如何尋找需要代理記賬的客戶
代理記賬指的是會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)以小企業(yè)為服務(wù)對象所進行的包含代辦納稅、報賬、記賬以及算賬等業(yè)務(wù)。下面是由學習啦小編分享的如何尋找需要代理記賬的客戶,希望對你有用。
如何尋找需要代理記賬的客戶
1、電話營銷
這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等,挨個挨個的進行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率,名單的準確性十分重要,除了傳統(tǒng)的電信黃頁,還有一些專業(yè)的名單銷售公司,他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣,要仔細鑒別,如果數(shù)據(jù)來源不合法的話,可能會有潛在的法律風險,自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪
如果電話營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā),針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪,上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負責人,能有具體的效果,但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告
在當?shù)氐耐韴蟆⑸虉蟮葓蠹埧嵌垢瘔K廣告,價格也不是很貴,在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候,效果很好,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后,基本很少有人去看報紙了,報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告
在工商局附近發(fā)傳單,也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法,因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候,會自己去工商局排隊辦理,優(yōu)點是這些客戶相對精準,缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多,不只是你一個人在那里發(fā)。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會占到越來越重要的位置,做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個網(wǎng)站對你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹(如果公司預算充足,可以花錢專門定制一個好一點的模板,提高轉(zhuǎn)化率),然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規(guī)的推廣手段,也面臨競爭日益加大的困難,而且投入也越來越大。
如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員,自己去做網(wǎng)站和百度競價都不太現(xiàn)實,投入太大,但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息,不需要有自己的網(wǎng)站,然后花幾十元一天的費用做置頂,這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來,當積累了一定的客戶量后,再去設(shè)計自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價、開通分類信息網(wǎng)站的年費會員等把業(yè)務(wù)做大做強。
代理記賬存在的問題
1.對于《會計法》代理記賬的宣傳力度不夠,造成目前許多小型經(jīng)濟組織、特別是廣大的個體工商戶,對“代理記賬”知之甚少,認識不足,理解不夠。
2.對于“代理記賬”的措施不是很得力。當前對于應當委托代理記賬的小型經(jīng)濟組織和應當建賬的個體工商戶而言,主要存在兩方面的問題,一是應當建賬而不建賬的現(xiàn)象十分普遍,二是許多“受托代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴肅性,而且容易派生出許多其他問題。
3.在代理記賬法律關(guān)系中,受托人的法律地位問題,應該說一直沒有得到徹底的解決,實踐中爭議很大。
4.代理記賬機構(gòu)潛力未充分發(fā)揮。目前代理記賬機構(gòu)的數(shù)量在不斷增加,但整體規(guī)模普遍較小,代理業(yè)務(wù)范圍不寬。真正能提供受托單位會計核算、稅收籌劃、納稅申報、內(nèi)部審計、工商稅務(wù)注冊年檢、財稅咨詢等全方位會計服務(wù)的機構(gòu)很少。
5.代理記賬機構(gòu)設(shè)立不規(guī)范。代理記賬機構(gòu)必須有3名以上持有會計從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員,且主管代理記賬業(yè)務(wù)的負責人必須具有會計師以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。但實際執(zhí)行中,相當部分的代理記賬機構(gòu)不符合此規(guī)定。
6.代理記賬機構(gòu)內(nèi)部管理混亂。實際執(zhí)行中很多代理記賬業(yè)務(wù)操作不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不健全現(xiàn)象十分普遍,部分代理記賬機構(gòu)的內(nèi)部管理制度即使制定也是形同虛設(shè)。
7.代理記賬機構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量不樂觀。會計核算方面尚存在許多不規(guī)范之處,一些會計核算未能以權(quán)責發(fā)生制為基礎(chǔ),對所代理公司未按《公司法》計提法定公積金、法定公益金的現(xiàn)象也較普遍,代理編制的年度財務(wù)會計報告都只有基本會計報表,均未按制度規(guī)定的要求提供會計報表附注的內(nèi)容等。
8.是代理記賬業(yè)務(wù)收費標準混亂。在收費標準上,各家代理記賬機構(gòu)懸殊較大,有些代理記賬機構(gòu)甚至通過低價進行惡意競爭,還有部分代理記賬機構(gòu)自身的經(jīng)營收入核算不規(guī)范,隱匿收入現(xiàn)象也較普遍。
代理記賬的好處
第一、 費用節(jié)省,享用專業(yè)團隊的服務(wù)。
第二、 運用計算機技術(shù),高效,低差錯率。
第三、 政府審批,專業(yè)正規(guī),保障經(jīng)濟責任,免除企業(yè)后顧之憂。
第四、 避免因會計人員變動造成企業(yè)不必要的經(jīng)濟損失,同時也節(jié)省了專職會計住房、社會保險開支。
第五、 避免專職會計技能單一,影響會計質(zhì)量。
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