90后創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事(2)
90后創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事三
網(wǎng)名叫水精靈的女人,今年23歲,2年前曾是某網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁編輯。在做網(wǎng)絡(luò)編輯的時(shí)候,她發(fā)現(xiàn)關(guān)于兒童的新聞或者是圖片的點(diǎn)擊率非常的高。在當(dāng)上媽媽后,工作很忙,她很少有時(shí)間可以好好的陪兒子,于是索性的辭了職,與幾位朋友在網(wǎng)上開了家母嬰用品店。后來她一個(gè)人做,獨(dú)立經(jīng)營自己的水精靈外貿(mào)童裝,從高級白領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型為自由自在的女老板。
想要網(wǎng)上開店,選擇很重要。一定要選擇好的交易網(wǎng)站,比如像天貓網(wǎng),比較適合做零售。此外,賣家也不要貪圖一時(shí)的便宜而選擇完全沒有名氣的網(wǎng)站開店,有的網(wǎng)站收費(fèi)雖然貴了一些,但是名氣大,點(diǎn)擊率很高。
水精靈表示,網(wǎng)上開店想要獲得成功,必須要了解網(wǎng)絡(luò)。由于網(wǎng)上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚,所以這一行都是選擇先付款,后發(fā)貨。付款方式主要還是銀行轉(zhuǎn)賬的多,也有一些是直接在網(wǎng)上支付的,但網(wǎng)上支付方式到款時(shí)間比較長,所以用的人不是很多。
做童裝生意是比較考眼光的,如果眼光不準(zhǔn),進(jìn)的貨就會(huì)壓在自己手上,賣不出去?,F(xiàn)在她每個(gè)月會(huì)進(jìn)兩萬元左右的貨,都是認(rèn)為很值得買入的貨。她說,家中一個(gè)17平方米的大陽臺已經(jīng)被她徹底變成倉庫了。但有時(shí)壓貨也不要太介意,因?yàn)槌绷骺偸窃谧?。去年她進(jìn)了一批貨,當(dāng)時(shí)買得非常的少,但今年一開春就被客戶買光了。“我也不怎么發(fā)愁壓貨這個(gè)問題,實(shí)在不行,還可以找個(gè)展銷會(huì)去甩貨。做童裝批發(fā)的沒有不壓貨在手上的。”
由于主要是做童裝批發(fā),所以遇到較大的訂單,她會(huì)要求廠家以自己的名義直接給客戶發(fā)貨,以減少倉儲以及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。對一些批發(fā)量較小的零售商,她會(huì)自己先把貨拿進(jìn)來,再去找貨運(yùn)公司送貨。一些合作時(shí)間較長,信用較好的貨運(yùn)公司也會(huì)代她收款。而對于網(wǎng)上的零售,她會(huì)委托快遞公司送貨,一般送一件衣服的快遞費(fèi)是10元,由購買者承擔(dān)這筆費(fèi)用。
網(wǎng)上開店,不用鋪?zhàn)?,不用請工人。水精靈說,有一段時(shí)間想偷點(diǎn)懶,就請了別人來幫忙,但結(jié)果幫工的效果并不好,只好由自己一手完全打理,她笑稱自己現(xiàn)在是家庭主管+網(wǎng)店主管+庫管,三管齊下。自己把關(guān)產(chǎn)品進(jìn)貨,之后把它們拍成數(shù)碼照片,掛在網(wǎng)上,然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳、客戶服務(wù)、發(fā)貨等等,所有的環(huán)節(jié)都不必看別人的臉色,只要按照自己的心意去做就可以了。
當(dāng)初三個(gè)合伙人最后各人分別去開了一個(gè)完全屬于自己的店。結(jié)果兩年多下來,三個(gè)人都經(jīng)營得不錯(cuò),一個(gè)在淘寶網(wǎng)上成為鉆石級賣家,另一個(gè)已經(jīng)給自己訂下了每日純利400元的目標(biāo)。而水精靈自己的月營業(yè)額則開始突破五萬元。她表示,現(xiàn)在固定客戶越來越多,生意越來越好做了,并且成交的范圍也越來越大了。最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶是新加坡的,最多的客戶則來自臺灣。這就是網(wǎng)上開店的好處:客戶完全不受地域和時(shí)空的限制,在你睡覺的時(shí)候,訂單就通過網(wǎng)絡(luò)傳過來了。
她說,現(xiàn)在每天早上8點(diǎn)把兒子送到幼兒園后就打開電腦,看看有沒有什么訂單。如果有,就通過MSN或是QQ進(jìn)一步商定各種產(chǎn)品的細(xì)節(jié),如果沒有就更新一下店面什么的。一直開機(jī)直到下午5點(diǎn)去接兒子回家,晚上再上網(wǎng)呆一兩個(gè)小時(shí),但保證9點(diǎn)多陪兒子睡覺。這可是在公司上班做不到的,她說,在公司經(jīng)常加班,周末也要加班,每天跟兒子見面的時(shí)間不超過兩個(gè)小時(shí)。
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