青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板實(shí)例
面對(duì)巨大的就業(yè)壓力,不少年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),選擇到網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)尋找致富的機(jī)遇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板實(shí)例的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板實(shí)例一
費(fèi)岸,90后,江西人,從北大畢業(yè)。先工作,再創(chuàng)業(yè),時(shí)光如梭,12年時(shí)間里費(fèi)岸的人生經(jīng)歷十分豐富。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一顆螺絲釘,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主心骨,還做過(guò)天使投資人……很明顯,他懷揣著一顆不安于現(xiàn)狀的心。
在費(fèi)岸看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須抓住“快”和“變”的要領(lǐng),凡事都要走在他人前面,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里只有第一,沒(méi)有第二。于是,在他的帶領(lǐng)下,典典養(yǎng)車(chē)一年內(nèi)完成A、B、C三輪融資,估值達(dá)5億美元,成為汽車(chē)后市場(chǎng)的一匹黑馬。
不愿做螺絲釘,那么就創(chuàng)業(yè)
,費(fèi)岸畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系,可是第一份工作他卻選擇了遠(yuǎn)在深圳的騰訊公司。
那一年,騰訊剛上市,與現(xiàn)在相比,算不上是一家很大的公司。費(fèi)岸記得,他面試的時(shí)候,騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發(fā)部門(mén)工作,做一些有用戶但是不賺錢(qián)的項(xiàng)目,如郵箱、下載軟件、視頻軟件等工具類(lèi)產(chǎn)品,雖然不盈利,但累積用戶口碑。”
費(fèi)岸印象深刻的是,騰訊公司很注重用戶體驗(yàn),而不是急功近利地推出產(chǎn)品。在那樣溫和、自由的環(huán)境下,費(fèi)岸學(xué)到了不少東西。進(jìn)而也影響了他如今的一些行事風(fēng)格。
,費(fèi)岸已經(jīng)升任為騰訊第一代產(chǎn)品經(jīng)理。但是,他卻選擇離開(kāi)騰訊,回到北京,在搜狗輸入法擔(dān)任項(xiàng)目組組長(zhǎng)。直到,他再次離開(kāi)北京,同時(shí)也結(jié)束了螺絲釘?shù)慕巧?,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
或許很多人會(huì)奇怪,有名校學(xué)歷,又在大公司履職,為什么要放棄工作選擇創(chuàng)業(yè)?畢竟創(chuàng)業(yè)是存在高風(fēng)險(xiǎn)的。
“在我看來(lái),創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣,有時(shí)候是一種盲目的勇氣,也可以說(shuō)是排除法,你不想在公司里做一個(gè)螺絲釘?shù)墓ぷ?,或者說(shuō)你有強(qiáng)大的承受能力,你能接受失敗,那么你就可以去創(chuàng)業(yè)。”在費(fèi)岸看來(lái),性格決定命運(yùn),他總結(jié)自己的性格特點(diǎn):比較客觀、務(wù)實(shí),有獨(dú)立判斷能力,所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。
CEO不一定專(zhuān)才,但要通才
,真正開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)道路之后,費(fèi)岸才深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛。“很多時(shí)候別人看到的都是那些創(chuàng)業(yè)成功的案例,實(shí)際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”
費(fèi)岸的創(chuàng)業(yè)之路不算一帆風(fēng)順。
第一個(gè)項(xiàng)目他選擇做電商平臺(tái),直接從工廠到用戶,中間做一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)。可是這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)幾個(gè)月就被放棄了,“理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距太大,這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng),我沒(méi)有這個(gè)能力動(dòng)員這么多工廠。”
這次創(chuàng)業(yè)讓他體會(huì)身為CEO的不易,小到柴米油鹽諸如員工工資的開(kāi)銷(xiāo);大到公司任何一個(gè)決策都需要自己決定。那種壓力遠(yuǎn)不是在公司就職時(shí)能想到的。在看清現(xiàn)實(shí)之后,費(fèi)岸從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。他開(kāi)始從事外包業(yè)務(wù),電商外包及軟件開(kāi)發(fā)外包。“我要先賺錢(qián),養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)”。
可是等到外包業(yè)務(wù)足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了,他又開(kāi)始迷茫了,這樣的創(chuàng)業(yè)不是他最初的夢(mèng)想,毫無(wú)激情可言。那時(shí)候的費(fèi)岸陷入了迷茫,他渴望與外界接觸,吸收新鮮的訊息。
