三人還特意去廣州大學城考察了市場，最終綜合考慮人流量和客戶需求，三人決定在西南校區(qū)宿舍樓下開一間以“舒適”為主題的咖啡店。
開業(yè)后，三個老板進行了明確分工：廉明理性，負責財務(wù)、原材料購進等;陶宛軍執(zhí)行力強，負責店面衛(wèi)生、微博營銷;而馮杰文考慮問題較全面，負責出納和店面裝飾等。 2013年9月1日，咖啡店開始正式營業(yè)，聘請了一位專業(yè)的師傅調(diào)制飲品，現(xiàn)在咖啡店已步入正軌，購進原材料每月花費1萬元左右;水電費每月支出1000元;招收兼職，工資8元/小時?？Х鹊晔杖胧敲刻?000元左右，算下來每月純利潤逾萬。
他們堅持經(jīng)營手段是其次，食品質(zhì)量才是核心的經(jīng)營理念。保證向同學們出售的是健康的飲品和食物，店里的奶茶原料選用雀巢全脂蛋奶、糖和現(xiàn)泡茶葉，不僅港市風味正宗，還很健康。另外他們還通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎和贈飲等方式提高了知名度，再通過高質(zhì)量留住顧客。
三人合伙工作，意見不合是經(jīng)常有的事，所以廉明主張把工作和感情分開。陶宛軍也提到，“合作開這家咖啡店使我認識到，合作很重要，要學會考慮他人的想法。”
二、案例分析
1、三人均做過兼職，有一定的資本和經(jīng)驗積累。這些實踐經(jīng)驗為他們的創(chuàng)業(yè)提供了社會經(jīng)驗以及人脈、資本。大學生社會經(jīng)驗不足，所以在創(chuàng)業(yè)前還是先有一定的就業(yè)經(jīng)驗，學習一些社會經(jīng)驗比較好。
2、正確的市場考察，確定符合目標消費者消費需求的項目。他們選擇了到廣州大學城這一大學生高密度分布、學生消費市場相對完善的地區(qū)進行考察，不僅能夠充分了解到大學生的市場需求，還可以尋找到適合在五邑大學發(fā)展的商機。大學生的生活相對悠閑，一些能夠放松身心的舒適型店面會比較吸引學生群體課后消費。
3、咖啡店主題鮮明統(tǒng)一。從確定以“舒適”為主題，以Meet Coffee 為店名，到“在這里遇到一杯好的咖啡，遇到一個對的人”為宣傳口號，再到淡雅清新的店內(nèi)裝飾，整體都突出了文藝，悠閑的風格，使消費者的需求得到滿足。
4、分工明確，根據(jù)個人不同的性格安排不同的工作，做到了資源的優(yōu)化配置。廉明比較溫和，負責工資發(fā)放、財務(wù)、原材料購進、微信公共平臺運營;陶宛軍性格激進但執(zhí)行力很強，負責店面衛(wèi)生、兼職工時間安排和微博營銷;而馮杰文考慮問題較全面、細致，負責出納和裝飾店面等。這樣三人可以發(fā)揮各自的特長的同時，分工的細化還避免了責任不到位、權(quán)力交叉混亂的問題。
5、充分利用了學校的人力資源，避免了資金浪費。大學校園的消費高峰時段是很鮮明的，一般消費都是在課余時間，上課時間幾乎沒有人流量，這樣的話，聘用全職員工按正常工作時間發(fā)放工資的話就會造成一定的資金浪費，而招學生兼職，除了兼職時間吻合之外，其8元/小時的工價也相對全職員工低，從而實現(xiàn)了資源配置的充分利用。
6、咖啡店的運營宣傳充分利用了各種網(wǎng)絡(luò)媒體，借助宣傳給予優(yōu)惠促銷等活動吸引顧客。三位合伙人學以致用，把老師上課的一些思路應(yīng)用到咖啡店實際運營中。
7、財務(wù)清晰透明，把工作和感情分開，做到相互理解。很多合伙創(chuàng)業(yè)者失敗不是因為項目不好，而是合伙人之間的經(jīng)濟矛盾或者性格不合鬧翻，因此一份清晰明了的財務(wù)統(tǒng)計表會加強合伙人之間的信任感，工作感情不混為一體能使團隊和諧，促使項目繼續(xù)發(fā)展。
我個人認為，總的來說，這三名大學生的創(chuàng)業(yè)成功，最重要的還是人才，還是他們的團
隊智慧。大學生創(chuàng)業(yè)，技術(shù)、團隊和資金是三個必須考慮的問題，其中團隊最為重要。目前很多大學生有想法，有很多大學生有一定的技術(shù)，但就是兩者無法整合到一起。做技術(shù)的跳不出做技術(shù)這個圈子，不會管理和經(jīng)營，團隊不整齊，就不會令事業(yè)有起色。而Meet Coffee咖啡店三名經(jīng)營者中，兩名是管理學院學生，一名是信息學院學生，有想法有技術(shù)，加上都有過兼職經(jīng)歷，有資金支持，這是他們團隊的優(yōu)勢，有了想法有了技術(shù)，后面的考察、優(yōu)化資源配置、網(wǎng)絡(luò)宣傳什么的計劃才會出現(xiàn)。
以上是我對此創(chuàng)業(yè)案例的分析。
大學生創(chuàng)業(yè)案例分析2
