創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ湓谌魏谓?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例分析3篇，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例分析一：

　　開文具店賺錢嗎?王獻(xiàn)云文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學(xué)校旁

　　小文具店也要有規(guī)范感

　　在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬

　　王獻(xiàn)云是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué)，第二年便盤算也開個(gè)文具店，當(dāng)然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個(gè)100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。

　　“我自己也是學(xué)生，知道他們在想什么，如果產(chǎn)品和價(jià)格沒區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外，王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢，主動(dòng)向?qū)W校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

　　以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定，王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說，為了擴(kuò)寬銷量，他主動(dòng)拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

　　“隨著企業(yè)和學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的變化，我將貨源調(diào)整為中高端品牌，避開同行殺價(jià)的惡性競爭。那時(shí)，我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說，但2009年，一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺(tái)電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，我白白丟失了一個(gè)大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán)，并開了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說，這個(gè)品牌產(chǎn)品豐富，投影儀、監(jiān)控器、會(huì)議音響設(shè)備一應(yīng)俱全，他會(huì)對自己的企業(yè)客戶和來店消費(fèi)的學(xué)生推廣電子設(shè)備，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會(huì)開一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說，考慮到和超市當(dāng)鄰居，附近居民和學(xué)生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻(xiàn)云告訴記者，等3月開學(xué)時(shí)，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻(xiàn)云說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環(huán)境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻(xiàn)云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實(shí)在令人費(fèi)解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店，因?yàn)橥＼嚥环奖悖３３粤P單，我專門開個(gè)五一所店，只是因?yàn)樗x停車場近，作為一個(gè)接待點(diǎn)，讓客戶少走點(diǎn)路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說，企業(yè)是自己最大的客戶，但企業(yè)的采購程序復(fù)雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo)，為了方便開發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。

　　大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例分析二：

　　靳美嬌和李建峰：大四學(xué)生開炒米粉店兩張半桌月入10萬

　　“來什么調(diào)料的，雞肉的還是牛肉的?”靳美嬌一邊飛快地在本子上記錄，一邊嫻熟地和回頭客們打招呼。在寸土寸金的北京雍和宮一條深巷的一個(gè)16平方米的門面里，北京理工大學(xué)的大四學(xué)生、22歲的遼寧妹子靳美嬌和北京印刷學(xué)院的大四學(xué)生、23歲的新疆小伙李建峰守護(hù)著他們的創(chuàng)業(yè)之作，一家炒米粉店。兩張半桌子、一個(gè)小廚房，兩個(gè)在外界看來乳臭未干的年輕人就這樣開啟了自己的淘金之路。

　　小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包，而至今沒有一家正宗的新疆炒米粉后，小兩口決定從米粉下手。2014年，兩人回到李建峰的老家新疆，向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

　　靳美嬌性格外向，李建峰更穩(wěn)重謹(jǐn)慎。一個(gè)善于經(jīng)營，一個(gè)善于做“苦力”。兩人是2013年的桂林陽朔旅行時(shí)邂逅的。“當(dāng)時(shí)是他追的我。”美嬌很直率地告訴記者。建峰很不情愿地說：“誰說的?”記者被倆人的對話逗樂了。

　　兩人之所以一開始選在深巷里，主要原因是覺得一來店面租金不多，在兩人能承受的范圍內(nèi)。二來，小店面是初創(chuàng)人最好的試驗(yàn)田。雖然兩人對創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情確定了，但是起初兩人對決定從事哪個(gè)行業(yè)還是很不確定的。“有時(shí)候方向比努力更重要。”看到北京的小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包，而至今沒有一家正宗的新疆炒米粉后，小兩口決定從米粉下手。2014年，兩人回到李建峰的老家新疆，向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

　　“做出一碗地道且特別的新疆炒米粉，這個(gè)想法簡單粗暴。我們在新疆老家好不容易拿到了一個(gè)看似不錯(cuò)的秘方，結(jié)果試后發(fā)現(xiàn)味道并不是我們想象的。”美嬌告訴記者，為了找到想要的那個(gè)味道，兩個(gè)人跑去批發(fā)市場買回來30多種調(diào)料，沒日沒夜地調(diào)配了34天，終于調(diào)出了像樣得味道。辣醬對于炒米粉來說是最重要的一味調(diào)料。“現(xiàn)在鍋太小，每次只能炒80份的料，基本每兩天要炒一次。”李建峰這樣告訴記者。

　　2014年底，兩人租下了這件僅有16平米的小店。從第一碗“米粉Alpha版”發(fā)布，到后來的“米粉Beta1.0版”，以及“米粉3.0版”、“椒麻雞2.0版”等等，雖然兩人的米粉已經(jīng)獲得了眾多食客的肯定，但是兩人還是每天對自己的成品反復(fù)品嘗，不斷升級(jí)。

　　“產(chǎn)品是最重要的”是兩個(gè)人從創(chuàng)業(yè)一開始就達(dá)成的共識(shí)。因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)人干活，每天銷量太多的話就超出了能力范圍。“今天就是因?yàn)樨澏?，米粉泡得不太好?rdquo;李建峰言語間像個(gè)犯錯(cuò)誤的小孩，“沒辦法只能倒掉，看到遠(yuǎn)道而來的顧客，我的內(nèi)心很自責(zé)。” 靳美嬌說：因?yàn)殚_店，自己認(rèn)識(shí)了很多的朋友。許多食客都成了回頭客。小店也成了附近許多新疆人聚餐的不二之選。

