互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志奮斗故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志奮斗故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不殘酷也談不上多美好在我看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好,創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè),有什么可殘酷的呢!那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志奮斗故事的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志奮斗故事一
出生的張勝鋒,是四川樂山人,現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀,今年將研究生畢業(yè)。對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),他說對客戶,誠信很重要;對產(chǎn)品,要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。
今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松,就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時(shí),西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容,因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí),張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式,開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋,在短短的1年里,就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績,今年3月以來的銷量,迄今已突破了40萬元。他說:“創(chuàng)業(yè),前期一定要做好知識儲備。”
眼光
看準(zhǔn)B2B商機(jī) 大二開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
,正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動(dòng)力工程專業(yè),但是無意中,他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到,成都作為女鞋之都,擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。
于是,張勝峰開始著手調(diào)查市場,注冊阿里巴巴,并獨(dú)挑大梁,成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。
張勝鋒說,知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素,“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前,最好在各個(gè)方面做好足夠的知識儲備,尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備,會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn),他舉例分析到,如果有資金問題,可以依賴金融、財(cái)務(wù)方面的知識儲備,把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)完整詳細(xì)的報(bào)表分析,可以找到很多的融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景,可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識儲備,建模分析項(xiàng)目,可不可行一目了然。
,張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他解釋道,“一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很累,而且當(dāng)時(shí)我決定考研,增加知識儲備。”對于他而言,攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適,也更有用。
他說,研究生教育很大程度上開闊了他的眼界,對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。
態(tài)度
誠待商家顧客 零投入換巨額投資
10月,張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是,一個(gè)女鞋廠商打來電話,提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面,我是一個(gè)很幸運(yùn)的人,但廠家也不是傻瓜,不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里,在和廠家接洽的過程中,我一直是誠實(shí)、真誠地和他們溝通。就是因?yàn)檎\信,我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說,他因此一分錢沒花,拿到了十幾萬的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說自己是一個(gè)“偽處女座”,因?yàn)闊o論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面,使用的材料必須全部是頭層牛皮,產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,必須要檢查,我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說,并且在發(fā)貨時(shí),他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。
如此這般,張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣,由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),現(xiàn)在有不少商家會主動(dòng)聯(lián)系他,合作的零售商家也越來越多。
“創(chuàng)業(yè)過程中,誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客,你將會失去這個(gè)客戶,帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說,如今,他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想
開創(chuàng)90后品牌 并推向全國市場
縱觀現(xiàn)有的女鞋市場,大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè),而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展,張勝鋒說:“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”
在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出,開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),最高可以拿到政府提供的10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金支持。
去年,張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐學(xué)校的孵化園后,收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今,除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊(duì)以外,張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個(gè)70平方米的辦公場所,固定員工有6個(gè)人。
根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃,他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場,在女鞋市場站穩(wěn)腳跟,并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上,他將通過科學(xué)的管理知識來優(yōu)化供應(yīng)鏈。
張勝鋒若有所思的說:“賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo),對我而言,我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志奮斗故事二
挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強(qiáng)烈的用戶需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入,最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶,大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。
5月,“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商,在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng),讓粉絲變成購買力,支持平臺內(nèi)交易,也讓那些搭配買手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪,以下是訪談內(nèi)容整理:
購物是一項(xiàng)技能,愛美卻是天性
古語云:“女為悅己者容”,這句話并不全對,事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn):“購物是一項(xiàng)技能,就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”
如果購物和搭配是一項(xiàng)技能,有人有天賦,有人沒有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶,將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點(diǎn),顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺,在這一平臺上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力,而普通用戶則可以通過追隨“達(dá)人”來讓自己變得更美。
從搭配入手,讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地
所謂自媒體,一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說,它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人,然后follow她們,她們有的走歐美風(fēng),有的是日韓甜美系,有的信仰極簡主義,有的是朋克路線,也有的混搭一些簡單單品,卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說:“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作,實(shí)現(xiàn)影響力落地,將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”
不害怕淘寶,美麗說們不是競爭對手
當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時(shí),顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說,美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源,所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源,雖然在500萬的用戶中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人,但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”,九個(gè)月積累500萬用戶
談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗(yàn),顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多,會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T,對數(shù)據(jù)特別敏感,從運(yùn)營初期開始就一直堅(jiān)持對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決,所以團(tuán)隊(duì)在初期會相對少走一些彎路。
在APP上線之前,她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試,獲得了許多寶貴的意見,在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后,連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇,相信明天會更好
雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的項(xiàng)目發(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題:是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容),還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中,UGC本身就是一個(gè)悖論,普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低,權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來,產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
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