隨著大學生就業(yè)壓力的突現(xiàn)，部分大學生畢業(yè)生積極主動地進行創(chuàng)業(yè)。黨的十七大報告指出：要實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。把鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出的位置。自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當代大學生解決就業(yè)問題的主要途徑之一，同時，創(chuàng)業(yè)成功還可以為社會提供大量的就業(yè)崗位?，F(xiàn)通過對江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院06計算機應(yīng)用技術(shù)班王文娟同學成功創(chuàng)業(yè)的典型案例進行分析，找出其成功的一面，給其他志愿創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以參考。
1 創(chuàng)業(yè)成功案例
王文娟，女，2009年6月，畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院，所學專業(yè)計算機技術(shù)與應(yīng)用，學歷大專，創(chuàng)業(yè)項目：姐妹包裝(淘寶店鋪)。
王文娟一直認為年輕人創(chuàng)業(yè)貴在闖，貴在不怕失敗。不經(jīng)歷風雨，難見彩虹。王文娟畢業(yè)以后和姐姐有過2次的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷：第一次經(jīng)驗網(wǎng)吧，結(jié)果遇人不淑，被合伙人騙了。第二次開了個珍珠奶茶店，但是由于經(jīng)驗不足，選擇的地理位置不是很理想，最終還是以失敗告終。兩次失敗的創(chuàng)業(yè)花光了家里所有的積蓄。但是王文娟沒有就此消沉，在家人的鼓勵下，王文娟又重新站了起來。他們擺過地攤，發(fā)過傳單，最終，他們帶著一年的積蓄，開始了他們的包裝行業(yè)之旅。
由于是個從沒接觸過的行業(yè)，他們必須從頭做起。剛開始起步的時候他們?nèi)フ{(diào)查市場，千里迢迢的去尋找貨源，摸清潛在客戶。2011年姐妹包裝淘寶店開始營業(yè)。
真正涉足淘寶店，才發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)和現(xiàn)實中的商品經(jīng)濟是完全不同的兩個概念，淘寶店注重的是細節(jié)，顧客容不得一點瑕疵。剛開始初期，由于快遞原因，經(jīng)常被顧客給差評，經(jīng)歷過退貨，經(jīng)歷過被投訴，但是，姐妹包裝在王文娟的堅持下，一路成長起來。從一開始十幾平方的小倉庫搬到了100多平方的大倉庫，慢慢地姐妹包裝也有了老顧客，問題出現(xiàn)以后，王文娟也能夠妥善解決，并不斷地總結(jié)經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗，不斷地改進服務(wù)方式，端正服務(wù)態(tài)度。目前姐妹包裝已經(jīng)達到5鉆進入了沖冠階段。
2 創(chuàng)業(yè)特點
2.1 依托專業(yè)，合理創(chuàng)業(yè) 王文娟同時在創(chuàng)業(yè)過程中有過不同種的嘗試，但是最終還是以自己的專業(yè)為創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。大學生三年的學習生活，專業(yè)知識的學習是其主要的學習目標，畢業(yè)以后依托專業(yè)去創(chuàng)業(yè)，能夠起到事半功倍的效果。在創(chuàng)業(yè)過程中，王文娟用自己的專業(yè)知識，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進行電子商務(wù)交易，在此過程中，她的專業(yè)知識成了他成功的助推劑，所以大學生畢業(yè)生進行創(chuàng)業(yè)，依托專業(yè)知識，合理創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢更加突顯。
2.2 合伙投資，降低風險 對于初次創(chuàng)業(yè)的大學生和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學生而言，有一個或者幾個志同道合的合伙人一起參與是個不錯的選擇。合伙創(chuàng)業(yè)不僅有多人可以與你一起承擔風險，而且在發(fā)展的重大時刻也會有合伙人一起分擔責任和參與決策，大大降低經(jīng)營者的盲目性和隨意性。
選擇合作伙伴，最重要的是要挑選合適的、互補的合伙人，相互之間能夠做到信任、理解和團結(jié)一致。案例中王文娟選了自己的姐姐一起創(chuàng)業(yè)，首先對自己的家人比較了解，在合作過程中比較容易溝通。其次，減低了合作風險。
2.3 入住網(wǎng)店，拓寬渠道 案例中的王文娟的姐妹包裝淘寶網(wǎng)店得到很不錯的發(fā)展，對于剛畢業(yè)的大學生，選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有很大優(yōu)勢，無需太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)資金不需太多，創(chuàng)業(yè)模式靈活，風險低、壓力小，網(wǎng)上、實體店相結(jié)合的經(jīng)營模式，市場渠道寬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率比較大。
