網(wǎng)絡(luò)成功90后創(chuàng)業(yè)故事

　　面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，不少年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，選擇到網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)尋找自己的致富機(jī)遇，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)成功90后創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)成功90后創(chuàng)業(yè)故事一

　　1月18日，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資，美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日，大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并，美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤將會(huì)同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。從團(tuán)購(gòu)行業(yè)格局來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的鋪墊，已經(jīng)出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個(gè)美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橥跖d未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內(nèi)網(wǎng)融資的時(shí)候，紅杉投資人問(wèn)王興他們，校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒(méi)有想清楚，回答含糊：網(wǎng)站跟地理位置有關(guān)，可以做廣告投放。當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒(méi)有想到，所以他們的回答，別說(shuō)投資人，連他們自己都不滿意。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑，快速增長(zhǎng)擁有大量用戶，將來(lái)賺錢的辦法一定會(huì)有，沒(méi)必要討論這個(gè)問(wèn)題。投資人問(wèn)到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了，準(zhǔn)備做點(diǎn)活動(dòng)吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價(jià)錢的時(shí)候，他們開出了數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格。投資人說(shuō)，你這價(jià)錢開得不低啊。他們回答，再等段時(shí)間，我們就更高了。

　　王興后來(lái)反思自己的錯(cuò)誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫是，企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求，暫時(shí)無(wú)視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，只有非常強(qiáng)的完美主義的人，才能把產(chǎn)品打磨得那么出色，產(chǎn)品出色，整個(gè)公司就贏了。

　　王興是中國(guó)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過(guò)，達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗(yàn)做得好不好的問(wèn)題，不是把某些東西是否做到極致的問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理，王興的觀點(diǎn)是：

　　“覺(jué)得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過(guò)程中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有文藝氣息，對(duì)吧?比較有文藝情懷，當(dāng)然是錦上添花，但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有把基本功打扎實(shí)，沒(méi)有分清楚什么是核心需求，沒(méi)有明白要滿足用戶的哪些需求，學(xué)那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團(tuán)的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過(guò)IT系統(tǒng)的改進(jìn)，培訓(xùn)員工，爭(zhēng)取做到更高效率、更低成本，給消費(fèi)者更低的價(jià)格。通俗地講，就是給消費(fèi)者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂(lè)。這不容易做到。天天低價(jià)，說(shuō)著都理解，做到很難。這考驗(yàn)著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理，是要靠?jī)?yōu)秀的IT技術(shù)來(lái)做支撐的。

　　王興說(shuō)：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個(gè)部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個(gè)行業(yè)里面科技的價(jià)值短期體現(xiàn)不出來(lái)，但長(zhǎng)期來(lái)看，多數(shù)人低估了這個(gè)行業(yè)里科技的價(jià)值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先，跑得更快一點(diǎn)跟信息有直接關(guān)聯(lián)，最簡(jiǎn)單的例子，6月，我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人，我們做了一年半之后才時(shí)刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個(gè)的時(shí)候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對(duì)手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團(tuán)完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請(qǐng)教干嘉偉。他比王興大23歲，是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。

　　談了5個(gè)月，王興說(shuō)服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO，負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團(tuán)購(gòu)部均歸他管理。他跟各個(gè)部門的人聊，感覺(jué)“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯(cuò)誤，是壓根兒不知道什么是錯(cuò)誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：在硬件上，改變組織結(jié)構(gòu)，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營(yíng)銷導(dǎo)向，還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動(dòng)業(yè)績(jī)之后，就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團(tuán)網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長(zhǎng)，交易額也爆發(fā)性增長(zhǎng)，3月份就開始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團(tuán)隊(duì)管理落實(shí)下去，效率抓上來(lái)，這就拉開了差距。到8月，美團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)份額占比超過(guò)58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯(cuò)誤不能犯

　　上半年沒(méi)有盲目地打線下廣告，是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在資本驟然遇冷的時(shí)刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團(tuán)購(gòu)公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場(chǎng)降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無(wú)心工作。而美團(tuán)，因?yàn)橹?jǐn)慎控制運(yùn)營(yíng)成本，迅速出擊，到年底，成為市場(chǎng)占有率第一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

　　王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是：專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個(gè)痛點(diǎn)，是用戶真實(shí)的痛點(diǎn)，把痛點(diǎn)做透，把痛點(diǎn)解決，就能創(chuàng)造很大的價(jià)值，很自然的拓展。

　　美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務(wù)業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國(guó)2800個(gè)縣、市、區(qū)、旗，全國(guó)1200個(gè)城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處，合作商戶數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，年交易額達(dá)460億元。而今年上半年，美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元，超過(guò)去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王興認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠(yuǎn)在那里，你什么時(shí)候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭，如果這個(gè)浪頭過(guò)去了不要去追逐它，而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個(gè)浪潮。機(jī)遇一波波過(guò)去，也會(huì)一波波到來(lái)，新的機(jī)遇會(huì)不斷產(chǎn)生，不要去留戀。

