互聯(lián)網(wǎng)成功老板創(chuàng)業(yè)致富史

　　年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會實踐和就業(yè)的熱門選擇之一。很多人都選擇到網(wǎng)絡(luò)上尋找創(chuàng)業(yè)致富的機遇，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)成功老板創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功老板創(chuàng)業(yè)致富史一

　　毫無疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因為各項數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團隊、定位、產(chǎn)品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧猿窒聛?，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細分領(lǐng)域

　　從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

　　三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅持住這一點并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

　　過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很不錯，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經(jīng)歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號，通過口碑來吸引用戶。幸運的是，在線招聘這個領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當(dāng)然，要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息，鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

　　其實，對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團隊、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功老板創(chuàng)業(yè)致富史二

　　今年23歲的阿迪力·買買提吐熱，來自新疆喀什的維吾爾族一個切糕世家，他的父母靠售賣切糕養(yǎng)大了六個子女。他現(xiàn)在是湖南長沙理工大學(xué)的大四學(xué)生，大學(xué)期間懂事的阿迪力邊打工邊學(xué)習(xí)，希望能減輕家里的負擔(dān)。阿迪力做夢也沒有想過，自己做的瑪仁糖能銷往全國各地，廣受喜愛，也是淘寶網(wǎng)切糕(瑪仁糖)銷售冠軍。

　　5月2日晚，《舌尖上的中國2：時節(jié)》播放了新疆特色小吃——切糕，這引發(fā)了許多觀眾的興趣，當(dāng)晚就有不少人拿起手機、打開電腦，在淘寶上查詢切糕的價格。“在《舌尖2》看到切糕時，我知道我們的商機來了。”昨日，當(dāng)阿迪力回想起十幾天前那一幕時，話音里仍有一絲激動。

　　節(jié)目播出后，阿迪力掛在電腦上的阿里旺旺一直閃個不停，“老板，你們的切糕和電視里的是一樣的不?”、“切糕的產(chǎn)地在長沙?這是你們自己做的嗎?”買家的詢問一個接一個彈了出來。紀錄片播完的當(dāng)晚，阿迪力的淘寶切糕店就售出300單。他的合伙人長沙理工大學(xué)大四學(xué)生蔣金亞、大三學(xué)生蔣春楊一時間難以置信。

　　阿迪力意識到，當(dāng)天的300單只是個開始。他和合伙人立即著手準(zhǔn)備，蔣春楊在網(wǎng)上負責(zé)客服，蔣金亞叫同學(xué)和附近居民來幫忙，而阿迪力則忙著給遠在喀什的父母打電話，讓父母備足核桃、杏仁、葡萄干發(fā)往長沙。

　　阿迪力做了20多盤瑪仁糖，僅5月3日、4日兩天，他們的淘寶切糕店累計銷售切糕超6000單，銷售額超過25萬元，而在此后的一個星期，平均每天的營業(yè)額也在10萬元以上。“這事要放在兩年前，我想都不敢想。”阿迪力說。

　　兩年前的阿迪力為減輕父母的負擔(dān)，在學(xué)校勤工儉學(xué)，有一天，同學(xué)向他提議將瑪仁糖放在網(wǎng)上賣，他動了心。

　　“以前只是聽阿迪力說過，瑪仁糖特別好吃。”蔣金亞說，寒假過后開學(xué)時，阿迪力從家鄉(xiāng)帶來了自己做的瑪仁糖，那味道真不錯。

　　12月25日，兩人湊到3萬元本錢，將網(wǎng)店開起來，“那時我們沒設(shè)備，只能挑選街上制作比較好的切糕放在網(wǎng)上賣，但是顧客評價并不好。”阿迪力說，為了讓大家品嘗到正宗的瑪仁糖，他決定自己動手制作。

　　當(dāng)阿迪力的電話打回家鄉(xiāng)，希望父母能幫忙快遞核桃仁、葡萄干時，阿迪力的父親簡直不敢相信自己的耳朵：怎么上大學(xué)的兒子要去賣瑪仁糖?

　　阿迪力的家在新疆喀什地區(qū)莎車縣，父親是第三代切糕傳人，父母靠賣瑪仁糖養(yǎng)活了阿迪力兄弟姐妹6人。

　　“當(dāng)時我父母都不同意，他們希望我好好學(xué)習(xí)。”阿迪力說，在他的記憶中，他家附近村子每周有3次集市，每一次，父親都會牽著馱上瑪仁糖的毛驢，在集市上叫賣一整天。

　　因為深知賣瑪仁糖既辛苦又不賺錢，父親不想讓孩子再從事這個行業(yè)。但經(jīng)過一整天的勸說，阿迪力最終說服了父母，隨著網(wǎng)店的生意越來越好，阿迪力的家里人也逐漸支持他。

　　如今，阿迪力和同學(xué)們的故事被當(dāng)?shù)孛襟w所關(guān)注，得知阿迪力他們想申請QS標(biāo)志，進入超市銷售，昨日，長沙當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門開始幫他們辦理相關(guān)食品經(jīng)營手續(xù)。阿迪力說，他的夢想就是要讓更多人品嘗到家鄉(xiāng)的正宗美食。

　　創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)：瑪仁糖是一種新疆維吾爾族民眾采用傳統(tǒng)工藝，選用核桃仁、葡萄干等原料熬制而成的民族特色食品。因出售時一般用刀從大塊瑪仁糖上切下小塊，因此又被稱作“切糕”。

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