3 創(chuàng)業(yè)成功者的特征
3.1 腳踏實地、勇于進取 大學生創(chuàng)業(yè)者，是將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們身上具有積極進取，永不言敗，腳踏實地的拼搏精神。創(chuàng)業(yè)，需要創(chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新、勇于開拓的精神，需要不斷去嘗試陌生的工作內(nèi)容，解決各種陌生的難題;創(chuàng)業(yè)，意味著風險，需要創(chuàng)業(yè)者思路周全，照顧到企業(yè)的方方面面，同時還要關(guān)注到外圍環(huán)境包括競爭對手的狀況，有的時候努力卻未必有收獲，需要創(chuàng)業(yè)者具有強大的抗壓能力。案例中的王文娟有兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗，但她不但沒有就此被打垮，反而越挫越勇。
3.2 目標明確，積累經(jīng)驗 在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)項目也許并不一定能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來豐厚的利潤，甚至前期投入較高，資金收入?yún)s很低，這個時候需要創(chuàng)業(yè)者有個清晰的目標，將能維持創(chuàng)業(yè)項目的現(xiàn)狀或者略有盈余作為創(chuàng)業(yè)目標，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但不能將創(chuàng)業(yè)項目當成自己學習的過程，應(yīng)該將創(chuàng)業(yè)的企業(yè)當成自己追求的事業(yè)，不斷地去創(chuàng)新，不斷拼搏努力。
3.3 剖析自己，認清自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 由于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏，在創(chuàng)業(yè)籌備階段往往缺少對創(chuàng)業(yè)項目市場的調(diào)查，而是進行理想化的推斷。同時對自己的認識不夠，這是導致創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。以上成功案例中的王文娟在創(chuàng)業(yè)過程中不斷地摸索，在失敗中不斷地去剖析自己，認清自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)路徑，不斷提升自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。
大學生創(chuàng)業(yè)案例分析3
何為商業(yè)模式?
為了實現(xiàn)客戶利益的最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各種要素整合起來，形成一個完整的，高效率的，具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達成盈利目標的整體解決方案。
大學生創(chuàng)業(yè)案例：
北京一大學生創(chuàng)業(yè),年入170萬一個年輕人開拓出了一種叫做“小管家”的新家政商業(yè)模式。憑借新模式，這位創(chuàng)業(yè)者在北京僅一個社區(qū)就年收入 170 萬元。面對我國洶涌而來的社區(qū)經(jīng)濟，“小管家”鋪就的是一條“沃爾瑪”式的道路。
張松江，出生于 1978 年，土生土長的北京人，如今是新理念保潔服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，公司注冊商標為“小管家”。盡管人們還都把他的公司稱之為“家政公司”但在張松江看來，他的“小管家”從開始就已經(jīng)背離了傳統(tǒng)家政。在極短的時間內(nèi)，離經(jīng)叛道使得“小管家”由窮困潦倒轉(zhuǎn)而獲取巨額利潤，并因此搭建起一個面向未來的龐大商業(yè)帝國架 對于傳統(tǒng)的家政行業(yè)來說，“小管家”創(chuàng)業(yè)出師不利1999年，張松江在北京聯(lián)合大學畢業(yè)，到擇業(yè)時他大專畢業(yè)證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他在報紙看到一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告便于朋友一同加盟了。但經(jīng)營很不好，碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。
