2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡
2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡
目前,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因得到政府政策支持,成本低廉、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笄冶阌谀贻p人發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),學(xué)以致用等多方面的優(yōu)勢(shì)受到年輕人的關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡一
馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí),兩人在相識(shí)一年多后走到一起。
馬月稱:“葛天是一個(gè)很好的人,對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來(lái)自深創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資,在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來(lái)自黃曉明的200萬(wàn)元天使投資。日前,他向我們?cè)敿?xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過(guò)程中所遭遇過(guò)得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
,馬月離開(kāi)了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開(kāi)始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說(shuō),創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時(shí)尚圈聚會(huì)中,馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問(wèn)需要多少錢多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做。馬月回答說(shuō)需要1500萬(wàn)人民幣和3年時(shí)間來(lái)做。投資人立刻同意,不過(guò)隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。
那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知,對(duì)股權(quán)、融資等沒(méi)有任何概念,初期對(duì)30%的持股比例有疑問(wèn),但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒(méi)問(wèn)題。”聽(tīng)取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒(méi)想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒(méi)有控制權(quán),而這也正是美空后來(lái)衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿?wèn)題網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說(shuō)非常厲害的程序員,對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開(kāi)發(fā)程序。程序開(kāi)發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來(lái)這位很牛的程序員寫(xiě)出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)
馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái),但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來(lái)看美女,于是他索性就請(qǐng)了一批模特開(kāi)始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒(méi)有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來(lái)了大量流量,并且有15%的海外流量來(lái)源。
“性感引來(lái)很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說(shuō),憑借美女帶來(lái)的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來(lái)做。而后,周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng),隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來(lái)。
風(fēng)投們也接踵而來(lái),IDG、今日資本都找過(guò)馬月提出過(guò)投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒(méi)有心動(dòng),但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。
被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份
尺度為美空帶來(lái)了大量流量,也帶來(lái)了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng),原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開(kāi)始刪除自己的美空賬號(hào),這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時(shí)候,投資人也開(kāi)始不支持我們。”馬月說(shuō),投資人那個(gè)時(shí)候開(kāi)始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來(lái)幾年美空狀態(tài)越來(lái)越不好,一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過(guò)MBO的計(jì)劃,但由于價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏,最終他以80萬(wàn)元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂(lè)社交平臺(tái)
馬月離開(kāi)美空之后,開(kāi)始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂(lè)社交平臺(tái),面向文化娛樂(lè)及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂(lè)圈,曾為星云介紹過(guò)很多娛樂(lè)圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺(jué)兩個(gè)人都在工作,看不到頭。做娛樂(lè)圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時(shí)間太少。
在好友黃曉明過(guò)生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問(wèn)馬月,這錢是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬(wàn)元,還沒(méi)簽合約就打款100萬(wàn)元現(xiàn)金。
除了黃曉明,星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí),星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬(wàn)元。截至底,星云用戶超過(guò)100萬(wàn),日活躍用戶達(dá)到7萬(wàn)人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂(lè)精準(zhǔn)營(yíng)銷參考。
2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡二
在江蘇無(wú)錫有一個(gè)裝修隊(duì),最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有實(shí)體店,但是又有別于街邊的游擊隊(duì),依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳,一年的營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元,凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元。那么這個(gè)裝修隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?
沒(méi)有辦公室的裝修“特種隊(duì)伍”
小林(化名)是這個(gè)裝修隊(duì)的老板,你說(shuō)他的隊(duì)伍是游擊隊(duì),業(yè)務(wù)量可能是幾十個(gè)街邊游擊隊(duì)加在一起都無(wú)法超越的。你說(shuō)他的隊(duì)伍是正規(guī)軍,雖然有公司注冊(cè),但是卻沒(méi)有實(shí)體辦公地點(diǎn),只好將其列為裝修界的“特種隊(duì)伍”!
