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在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成功故事

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  年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會實踐和就業(yè)的熱門選擇之一。很多人都選擇到網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)尋找致富的機(jī)遇,那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成功故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。

  在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成功故事一

  毫無疑問,拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬,到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資,由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時間,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道,去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

  拉勾之所以能夠獲得這么高的估值,還因為各項數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道:目前,拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬,簡歷投遞量超過300萬人次,服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)布了12萬個有效職位,每天有5000人在上面找工作。

  在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海,之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年,最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司,為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊、定位、產(chǎn)品、流量”八個字,供大家參考:

  一、團(tuán)隊:激情與互補(bǔ)

  拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人:許單單、馬德龍和鮑艾樂,他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難,很多人都陸續(xù)離開了,他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧猿窒聛?,這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情,愿意為了自己的夢想去付出。

  其次,他們?nèi)硕荚隍v訊工作過,受過相同的企業(yè)文化的熏陶,這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補(bǔ),許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師,對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢非常了解,能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品,是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩,很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

  二、定位:只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

  從創(chuàng)業(yè)開始,拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個招聘領(lǐng)域,那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到,最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期,傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門,大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們都有一個共同的需求,那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

  由此,他們定下了一個策略:集中所有的精力,心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實證明這是對的,一個是這個市場足夠大,另一個就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

  三、產(chǎn)品:以用戶而不是客戶為中心

  如今,“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過,對于創(chuàng)業(yè)公司來說,要堅持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益,拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

  過去,在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾:一是精準(zhǔn)度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過技術(shù)手段,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很不錯,口碑相傳之后,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后,何愁招聘企業(yè)不找上門來?

  四、流量:不做社交做工具、不做APP做O2O

  很多朋友會很好奇,拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實,拉勾也經(jīng)歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站,后來發(fā)現(xiàn)這個想法在中國行不通,中國人的工作和生活是不分家的,所有的溝通都是到QQ和微信上解決,再做一個社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個月,就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想,于是拋棄了社交的想法,轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具,結(jié)果效果很不錯。

  早在去年,拉勾就決定不做自己的APP,在APP如火如荼的當(dāng)時,這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP,也是因為看到了APP的流量困境:只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載,而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場推廣費(fèi)用。與其這樣,不如踏踏實實做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號,通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是,在線招聘這個領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式,并不需要那么海量的流量和用戶。

  當(dāng)然,要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前,他們在北京和深圳各開了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地,這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會和沙龍,吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息,鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館,就會發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時,他們也做線上推廣,曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息,那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

  其實,對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說,團(tuán)隊、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個方面;因此,拉勾的做法對于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站,依舊很大的影響力,效率也很高,將來可能越來越重要。

  在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成功故事二

  阿里巴巴正式登陸紐交所,和一般公司上市由高管敲鐘的慣例不同,本次敲響上市鐘聲的是8名阿里巴巴的客戶,山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農(nóng)民淘寶賣家王志強(qiáng)就是這其中的一位。

  王志強(qiáng),是山西呂梁的一個土生土長的農(nóng)民漢子,出生的他現(xiàn)在剛剛23歲,卻憑借農(nóng)村特產(chǎn)做成了一個成功的淘寶商家。如今,王志強(qiáng)不僅打響了王小幫的品牌,成立了自己的公司,還前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。

  “農(nóng)民店主”王小幫

  農(nóng)民店主王志強(qiáng)賣“山貨”已經(jīng)有6個年頭了,但在網(wǎng)絡(luò)上一直以“王小幫”的名字為人熟知。據(jù)說,熱心腸、為別人提供小小的幫助,是“小幫”這個名字的由來。

  “不適合在城里混”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

  王小幫曾經(jīng)是一名“北漂”。開始,他做過農(nóng)貿(mào)市場起早摸黑賣菜的小販,當(dāng)過建筑工地的小工,給中關(guān)村的白領(lǐng)送過盒飯,和城管打過游擊戰(zhàn),跑過營銷。還在首都開過出租,遭遇過車匪持刀橫在脖子上的搶劫;吃過老板拖欠工資、一夜起來不知去向的大虧。

  打工日子里所遭遇的一切讓王小幫意識到,作為一個來自農(nóng)村的打工者,想在城市站穩(wěn)腳跟,撐起自己的一片天地并不是件容易的事。另一方面,家鄉(xiāng)有房有地,上了年紀(jì)的雙親也希望自己能早日回家。為了能照顧父母,王小幫決定回家。春節(jié),他和媳婦卷起鋪蓋,回到了闊別6年之久的父母身邊。

  誤打誤撞網(wǎng)上開店

  因為在中關(guān)村“北漂”過,接觸到一些網(wǎng)絡(luò)知識,回到家鄉(xiāng)時王小幫帶回了一臺電腦。這對于的山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝來說,還是個新鮮事物。