失望的張松江被報紙上一則廣告吸引了他——現(xiàn)代城推出了可移動墻壁的房屋。廣告說，北京的 SOHO 現(xiàn)代城推出了可移動墻壁的房屋。 可移動的墻壁——所有開發(fā)商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的，他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣，我呢?要想有利潤就得有別人沒有的東西，就得把大家都認為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門一旦打開，
張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉(zhuǎn)向戶內(nèi)。雖然戶內(nèi)保潔也有人做，但是現(xiàn)在的戶內(nèi)保潔太沒有特點了。像 SOHO 現(xiàn)代 城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴格的操作規(guī)程與標準嘛!對于保潔來說，憑的不就是一個嚴格的操作規(guī)程與標準嘛!對于保潔來說，這個標準應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進行分類，然后確定不同的服務(wù)標準。越想越興奮，他把自己的想法、計劃都寫在了紙上。從第二天開始的十幾天時間里，他進一步完善方案，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城中海物業(yè)公司的經(jīng)理。那位將近50歲、有著豐富經(jīng)驗的物業(yè)經(jīng)理被眼前的年輕人打動了。他說：每天來這里要求做我們清洗業(yè)務(wù)的人多了，但是沒有一個人能夠提出你這樣的想法。這里的活，我交給你了。
張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室里開始了新的旅程。雖然張松江有著種種超前設(shè)計，但是對這戶內(nèi)具體的活完全不懂。張松江想，這打蠟應(yīng)該和擦地一個道理，于是就把地板蠟放到擦地機里，挨著屋子擦。在地板濕的時候，地面確實很光亮?？墒堑鹊匕逡桓?，張松江傻眼了：在地板濕的時候，地面確實很光亮。原來的地面只是不光亮而已，而現(xiàn)在不僅依舊不光亮，而且還用擦地機擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，簡直不成樣子。無奈之下，張松江當晚找到做過打蠟的朋友樣子。第二天一早，張松江立即帶著員工來到客戶家，給客戶認認真真地把地板重新打好。等客戶回來看到光亮的地板時，非常滿意，錢賺到了，但張松江卻非常難過。這樣的服務(wù)離自己的要求差得太遠了。別說特色，連最基礎(chǔ)的東西都做不好，這怎么能有前途呢?張松江找到SOHO現(xiàn)代城的經(jīng)理，提出了一個要求，那就是給現(xiàn)代城一些已經(jīng)裝修好但是還沒有出租的房間進行免費保潔打蠟。這是任何一位經(jīng)理都樂于接受的好事情。但是對于張松江來說，這太重要了。他要通過為這些房間保潔磨煉自己員工的技術(shù)，研究一套有自己特點的操作規(guī)程與操作技巧。工夫不負有心人，通過與員工對一間間房屋、一個個細節(jié)部分的實踐、記錄與推敲，張松江總結(jié)出了自己的一套針對不同房間的工作程序和工作標準，在技術(shù)上也取得了飛躍。以地板打蠟來說，他將擦玻璃的方法移植到了地板上，且在工具、使用方法上都做了重大改進。他們擦地板比傳統(tǒng)打蠟法多花一倍的時間，但是擦出來的效果卻讓人感覺比傳統(tǒng)打蠟服務(wù)高出幾個檔次。就這樣，張松江第一個月就賺到了3萬元錢，開始打開了局面?？恐约旱?堅毅和勤奮，他一步步地接近了自己的目標，實現(xiàn)了飛躍。
案例分析：
張松江的創(chuàng)業(yè)很有典型性，首先他沒有高文憑，在就業(yè)市場上的競爭力很低，然后他選擇了開加盟店這種看似風險比較低，門檻也比較低的創(chuàng)業(yè)方式，但是是失敗的，一方面與加盟公司有關(guān)但是很大一部分的原因是自身在涉足保潔加盟行業(yè)時沒有做詳細的規(guī)劃與分析，因而盲目從而利潤極低。而
后張松江打開了自己的思路，將自己的業(yè)務(wù)做活。選擇市場上的空白點，將目標客戶群放在高檔區(qū)域，果斷跟進。打開自己的創(chuàng)新思路時，也沒有只是停留于表面并且將想法寫下來，作出進一步的計劃，從而有助于實施。二次創(chuàng)業(yè)過程中肯吃苦，從最底層做起，并且一直在鉆研不斷發(fā)揮自己的創(chuàng)新型思維，打破常規(guī)，讓自己的家政企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)。為客戶提供高價值的服務(wù)。最終取得成功。
商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價值和利潤。一個好的商業(yè)模式,必須回答的三個基本問題是:
1)企業(yè)的顧客在哪里?
2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨特)價值和服務(wù)?
