草根創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網成功故事

　　由于就業(yè)壓力的逐年增大，更多的大學畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網絡創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢，受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學習啦小編分享的草根創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網成功故事的內容，希望對您有所幫助。

　　草根創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網成功故事一

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農品”的創(chuàng)始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，90后，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產品。

　　最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農品”保質保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大數據時代數據變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，“谷綠農品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數據變化。團隊線：3人——10余人——100多人;產品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多數據也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤里，采用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網上的占了6成。去年網上的銷售額已經破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“那會兒做農業(yè)電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師，在母校指導大學生創(chuàng)業(yè)，對學弟學妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農產品的供應鏈，并和政府合作，推廣當地獨具特色的標簽農業(yè)。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。

　　草根創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網成功故事二

　　吳滋峰，上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司，旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網烘焙品牌，目前有經典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網思維為依托，利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗，進一步完善產品和服務。

　　日前不少博噱頭的互聯(lián)網品牌陸續(xù)死掉或勉強維持，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認為，互聯(lián)網思維需要時間去試錯，于烘焙產業(yè)而言，高毛利時代即將結束，真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性用戶下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節(jié)才是互聯(lián)網撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。

　　屌絲市場初體驗

　　吳滋峰是一個互聯(lián)網老兵，或者說是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)老兵。

　　在上海大學計算機系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時中國互聯(lián)網卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

　　回國后第一份工作就是每天寫網關、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網絡游戲公司，全面負責公司的無線增值業(yè)務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當時網游的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”

　　談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網的決心。

　　積累了豐富的互聯(lián)網網游經驗，他又回到上海地方互聯(lián)網門戶東方網從事產品渠道工作。不同行業(yè)的經驗再加上技術背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網吧廣告軟件團隊。

　　創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網客戶端來控制網吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當時主要客戶主要以網游產品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據吳滋峰透露，“當時覆蓋了全國數十家網吧連鎖企業(yè)。”

　　可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網吧進行整頓，受到政策影響，很多網吧就開始用網管軟件去做計費網管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件，同時網吧監(jiān)管也越來越緊，團隊“壓力山大”。吳滋峰透露：“感覺到風向標不對，所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網吧管理軟件。”

　　左右，骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。

　　吳滋峰回憶：“當時拿了一筆投資，專注在MTK平臺上開發(fā)游戲，那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術手段，實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內容實施更新，再下載給用戶。

　　雖然方向是對的，但好景不長，團隊發(fā)現(xiàn)，MTK的用戶留存越來越差，大多數用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產品。這時候想成功大多靠產品的優(yōu)點，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”

　　此時，已有近十年的互聯(lián)網。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網跟實體行業(yè)結合的點。”這個點便是用互聯(lián)網做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進行時

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網游和即時通訊產品一樣的思維去運作”。

　　其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網站。但高成本及過低的毛利，開始轉型做自主品牌，當年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

　　現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網銷售+中央廚房生產+自有物流配送的路線”。經過一年試水，底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網思維、云配送、粉絲效應。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認為，用互聯(lián)網思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時間內被送到用戶手中。但這樣一來，一是產生較貴的物流成本，二是材料浪費成本。對此，吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。

　　極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發(fā)現(xiàn)，白羊座女性用戶偏高，下單率超過9成，幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團隊還專門請了星象師，他們根據出生時間和地點等內容，為不同星座設計專屬蛋糕，甚至在產品上線時間都跟星座相關。

　　如果僅是星座，可能更多用戶都只是為了嘗鮮，如何留住用戶?

　　粉絲經濟

　　吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收獲友誼。

　　小米模式里很重要的一點是粉絲經濟，同小米最初時一樣，極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲，常見的社會化營銷之外，極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式，吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品發(fā)布會，邀請粉絲試吃，在幾款不同設計的蛋糕中選出下月新款，以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識，并能聽到最及時的用戶反饋。

　　到現(xiàn)在，吳滋峰的團隊共有將近190人，常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團隊外，極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關系管理團隊。去年年底，極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資，投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內某投資機構。

　　對比之前幾次創(chuàng)業(yè)，吳滋峰都是在面對大佬圍剿時，洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢，然后用最合適的價錢“明哲保身”，同時賺得了個好價錢。但這次，吳滋峰卻認為，傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢，對其構不成威脅。對于這位互聯(lián)網老兵來說，如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做，他的“蛋糕”非常大。

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