大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例調(diào)查分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例調(diào)查分析
為了緩解就業(yè)壓力，黨和政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析1：五邑大學(xué)Meet Coffee咖啡店的創(chuàng)業(yè)案例及分析
黎恩恩2013092036
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 13國(guó)貿(mào)
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊張，自主創(chuàng)業(yè)成為很多大學(xué)生的選擇，國(guó)家也出臺(tái)了很多政策予以鼓勵(lì)。在最難就業(yè)年的背景之下，創(chuàng)業(yè)成為了許多年輕學(xué)子的重頭選擇。而近日隨著公司最低注冊(cè)資本門(mén)檻被取消，對(duì)于有著創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，亦是重大利好。如何通過(guò)創(chuàng)業(yè)賺取人生中的第一桶金?以下我選取了五邑大學(xué)三名在讀大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)案例與大家分享及分析。
一、案例簡(jiǎn)述
“在這里遇到一杯好的咖啡，遇到一個(gè)對(duì)的人”，本學(xué)期伊始，高舉文藝旗號(hào)的Meet Coffee在五邑大學(xué)躥紅。
Meet Coffee的經(jīng)營(yíng)者是五邑大學(xué)管理學(xué)院大三學(xué)生廉明、陶宛軍和信息學(xué)院大二學(xué)生馮杰文。此前都通過(guò)兼職賺了一些錢(qián)，便萌生了共同創(chuàng)業(yè)的念頭。為此三人還特意去廣州大學(xué)城考察了市場(chǎng)，最終綜合考慮人流量和客戶(hù)需求，三人決定在西南校區(qū)宿舍樓下開(kāi)一間以“舒適”為主題的咖啡店。
開(kāi)業(yè)后，三個(gè)老板進(jìn)行了明確分工：廉明理性，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、原材料購(gòu)進(jìn)等;陶宛軍執(zhí)行力強(qiáng)，負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生、微博營(yíng)銷(xiāo);而馮杰文考慮問(wèn)題較全面，負(fù)責(zé)出納和店面裝飾等。 2013年9月1日，咖啡店開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，聘請(qǐng)了一位專(zhuān)業(yè)的師傅調(diào)制飲品，現(xiàn)在咖啡店已步入正軌，購(gòu)進(jìn)原材料每月花費(fèi)1萬(wàn)元左右;水電費(fèi)每月支出1000元;招收兼職，工資8元/小時(shí)?？Х鹊晔杖胧敲刻?000元左右，算下來(lái)每月純利潤(rùn)逾萬(wàn)。
他們堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)手段是其次，食品質(zhì)量才是核心的經(jīng)營(yíng)理念。保證向同學(xué)們出售的是健康的飲品和食物，店里的奶茶原料選用雀巢全脂蛋奶、糖和現(xiàn)泡茶葉，不僅港市風(fēng)味正宗，還很健康。另外他們還通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)和贈(zèng)飲等方式提高了知名度，再通過(guò)高質(zhì)量留住顧客。
三人合伙工作，意見(jiàn)不合是經(jīng)常有的事，所以廉明主張把工作和感情分開(kāi)。陶宛軍也提到，“合作開(kāi)這家咖啡店使我認(rèn)識(shí)到，合作很重要，要學(xué)會(huì)考慮他人的想法。”
二、案例分析
1、三人均做過(guò)兼職，有一定的資本和經(jīng)驗(yàn)積累。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為他們的創(chuàng)業(yè)提供了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及人脈、資本。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，所以在創(chuàng)業(yè)前還是先有一定的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較好。
2、正確的市場(chǎng)考察，確定符合目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求的項(xiàng)目。他們選擇了到廣州大學(xué)城這一大學(xué)生高密度分布、學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)完善的地區(qū)進(jìn)行考察，不僅能夠充分了解到大學(xué)生的市場(chǎng)需求，還可以尋找到適合在五邑大學(xué)發(fā)展的商機(jī)。大學(xué)生的生活相對(duì)悠閑，一些能夠放松身心的舒適型店面會(huì)比較吸引學(xué)生群體課后消費(fèi)。
3、咖啡店主題鮮明統(tǒng)一。從確定以“舒適”為主題，以Meet Coffee 為店名，到“在這里遇到一杯好的咖啡，遇到一個(gè)對(duì)的人”為宣傳口號(hào)，再到淡雅清新的店內(nèi)裝飾，整體都突出了文藝，悠閑的風(fēng)格，使消費(fèi)者的需求得到滿(mǎn)足。
4、分工明確，根據(jù)個(gè)人不同的性格安排不同的工作，做到了資源的優(yōu)化配置。廉明比較溫和，負(fù)責(zé)工資發(fā)放、財(cái)務(wù)、原材料購(gòu)進(jìn)、微信公共平臺(tái)運(yùn)營(yíng);陶宛軍性格激進(jìn)但執(zhí)行力很強(qiáng)，負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生、兼職工時(shí)間安排和微博營(yíng)銷(xiāo);而馮杰文考慮問(wèn)題較全面、細(xì)致，負(fù)責(zé)出納和裝飾店面等。這樣三人可以發(fā)揮各自的特長(zhǎng)的同時(shí)，分工的細(xì)化還避免了責(zé)任不到位、權(quán)力交叉混亂的問(wèn)題。
5、充分利用了學(xué)校的人力資源，避免了資金浪費(fèi)。大學(xué)校園的消費(fèi)高峰時(shí)段是很鮮明的，一般消費(fèi)都是在課余時(shí)間，上課時(shí)間幾乎沒(méi)有人流量，這樣的話(huà)，聘用全職員工按正常工作時(shí)間發(fā)放工資的話(huà)就會(huì)造成一定的資金浪費(fèi)，而招學(xué)生兼職，除了兼職時(shí)間吻合之外，其8元/小時(shí)的工價(jià)也相對(duì)全職員工低，從而實(shí)現(xiàn)了資源配置的充分利用。
6、咖啡店的運(yùn)營(yíng)宣傳充分利用了各種網(wǎng)絡(luò)媒體，借助宣傳給予優(yōu)惠促銷(xiāo)等活動(dòng)吸引顧客。三位合伙人學(xué)以致用，把老師上課的一些思路應(yīng)用到咖啡店實(shí)際運(yùn)營(yíng)中。
7、財(cái)務(wù)清晰透明，把工作和感情分開(kāi)，做到相互理解。很多合伙創(chuàng)業(yè)者失敗不是因?yàn)轫?xiàng)目不好，而是合伙人之間的經(jīng)濟(jì)矛盾或者性格不合鬧翻，因此一份清晰明了的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)表會(huì)加強(qiáng)合伙人之間的信任感，工作感情不混為一體能使團(tuán)隊(duì)和諧，促使項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展。