,費(fèi)岸暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)夢(mèng),轉(zhuǎn)身成為一名投資人,他用了一年時(shí)間,密集地與100多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通交流,出謀劃策。不但清晰了自己的創(chuàng)業(yè)方向,同時(shí)深刻地了解到,CEO本身的成長(zhǎng)對(duì)一個(gè)公司的重要性。
“CEO不需要專(zhuān)才,但他一定要各方面都通。”費(fèi)岸的經(jīng)歷告訴他,做好一個(gè)CEO,一定要有一顆最強(qiáng)大的心臟,接受很多挑戰(zhàn),同時(shí)自我磨練。在他看來(lái),沒(méi)有不成功的項(xiàng)目,只有不成功的團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)岸認(rèn)為,所謂通才,是需要磨練的,作為一名CEO,必須要有戰(zhàn)略精神,要有戰(zhàn)略眼光,懂得商業(yè)規(guī)律,看透人性本質(zhì),懂得協(xié)調(diào)溝通,能夠?qū)ふ屹Y源,把控各種節(jié)奏……“CEO就像是一個(gè)玩拼圖的人,每一塊碎片就是你的員工或者高管,他們不知道怎么走,只有靠你來(lái)引導(dǎo),你必須統(tǒng)領(lǐng)全局。所以,CEO必須懂管理、戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品等,一個(gè)都不能缺。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變,跑得快
一年投資人的工作經(jīng)歷讓費(fèi)岸更加明確自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。第三次創(chuàng)業(yè),他選擇了汽車(chē)后市場(chǎng)。
他有著三點(diǎn)理由:第一,他自己是一個(gè)狂熱的汽車(chē)發(fā)燒友,他可以先成為自己的資深用戶;第二,汽車(chē)服務(wù)行業(yè)里沒(méi)有一家特別強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司,這是一個(gè)難得的契機(jī);第三,遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,當(dāng)下從事汽車(chē)服務(wù)行業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)半年調(diào)研,尋找合伙人,2月,小卡科技成立,4月,典典養(yǎng)車(chē)拿到了第一筆融資。隨后一年時(shí)間里,典典養(yǎng)車(chē)通過(guò)三輪融資,高速發(fā)展,目前市場(chǎng)估值達(dá)到5億美元,成為汽車(chē)后市場(chǎng)一匹強(qiáng)有力的黑馬。
典典養(yǎng)車(chē)通過(guò)手機(jī)定位尋找附近的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)店,滿足用戶2公里內(nèi)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)需求,包括洗車(chē)、美容、保養(yǎng)、車(chē)險(xiǎn)、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務(wù)。同時(shí),它也成為行業(yè)中,首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環(huán)支付平臺(tái)。
即便在汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)已遙遙領(lǐng)先,但典典養(yǎng)車(chē)的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順,不可避免的走了許多彎路。
而如今的費(fèi)岸,已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的CEO,他懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,明白這是一個(gè)快速試錯(cuò)、快速調(diào)整的行業(yè),不斷會(huì)有新的情況、新的信息出現(xiàn),所以只需要及時(shí)調(diào)整決策,懂得“變”與“快”的精髓即可。
“上門(mén)洗車(chē)、維修、改裝,鈑金油漆……我們幾乎把汽車(chē)行業(yè)每一項(xiàng)服務(wù)都嘗試過(guò)了。”費(fèi)岸說(shuō),典典養(yǎng)車(chē)基本上每一步都走在行業(yè)最前面,每件事基本上都是在創(chuàng)新。
曾經(jīng),典典養(yǎng)車(chē)的“一元洗車(chē)”業(yè)務(wù)轟動(dòng)一時(shí),幫助典典養(yǎng)車(chē)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。但是,最后費(fèi)岸還是停掉了這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樗J(rèn)為不能一直依賴(lài)補(bǔ)貼發(fā)展。
另外上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)也是典典養(yǎng)車(chē)的特色產(chǎn)品,從設(shè)備研發(fā)到人員招募、培訓(xùn)、上崗,再到業(yè)務(wù)推送,僅僅一個(gè)月時(shí)間,最多的時(shí)候一天能洗3000單。然而,有一天費(fèi)岸突然給合伙人發(fā)微信說(shuō)要停掉上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù),他的理由是:“我做互聯(lián)網(wǎng)喜歡做高效的事情,上門(mén)洗車(chē)的規(guī)模效應(yīng)是負(fù)的,規(guī)模越大,負(fù)擔(dān)越重,效率越低,不符合我們效率為先的宗旨。”
