在網(wǎng)絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史

　　隨著電子商務在我國的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。那么下面是學習啦小編分享的在網(wǎng)絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　在網(wǎng)絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史一

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經(jīng)濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農(nóng)業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家問?ldquo;那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權(quán)，但曾經(jīng)也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產(chǎn)品。

　　最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調(diào)動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團隊線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強調(diào)自己真的是運氣好，甚至調(diào)侃，“那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當?shù)臅r候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師，在母校指導大學生創(chuàng)業(yè)，對學弟學妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈，并和政府合作，推廣當?shù)鬲毦咛厣臉撕炥r(nóng)業(yè)。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。

　　在網(wǎng)絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史二

　　俗話說：三個女人一臺戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因為同樣的夢想——開一間與眾不同的花店走到了一起。

　　半年籌劃尋求產(chǎn)品定位

　　在開辦“J小姐花店”前，范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了，應該說八年的工作經(jīng)驗足以讓她繼續(xù)無憂地生活下去。“我們?nèi)齻€都是對生活充滿熱情的人，我們不甘于平庸無聊的生活，總想制造點驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情，三個人一拍即合，走到了一起。

　　范雨佳開朗活潑，承擔著微博、微信的推廣工作，渠文晉心靈手巧，負責產(chǎn)品設計，而CoCo的工作就是文案寫作了，那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了，創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。

　　“我們的花店定位在什么群體，怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎迹ブ\劃，去學習。”范雨佳說。

　　她們當即決定在正式營業(yè)前，花三個月時間學習花藝，花三個月時間考察市場。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務上，由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上前期六個月的準備，她們無力承擔高昂的店鋪租金，只能開網(wǎng)上花店。

　　在法國和意大利的游歷經(jīng)驗，讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝，通過特殊的工藝處理加工，比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。

　　如果你以為她們僅僅是照搬引進歐洲的永生花那就錯了，“我們賣的不僅僅是花，更是創(chuàng)意，更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。

　　她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色，設計了不同的產(chǎn)品，有獨愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。

　　兩度坎坷實現(xiàn)產(chǎn)品推廣

　　10月18日，“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個月，親朋好友的捧場給花店帶來了不少收入?？珊镁安婚L，第二個月，花店就沒什么顧客光顧了。“我們原以為是因為價格高，沒人買，可我們仔細核算出我們的成本后，發(fā)現(xiàn)價格是合理的。確定問題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上，我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯誤估計了訂單量，結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說。

　　“當時互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買粉絲’，被我們拒絕了，我們覺得‘買粉絲’只能解決一時的問題。”她說。

　　慢慢地，她們注冊騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息，認真回復每一條信息。同時，讓買過花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說法”。久而久之，微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前，“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達六千人。

　　有一位軍人，因要遠行，情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了，他委托“J小姐花店”為他制作一個花盒表達心意，“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”，選擇了綠色調(diào)的花束，希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動了，這款產(chǎn)品也被顧客譽為“軍中綠花”。

　　如今，“J小姐花店”步入正軌。她們設計了自己獨有的VI視覺系統(tǒng)，微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟，花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。

　　有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境

　　同樣是手機，為何蘋果手機具有不可替代性?就是因為蘋果手機融入了喬布斯的創(chuàng)意和對人的關(guān)懷。同樣是花店，為什么“J小姐花店”可以在市場上獨辟蹊徑?就是因為她們有創(chuàng)意，有好點子，能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設計中去，讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。

　　“J小姐花店”不僅產(chǎn)品設計有創(chuàng)意和好點子，而且產(chǎn)品的市場推廣也獨具匠心。創(chuàng)意和好點子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價值空間。

　　在如今的市場上，花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，隨便走進一家花店，我們都可以在別家花店買到同樣的產(chǎn)品，怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同，呈現(xiàn)差異化，具有不可替代性，創(chuàng)意和好點子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點子的產(chǎn)品自然擁有獨特的氣質(zhì)，因此這是唯一的一款，產(chǎn)品就有了市場競爭力。

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