我個(gè)人認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，這三名大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功，最重要的還是人才，還是他們的團(tuán)
隊(duì)智慧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和資金是三個(gè)必須考慮的問(wèn)題，其中團(tuán)隊(duì)最為重要。目前很多大學(xué)生有想法，有很多大學(xué)生有一定的技術(shù)，但就是兩者無(wú)法整合到一起。做技術(shù)的跳不出做技術(shù)這個(gè)圈子，不會(huì)管理和經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)不整齊，就不會(huì)令事業(yè)有起色。而Meet Coffee咖啡店三名經(jīng)營(yíng)者中，兩名是管理學(xué)院學(xué)生，一名是信息學(xué)院學(xué)生，有想法有技術(shù)，加上都有過(guò)兼職經(jīng)歷，有資金支持，這是他們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有了想法有了技術(shù)，后面的考察、優(yōu)化資源配置、網(wǎng)絡(luò)宣傳什么的計(jì)劃才會(huì)出現(xiàn)。
以上是我對(duì)此創(chuàng)業(yè)案例的分析。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析2
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的突現(xiàn)，部分大學(xué)生畢業(yè)生積極主動(dòng)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。黨的十七大報(bào)告指出：要實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。把鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出的位置。自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生解決就業(yè)問(wèn)題的主要途徑之一，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)成功還可以為社會(huì)提供大量的就業(yè)崗位?，F(xiàn)通過(guò)對(duì)江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院06計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)班王文娟同學(xué)成功創(chuàng)業(yè)的典型案例進(jìn)行分析，找出其成功的一面，給其他志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以參考。
1 創(chuàng)業(yè)成功案例
王文娟，女，2009年6月，畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所學(xué)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用，學(xué)歷大專(zhuān)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：姐妹包裝(淘寶店鋪)。
王文娟一直認(rèn)為年輕人創(chuàng)業(yè)貴在闖，貴在不怕失敗。不經(jīng)歷風(fēng)雨，難見(jiàn)彩虹。王文娟畢業(yè)以后和姐姐有過(guò)2次的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷：第一次經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)吧，結(jié)果遇人不淑，被合伙人騙了。第二次開(kāi)了個(gè)珍珠奶茶店，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，選擇的地理位置不是很理想，最終還是以失敗告終。兩次失敗的創(chuàng)業(yè)花光了家里所有的積蓄。但是王文娟沒(méi)有就此消沉，在家人的鼓勵(lì)下，王文娟又重新站了起來(lái)。他們擺過(guò)地?cái)偅l(fā)過(guò)傳單，最終，他們帶著一年的積蓄，開(kāi)始了他們的包裝行業(yè)之旅。
由于是個(gè)從沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，他們必須從頭做起。剛開(kāi)始起步的時(shí)候他們?nèi)フ{(diào)查市場(chǎng)，千里迢迢的去尋找貨源，摸清潛在客戶(hù)。2011年姐妹包裝淘寶店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
真正涉足淘寶店，才發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)和現(xiàn)實(shí)中的商品經(jīng)濟(jì)是完全不同的兩個(gè)概念，淘寶店注重的是細(xì)節(jié)，顧客容不得一點(diǎn)瑕疵。剛開(kāi)始初期，由于快遞原因，經(jīng)常被顧客給差評(píng)，經(jīng)歷過(guò)退貨，經(jīng)歷過(guò)被投訴，但是，姐妹包裝在王文娟的堅(jiān)持下，一路成長(zhǎng)起來(lái)。從一開(kāi)始十幾平方的小倉(cāng)庫(kù)搬到了100多平方的大倉(cāng)庫(kù)，慢慢地姐妹包裝也有了老顧客，問(wèn)題出現(xiàn)以后，王文娟也能夠妥善解決，并不斷地總結(jié)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，不斷地改進(jìn)服務(wù)方式，端正服務(wù)態(tài)度。目前姐妹包裝已經(jīng)達(dá)到5鉆進(jìn)入了沖冠階段。
2 創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)
2.1 依托專(zhuān)業(yè)，合理創(chuàng)業(yè) 王文娟同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有過(guò)不同種的嘗試，但是最終還是以自己的專(zhuān)業(yè)為創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。大學(xué)生三年的學(xué)習(xí)生活，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是其主要的學(xué)習(xí)目標(biāo)，畢業(yè)以后依托專(zhuān)業(yè)去創(chuàng)業(yè)，能夠起到事半功倍的效果。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，王文娟用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行電子商務(wù)交易，在此過(guò)程中，她的專(zhuān)業(yè)知識(shí)成了他成功的助推劑，所以大學(xué)生畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，依托專(zhuān)業(yè)知識(shí)，合理創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)更加突顯。