3)企業(yè)如何以合理價格為顧客提供這些價值,并從中獲得企業(yè)的合理利潤? 進一步分析：
一、正確識別創(chuàng)業(yè)機會 張松江在創(chuàng)業(yè)之初，沒有進行充分的市場調(diào)查，沒有做詳細的創(chuàng)業(yè)計劃，隨性地選擇以加盟的方式，從事保潔行業(yè)創(chuàng)業(yè)，結(jié)果就導致創(chuàng)業(yè)成果不佳，原有的資金耗費殆盡。在經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓之后，張松江在看到一則創(chuàng)新型的房地產(chǎn)廣告時，決定采取新的方式來做保潔，發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)機會。因而，能否正確地識別創(chuàng)業(yè)機會，對創(chuàng)業(yè)者來說，是能否成功的重要因素。每年的創(chuàng)業(yè)大軍也是浩浩蕩蕩的，創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)模和前景各有不同，甚至是大相徑庭，但是成功者的一個共同點就是必須正確識別并把握了創(chuàng)業(yè)機會，至于，創(chuàng)業(yè)失敗的那些人們而言，也許就是識別創(chuàng)業(yè)機會的時候，就已經(jīng)埋下了失敗的可能與危險。
二、創(chuàng)業(yè)融資困難 張松江在創(chuàng)業(yè)初期，湊集的資金較少，而且籌集較為困難，后來張松江在創(chuàng)業(yè)中遇到困難的時候及在注冊新的公司進行再創(chuàng)業(yè)的時
候，是靠其父親幫他籌集的十萬左右的資金，可見創(chuàng)業(yè)初期融資主要靠的是個人融資還包括跟親朋好友借的資金，一般情況下，融資較少初創(chuàng)企業(yè)的承擔風險的能力較小。
三、正確的選址影響企業(yè)的生存 SOHO 現(xiàn)代城推出了可移動墻壁的房屋， 現(xiàn)代城推出了可移動墻壁的房屋， 是一個高檔的生活區(qū)，因而推出高檔的，創(chuàng)新的保潔業(yè)務(wù)才會有市場，才會被居民接受，才能形成一個示范效應(yīng)，因而也就可以再在其他的同等的小區(qū)進行復制和推廣，如果張松江定位在普通小區(qū)里，肯定不會有多少市場，因為普通小區(qū)的居民，很少會奢侈地鋪置木質(zhì)地板進而也就不會需要地板打蠟。有效的商業(yè)模式必須包括差異化基礎(chǔ)的核心戰(zhàn)略。
四、 有效的商業(yè)模式必須包括差異化基礎(chǔ)的核心戰(zhàn)略。張松江在為顧客地板打蠟的時候，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品毫無特色，不具備與其他產(chǎn)品競爭的，也不能如自己想象中的那樣新奇獨特，因而，張松江就主動提出要為 SOHO 現(xiàn)代城里的尚未入住的房子進行地板打蠟和保潔，以提高自己團隊的工作技能和提高服務(wù)水平，進而形成了自己的特色——雖用多于傳統(tǒng)打蠟一倍的時間，但打蠟的效果卻比傳統(tǒng)打蠟要高幾個檔次，因而形成了自己的特色和競爭優(yōu)勢。
五、 顧客的實現(xiàn)和支持 現(xiàn)代城的物業(yè)商談的時候，張松江在和 SOHO 現(xiàn)代城的物業(yè)商談的時候，以自己的特色吸引物業(yè)經(jīng)理，以便其接受自己的保潔服務(wù)!同時，以免費的服務(wù)來提高自己的競爭優(yōu)勢，此外，還對服務(wù)質(zhì)量嚴格把關(guān)，以便在顧客中形成良好的口碑，因而，也就為自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做了免費的宣傳。
六、創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)成功具有至關(guān)重要的作用 張松江在第一次和幾個人
一起創(chuàng)業(yè)的時候，因為沒有做充分的創(chuàng)業(yè)計劃，因而，在看到保潔行業(yè)的前景的時候，就輕易地相信了所謂的美國知名保潔公司的宣傳，還輕易地加盟了進去，最后導致加盟項目失敗。 第二次在進行創(chuàng)業(yè)的時候，因為自己的創(chuàng)造性想法，同時也在于那是幾天的周密的思考和計劃，當創(chuàng)業(yè)計劃被以書面的形式表現(xiàn)出來的時候，創(chuàng)業(yè)過程中的許多問題就會較早地浮現(xiàn)出來，在創(chuàng)業(yè)之前處理好。這也為張松江的創(chuàng)業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。
