90后網絡創(chuàng)業(yè)者奮斗故事

　　越來越多的人在實體經濟中遭遇挫折和困難轉向線上經濟發(fā)展，網絡創(chuàng)業(yè)作為線上經濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創(chuàng)業(yè)方式。那么下面是學習啦小編分享的90后網絡創(chuàng)業(yè)者奮斗故事的內容，希望對您有所幫助。

　　90后網絡創(chuàng)業(yè)者奮斗故事一

　　最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?，F在，大學畢業(yè)兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高端網絡花店老板。

　　今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農業(yè)大學工程技術學院，大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。

　　的情人節(jié)，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網站發(fā)布兼職信息，招聘賣花人，這一次，張家琦凈賺2500元。

　　初步了解鮮花市場后，對網購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞項目”。

　　“項目想做大，一個人單打獨斗肯定不行”，張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。

　　張家琦說，當時在長春，網絡上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說，網店開業(yè)之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

　　最初，有客戶在網上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。后來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費在店里打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

　　他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收后，他會打回訪電話。

　　為了積累和維護客戶，張家琦還會根據客戶留下的訂單信息進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

　　在他看來，在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑借降低成本，注重細節(jié)的營銷方式，網店經營第一年就賺了20多萬元。

　　訂單越來越多，張家琦和郭博祥已經不滿足于只做長春市場。他們想把“網上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴展到全國。

　　想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達城市，鮮花速遞已經處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之后，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規(guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網店，經過多次溝通和談判，終于有吉林市當地的花店同意合作。”這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系，其中不少花店主動找上門來。

　　按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現在，摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。

　　現在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

　　90后網絡創(chuàng)業(yè)者奮斗故事二

　　趙磊是個90后，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另辟蹊徑，自主網上創(chuàng)業(yè)開起了網店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開網店破解產銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區(qū)域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉(xiāng)的農產品種類豐富，品質好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業(yè)，學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農業(yè)”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業(yè)賣產品，企業(yè)定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業(yè)，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對后臺的數據進行分析。“這就是網上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別，通過網絡，我能獲得第一手的消費人群數據，這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店里的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業(yè)原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統(tǒng)計銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實力的企業(yè)合作，建一個荊州地區(qū)的農產品電商園，讓更多的人了解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊了解到荊州正在建設華中農高區(qū)，集農業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現代農業(yè)展示示范體系、農產品精深加工產業(yè)體系、農產品現代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區(qū)的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發(fā)展貢獻一份力。

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