2.2 合伙投資，降低風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，有一個(gè)或者幾個(gè)志同道合的合伙人一起參與是個(gè)不錯(cuò)的選擇。合伙創(chuàng)業(yè)不僅有多人可以與你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且在發(fā)展的重大時(shí)刻也會(huì)有合伙人一起分擔(dān)責(zé)任和參與決策，大大降低經(jīng)營(yíng)者的盲目性和隨意性。
選擇合作伙伴，最重要的是要挑選合適的、互補(bǔ)的合伙人，相互之間能夠做到信任、理解和團(tuán)結(jié)一致。案例中王文娟選了自己的姐姐一起創(chuàng)業(yè)，首先對(duì)自己的家人比較了解，在合作過(guò)程中比較容易溝通。其次，減低了合作風(fēng)險(xiǎn)。
2.3 入住網(wǎng)店，拓寬渠道 案例中的王文娟的姐妹包裝淘寶網(wǎng)店得到很不錯(cuò)的發(fā)展，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)，無(wú)需太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)資金不需太多，創(chuàng)業(yè)模式靈活，風(fēng)險(xiǎn)低、壓力小，網(wǎng)上、實(shí)體店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)渠道寬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率比較大。
3 創(chuàng)業(yè)成功者的特征
3.1 腳踏實(shí)地、勇于進(jìn)取 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，是將自己推向社會(huì)，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個(gè)群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兩砩暇哂蟹e極進(jìn)取，永不言敗，腳踏實(shí)地的拼搏精神。創(chuàng)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓的精神，需要不斷去嘗試陌生的工作內(nèi)容，解決各種陌生的難題;創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險(xiǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思路周全，照顧到企業(yè)的方方面面，同時(shí)還要關(guān)注到外圍環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，有的時(shí)候努力卻未必有收獲，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有強(qiáng)大的抗壓能力。案例中的王文娟有兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，但她不但沒(méi)有就此被打垮，反而越挫越勇。
3.2 目標(biāo)明確，積累經(jīng)驗(yàn) 在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也許并不一定能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，甚至前期投入較高，資金收入?yún)s很低，這個(gè)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有個(gè)清晰的目標(biāo)，將能維持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀或者略有盈余作為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但不能將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，應(yīng)該將創(chuàng)業(yè)的企業(yè)當(dāng)成自己追求的事業(yè)，不斷地去創(chuàng)新，不斷拼搏努力。
3.3 剖析自己，認(rèn)清自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 由于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，在創(chuàng)業(yè)籌備階段往往缺少對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷。同時(shí)對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠，這是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。以上成功案例中的王文娟在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷地摸索，在失敗中不斷地去剖析自己，認(rèn)清自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)路徑，不斷提升自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析3
何為商業(yè)模式?
為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各種要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的，高效率的，具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成盈利目標(biāo)的整體解決方案。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例：
北京一大學(xué)生創(chuàng)業(yè),年入170萬(wàn)一個(gè)年輕人開(kāi)拓出了一種叫做“小管家”的新家政商業(yè)模式。憑借新模式，這位創(chuàng)業(yè)者在北京僅一個(gè)社區(qū)就年收入 170 萬(wàn)元。面對(duì)我國(guó)洶涌而來(lái)的社區(qū)經(jīng)濟(jì)，“小管家”鋪就的是一條“沃爾瑪”式的道路。
張松江，出生于 1978 年，土生土長(zhǎng)的北京人，如今是新理念保潔服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，公司注冊(cè)商標(biāo)為“小管家”。盡管人們還都把他的公司稱(chēng)之為“家政公司”但在張松江看來(lái)，他的“小管家”從開(kāi)始就已經(jīng)背離了傳統(tǒng)家政。在極短的時(shí)間內(nèi)，離經(jīng)叛道使得“小管家”由窮困潦倒轉(zhuǎn)而獲取巨額利潤(rùn)，并因此搭建起一個(gè)面向未來(lái)的龐大商業(yè)帝國(guó)架 對(duì)于傳統(tǒng)的家政行業(yè)來(lái)說(shuō)，“小管家”創(chuàng)業(yè)出師不利1999年，張松江在北京聯(lián)合大學(xué)畢業(yè)，到擇業(yè)時(shí)他大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)幾乎沒(méi)有任何用處。他與其他3個(gè)朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他在報(bào)紙看到一個(gè)美國(guó)品牌保潔公司招加盟商的廣告便于朋友一同加盟了。但經(jīng)營(yíng)很不好，碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。
