90后做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司故事

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性被越來越多的年輕人所接受，社會、政府、高校等都開始在各個(gè)層面上鼓勵和扶持年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于90后做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司故事的內(nèi)容，希望能夠有所幫助。

　　90后做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司故事一

　　金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子，從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，專業(yè)是會計(jì)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計(jì)職業(yè)，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達(dá)20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼耍灿兄谱?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時(shí)間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗(yàn)店，還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí)，我都會配上一段評價(jià)的文字，只要有一個(gè)買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進(jìn)行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：23歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時(shí)，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報(bào)酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：23歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時(shí)，都會免費(fèi)贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區(qū)的甘露，是90后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對癥下藥，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營銷到飽和程度時(shí)，需避免過度營銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營銷和傳播。

　　90后做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司故事二

　　劉真海，23歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后，兩次根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)型，進(jìn)行微信開發(fā)及運(yùn)營服務(wù)，今年的營業(yè)額有望達(dá)到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信項(xiàng)目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金的補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個(gè)商機(jī)后，公司開始第一次轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營項(xiàng)目轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項(xiàng)目，幫企業(yè)建微信平臺等，并在公眾平臺上實(shí)現(xiàn)更多功能。

　　劉真?？礈?zhǔn)了這個(gè)市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個(gè)服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費(fèi)。有了第一個(gè)業(yè)務(wù)后，劉真海和團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做成3項(xiàng)微信平臺業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。

　　“看似不錯(cuò)，實(shí)際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價(jià)。但是隨著競爭殺價(jià)激烈，今年的市場價(jià)甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業(yè)額達(dá)到了100萬元，但是做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強(qiáng)做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。

　　撿貝殼

　　做運(yùn)營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個(gè)老板說他們有自己的微信，卻不會運(yùn)營和管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)。”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。

　　“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇繳納微信管理月費(fèi)支付。比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護(hù)微信平臺，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺

　　“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個(gè)平臺上，我們進(jìn)行運(yùn)營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬元。

　　“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型，將從事移動互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個(gè)大的智慧旅游平臺，將市內(nèi)有名旅游景點(diǎn)：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè)，如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，從中獲利。

　　為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運(yùn)營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外，該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測，隨后上線運(yùn)營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要有一雙隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

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