在典典養(yǎng)車(chē)員工心目中,費(fèi)岸是一個(gè)很博學(xué)同時(shí)快速“善變”的人。他外表溫文爾雅,內(nèi)心不安于現(xiàn)狀,在公司產(chǎn)品方面,他會(huì)不斷提出新建議,開(kāi)始嘗試,然后否定;直至有一個(gè)產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn),被迅速推廣。
如此高壓、快速、善變的環(huán)境,正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)有中間狀態(tài),一定要跑在他人前面,只有第一,沒(méi)有第二之說(shuō)。”費(fèi)岸如是說(shuō)。
“以攻代守”,持續(xù)創(chuàng)業(yè)
關(guān)于盈利模式,一直是費(fèi)岸在探索的一個(gè)問(wèn)題。他深知,一個(gè)企業(yè)不能一直打價(jià)格戰(zhàn),而一個(gè)產(chǎn)品也不能一直依靠補(bǔ)貼。
經(jīng)過(guò)一波三折,典典養(yǎng)車(chē)終于在7月推出了重量級(jí)盈利產(chǎn)品“典典車(chē)險(xiǎn)”,“7月份產(chǎn)品未上線之前是摸索,7月份到10月份是探索。”費(fèi)岸給了自己三個(gè)月的時(shí)間來(lái)“走彎路”,車(chē)險(xiǎn)怎么能讓用戶愿意買(mǎi),在速度和成本上還能有哪些改進(jìn),這些問(wèn)題在車(chē)險(xiǎn)推出后還一直在探索。
如今,典典車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟,而費(fèi)岸也透露,目前典典養(yǎng)車(chē)已經(jīng)收支平衡,現(xiàn)金流足夠支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
從當(dāng)下的成績(jī)來(lái)看,費(fèi)岸的第三次創(chuàng)業(yè)可謂是成功,既然創(chuàng)業(yè)成功,那么后續(xù)如何守業(yè)呢?“不要守業(yè),沒(méi)有守業(yè)的心態(tài),只有不斷改變,以攻代守才是最好的守業(yè)。”在費(fèi)岸看來(lái),哪怕公司做得再好,上市以后也還是在創(chuàng)業(yè),要不停地創(chuàng)新才能確保公司不走下坡路。
據(jù)悉,目前典典養(yǎng)車(chē)已覆蓋全國(guó)40個(gè)城市,擁有用戶量超過(guò)600萬(wàn),合作商戶超過(guò)2萬(wàn)家(簽約店)。除了簽約店外,典典養(yǎng)車(chē)還推出了DCCP(直控加盟計(jì)劃)模式,以杭州為模板城市,布局了60家直控店。
與簽約店有所不同,直控店是由典典養(yǎng)車(chē)進(jìn)行直營(yíng)式管理,通過(guò)典典養(yǎng)車(chē)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),讓商戶加盟DCCP,加盟的商戶可以享有典典養(yǎng)車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)典典養(yǎng)車(chē)會(huì)做直營(yíng)式管理,配備人員、統(tǒng)一設(shè)備等,提高加盟商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營(yíng)效率,還可以幫助加盟商戶降低經(jīng)營(yíng)成本,提高贏利能力。
在費(fèi)岸心中,不僅要把典典養(yǎng)車(chē)打造成一個(gè)強(qiáng)大的APP,更要成為汽車(chē)行業(yè)內(nèi)部的完整生態(tài)鏈。“汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)激烈,博弈時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年至三年,對(duì)于身處其中的典典養(yǎng)車(chē)而言,在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還有一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)役要打,只有快速創(chuàng)新才能令企業(yè)立于不敗之地。”
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板實(shí)例二
紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn),綠色無(wú)污染,農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣(mài)的人名叫王小幫,他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪,“坐山吃山”賣(mài)山里貨賺錢(qián)。
王小幫本名王志強(qiáng),23歲,初中文化,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開(kāi)辦自己的第一家網(wǎng)店,銷(xiāo)售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品。現(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。,他的網(wǎng)店年銷(xiāo)售額達(dá)600萬(wàn)元。
坐山吃山 網(wǎng)上賣(mài)粗糧
打開(kāi)“山里旺農(nóng)家店”的頁(yè)面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運(yùn)營(yíng)不到1年,已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù),買(mǎi)家好評(píng)率達(dá)100%。
在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里,王小幫怎會(huì)想到在網(wǎng)上開(kāi)店的呢?