失望的張松江被報(bào)紙上一則廣告吸引了他——現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋。廣告說(shuō)，北京的 SOHO 現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋。 可移動(dòng)的墻壁——所有開(kāi)發(fā)商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的，他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣，我呢?要想有利潤(rùn)就得有別人沒(méi)有的東西，就得把大家都認(rèn)為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門(mén)一旦打開(kāi)，
張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶(hù)外轉(zhuǎn)向戶(hù)內(nèi)。雖然戶(hù)內(nèi)保潔也有人做，但是現(xiàn)在的戶(hù)內(nèi)保潔太沒(méi)有特點(diǎn)了。像 SOHO 現(xiàn)代 城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個(gè)嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對(duì)于保潔來(lái)說(shuō)，憑的不就是一個(gè)嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對(duì)于保潔來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類(lèi)，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。越想越興奮，他把自己的想法、計(jì)劃都寫(xiě)在了紙上。從第二天開(kāi)始的十幾天時(shí)間里，他進(jìn)一步完善方案，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城中海物業(yè)公司的經(jīng)理。那位將近50歲、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)經(jīng)理被眼前的年輕人打動(dòng)了。他說(shuō)：每天來(lái)這里要求做我們清洗業(yè)務(wù)的人多了，但是沒(méi)有一個(gè)人能夠提出你這樣的想法。這里的活，我交給你了。
張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室里開(kāi)始了新的旅程。雖然張松江有著種種超前設(shè)計(jì)，但是對(duì)這戶(hù)內(nèi)具體的活完全不懂。張松江想，這打蠟應(yīng)該和擦地一個(gè)道理，于是就把地板蠟放到擦地機(jī)里，挨著屋子擦。在地板濕的時(shí)候，地面確實(shí)很光亮?？墒堑鹊匕逡桓桑瑥埶山笛哿耍涸诘匕鍧竦臅r(shí)候，地面確實(shí)很光亮。原來(lái)的地面只是不光亮而已，而現(xiàn)在不僅依舊不光亮，而且還用擦地機(jī)擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，簡(jiǎn)直不成樣子。無(wú)奈之下，張松江當(dāng)晚找到做過(guò)打蠟的朋友樣子。第二天一早，張松江立即帶著員工來(lái)到客戶(hù)家，給客戶(hù)認(rèn)認(rèn)真真地把地板重新打好。等客戶(hù)回來(lái)看到光亮的地板時(shí)，非常滿(mǎn)意，錢(qián)賺到了，但張松江卻非常難過(guò)。這樣的服務(wù)離自己的要求差得太遠(yuǎn)了。別說(shuō)特色，連最基礎(chǔ)的東西都做不好，這怎么能有前途呢?張松江找到SOHO現(xiàn)代城的經(jīng)理，提出了一個(gè)要求，那就是給現(xiàn)代城一些已經(jīng)裝修好但是還沒(méi)有出租的房間進(jìn)行免費(fèi)保潔打蠟。這是任何一位經(jīng)理都樂(lè)于接受的好事情。但是對(duì)于張松江來(lái)說(shuō)，這太重要了。他要通過(guò)為這些房間保潔磨煉自己?jiǎn)T工的技術(shù)，研究一套有自己特點(diǎn)的操作規(guī)程與操作技巧。工夫不負(fù)有心人，通過(guò)與員工對(duì)一間間房屋、一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)部分的實(shí)踐、記錄與推敲，張松江總結(jié)出了自己的一套針對(duì)不同房間的工作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上也取得了飛躍。以地板打蠟來(lái)說(shuō)，他將擦玻璃的方法移植到了地板上，且在工具、使用方法上都做了重大改進(jìn)。他們擦地板比傳統(tǒng)打蠟法多花一倍的時(shí)間，但是擦出來(lái)的效果卻讓人感覺(jué)比傳統(tǒng)打蠟服務(wù)高出幾個(gè)檔次。就這樣，張松江第一個(gè)月就賺到了3萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始打開(kāi)了局面?？恐约旱?堅(jiān)毅和勤奮，他一步步地接近了自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了飛躍。
案例分析：
張松江的創(chuàng)業(yè)很有典型性，首先他沒(méi)有高文憑，在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力很低，然后他選擇了開(kāi)加盟店這種看似風(fēng)險(xiǎn)比較低，門(mén)檻也比較低的創(chuàng)業(yè)方式，但是是失敗的，一方面與加盟公司有關(guān)但是很大一部分的原因是自身在涉足保潔加盟行業(yè)時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)的規(guī)劃與分析，因而盲目從而利潤(rùn)極低。而
后張松江打開(kāi)了自己的思路，將自己的業(yè)務(wù)做活。選擇市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，將目標(biāo)客戶(hù)群放在高檔區(qū)域，果斷跟進(jìn)。打開(kāi)自己的創(chuàng)新思路時(shí)，也沒(méi)有只是停留于表面并且將想法寫(xiě)下來(lái)，作出進(jìn)一步的計(jì)劃，從而有助于實(shí)施。二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中肯吃苦，從最底層做起，并且一直在鉆研不斷發(fā)揮自己的創(chuàng)新型思維，打破常規(guī)，讓自己的家政企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)。為客戶(hù)提供高價(jià)值的服務(wù)。最終取得成功。
商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤(rùn)。一個(gè)好的商業(yè)模式,必須回答的三個(gè)基本問(wèn)題是:
1)企業(yè)的顧客在哪里?
2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特)價(jià)值和服務(wù)?