七、積累好人脈資源對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要 張松江在第一次加盟式創(chuàng)業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)如果沒有人脈關(guān)系，就算憑 1 元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程，他也在第二次創(chuàng)業(yè)的時候，因為技術(shù)不過關(guān)， 就去找做過地板打蠟的朋友，現(xiàn)學現(xiàn)用，如果他沒有認識會 地板打蠟的朋友，抑或是認識的人不愿意教他，那他或許連第一樁生意都完不成，或者說要以額外的費用聘請其他人來為他完成，都對他的創(chuàng)業(yè)造成不少的負面影響
八、 “走廊”原理 張松江在第一次創(chuàng)業(yè)的時候，以一個門外漢的身份看待 一次創(chuàng)業(yè)的時候整個保潔行業(yè)，以為保潔行業(yè)，即使是傳統(tǒng)的保潔業(yè)務(wù)，也充滿商機，結(jié)果在踏入保潔行業(yè)的時候，才知道，原來保潔行業(yè)并不像那些以獲得加盟費存在的所謂的知名保潔公司 描述的那么令人樂觀。因而， 走廊原理”使人們在踏入某行業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)商機，也會使人們在踏入之后更加理性地看待原本以為的商機，對創(chuàng)業(yè)有更加理性的認識和理解。
結(jié)語：
目前，大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個十分熱門的詞眼，面對競爭日益激烈的就業(yè)市場，已經(jīng)有很多大學生開始選擇自主創(chuàng)業(yè)。年輕人有一腔熱血固然很好，但是不能一味盲目地投入創(chuàng)業(yè)市場，自己一定要做好充分的計劃與調(diào)查，
選擇最佳的創(chuàng)業(yè)方向。在創(chuàng)業(yè)的初期一定要能吃得了苦，能從最底層做起，切忌不可以好高騖遠。在整個的創(chuàng)業(yè)過程中一定要保持自己創(chuàng)新型的思維模式，大腦要盡量靈活一些，年輕大學生的在創(chuàng)業(yè)方面最大優(yōu)勢某種程度上來說就是好的思路，好的想法。敢于嘗試，這樣才行能在看似擁擠的市場上尋找到空白點，并且搶占先機。占據(jù)有利位置。
大學生創(chuàng)業(yè)案例分析4
2011年5月，這邊央視還在熱播《旗袍》，那邊“一路聽天下”就準備了有聲書的制作。熱衷把暢銷書制作成有聲讀物的朱國勇，最近又從央視熱播劇中發(fā)現(xiàn)了財富金礦。從窮學生到富翁，這位36歲的大男孩是如何完成這一華麗轉(zhuǎn)身的?
初出茅廬，
在電臺賺到第一筆
朱國勇出生在大慶市一個石油工人家庭。20歲時，他考進黑龍江商學院，學的是市場營銷專業(yè)。學了一段時間后，朱國勇覺得還應(yīng)該到實實在在的市場中體會一番。
朱國勇承認自己當時有點虛榮。上世紀90年代，名片是個絕對的奢侈品，一個公司可能只有總經(jīng)理級別才會考慮。出去闖蕩時，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞澀的朱國勇經(jīng)過一番努力后，與一家名片社達成協(xié)議：對方為他免費印一盒，代價是朱國勇幫助人家銷售名片。
小伙子經(jīng)過考察后認為，要想增加名片銷量，被動等待客戶上門是不夠的，應(yīng)該主動出擊。于是他帶著樣板去各家公司推銷。他說：“一開始人家都以為我是騙子，因為那時還沒有上門銷售的概念。當聽說貨到付款還不收預付金時，有人決定嘗試一下。”朱國勇的敢闖很快收到回報，名片銷量直線上升。那時名片幾乎成了身份的象征，朱國勇憑借一張“三寸不爛之舌”，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風一下。
然而一年后問題隨之而來。朱國勇獨創(chuàng)的上門銷售方式很快被其他名片社仿效，銷量開始下滑。這一次，敢闖的朱國勇把觸角伸向省內(nèi)的二線城市、自己的老家——大慶。朱國勇發(fā)現(xiàn)，在大慶，印制名片更是只有一兩家公司能接的“技術(shù)活”，而且價格比哈爾濱高出一倍多。