　　網(wǎng)絡(luò)成功90后創(chuàng)業(yè)故事二

　　“當(dāng)很多畢業(yè)生還穿梭于各大招聘會(huì)，為尋找工作煩惱時(shí)，有的人已經(jīng)在校園里利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了”。河南省許昌學(xué)院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學(xué)們想吃水果了，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，發(fā)發(fā)微信，已經(jīng)削皮洗凈的水果，便會(huì)馬上出現(xiàn)在你眼前，在兩個(gè)月的時(shí)間里凈賺40萬(wàn)。

　　大學(xué)生微信賣水果 半月粉絲突破5000

　　在許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的5號(hào)區(qū)內(nèi)，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來(lái)往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個(gè)23歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺(tái)的創(chuàng)始人郭玉靜。

　　郭玉靜是許昌學(xué)院人力資源與管理專業(yè)大二的學(xué)生，從大一開始，她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾進(jìn)行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試，寒假一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)好友谷玉飛，她發(fā)現(xiàn)了微信平臺(tái)這個(gè)新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學(xué)生都在通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這讓她動(dòng)了心。

　　于是，她和谷玉飛準(zhǔn)備利用微信這個(gè)全新的平臺(tái)“賣水果”。有了想法，他們并沒(méi)有匆忙“上馬”，而是做足了前期準(zhǔn)備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個(gè)名為“校園哎吆嗨”的微信平臺(tái)，其中娛樂(lè)板塊涉及聽音樂(lè)、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能，吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。半個(gè)月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學(xué)上門賣水果，上線僅半個(gè)月，粉絲就已突破5000個(gè)。

　　與此同時(shí)，他們還到微信購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊(duì)里去“取經(jīng)”。郭玉靜說(shuō)：“從微信平臺(tái)的建立、取經(jīng)學(xué)習(xí)、宣傳，光前期準(zhǔn)備，我們已經(jīng)投下2萬(wàn)多，這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來(lái)的。”兩個(gè)月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學(xué)生粉和約2000名外地粉。

　　洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤(rùn)1000元

　　“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺(tái)，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說(shuō)，起送價(jià)格為6元，他們?cè)谒拓洉r(shí)間內(nèi)，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。

　　“為了保證水果的新鮮，每次進(jìn)貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場(chǎng)跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細(xì)，設(shè)立有財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、宣傳部四大部門，共有12個(gè)人分別負(fù)責(zé)平臺(tái)收集生意信息、采購(gòu)、清洗裝盤，而且還聘請(qǐng)有15人負(fù)責(zé)送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人。

　　為了保證水果及時(shí)送達(dá)目標(biāo)寢室，郭玉靜的送貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備了電動(dòng)車，騎行在校園里，再遠(yuǎn)的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風(fēng)生水起，吸引了大量學(xué)生的加入?，F(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個(gè)人，工資為一個(gè)小時(shí)8元錢或一個(gè)月1000元以上。

　　“現(xiàn)在我們的人員比較充足了，從最初的2個(gè)人，到現(xiàn)在有28個(gè)人。每天分中午、下午、晚上三個(gè)時(shí)間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時(shí)候，一天能接到200多單?，F(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天為學(xué)生們送上清涼瓜果。生意最好時(shí)一天凈利潤(rùn)1000元，開張兩個(gè)月來(lái)，他們已經(jīng)獲得40萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校

　　“微信賣水果成功以后，有不少企業(yè)打電話詢問(wèn)技術(shù)方面的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們就想，能不能成立一個(gè)公司，用我們的技術(shù)幫這些沒(méi)起步開設(shè)微信平臺(tái)的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說(shuō)，就這樣，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團(tuán)隊(duì)開始組建自己的公司，為進(jìn)一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。

　　對(duì)于一群90后大學(xué)生來(lái)說(shuō)，走出校門，當(dāng)面對(duì)的客戶不再只是學(xué)生群體后，各個(gè)方面對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種考驗(yàn)。

　　“今年8月份和9月份的時(shí)候就遇到不少困難，我們的業(yè)務(wù)員兩個(gè)月拜訪了20多家企業(yè)，沒(méi)有一家談成，這對(duì)我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上，遇挫是正常的，只要你對(duì)自己所干的各方面真正掌握和學(xué)會(huì)了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠(yuǎn)了。”正是在這樣的管理理念下，校外業(yè)務(wù)總算是迎來(lái)了“春天”。

　　10月份，襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們，希望通過(guò)微信公眾平臺(tái)來(lái)改變他們的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。合作成功之后，該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個(gè)月下來(lái)客戶就有8家。

　　如今，隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到8個(gè)月，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1.2萬(wàn)，與公司合作的企業(yè)已達(dá)到14家。目前，郭玉靜和她的團(tuán)隊(duì)20多個(gè)人又有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是成立高校聯(lián)盟，把技術(shù)在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進(jìn)更多的高校，建立起全國(guó)高校的微信聯(lián)盟。

　　小生意，大利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一劉偉偉說(shuō)，他們的目標(biāo)是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學(xué)生們得到能力提升。

　　“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術(shù)，有明確的盈利模式有關(guān)，當(dāng)然也離不開團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持不懈的努力。”劉偉偉說(shuō)，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問(wèn)大學(xué)生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，首先，要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次，能把這件事堅(jiān)持做下去。

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