3)企業(yè)如何以合理價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值,并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)? 進(jìn)一步分析：
一、正確識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 張松江在創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有做詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，隨性地選擇以加盟的方式，從事保潔行業(yè)創(chuàng)業(yè)，結(jié)果就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成果不佳，原有的資金耗費(fèi)殆盡。在經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)之后，張松江在看到一則創(chuàng)新型的房地產(chǎn)廣告時(shí)，決定采取新的方式來(lái)做保潔，發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因而，能否正確地識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是能否成功的重要因素。每年的創(chuàng)業(yè)大軍也是浩浩蕩蕩的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模和前景各有不同，甚至是大相徑庭，但是成功者的一個(gè)共同點(diǎn)就是必須正確識(shí)別并把握了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至于，創(chuàng)業(yè)失敗的那些人們而言，也許就是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，就已經(jīng)埋下了失敗的可能與危險(xiǎn)。
二、創(chuàng)業(yè)融資困難 張松江在創(chuàng)業(yè)初期，湊集的資金較少，而且籌集較為困難，后來(lái)張松江在創(chuàng)業(yè)中遇到困難的時(shí)候及在注冊(cè)新的公司進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)的時(shí)
候，是靠其父親幫他籌集的十萬(wàn)左右的資金，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)初期融資主要靠的是個(gè)人融資還包括跟親朋好友借的資金，一般情況下，融資較少初創(chuàng)企業(yè)的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較小。
三、正確的選址影響企業(yè)的生存 SOHO 現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋， 現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋， 是一個(gè)高檔的生活區(qū)，因而推出高檔的，創(chuàng)新的保潔業(yè)務(wù)才會(huì)有市場(chǎng)，才會(huì)被居民接受，才能形成一個(gè)示范效應(yīng)，因而也就可以再在其他的同等的小區(qū)進(jìn)行復(fù)制和推廣，如果張松江定位在普通小區(qū)里，肯定不會(huì)有多少市場(chǎng)，因?yàn)槠胀ㄐ^(qū)的居民，很少會(huì)奢侈地鋪置木質(zhì)地板進(jìn)而也就不會(huì)需要地板打蠟。有效的商業(yè)模式必須包括差異化基礎(chǔ)的核心戰(zhàn)略。
四、 有效的商業(yè)模式必須包括差異化基礎(chǔ)的核心戰(zhàn)略。張松江在為顧客地板打蠟的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品毫無(wú)特色，不具備與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的，也不能如自己想象中的那樣新奇獨(dú)特，因而，張松江就主動(dòng)提出要為 SOHO 現(xiàn)代城里的尚未入住的房子進(jìn)行地板打蠟和保潔，以提高自己團(tuán)隊(duì)的工作技能和提高服務(wù)水平，進(jìn)而形成了自己的特色——雖用多于傳統(tǒng)打蠟一倍的時(shí)間，但打蠟的效果卻比傳統(tǒng)打蠟要高幾個(gè)檔次，因而形成了自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、 顧客的實(shí)現(xiàn)和支持 現(xiàn)代城的物業(yè)商談的時(shí)候，張松江在和 SOHO 現(xiàn)代城的物業(yè)商談的時(shí)候，以自己的特色吸引物業(yè)經(jīng)理，以便其接受自己的保潔服務(wù)!同時(shí)，以免費(fèi)的服務(wù)來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外，還對(duì)服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，以便在顧客中形成良好的口碑，因而，也就為自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做了免費(fèi)的宣傳。
六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)成功具有至關(guān)重要的作用 張松江在第一次和幾個(gè)人
一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有做充分的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因而，在看到保潔行業(yè)的前景的時(shí)候，就輕易地相信了所謂的美國(guó)知名保潔公司的宣傳，還輕易地加盟了進(jìn)去，最后導(dǎo)致加盟項(xiàng)目失敗。 第二次在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)樽约旱膭?chuàng)造性想法，同時(shí)也在于那是幾天的周密的思考和計(jì)劃，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃被以書(shū)面的形式表現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的許多問(wèn)題就會(huì)較早地浮現(xiàn)出來(lái)，在創(chuàng)業(yè)之前處理好。這也為張松江的創(chuàng)業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。
七、積累好人脈資源對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要 張松江在第一次加盟式創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)如果沒(méi)有人脈關(guān)系，就算憑 1 元錢(qián)的價(jià)錢(qián)你也休想拿下一個(gè)僅有微薄利潤(rùn)的保潔工程，他也在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)， 就去找做過(guò)地板打蠟的朋友，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，如果他沒(méi)有認(rèn)識(shí)會(huì) 地板打蠟的朋友，抑或是認(rèn)識(shí)的人不愿意教他，那他或許連第一樁生意都完不成，或者說(shuō)要以額外的費(fèi)用聘請(qǐng)其他人來(lái)為他完成，都對(duì)他的創(chuàng)業(yè)造成不少的負(fù)面影響
八、 “走廊”原理 張松江在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以一個(gè)門(mén)外漢的身份看待 一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候整個(gè)保潔行業(yè)，以為保潔行業(yè)，即使是傳統(tǒng)的保潔業(yè)務(wù)，也充滿(mǎn)商機(jī)，結(jié)果在踏入保潔行業(yè)的時(shí)候，才知道，原來(lái)保潔行業(yè)并不像那些以獲得加盟費(fèi)存在的所謂的知名保潔公司 描述的那么令人樂(lè)觀。因而， 走廊原理”使人們?cè)谔と肽承袠I(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)商機(jī)，也會(huì)使人們?cè)谔と胫蟾永硇缘乜创疽詾榈纳虣C(jī)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加理性的認(rèn)識(shí)和理解。
結(jié)語(yǔ)：
目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)十分熱門(mén)的詞眼，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的就業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)有很多大學(xué)生開(kāi)始選擇自主創(chuàng)業(yè)。年輕人有一腔熱血固然很好，但是不能一味盲目地投入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，自己一定要做好充分的計(jì)劃與調(diào)查，
選擇最佳的創(chuàng)業(yè)方向。在創(chuàng)業(yè)的初期一定要能吃得了苦，能從最底層做起，切忌不可以好高騖遠(yuǎn)。在整個(gè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要保持自己創(chuàng)新型的思維模式，大腦要盡量靈活一些，年輕大學(xué)生的在創(chuàng)業(yè)方面最大優(yōu)勢(shì)某種程度上來(lái)說(shuō)就是好的思路，好的想法。敢于嘗試，這樣才行能在看似擁擠的市場(chǎng)上尋找到空白點(diǎn)，并且搶占先機(jī)。占據(jù)有利位置。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析4
2011年5月，這邊央視還在熱播《旗袍》，那邊“一路聽(tīng)天下”就準(zhǔn)備了有聲書(shū)的制作。熱衷把暢銷(xiāo)書(shū)制作成有聲讀物的朱國(guó)勇，最近又從央視熱播劇中發(fā)現(xiàn)了財(cái)富金礦。從窮學(xué)生到富翁，這位36歲的大男孩是如何完成這一華麗轉(zhuǎn)身的?
