中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)史
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)史
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)為高校畢業(yè)生開(kāi)辟了一條新的渠道和路徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)史一
葉蕾,復(fù)旦畢業(yè)生,國(guó)企工作,卻依然辭職開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)花店當(dāng)起了賣花姑娘。2年的時(shí)間,從網(wǎng)店到實(shí)體店,在初期光鮮花的營(yíng)業(yè)額就能穩(wěn)定在6萬(wàn)左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優(yōu)雅的花店、帶著夢(mèng)想的生活方式……這也許是許多90后、90后年輕人最為向往的生活。
處理互聯(lián)網(wǎng)訂單、敲定進(jìn)貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開(kāi)花店的“賣花姑娘”葉蕾已經(jīng)習(xí)慣了每天忙忙碌碌的創(chuàng)業(yè)日子,“創(chuàng)業(yè)給了我很好的生活狀態(tài),我時(shí)刻都很充實(shí)。”她笑著說(shuō)。
大學(xué)畢業(yè),兩年時(shí)間換了兩個(gè)單位,還是沒(méi)能讓葉蕾產(chǎn)生歸屬感。從復(fù)旦大學(xué)法律系畢業(yè)的葉蕾,起初在國(guó)企上班,名校學(xué)歷、穩(wěn)定的工作加上姣好的形象,令周遭羨慕不已。但是,她的心卻另有所系。,她毅然辭職,和另一個(gè)漂亮的女孩合伙在網(wǎng)上開(kāi)起了虛擬花店,取名“櫻庭花町”。生意剛開(kāi)始的時(shí)候,也經(jīng)歷了彷徨和低谷,但兩個(gè)女孩卻一直在堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。
“當(dāng)我接觸花店這一行,帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的,我相信我在做的事情是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有很好的前景。”葉蕾說(shuō)。
“沒(méi)有啟動(dòng)資金,互聯(lián)網(wǎng)就是我們創(chuàng)業(yè)的最好平臺(tái)。”葉蕾說(shuō),“我們的經(jīng)營(yíng)和推廣都在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi),即使現(xiàn)在有了實(shí)體店,我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務(wù)。”
當(dāng)初葉蕾借助網(wǎng)絡(luò)編織創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的時(shí)候,最大的壓力不是別的,而是來(lái)自她的父母。“父母都是很傳統(tǒng)的人,在他們看來(lái),賣花跟賣水果、賣菜一樣,不是名牌大學(xué)畢業(yè)出來(lái)應(yīng)該做的體面工作。所以最初他們不愿意我辭職。”葉蕾說(shuō)。
“我們是毅然決然的,而且立志做一個(gè)不一樣的花店。”葉蕾認(rèn)真地解釋道,“我們走的是私人定制情感路線,為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統(tǒng)花店的搭配與包裝方式,不論是花的設(shè)計(jì)或是包裝手法,都是源于花藝師對(duì)顧客故事的理解,以及對(duì)生活和美的見(jiàn)解。”
就這樣,葉蕾開(kāi)始利用微博建立自己的“據(jù)點(diǎn)”,傾聽(tīng)客戶訂花故事,制作獨(dú)一無(wú)二的私人定制花束。
今年3月,葉蕾接到了一個(gè)訂單,“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見(jiàn)鐘情的女性,但只知道對(duì)方穿一件藍(lán)色的裙子,拿著奔馳車鑰匙。于是我們就在咖啡店附近,為他布置了一輛白色的奔馳車,車尾箱裝滿了藍(lán)色滿天星鋪到地上。”葉蕾說(shuō),每一個(gè)幫轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍(lán)色滿天星,希望能以此找到這位miss blue。這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。
“來(lái)店里買花的每一位顧客,我們都會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他的故事。他是為誰(shuí)挑選鮮花、又為什么送花、想要表達(dá)些什么……”葉蕾說(shuō),她店里的每一束鮮花,都是為顧客而生的獨(dú)一無(wú)二的私人定制。如果客人們接過(guò)花束時(shí)能綻放出驚喜的笑容,那就是對(duì)花店最棒的肯定。
葉蕾的創(chuàng)意花店,不僅深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道,更是迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和美的需求,“櫻庭花町”慢慢有了知名度,她們開(kāi)始?jí)粝胫诋?dāng)?shù)刈畲蟮母叨速?gòu)物城開(kāi)一間門店,從網(wǎng)絡(luò)走到消費(fèi)者面前,做“城中最美的花店”。