時(shí),王小幫和妻子遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),到北京打工。春節(jié),王小幫夫婦回到家鄉(xiāng),他竟用自己在北京攢下的4900元錢(qián),買(mǎi)回一臺(tái)電腦。王小幫回憶說(shuō):“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購(gòu)物。我就想,沒(méi)準(zhǔn)在網(wǎng)上賣(mài)東西還真是條致富的路子。”
呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤,但是農(nóng)作物都是自家種的,用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪之后,準(zhǔn)備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧,我就賣(mài)這些城里少有的東西。”于是,他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。
這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒(méi)幾天,第一筆生意來(lái)了。緊接著,第二筆、第三筆……王小幫來(lái)勁兒了。他開(kāi)始背個(gè)袋子,走家串戶,收購(gòu)新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。
交通很不便 無(wú)奈發(fā)平郵
店鋪?zhàn)呱险壓?,曾?jīng)認(rèn)為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認(rèn)可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快,王小幫一人忙不過(guò)來(lái)了。于是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆、核桃,一家人忙得不亦樂(lè)乎。
然而問(wèn)題也存在,問(wèn)題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè),屬?lài)?guó)家級(jí)貧困縣。由于交通不便,整個(gè)縣城除郵局,就沒(méi)有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專(zhuān)遞價(jià)格又比較高,王小幫只好給顧客發(fā)平郵。
“平郵1斤到上海,五六塊錢(qián)就行,EMS得20多塊錢(qián),這個(gè)差別就大了。”王小幫說(shuō),一般貨物都有五六斤,平郵的續(xù)重也相對(duì)便宜。但通過(guò)平郵發(fā)貨不方便,最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購(gòu)大家圖的就是方便、節(jié)約時(shí)間。”王小幫無(wú)奈地說(shuō),有的顧客下訂單后,一看是發(fā)平郵,立馬就取消訂貨。除不方便外,郵局還很慢,一般要7-15天才能到貨。
送貨的問(wèn)題一時(shí)解決不了,好在寄出的貨品從沒(méi)出過(guò)差錯(cuò)。如果對(duì)方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨,退了回來(lái),王小幫總會(huì)耐心地在網(wǎng)上詢(xún)問(wèn):您還需要我重新給您寄嗎……就這樣,顧客的抱怨慢慢減少。
他在自己的網(wǎng)店首頁(yè)寫(xiě)了一首打油詩(shī):“淘寶我最牛,就我發(fā)平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮。”盡管如此,還是有個(gè)別買(mǎi)家沒(méi)有看清物流說(shuō)明就下了訂單,三四天沒(méi)收到貨就提交了退款申請(qǐng)。針對(duì)這種情況,王小幫一律先點(diǎn)擊同意,把錢(qián)退給買(mǎi)家,然后再通過(guò)旺旺說(shuō)明情況,請(qǐng)對(duì)方在收到貨后再補(bǔ)款。他說(shuō):“別人買(mǎi)我的東西是相信我,我更得相信他們。”
王小幫這種真誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了不少買(mǎi)家的稱(chēng)贊,回頭客也越來(lái)越多。
惡搞躥紅添商機(jī) 賣(mài)土貨月賺5000
就這樣,王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅(jiān)持了下來(lái)。
2月,王小幫打開(kāi)電腦上網(wǎng)瀏覽,發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié),王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎(jiǎng)賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來(lái),我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片,沒(méi)想到這個(gè)帖子迅速在各大論壇流傳開(kāi)來(lái)。王小幫憨厚純樸的形象引來(lái)了各路PS高手的興趣,一時(shí)間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。
看到各種搞怪圖片,王小幫的妻子劉林梅感嘆說(shuō),咱普通人也過(guò)了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝發(fā)現(xiàn),自己店鋪的瀏覽量開(kāi)始大幅度上升。“店鋪原來(lái)的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以后,每天都有三五百,還促成很多成交量。”這個(gè)意外收獲讓全家人都很興奮。
王小幫成了淘寶明星,網(wǎng)友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買(mǎi)他東西,王小幫有問(wèn)必答。很快,一個(gè)月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評(píng)為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)。
不久后,王小幫還和圓通快遞達(dá)成協(xié)議:起價(jià)1公斤10元,續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運(yùn)到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家里增加了兩臺(tái)電腦,有4人打包貨物。
說(shuō)到未來(lái)的目標(biāo)和期望,王小幫認(rèn)為,最重要的是要樹(shù)立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個(gè)目標(biāo)需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識(shí),不要一味打價(jià)格戰(zhàn),而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手,只有這樣,才能讓山西特產(chǎn)真正走出去,贏得廣大消費(fèi)者的信任與青睞!
王小幫表示,開(kāi)網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢(qián)方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來(lái),打開(kāi)了一扇財(cái)富之門(mén)。
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