初出茅廬，
在電臺(tái)賺到第一筆
朱國(guó)勇出生在大慶市一個(gè)石油工人家庭。20歲時(shí)，他考進(jìn)黑龍江商學(xué)院，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。學(xué)了一段時(shí)間后，朱國(guó)勇覺(jué)得還應(yīng)該到實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)中體會(huì)一番。
朱國(guó)勇承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)有點(diǎn)虛榮。上世紀(jì)90年代，名片是個(gè)絕對(duì)的奢侈品，一個(gè)公司可能只有總經(jīng)理級(jí)別才會(huì)考慮。出去闖蕩時(shí)，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞澀的朱國(guó)勇經(jīng)過(guò)一番努力后，與一家名片社達(dá)成協(xié)議：對(duì)方為他免費(fèi)印一盒，代價(jià)是朱國(guó)勇幫助人家銷(xiāo)售名片。
小伙子經(jīng)過(guò)考察后認(rèn)為，要想增加名片銷(xiāo)量，被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)是不夠的，應(yīng)該主動(dòng)出擊。于是他帶著樣板去各家公司推銷(xiāo)。他說(shuō)：“一開(kāi)始人家都以為我是騙子，因?yàn)槟菚r(shí)還沒(méi)有上門(mén)銷(xiāo)售的概念。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)貨到付款還不收預(yù)付金時(shí)，有人決定嘗試一下。”朱國(guó)勇的敢闖很快收到回報(bào)，名片銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。那時(shí)名片幾乎成了身份的象征，朱國(guó)勇憑借一張“三寸不爛之舌”，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風(fēng)一下。
然而一年后問(wèn)題隨之而來(lái)。朱國(guó)勇獨(dú)創(chuàng)的上門(mén)銷(xiāo)售方式很快被其他名片社仿效，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。這一次，敢闖的朱國(guó)勇把觸角伸向省內(nèi)的二線(xiàn)城市、自己的老家——大慶。朱國(guó)勇發(fā)現(xiàn)，在大慶，印制名片更是只有一兩家公司能接的“技術(shù)活”，而且價(jià)格比哈爾濱高出一倍多。
機(jī)會(huì)又一次眷顧這個(gè)初出茅廬的小伙子。朱國(guó)勇開(kāi)始上門(mén)推銷(xiāo)名片，拿到的訂單去哈爾濱加工，去掉車(chē)費(fèi)，一盒能掙四五十元。名片生意一發(fā)不可收拾。到了1995年畢業(yè)的時(shí)候，朱國(guó)勇的個(gè)人賬戶(hù)上已經(jīng)有了30萬(wàn)元存款，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)天文數(shù)字。
2000年，朱國(guó)勇開(kāi)始初涉廣播行業(yè)，這也正是日后他“一路聽(tīng)天下”事業(yè)的開(kāi)始。小伙子走了一條捷徑：借鑒單田芳旗下一個(gè)廣告公司的模式，“他們用評(píng)書(shū)資源置換廣播電臺(tái)的廣告，然后試圖統(tǒng)一銷(xiāo)售這些廣告”。朱國(guó)勇認(rèn)為，雖然他們的模式很好，但是聽(tīng)評(píng)書(shū)的目標(biāo)人群相對(duì)較窄，可以考慮做一些暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版，這樣才能保證內(nèi)容的與時(shí)俱進(jìn)。
就這樣，通過(guò)制作暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版與廣播電臺(tái)節(jié)目做置換，朱國(guó)勇僅用半年的時(shí)間就和五十多個(gè)廣播電臺(tái)合作，并開(kāi)設(shè)了欄目叫《暢銷(xiāo)書(shū)場(chǎng)》。不過(guò)朱國(guó)勇很快又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，廣播廣告想要有效果，要么時(shí)間播得長(zhǎng)一點(diǎn)，要么播的頻率高一些。但是朱國(guó)勇拿到的廣告資源，每個(gè)臺(tái)只有一兩分鐘，既做不到長(zhǎng)，也做不到高頻率?，F(xiàn)在回想起來(lái)，朱國(guó)勇仍然心有余悸。“五十多個(gè)廣播電臺(tái)都是二三線(xiàn)城市的，因?yàn)橐痪€(xiàn)城市的節(jié)目都要用真金白銀進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)”。
“當(dāng)置換發(fā)展出現(xiàn)短板的時(shí)候，我就把全部的精力投入到如何設(shè)置廣播內(nèi)容的問(wèn)題上。《三國(guó)演義》、《水滸傳》等作為聯(lián)播的內(nèi)容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材”。朱國(guó)勇干脆決定把制作的暢銷(xiāo)書(shū)有聲版當(dāng)成廣播節(jié)目播出，25分鐘一集，到了廣播時(shí)間就播放，然后收取投放在該時(shí)段的廣告費(fèi)。
2006年6月，朱國(guó)勇迎來(lái)公司創(chuàng)建后的第一筆大單，在電臺(tái)賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)!