　　其實(shí)，兩人都在家中是獨(dú)生子女。原來不進(jìn)廚房的斯文大男孩變成了掌勺大廚，嬌滴的90后女孩變成了美廚娘。“美嬌在性格上更適合和客人們打交道，而且一天40多份的炒粉、炒醬，對于一個(gè)女孩來說還是太辛苦了。”廚房里面的工作，男孩從來不用女孩操心。

　　“他在認(rèn)識(shí)我之前從來沒下過廚，為了我第一次下廚。”美嬌告訴記者，話語間掩飾不住的驕傲。

　　兩人平時(shí)話不多，不經(jīng)意間流露出的也是90后夫妻少有的成熟。兩人每天的工作被排得滿滿的：收床、買芹菜、熬骨湯、買泡菜、擺桌椅、分裝粉、盛酸奶。中午要趕在客人來前吃飯，這一忙就要到晚上9點(diǎn)才能關(guān)店。關(guān)店后泡粉要用1個(gè)半小時(shí)、炒醬3個(gè)小時(shí)、定涼皮、倒垃圾，不出意外的話，凌晨3點(diǎn)才能睡覺。

　　美嬌是個(gè)敢想敢干的女孩，靳美嬌說，之前自己有很多夢想：當(dāng)外交官、國際雙語主持人。曾經(jīng)為了練習(xí)自己的英語口語，她辦了英語協(xié)會(huì)。她說：“自己性格有利有弊。她和性格謹(jǐn)慎穩(wěn)重的老公正好平和了性格上的沖勁。”

　　“他雖然在我面前沒有說過甜言蜜語，但是我認(rèn)定他了，就心甘情愿地跟隨他一生。” 2014年12月29日是兩人的特殊日子，這一天是李建峰年滿合法結(jié)婚年齡22周歲的第二天，兩人攜手來到民政局，完成了兩個(gè)人一生最大的決定：他們結(jié)婚了。

　　不過，領(lǐng)證的決定是他們自己做的，他們沒有告訴雙方父母的原因不是因?yàn)榕涯娌怀墒?，也不是不愿意收到家人的祝福。而是怕父母不同意兩人的一起?chuàng)業(yè)的決定。畢竟裸婚對于家長還是難以接受的。但是領(lǐng)證的事情還是沒能瞞天過海。向輔導(dǎo)員提交申請時(shí)，事情還是暴露了。接到媽媽電話的美嬌對媽媽撒嬌說：“建峰22周歲生日，希望收到媽媽的禮物就是‘同意’。”

　　媽媽第一反應(yīng)是開心，但又有些擔(dān)憂，畢竟對于女孩，父母希望還是穩(wěn)定些為好。但是媽媽最終還是尊重了女兒的想法。因?yàn)樵趮寢尶磥恚ǚ迨莻€(gè)很有想法，也很有潛質(zhì)的男生。媽媽在擔(dān)心猶豫的同時(shí)又非常佩服兩個(gè)孩子的勇氣。

　　小夫妻兩人的床，鋪開來后地上基本就沒有落腳的地方了。小夫妻晚上睡在1.5*1.8米充氣床上，“記得有次，充氣床漏氣了，早上醒來后，我們兩人發(fā)現(xiàn)平躺在地上。”這些生活中的小點(diǎn)滴，在他們看來都是兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)路上的甜蜜小荊棘。靳美嬌在描述過程中，表現(xiàn)出的不是90后女孩的嬌嗔，而是對現(xiàn)在生活的享受。

　　兩張半的桌子，平均每月10萬塊錢的營業(yè)額，創(chuàng)業(yè)之初，男孩向父母借來的創(chuàng)業(yè)初始資金，現(xiàn)在兩個(gè)月就全部收回了。對于下一步的發(fā)展，兩人出現(xiàn)了一些矛盾。美嬌告訴記者，目前已經(jīng)有投資人愿意為他們進(jìn)行投資，擺在面前有兩條路，一條是快速擴(kuò)張，但是投資人成為公司的最大股東。二是投資人入股，當(dāng)家的還是他們兩人。

　　在房子選址、模式選擇方面兩人都有各自的看法。另外，靳美嬌表示，創(chuàng)業(yè)過程中其實(shí)還有一些心理問題的。心理有時(shí)也會(huì)有不平衡。有時(shí)會(huì)找不到存在感。美嬌說：“想象著踩著恨天高，走在寬敞的寫字樓。這才是自己應(yīng)該有的生活。”但是，她也知道掃地、擦桌、為創(chuàng)業(yè)愁死苦想也是她創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過程。人一直吃苦是不對的，但是一開始還是要吃苦的。“我們打算吃兩年苦，因?yàn)橐恍囊灰獬钥嗖拍芟砀！?rdquo;美嬌告訴記者，“人一輩子最怕的是實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。雖然現(xiàn)在苦點(diǎn)兒、累點(diǎn)兒，但是即便失敗，自己也不會(huì)后悔。”