如何擴(kuò)大代理記賬業(yè)務(wù)
中小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),代理記賬機(jī)構(gòu)服務(wù)的對象主要是中小微企業(yè),對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的作用。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的如何擴(kuò)大代理記賬業(yè)務(wù)，希望對你有用。
如何擴(kuò)大代理記賬業(yè)務(wù)
1 、社交活動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。
2 、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。
3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。
4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你?？傊?， 在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。
代理記賬的法律依據(jù)
1.基于代理記賬業(yè)務(wù)的，為了充分肯定代理記賬業(yè)務(wù)，1993年修改《會(huì)計(jì)法》時(shí)增加了“代理記賬”規(guī)定，允許那些不具備單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)或者配備會(huì)計(jì)人員條件的單位，委托有關(guān)的會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理記賬，從而首次確立了我國代理記賬業(yè)務(wù)的法律地位。
2.根據(jù)1993年通過的《注冊會(huì)計(jì)師法》規(guī)定：第十五條：“注冊會(huì)計(jì)師可以承辦會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。”從而為代理記賬業(yè)務(wù)的開展提供了合法的中介機(jī)構(gòu)。
3.與此同時(shí)，為了具體規(guī)范代理記賬業(yè)務(wù)，財(cái)政部于1994年6月23日發(fā)布了《代理記賬管理暫行辦法》，對從事代理記賬的條件、代理記賬的程序以及委托雙方的責(zé)任和義務(wù)等作了具體規(guī)定。新修訂的《會(huì)計(jì)法》再一次確認(rèn)了代理記賬的法律地位。
4.第三十六條明確規(guī)定：“各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，或者在有關(guān)機(jī)構(gòu)中設(shè)置會(huì)計(jì)人員并指定會(huì)計(jì)主管人員;不具備設(shè)置條件的，應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記賬。”
賬：古作“帳”。形聲。從貝,長聲。從貝,表明與財(cái)富有關(guān)。本義:賬目,關(guān)于銀錢財(cái)物出入的記載。帳：形聲。從巾,長聲。巾,麻絲織品。本義:篷帳,有頂?shù)呐駧ぁ９艜r(shí)代理記賬寫作代理記帳，或代理記賬與代理記帳通用?，F(xiàn)多寫作代理記賬。
代理記賬存在的問題
1.對于《會(huì)計(jì)法》代理記賬的宣傳力度不夠，造成許多小型經(jīng)濟(jì)組織、特別是廣大的個(gè)體工商戶，對“代理記賬”知之甚少，認(rèn)識(shí)不足，理解不夠。
2.對于“代理記賬”的措施不是很得力。當(dāng)前對于應(yīng)當(dāng)委托代理記賬的小型經(jīng)濟(jì)組織和應(yīng)當(dāng)建賬的個(gè)體工商戶而言，主要存在兩方面的問題，一是應(yīng)當(dāng)建賬而不建賬的現(xiàn)象十分普遍，二是許多“受托代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴(yán)肅性，而且容易派生出許多其他問題。
3.在代理記賬法律關(guān)系中，受托人的法律地位問題，應(yīng)該說一直沒有得到徹底的解決，實(shí)踐中爭議很大。
4.代理記賬機(jī)構(gòu)潛力未充分發(fā)揮。代理記賬機(jī)構(gòu)的數(shù)量在不斷增加，但整體規(guī)模普遍較小，代理業(yè)務(wù)范圍不寬。真正能提供受托單位會(huì)計(jì)核算、稅收籌劃、納稅申報(bào)、內(nèi)部審計(jì)、工商稅務(wù)注冊年檢、財(cái)稅咨詢等全方位會(huì)計(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少。
5.代理記賬機(jī)構(gòu)設(shè)立不規(guī)范。代理記賬機(jī)構(gòu)必須有3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員，且主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人必須具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。但實(shí)際執(zhí)行中，相當(dāng)部分的代理記賬機(jī)構(gòu)不符合此規(guī)定。
6.代理記賬機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂。實(shí)際執(zhí)行中很多代理記賬業(yè)務(wù)操作不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不健全現(xiàn)象十分普遍，部分代理記賬機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度即使制定也是形同虛設(shè)。
7.代理記賬機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量不樂觀。會(huì)計(jì)核算方面尚存在許多不規(guī)范之處，一些會(huì)計(jì)核算未能以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，對所代理公司未按《公司法》計(jì)提法定公積金、法定公益金的現(xiàn)象也較普遍，代理編制的年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告都只有基本會(huì)計(jì)報(bào)表，均未按制度規(guī)定的要求提供會(huì)計(jì)報(bào)表附注的內(nèi)容等。
8.是代理記賬業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，各家代理記賬機(jī)構(gòu)懸殊較大，有些代理記賬機(jī)構(gòu)甚至通過低價(jià)進(jìn)行惡意競爭，還有部分代理記賬機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營收入核算不規(guī)范，隱匿收入現(xiàn)象也較普遍。
看了“如何擴(kuò)大代理記賬業(yè)務(wù)”的人還看了：
如何擴(kuò)大代理記賬業(yè)務(wù)