發(fā)現(xiàn)商機(jī)，
用有聲書(shū)賺耳朵的錢(qián)
2007年2月，事業(yè)有成的朱國(guó)勇一個(gè)人開(kāi)車(chē)從北京回東北老家過(guò)年，12個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉讓他倦意不斷。他剛買(mǎi)的兩本暢銷(xiāo)書(shū)還“躺”在后備廂中沒(méi)來(lái)得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車(chē)，當(dāng)時(shí)他就想：“要是把讀書(shū)改為聽(tīng)書(shū)該多好!”就是這個(gè)靈光一現(xiàn)的念頭讓朱國(guó)勇開(kāi)辟出一片嶄新的天地。
說(shuō)干就干，他馬上和幾位暢銷(xiāo)書(shū)作者簽約買(mǎi)下有關(guān)版權(quán)，又找到一家著名唱片公司，委托其將暢銷(xiāo)書(shū)制成車(chē)載有聲書(shū)。原以為這種時(shí)尚玩意兒推出后，馬上就會(huì)受到市場(chǎng)熱捧，令朱國(guó)勇感到意外的是，單本30元的售價(jià)與普通娛樂(lè)CD相比，不僅沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，相反，人們對(duì)有聲書(shū)還缺乏了解。這令朱國(guó)勇大傷腦筋，到底該如何打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路呢?
他將自己的客戶(hù)定位于有車(chē)一族，誰(shuí)經(jīng)常和他們打交道而且聯(lián)系最為密切?“當(dāng)然是加油站”，想到這里朱國(guó)勇的眼睛不由得一亮。他馬上找到中石化，因?yàn)樗募佑驼颈椴既珖?guó)各大城市。
然而事情并沒(méi)有他想象的那樣簡(jiǎn)單，畢竟對(duì)方是大型國(guó)企、石油巨頭，手續(xù)比較繁瑣不說(shuō)，一般的公司人家根本沒(méi)興趣也沒(méi)時(shí)間陪你玩。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一番奔走，朱國(guó)勇還是用真誠(chéng)打動(dòng)了對(duì)方。他說(shuō)：雖然中國(guó)汽車(chē)人群都喜歡車(chē)載CD，但相對(duì)于評(píng)書(shū)、相聲、音樂(lè)等內(nèi)容，車(chē)載有聲書(shū)對(duì)他們的磁性更大，大多數(shù)人十分渴望通過(guò)耳朵來(lái)欣賞最新流行的暢銷(xiāo)書(shū)，以跟上時(shí)代的潮流。更重要的是，車(chē)載有聲書(shū)還能在遇到堵車(chē)時(shí)給車(chē)主帶來(lái)一種美麗輕松的心情，同時(shí)提高了駕駛的安全度。
那么這對(duì)中石化會(huì)有什么好處呢?這才是合作方最關(guān)心的問(wèn)題。“車(chē)主在加油時(shí)能免費(fèi)得到我們的有聲讀物，這比你們贈(zèng)送的報(bào)紙、雜志更有吸引力”。朱國(guó)勇知道各大加油站平時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，也許一個(gè)很時(shí)尚的好東西就能吸引來(lái)大批顧客。對(duì)方果然很感興趣。
不久，人們?cè)诒本〇|三環(huán)附近的加油站發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的車(chē)主(經(jīng)調(diào)查他們大多是年收入20萬(wàn)元以上的高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量)，經(jīng)常能夠收到免費(fèi)的禮物——“一路聽(tīng)天下”的車(chē)載有聲書(shū)試聽(tīng)光盤(pán)。這些光盤(pán)有《杜拉拉升職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書(shū)內(nèi)容。只需放進(jìn)車(chē)內(nèi)光盤(pán)就能收聽(tīng)，精彩紛呈的內(nèi)容，配合緊湊優(yōu)雅的音樂(lè)，能讓人頓時(shí)忘掉堵車(chē)的煩惱，進(jìn)入一段愉悅的駕車(chē)行程。很快，這種現(xiàn)象又在國(guó)內(nèi)很多城市的中石化加油站出現(xiàn)。
很多人從“一路聽(tīng)天下”買(mǎi)來(lái)車(chē)載有聲書(shū)一聽(tīng)，個(gè)個(gè)驚喜異常。就這樣通過(guò)口口相傳，向朱國(guó)勇公司訂閱有聲書(shū)的車(chē)主越來(lái)越多。
羨慕嗎?
