90后創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事(2)
90后創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事三
網(wǎng)名叫水精靈的女人，今年23歲，2年前曾是某網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁編輯。在做網(wǎng)絡(luò)編輯的時候，她發(fā)現(xiàn)關(guān)于兒童的新聞或者是圖片的點擊率非常的高。在當(dāng)上媽媽后，工作很忙，她很少有時間可以好好的陪兒子，于是索性的辭了職，與幾位朋友在網(wǎng)上開了家母嬰用品店。后來她一個人做，獨立經(jīng)營自己的水精靈外貿(mào)童裝，從高級白領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型為自由自在的女老板。
想要網(wǎng)上開店，選擇很重要。一定要選擇好的交易網(wǎng)站，比如像天貓網(wǎng)，比較適合做零售。此外，賣家也不要貪圖一時的便宜而選擇完全沒有名氣的網(wǎng)站開店，有的網(wǎng)站收費雖然貴了一些，但是名氣大，點擊率很高。
水精靈表示，網(wǎng)上開店想要獲得成功，必須要了解網(wǎng)絡(luò)。由于網(wǎng)上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚，所以這一行都是選擇先付款，后發(fā)貨。付款方式主要還是銀行轉(zhuǎn)賬的多，也有一些是直接在網(wǎng)上支付的，但網(wǎng)上支付方式到款時間比較長，所以用的人不是很多。
做童裝生意是比較考眼光的，如果眼光不準(zhǔn)，進(jìn)的貨就會壓在自己手上，賣不出去?，F(xiàn)在她每個月會進(jìn)兩萬元左右的貨，都是認(rèn)為很值得買入的貨。她說，家中一個17平方米的大陽臺已經(jīng)被她徹底變成倉庫了。但有時壓貨也不要太介意，因為潮流總是在變。去年她進(jìn)了一批貨，當(dāng)時買得非常的少，但今年一開春就被客戶買光了。“我也不怎么發(fā)愁壓貨這個問題，實在不行，還可以找個展銷會去甩貨。做童裝批發(fā)的沒有不壓貨在手上的。”
由于主要是做童裝批發(fā)，所以遇到較大的訂單，她會要求廠家以自己的名義直接給客戶發(fā)貨，以減少倉儲以及運(yùn)輸?shù)馁M用。對一些批發(fā)量較小的零售商，她會自己先把貨拿進(jìn)來，再去找貨運(yùn)公司送貨。一些合作時間較長，信用較好的貨運(yùn)公司也會代她收款。而對于網(wǎng)上的零售，她會委托快遞公司送貨，一般送一件衣服的快遞費是10元，由購買者承擔(dān)這筆費用。
網(wǎng)上開店，不用鋪租，不用請工人。水精靈說，有一段時間想偷點懶，就請了別人來幫忙，但結(jié)果幫工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑稱自己現(xiàn)在是家庭主管+網(wǎng)店主管+庫管，三管齊下。自己把關(guān)產(chǎn)品進(jìn)貨，之后把它們拍成數(shù)碼照片，掛在網(wǎng)上，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳、客戶服務(wù)、發(fā)貨等等，所有的環(huán)節(jié)都不必看別人的臉色，只要按照自己的心意去做就可以了。
當(dāng)初三個合伙人最后各人分別去開了一個完全屬于自己的店。結(jié)果兩年多下來，三個人都經(jīng)營得不錯，一個在淘寶網(wǎng)上成為鉆石級賣家，另一個已經(jīng)給自己訂下了每日純利400元的目標(biāo)。而水精靈自己的月營業(yè)額則開始突破五萬元。她表示，現(xiàn)在固定客戶越來越多，生意越來越好做了，并且成交的范圍也越來越大了。最遠(yuǎn)的一個客戶是新加坡的，最多的客戶則來自臺灣。這就是網(wǎng)上開店的好處：客戶完全不受地域和時空的限制,在你睡覺的時候，訂單就通過網(wǎng)絡(luò)傳過來了。
她說，現(xiàn)在每天早上8點把兒子送到幼兒園后就打開電腦，看看有沒有什么訂單。如果有，就通過MSN或是QQ進(jìn)一步商定各種產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果沒有就更新一下店面什么的。一直開機(jī)直到下午5點去接兒子回家，晚上再上網(wǎng)呆一兩個小時，但保證9點多陪兒子睡覺。這可是在公司上班做不到的，她說，在公司經(jīng)常加班，周末也要加班，每天跟兒子見面的時間不超過兩個小時。
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