“當(dāng)年的我們一切都不太成熟,小心翼翼遞出去的入駐申請(qǐng),被商城婉拒。”葉蕾苦笑道,“理由很簡(jiǎn)單,他們需要有知名度與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌,以保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。”
正值二十出頭、意氣風(fēng)發(fā)的年輕創(chuàng)業(yè)者并不氣餒,她們要用行動(dòng)證明自己。
“除了鮮花銷售以外,我們還接了很多現(xiàn)場(chǎng)花藝布置、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、宴會(huì)和派對(duì)業(yè)務(wù)。我們得到了許多企業(yè)和個(gè)人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說(shuō),“創(chuàng)業(yè)讓我認(rèn)識(shí)了很多的朋友,時(shí)刻都保持學(xué)習(xí)和思考,讓我在自己身上看到了許多可能性。”
葉蕾和她的團(tuán)隊(duì)以非常的努力,終于站到了當(dāng)?shù)鼗ㄋ囆袠I(yè)的頂端,她們的努力也得到了回報(bào)。兩年后,最心儀的商場(chǎng)反而向她們拋出橄欖枝,邀請(qǐng)她們?nèi)腭v。
“我認(rèn)為人在追求夢(mèng)想的時(shí)候所散發(fā)出的光彩,能夠打動(dòng)身邊的許多人。所以我們?cè)谝粺o(wú)所有的創(chuàng)業(yè)初期,得到了很多朋友的無(wú)償支持,我的家人后來(lái)慢慢理解我,也是盡自己所能給了我很大幫助,現(xiàn)在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說(shuō)。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”,葉蕾就嚴(yán)肅地糾正,“我們不只是賣花,我們是設(shè)計(jì)公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜點(diǎn)、承接現(xiàn)場(chǎng)布置、開(kāi)設(shè)花藝課、舉辦派對(duì),以及做軟裝等等。
80%的營(yíng)銷+20%的作品創(chuàng)意,在初期的純網(wǎng)上營(yíng)業(yè)階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營(yíng)業(yè)額就在每月6萬(wàn)元左右;加上承辦各類活動(dòng),每月?tīng)I(yíng)業(yè)額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
“我們所處的樓層是國(guó)際二線品牌的樓層,這對(duì)于一個(gè)南寧本土創(chuàng)業(yè)品牌而言是極罕見(jiàn)的待遇。”說(shuō)起自己的第一家實(shí)體店,葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動(dòng),如今,葉蕾的創(chuàng)意花店年?duì)I業(yè)收入過(guò)百萬(wàn)。
不過(guò),賺多少錢并不是這群年輕人評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。“是的,我們結(jié)交了很多朋友,就像您一樣,我們通過(guò)真誠(chéng)的交流結(jié)交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說(shuō)。
葉蕾還說(shuō),他們就是想要向大家展示一種有格調(diào)的生活方式,為了夢(mèng)想,開(kāi)足馬力的生活一定很酷。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)史二
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了20年了,尤其是在近兩年互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)下,涌現(xiàn)出一大批的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。然而看似熱鬧的背后,卻充斥著各種概念和噱頭,當(dāng)資本寒冬來(lái)臨后,又如泡沫一般在短暫的炫目后,紛紛死掉。
有的人將之歸結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的不靠譜,并把互聯(lián)網(wǎng)等同于概念和噱頭。然而實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)從網(wǎng)上走到線下,進(jìn)入到我們生活中的方方面面。然而,相對(duì)成熟的線上,O2O仍然是一片蠻荒之地。
先行者們很輕易的利用先到的優(yōu)勢(shì),收集了樹(shù)上的果實(shí),這是最省力的事情。而部分后來(lái)者由于來(lái)的時(shí)間晚,吃不到樹(shù)上的果實(shí),卻又不愿意做開(kāi)礦的苦活、累活,只能靠各種謊言和噱頭去欺騙更后面人和投資者。
然而真正的創(chuàng)業(yè)者卻不屑這么做,因?yàn)榈氐紫碌慕鸬V才是他們真正追求的。而互聯(lián)網(wǎng)的金礦是什么,就是給每一個(gè)人節(jié)約成本,帶來(lái)價(jià)值,甚至創(chuàng)造出價(jià)值!
而這正是李健和他的人人車做的事情。人人車只花了兩年多的時(shí)間,就賣出了20萬(wàn)輛二手車,實(shí)現(xiàn)月交易額破10億,這是一個(gè)了不起的成績(jī),但即使這樣,未來(lái)還有98%的市場(chǎng)份額,這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)!