我成為“聽(tīng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)尚達(dá)人
朱國(guó)勇堅(jiān)持他的大客戶(hù)原則，繼中石化之后，他很快又和中石油簽署了合作協(xié)議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國(guó)范圍內(nèi)四萬(wàn)多家加油站的發(fā)行渠道，覆蓋全國(guó)五十多個(gè)城市。朱國(guó)勇把自己的事業(yè)比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽車(chē)、金融領(lǐng)域都出現(xiàn)了有聲讀物。
“一路聽(tīng)天下”每月推出兩部最新的暢銷(xiāo)有聲書(shū)供用戶(hù)選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國(guó)勇與作者南派三叔直接簽署的獨(dú)家買(mǎi)斷協(xié)議，絕對(duì)滿(mǎn)足了“盜墓迷”的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國(guó)最窮小伙子發(fā)財(cái)日記》這些時(shí)下最流行的暢銷(xiāo)書(shū)，同樣受到很多白領(lǐng)的熱捧。
由于人們可以自由選擇喜歡收聽(tīng)的內(nèi)容，較之廣播電臺(tái)而言，車(chē)載有聲書(shū)更為個(gè)性化，而且紙質(zhì)讀物被轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曌x物，充分滿(mǎn)足了工作時(shí)間緊張的人群的需要。短短幾年間，用耳朵“閱讀”有聲圖書(shū)就成為一種時(shí)尚。不少社會(huì)名流也開(kāi)始由看書(shū)轉(zhuǎn)為“聽(tīng)書(shū)”。
一家出版社的老總羨慕地調(diào)侃：朱國(guó)勇的生意簡(jiǎn)直火得一塌糊涂!一次記者到他公司采訪，看到電話(huà)鈴聲不斷在前臺(tái)響起，四個(gè)話(huà)務(wù)員忙得焦頭爛額。“《盜墓筆記2》到了，我們會(huì)在第一時(shí)間發(fā)給你。”電話(huà)這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。
原來(lái)《盜墓筆記1》出了之后，很多有聲書(shū)發(fā)燒友都急切期待《盜墓筆記2》的出版，但演播者周建龍卻在醫(yī)院接受膽結(jié)石手術(shù)治療，因此《盜墓筆記2》的錄制工作只好暫停。雖然只比預(yù)計(jì)的時(shí)間推遲了5天，就在這短短數(shù)日，公司前臺(tái)的電話(huà)幾乎被打爆。“周建龍是哈爾濱話(huà)劇團(tuán)的著名編導(dǎo)、演員，有聲小說(shuō)播講是其業(yè)余愛(ài)好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書(shū)認(rèn)識(shí)他的，如果他缺場(chǎng)《盜墓筆記》，后果可能會(huì)非常嚴(yán)重。”
當(dāng)時(shí)，朱國(guó)勇的神情顯得很焦慮，但同時(shí)他為這些“粉絲們”的熱情所感動(dòng)。“平時(shí)，可能員工們都不會(huì)感覺(jué)到我們的影響力，但是直到這次意外發(fā)生，我們公司的職員上下都鼓足了干勁”。朱國(guó)勇認(rèn)為自己是因禍得福，因?yàn)樗雷约阂呀?jīng)開(kāi)始控制聽(tīng)眾的耳朵了。
《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國(guó)勇嗅到了新的商機(jī)。“有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)人們普遍都有這樣的習(xí)慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著?”他一臉神秘地問(wèn)記者。這些人要么是因?yàn)橄矚g電視劇的情節(jié)而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠(yuǎn)。既然很多人對(duì)看原著有濃厚的興趣，朱國(guó)勇認(rèn)為這就是一個(gè)很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。結(jié)果4月份一拿到這本書(shū)的版權(quán)，公司就馬不停蹄地開(kāi)始錄播，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后不少城市的銷(xiāo)售點(diǎn)都出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象。這令一些唱片公司的老板都驚羨異常。
今年5月，他的目光又瞄準(zhǔn)了收視率很高的《旗袍》。在朱國(guó)勇看來(lái)，央視在給自己打免費(fèi)廣告，只要將他們?cè)邳S金檔播出的電視劇變成有聲書(shū)，差不多每部都會(huì)很暢銷(xiāo)。
“我們賺耳朵的錢(qián)”。朱國(guó)勇認(rèn)為，一個(gè)人可以連續(xù)聽(tīng)好幾個(gè)小時(shí)的音樂(lè)會(huì)，但是他不能連續(xù)看多場(chǎng)電影。道理很簡(jiǎn)單，眼睛看多了會(huì)發(fā)澀，但是耳朵聽(tīng)多了不會(huì)有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式。“雖然聽(tīng)到的沒(méi)有看到的生動(dòng)，但是聽(tīng)可以搶到更多的時(shí)間”。
擺在朱國(guó)勇書(shū)架上的是林林總總的暢銷(xiāo)小說(shuō)、懸疑小說(shuō)、恐怖故事、熱門(mén)經(jīng)管等。如今，“一路聽(tīng)天下”已經(jīng)和多家著名出版機(jī)構(gòu)合作，獲得了4萬(wàn)集有聲版權(quán)。他說(shuō)目前“聽(tīng)書(shū)”的主力軍是有車(chē)一族以及辦公室白領(lǐng)。談到公司前景，朱國(guó)勇更是信心十足，他說(shuō)目前中國(guó)有7000萬(wàn)車(chē)主，如果有一半的人愿意每月支付30元聽(tīng)有聲書(shū)，那么，一年就有超過(guò)90億元的市場(chǎng)需求。何況以中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，這個(gè)數(shù)字用不了幾年就會(huì)翻倍。
如今“一路聽(tīng)天下”已成為國(guó)內(nèi)車(chē)載有聲書(shū)第一品牌，36歲的大男孩朱國(guó)勇也成了令人羨慕的富翁。因非常看好公司未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，去年華爾街一家風(fēng)投公司的老板主動(dòng)找到他，一下就大手筆地投進(jìn)1000萬(wàn)美元。朱國(guó)勇計(jì)劃在2012年，將他的龍杰網(wǎng)大文化傳媒公司在紐約納斯達(dá)克市場(chǎng)上市，成為中國(guó)聽(tīng)書(shū)第一股。
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