機會又一次眷顧這個初出茅廬的小伙子。朱國勇開始上門推銷名片，拿到的訂單去哈爾濱加工，去掉車費，一盒能掙四五十元。名片生意一發(fā)不可收拾。到了1995年畢業(yè)的時候，朱國勇的個人賬戶上已經(jīng)有了30萬元存款，這在當時是個天文數(shù)字。
2000年，朱國勇開始初涉廣播行業(yè)，這也正是日后他“一路聽天下”事業(yè)的開始。小伙子走了一條捷徑：借鑒單田芳旗下一個廣告公司的模式，“他們用評書資源置換廣播電臺的廣告，然后試圖統(tǒng)一銷售這些廣告”。朱國勇認為，雖然他們的模式很好，但是聽評書的目標人群相對較窄，可以考慮做一些暢銷書的有聲版，這樣才能保證內(nèi)容的與時俱進。
就這樣，通過制作暢銷書的有聲版與廣播電臺節(jié)目做置換，朱國勇僅用半年的時間就和五十多個廣播電臺合作，并開設(shè)了欄目叫《暢銷書場》。不過朱國勇很快又發(fā)現(xiàn)了問題，廣播廣告想要有效果，要么時間播得長一點，要么播的頻率高一些。但是朱國勇拿到的廣告資源，每個臺只有一兩分鐘，既做不到長，也做不到高頻率?，F(xiàn)在回想起來，朱國勇仍然心有余悸。“五十多個廣播電臺都是二三線城市的，因為一線城市的節(jié)目都要用真金白銀進行買賣”。
“當置換發(fā)展出現(xiàn)短板的時候，我就把全部的精力投入到如何設(shè)置廣播內(nèi)容的問題上?！度龂萘x》、《水滸傳》等作為聯(lián)播的內(nèi)容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材”。朱國勇干脆決定把制作的暢銷書有聲版當成廣播節(jié)目播出，25分鐘一集，到了廣播時間就播放，然后收取投放在該時段的廣告費。
2006年6月，朱國勇迎來公司創(chuàng)建后的第一筆大單，在電臺賺到了人生中的第一個100萬!
發(fā)現(xiàn)商機，
用有聲書賺耳朵的錢
2007年2月，事業(yè)有成的朱國勇一個人開車從北京回東北老家過年，12個小時的長途跋涉讓他倦意不斷。他剛買的兩本暢銷書還“躺”在后備廂中沒來得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車，當時他就想：“要是把讀書改為聽書該多好!”就是這個靈光一現(xiàn)的念頭讓朱國勇開辟出一片嶄新的天地。
說干就干，他馬上和幾位暢銷書作者簽約買下有關(guān)版權(quán)，又找到一家著名唱片公司，委托其將暢銷書制成車載有聲書。原以為這種時尚玩意兒推出后，馬上就會受到市場熱捧，令朱國勇感到意外的是，單本30元的售價與普通娛樂CD相比，不僅沒有價格上的優(yōu)勢，相反，人們對有聲書還缺乏了解。這令朱國勇大傷腦筋，到底該如何打開市場銷路呢?
他將自己的客戶定位于有車一族，誰經(jīng)常和他們打交道而且聯(lián)系最為密切?“當然是加油站”，想到這里朱國勇的眼睛不由得一亮。他馬上找到中石化，因為它的加油站遍布全國各大城市。
然而事情并沒有他想象的那樣簡單，畢竟對方是大型國企、石油巨頭，手續(xù)比較繁瑣不說，一般的公司人家根本沒興趣也沒時間陪你玩。不過，經(jīng)過一番奔走，朱國勇還是用真誠打動了對方。他說：雖然中國汽車人群都喜歡車載CD，但相對于評書、相聲、音樂等內(nèi)容，車載有聲書對他們的磁性更大，大多數(shù)人十分渴望通過耳朵來欣賞最新流行的暢銷書，以跟上時代的潮流。更重要的是，車載有聲書還能在遇到堵車時給車主帶來一種美麗輕松的心情，同時提高了駕駛的安全度。
那么這對中石化會有什么好處呢?這才是合作方最關(guān)心的問題。“車主在加油時能免費得到我們的有聲讀物，這比你們贈送的報紙、雜志更有吸引力”。朱國勇知道各大加油站平時競爭十分激烈，也許一個很時尚的好東西就能吸引來大批顧客。對方果然很感興趣。
不久，人們在北京東三環(huán)附近的加油站發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的車主(經(jīng)調(diào)查他們大多是年收入20萬元以上的高端消費的中堅力量)，經(jīng)常能夠收到免費的禮物——“一路聽天下”的車載有聲書試聽光盤。這些光盤有《杜拉拉升職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書內(nèi)容。只需放進車內(nèi)光盤就能收聽，精彩紛呈的內(nèi)容，配合緊湊優(yōu)雅的音樂，能讓人頓時忘掉堵車的煩惱，進入一段愉悅的駕車行程。很快，這種現(xiàn)象又在國內(nèi)很多城市的中石化加油站出現(xiàn)。
很多人從“一路聽天下”買來車載有聲書一聽，個個驚喜異常。就這樣通過口口相傳，向朱國勇公司訂閱有聲書的車主越來越多。
羨慕嗎?