然而李健看重的并不僅僅是這些。李健在采訪中說(shuō)過(guò)這樣一段話:
我們做互聯(lián)網(wǎng)搞了十幾年,以為已經(jīng)改變了世界,我們經(jīng)常有很多人自以為改變了世界,但自己離開(kāi)那個(gè)小的烏托邦,回到現(xiàn)實(shí)社會(huì),回到我們老家,回到農(nóng)村,跟20年前沒(méi)有任何變化,騙子照樣在騙人,你照樣掛不上號(hào),你照樣升不了學(xué),這些行業(yè)有沒(méi)有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在有任何的變化嗎?沒(méi)有。
互聯(lián)網(wǎng)在某些人眼中只是一個(gè)工具,一個(gè)成名的工具,一個(gè)聚集財(cái)富的工具,很少有人愿意去做背后公眾看不到的事情,去做一件能給所有人帶來(lái)價(jià)值的事情。而這恰恰才是互聯(lián)網(wǎng)真正的本質(zhì),去掉一切不必要的環(huán)節(jié),節(jié)省成本,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的價(jià)值所在。
這也是李健選擇二手車C2C模式的原因,為買家和用戶帶來(lái)真正的價(jià)值。
人人車是第一家敢把14天無(wú)理由退車白紙黑字的寫(xiě)進(jìn)合同上,之前行業(yè)沒(méi)有人敢這樣做,甚至說(shuō),在人人車之前,二手車是沒(méi)有售后保障的。
首先,帶給賣方的價(jià)值:幾乎比任何其他的賣車渠道,人人車能幫賣方多賣20%,這就意味著什么呢?你通過(guò)其他渠道,可能也就賣10萬(wàn)塊錢,那人人車能幫你賣到12萬(wàn)塊錢,多賣兩萬(wàn)塊錢。這多賣兩萬(wàn)塊錢,你只需要花兩三周的時(shí)間就可以達(dá)成。即使買家無(wú)理由退車,車也是退到人人車這里,賣家根本不必?fù)?dān)心。
帶給買方的價(jià)值。首先,尤其重要的一點(diǎn),我們這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格是相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的,其次,給予用戶一系列的售后保障,包括一年售后或2萬(wàn)公里質(zhì)保,以及14天無(wú)理由退車。
曾有一個(gè)外地河北石家莊的用戶,買了一個(gè)車花了十幾萬(wàn),突然打不著火,特別著急,馬上跟人人車打電話。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)線下整個(gè)售后服務(wù)的是一個(gè)23歲的工程師,他在一汽大眾干了一輩子,退休后,被人人車聘回來(lái)。
老工程師連夜坐火車趕到石家莊去處理這個(gè)問(wèn)題,到當(dāng)?shù)匾院?,發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題呢?沒(méi)油了。因?yàn)樗堑谝淮伍_(kāi)車。然后這個(gè)23歲的工程師坐火車趕過(guò)去,毫無(wú)怨言的給他處理完。
李健說(shuō),我一直是把整個(gè)售后服務(wù)體系的建設(shè),之于我們這樣一個(gè)二手車交易平臺(tái)的重要性,比喻成整個(gè)物流體系對(duì)于京東的重要性,未來(lái)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)C2C平臺(tái),也不是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)更便宜的價(jià)格,而在于我們能提供一整套的服務(wù),能讓用戶覺(jué)得買車無(wú)憂,用車也無(wú)憂。
如何給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)價(jià)值?
自4月份,李健開(kāi)始做人人車項(xiàng)目以后,在全國(guó)陸陸續(xù)續(xù)有20多家模仿者。所以人人車從第一天就面臨比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng),但對(duì)于人人車來(lái)說(shuō),也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就擾亂他們的陣腳。
李健一直在思考一個(gè)問(wèn)題是,這個(gè)模式要做成,最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?
李健總結(jié)了這幾點(diǎn):一個(gè)是你要去持續(xù)獲得新客戶,第二個(gè)能力,是你的交易運(yùn)營(yíng)效率,第三個(gè)是什么呢?就是我們最看重的,就是口碑有沒(méi)有達(dá)成?我認(rèn)為只要我們自己圍繞我們這三個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)去做工作,去把這個(gè)作出領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),就不用擔(dān)心任何人競(jìng)爭(zhēng)超越。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),李健持開(kāi)放的心態(tài),因?yàn)槎周囀袌?chǎng)的整個(gè)規(guī)范化和規(guī)模化僅僅靠人人車一家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它一定是需要更多的創(chuàng)業(yè)者合力共同去完成。只有合理合法的有序競(jìng)爭(zhēng),才能讓這個(gè)行業(yè)更加健康的發(fā)展,才能把這個(gè)行業(yè)的價(jià)值挖掘到更大。
這個(gè)市場(chǎng)成熟了、健康可以說(shuō)對(duì)行業(yè)好,對(duì)每一個(gè)人都好,創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,賣家可以把車賣到更好的價(jià)格,買家可以放心無(wú)憂的買車。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給每一個(gè)人真正的價(jià)值所在,它不是一種噱頭,而是實(shí)實(shí)在在正在發(fā)生的事情。
李健說(shuō),我們?cè)?jīng)在那個(gè)烏托邦的小世界里面,覺(jué)得自己很牛、很了不起,為什么出現(xiàn)這么大的偏差?因?yàn)槟阒白龅倪@個(gè)事情,沒(méi)有真正去解決這個(gè)社會(huì)深層次的問(wèn)題,因?yàn)檫@個(gè)事情看上去很難做,吃力不討好,所以大部分人不愿做。
但是,正是越難做的事情,才是民眾最需要解決的事情。我認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)都是為了讓生活更美好,你這個(gè)創(chuàng)業(yè)本身沒(méi)有讓民眾某一方面的生活感受被到提升,注定要失敗。因?yàn)槟憧吹降哪莻€(gè)機(jī)會(huì)、所謂的機(jī)會(huì),只是一個(gè)在你眼中的的小機(jī)會(huì),而不是能帶給普通百姓價(jià)值的機(jī)會(huì)。
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