小林旗下的客服人員全部在家中辦公,一切溝通都通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實(shí)現(xiàn),既節(jié)省了他的開(kāi)支,也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。
小林表示,在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時(shí)候,自己肯定要比有辦公室的同行掙得多,別小看了這房租以及各種日常辦公支出,也能吃掉差不多30%的凈利潤(rùn)進(jìn)去。
新型付款方式,取得顧客絕對(duì)信任
小林表示,這種經(jīng)營(yíng)方式前提就是必須取得顧客的絕對(duì)信任,可是如何取得顧客信任呢?
小林創(chuàng)造了一個(gè)新型的付款方式,即每做完一步活,客戶驗(yàn)收合格后再付錢。這樣很多業(yè)主沒(méi)有后顧之憂了,畢竟如果不滿意可以不付錢,不怕小林的隊(duì)伍拿錢消失,滿意了可以繼續(xù)做。錢在業(yè)主手里,他們的控制權(quán)很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般會(huì)收取60%的定金,主要是怕客戶反悔,而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過(guò)千余元),其實(shí)就是一個(gè)象征性收費(fèi),顧客的風(fēng)險(xiǎn)降低了,也愿意和小林合作。
據(jù)小林介紹,他的客戶基本上都是老客戶介紹的,由于有熟人介紹,大家都算是知根知底,合作起來(lái)也比較輕松。當(dāng)然也有一些陌生的客戶,他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜耍械木谷粷撍畠赡甓?,?duì)小林公司的一舉一動(dòng)了如指掌,發(fā)現(xiàn)小林他們運(yùn)作2年多都沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題,才敢貿(mào)然一試。
付工酬逆流程,工人忠誠(chéng)度高
小林表示,說(shuō)是裝修公司,其實(shí)說(shuō)白了,自己就是一個(gè)小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人,不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了,不再是他給工人發(fā)工資,而是工人給他發(fā)工資,即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資,然后把給小林的提成返給小林,免去了很多討薪的麻煩,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢,心里踏實(shí),更愿意和小林一起干。同時(shí)絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實(shí),也不會(huì)拖欠小林的薪水。
另外,這種模式還有幾個(gè)好處:一是小林省去了財(cái)務(wù)人員,因?yàn)檫@種每步結(jié)算法,必須要有一個(gè)專門的財(cái)務(wù)人員,在無(wú)錫市一個(gè)財(cái)務(wù)人員一個(gè)月工資至少3000多元,這筆費(fèi)用就省了。二是每個(gè)工地都是結(jié)六次賬,如果小林自己跑,根本都忙不過(guò)來(lái),工人結(jié)就省事很多。第三,以前的結(jié)算模式,如果業(yè)主不滿意,我要告訴工人重新做,工人拿不到錢心里不痛快,也不愿意返工做,而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢,對(duì)業(yè)主十分客氣,為了是快點(diǎn)結(jié)賬拿到錢,甚至為了博得業(yè)主好感,還提出很多好的建議,這也讓業(yè)主十分高興。
小林表示,這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠,一開(kāi)始公司只有七八個(gè)工人,后來(lái)很多工人都將他們的好友、工友介紹過(guò)來(lái),現(xiàn)在整個(gè)公司更像是一個(gè)大家庭。
年輕女性是主流目標(biāo)顧客
小林透露,這種模式比較創(chuàng)新,上歲數(shù)的人難以接受,反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受,現(xiàn)在小林有2016年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡的客戶都是25—40歲的人,而且以女性為主。小林表示,其實(shí)這種模式最適合女性心理,而時(shí)下年輕人裝修房子,往往女性起到了主導(dǎo)意見(jiàn)。因?yàn)?,女性認(rèn)為房子裝修是一件重要的事情,凡事都喜歡親力親為,而我的每步結(jié)算方式恰好滿足了她們的需求,所以女性顧客更愿意和我合作。
網(wǎng)絡(luò)推廣,技巧方法不能少
盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專業(yè)人士相差甚遠(yuǎn),但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來(lái)卻是一個(gè)草根投資者可以借鑒的好方法:
首先,他在國(guó)內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專家,當(dāng)有客戶問(wèn)問(wèn)題時(shí),他就打電話咨詢真專家,然后解答,慢慢地他在論壇上就成為了一個(gè)真正的專家。
其次,寫(xiě)文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕,別看是負(fù)面文章,但是抓住了顧客的需求點(diǎn),反響很大,頗受論壇里的網(wǎng)友支持。
第三,引導(dǎo)一些顧客寫(xiě)軟文在論壇上發(fā)表,其實(shí)做裝修這行,“金杯、銀杯不如顧客的口碑”,只要有了顧客的好口碑,生意自然就會(huì)找上門來(lái),而小林又不是騙人,只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫(xiě)完發(fā)到網(wǎng)上,當(dāng)然這里如果有顧客發(fā)牢騷,他也會(huì)針對(duì)問(wèn)題,在網(wǎng)上進(jìn)行回應(yīng),這樣更真實(shí)。畢竟孰能無(wú)過(guò),讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事,而不是騙人?,F(xiàn)在隨著微信的發(fā)展,如果業(yè)主對(duì)小林裝修滿意,就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示,慢慢地這人氣就聚起來(lái)了。
同時(shí),小林表示,這個(gè)宣傳是一個(gè)積累的過(guò)程,并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā),自己的積累大約用了兩年多的時(shí)間,如果快速爆發(fā),后果不堪設(shè)想,畢竟缺乏很多經(jīng)驗(yàn)的積累。
龐大數(shù)據(jù)庫(kù),向著顧客提建議
小林透露,自己并不是說(shuō)自己有多高尚,但是在裝修這個(gè)行業(yè)里,有一個(gè)潛規(guī)則,其實(shí)現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了,就是裝修公司變法在設(shè)計(jì)方案里加錢,讓業(yè)主多掏錢,原因很簡(jiǎn)單,龐大的成本支出在那里,不多賺些錢,可能這一單生意就是賠錢。
而小林則不是,每和一個(gè)顧客商談時(shí),他都會(huì)根據(jù)顧客的需求,提出一些中肯的意見(jiàn),特別是告訴顧客有些裝修是沒(méi)有必要的,變法的讓顧客少掏錢,這樣大大提升了顧客的好感。
小林表示,自己并非是故意討巧顧客,而是真的從內(nèi)心為顧客著想:
一是,現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人,第一次裝修房子,想裝修漂亮,住一輩子,這是不現(xiàn)實(shí)的,自己不能為了多賺錢,讓顧客多花錢,這樣自己的客戶一旦發(fā)現(xiàn)受騙,對(duì)自己未來(lái)生意有很大影響。
二是,自己提供的意見(jiàn)都是依賴于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫(kù),自己將從業(yè)以來(lái)顧客反饋的各種意見(jiàn),各種方案都建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),這樣自己提供的意見(jiàn)都是有的放矢,更有說(shuō)服力,能讓顧客相信。
簡(jiǎn)單化的管理,人品第一位
小林表示,要說(shuō)與同行的不同,除了以上介紹的,可能還有一點(diǎn)就是員工管理,其實(shí)自己與工人之間關(guān)系十分簡(jiǎn)單,都稱不上管理,就是我攬活然后交給他們?nèi)プ?,垂直化管理,大家更像是朋友??赡苡腥苏f(shuō)了,這種松散管理會(huì)不會(huì)有什么負(fù)面影響呢?
小林透露,所謂的負(fù)面管理無(wú)非就是工人不好好干活,但是由于錢是他們和業(yè)主結(jié)算,所以不好好干活,就是自己和錢過(guò)不去,所以這點(diǎn)基本能杜絕。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是工人的人品,比如故意偷工減料,偷拿東西等等,我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了,就立馬開(kāi)除,絕不留情面,另外還要向業(yè)主賠款。我始終認(rèn)為,一個(gè)人技術(shù)不行,可以再學(xué)習(xí),但是如果人品不行,再高的技術(shù)也沒(méi)有用。所以我面試員工的重點(diǎn)就是人品考核,也會(huì)在他們實(shí)習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題考驗(yàn)他們,通不過(guò)考試的只能離開(kāi)公司,因?yàn)樗麄兞粼诠揪褪亲畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。
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