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90后的互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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  隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)越來越受到當(dāng)代年輕人的青睞。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后的互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  90后的互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一

  最初與鮮花結(jié)緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?,F(xiàn)在,大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。

  今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院,大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。

  的情人節(jié),是張家琦的第一個淘金日。當(dāng)天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,招聘賣花人,這一次,張家琦凈賺2500元。

  初步了解鮮花市場后,對網(wǎng)購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞項目”。

  “項目想做大,一個人單打獨斗肯定不行”,張家琦想到了當(dāng)時正在經(jīng)營兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。

  郭祥博的兩個淘寶店鋪,一個銷售東北土特產(chǎn),一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來,同類網(wǎng)店市場上很多,而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意,送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。

  張家琦說,當(dāng)時在長春,網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

  “想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網(wǎng)店開業(yè)之初,進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

  最初,有客戶在網(wǎng)上下單,張家琦就到學(xué)校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。后來,他想自己學(xué)包裝花束,進一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費在店里打工,和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。

  從網(wǎng)店運營之初,張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

  他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收。客戶簽收后,他會打回訪電話。

  為了積累和維護客戶,張家琦還會根據(jù)客戶留下的訂單信息進行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語,他會記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會給當(dāng)時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

  在他看來,在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時,不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

  為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策,即累計消費越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。

  憑借降低成本,注重細節(jié)的營銷方式,網(wǎng)店經(jīng)營第一年就賺了20多萬元。

  訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長春市場。他們想把“網(wǎng)上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴展到全國。

  想拓寬市場,就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實體花店提供鮮花和配送。

  張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達城市,鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

  確定了想法之后,張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店,經(jīng)過多次溝通和談判,終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關(guān)系,其中不少花店主動找上門來。

  按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬元。

  現(xiàn)在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團隊,更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛鮮花團隊正忙著設(shè)計天貓店鋪的定位。

  90后的互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二

  21年前,一場車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來,他歷經(jīng)坎坷,卻從不言輸,用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今,他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè),網(wǎng)店銷售有聲有色,年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠,可他堅強地予以回擊,他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。

  不幸遭遇無礙新人生

  初見丁坤,并未覺察出他的身體殘疾,這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露,的一場車禍致使他的左上肢殘疾,“車禍以后,我休學(xué)在家,治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”

  不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。,他順利考取了徐州工程學(xué)院,學(xué)習(xí)會計專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了,丁坤掌握了一定的會計專業(yè)基礎(chǔ),回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會計。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年,積累了不少代賬經(jīng)驗,慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶,前后,他同時給十幾家企業(yè)代賬,每個月有三四千元的收入。

  穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。,丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年,兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光,小日子過得有聲有色。

  時間轉(zhuǎn)到,經(jīng)濟危機使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境,甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會計工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家,收入驟減,我得考慮給自己再找條出路了。”

  投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地

  有志之人,將失敗與困難當(dāng)財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。

  “我一個初中同學(xué)家里蓋廠房,我去給他慶賀,看到他在做淘寶店。”,丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店,他便心生疑問:家具怎么賣到了網(wǎng)上?

  帶著疑問,他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗。在同學(xué)的幫助下,丁坤有了自己的網(wǎng)店,在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品,有買家來詢問我就很開心了,賣一個大件能賺200塊,賣一個小件也能賺幾十塊,動動鼠標就能賺到錢,我就覺得這一行可以干。”

  從不懂行到入門,丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器,每個流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢,打眼的工人又走了,我只能自己琢磨了??梢哉f,我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言,開網(wǎng)店容易,但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的,我只能算初學(xué)者,店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”

  為了進一步發(fā)展定制家具生意,丁坤于在天貓商城注冊了店鋪,開始主攻這片市場。經(jīng)歷了種種艱辛,,丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單,銷售額達到100萬,銷售額做到了200萬。”

  風(fēng)雨兼程走出新未來

  “叮咚、叮咚”,阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里,丁坤正在接收多個淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪,其中一款五斗柜已實現(xiàn)總銷量5700余件,店內(nèi)還有數(shù)個熱銷產(chǎn)品。

  “淘寶店也不像以前那么好做了,我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品,然后帶動其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動銷售,丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店,產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等,丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。

  在耿車鎮(zhèn),原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民,如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”,“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個鼠標、一方屏幕,做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟。而對于丁坤所經(jīng)營的定制家具來說,更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。

  談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),丁坤感慨道:殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),不是人們想象的那么順利。顧客并不會因為店主是殘疾人就不投訴,當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時,要學(xué)會跟顧客、商家溝通、周旋,如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。

  在丁坤的觀念里,人生沒有順順利利的,總會有困難伴隨,“認定目標,一如既往努力前進,在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗,不斷改進,總會有成功的一天。”

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