我成為“聽經(jīng)濟”時尚達人
朱國勇堅持他的大客戶原則，繼中石化之后，他很快又和中石油簽署了合作協(xié)議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國范圍內(nèi)四萬多家加油站的發(fā)行渠道，覆蓋全國五十多個城市。朱國勇把自己的事業(yè)比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽車、金融領(lǐng)域都出現(xiàn)了有聲讀物。
“一路聽天下”每月推出兩部最新的暢銷有聲書供用戶選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國勇與作者南派三叔直接簽署的獨家買斷協(xié)議，絕對滿足了“盜墓迷”的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國最窮小伙子發(fā)財日記》這些時下最流行的暢銷書，同樣受到很多白領(lǐng)的熱捧。
由于人們可以自由選擇喜歡收聽的內(nèi)容，較之廣播電臺而言，車載有聲書更為個性化，而且紙質(zhì)讀物被轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曌x物，充分滿足了工作時間緊張的人群的需要。短短幾年間，用耳朵“閱讀”有聲圖書就成為一種時尚。不少社會名流也開始由看書轉(zhuǎn)為“聽書”。
一家出版社的老總羨慕地調(diào)侃：朱國勇的生意簡直火得一塌糊涂!一次記者到他公司采訪，看到電話鈴聲不斷在前臺響起，四個話務(wù)員忙得焦頭爛額。“《盜墓筆記2》到了，我們會在第一時間發(fā)給你。”電話這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。
原來《盜墓筆記1》出了之后，很多有聲書發(fā)燒友都急切期待《盜墓筆記2》的出版，但演播者周建龍卻在醫(yī)院接受膽結(jié)石手術(shù)治療，因此《盜墓筆記2》的錄制工作只好暫停。雖然只比預計的時間推遲了5天，就在這短短數(shù)日，公司前臺的電話幾乎被打爆。“周建龍是哈爾濱話劇團的著名編導、演員，有聲小說播講是其業(yè)余愛好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書認識他的，如果他缺場《盜墓筆記》，后果可能會非常嚴重。”
當時，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時他為這些“粉絲們”的熱情所感動。“平時，可能員工們都不會感覺到我們的影響力，但是直到這次意外發(fā)生，我們公司的職員上下都鼓足了干勁”。朱國勇認為自己是因禍得福，因為他知道自己已經(jīng)開始控制聽眾的耳朵了。
《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國勇嗅到了新的商機。“有沒有發(fā)現(xiàn)人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著?”他一臉神秘地問記者。這些人要么是因為喜歡電視劇的情節(jié)而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠。既然很多人對看原著有濃厚的興趣，朱國勇認為這就是一個很好的賺錢機會。結(jié)果4月份一拿到這本書的版權(quán)，公司就馬不停蹄地開始錄播，產(chǎn)品投放市場后不少城市的銷售點都出現(xiàn)了搶購現(xiàn)象。這令一些唱片公司的老板都驚羨異常。
今年5月，他的目光又瞄準了收視率很高的《旗袍》。在朱國勇看來，央視在給自己打免費廣告，只要將他們在黃金檔播出的電視劇變成有聲書，差不多每部都會很暢銷。
“我們賺耳朵的錢”。朱國勇認為，一個人可以連續(xù)聽好幾個小時的音樂會，但是他不能連續(xù)看多場電影。道理很簡單，眼睛看多了會發(fā)澀，但是耳朵聽多了不會有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式。“雖然聽到的沒有看到的生動，但是聽可以搶到更多的時間”。
擺在朱國勇書架上的是林林總總的暢銷小說、懸疑小說、恐怖故事、熱門經(jīng)管等。如今，“一路聽天下”已經(jīng)和多家著名出版機構(gòu)合作，獲得了4萬集有聲版權(quán)。他說目前“聽書”的主力軍是有車一族以及辦公室白領(lǐng)。談到公司前景，朱國勇更是信心十足，他說目前中國有7000萬車主，如果有一半的人愿意每月支付30元聽有聲書，那么，一年就有超過90億元的市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數(shù)的增長率，這個數(shù)字用不了幾年就會翻倍。
如今“一路聽天下”已成為國內(nèi)車載有聲書第一品牌，36歲的大男孩朱國勇也成了令人羨慕的富翁。因非常看好公司未來的發(fā)展?jié)摿?，去年華爾街一家風投公司的老板主動找到他，一下就大手筆地投進1000萬美元。朱國勇計劃在2012年，將他的龍杰網(wǎng)大文化傳媒公司在紐約納斯達克市場上市，成為中國聽書第一股。
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