  在北京打工時,王小幫耳濡目染了電子商務(wù)帶給人們的諸多便利,一本舊書《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊》讓他接觸到了淘寶?;剜l(xiāng)之后,王小幫給自家接通了網(wǎng)絡(luò)寬帶。11月,王小幫在網(wǎng)上注冊了一個淘寶店鋪,想把自己多年買的書,通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)讓。開啟了淘寶店,而且居然接到了生意,電子商務(wù)的種子就這樣在他心里生根發(fā)芽。

  奧運(yùn)會期間,王小幫的網(wǎng)上農(nóng)家店正式開業(yè)。把真實的農(nóng)村展現(xiàn)給廣大顧客,是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的圖片,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

  遭ps惡搞一夜躥紅

  2月,王小幫決定參加淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”,登出了主題為《電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商》的帖子,講述了自己的打拼經(jīng)歷和心路歷程。圖文并茂,文字質(zhì)樸,王小幫的參賽作品被首頁登出。

  網(wǎng)絡(luò)真的是太強(qiáng)大了!王小幫的憨厚相貌引起各路PS高手的注意,一系列“大肚哥王小幫”的網(wǎng)絡(luò)形象立時在各大網(wǎng)站論壇迅速流傳。眾多網(wǎng)友蜂擁來到王小幫的店鋪,面對眾多顧客留言,王小幫有問必答,忙至深夜才顧得上填寫當(dāng)天的發(fā)貨單。全然不知自己的照片已被“惡搞”,正迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。

  因為臨近年關(guān),送老婆去縣城醫(yī)院待產(chǎn)的王小幫并不知情。他剛剛拿到開淘寶小店賺來的第一桶金,正好在人生重要關(guān)口派上用場?;氐郊抑?,打開電腦就被旺旺不停響起的“叮咚”聲嚇了一跳,撲面而來的訂單仿佛在為家里降生的小生命賀禮。

  雙喜臨門的王小幫樂開了花,也忙的四腳朝天。開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。他希望能把這個小店鋪做得更好,讓老婆和孩子生活得更加幸福。

  堅持只賣最土的山貨

  對于小店的定位,王小幫經(jīng)過一番思索。因為村里養(yǎng)殖戶增多,牲畜肥普及,而城里的人更注重綠色、自然的品質(zhì)。于是乎他想明白了,綠色、無公害、無污染,就是最大賣點(diǎn),最大特色。此外,一些本地特產(chǎn),例如“黃豆錢錢飯”,也是在外打工的游子舌尖上的惦念。

  紅棗、核桃、豆米面之類的農(nóng)家山貨就這樣被搬上了網(wǎng)店。地里種的、樹上結(jié)的,自己家的不夠,村里鄰居親戚家都有現(xiàn)成的。為了選好貨源,王小幫開始走村串戶打聽和實地考察,慢慢的,附近村子都被他跑了個遍。

  生意紅火了以后,縣城里的快遞員告訴王小幫,他一個人的包裹數(shù)量要超過整個縣城了。不少人找上來想談代理,甚至打廣告,而王小幫心中一直堅持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產(chǎn)地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果,選種的時候要去看,施肥的時候也要去看。一年跑個5、6次都不止。為了選貨,王小幫幾乎跑遍了山西,甚至跑到臨省陜西。

  在網(wǎng)絡(luò)世界收獲尊重

  當(dāng)年號稱“一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商”的王小幫,不會想到出了老家張家溝,走在太原大街上會被人當(dāng)成名人認(rèn)出來。而現(xiàn)在,作為山西省出名的網(wǎng)商,王小幫已經(jīng)順利地談成了牛肉品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷。

  出了網(wǎng)商圈子,在山西當(dāng)?shù)?,王小幫能幫人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的事情也出了名。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社找上門來,王小幫則要求選好種子,施農(nóng)家肥,讓他把關(guān)才肯代理賣貨。而對于自己家鄉(xiāng)的藜麥這種賺不到錢的產(chǎn)品,他卻熱衷苦苦尋找,為的就是把深埋于黃土的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。

  因為堅持對家鄉(xiāng)特產(chǎn)貨源把關(guān),要求必須是自己精挑細(xì)選過、施農(nóng)家有機(jī)肥的,同時對買家反饋跟蹤到底,不斷開發(fā)買家需要的新產(chǎn)品,王小幫的農(nóng)家店越做越大,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為五皇冠的金牌店鋪。而王小幫則成立了自己的電子商務(wù)公司,請了7個客服在線回答顧客的疑問,還有5個員工負(fù)責(zé)山貨的挑選和打包工作。

  現(xiàn)在,“王小幫”三個字,已注冊成為商標(biāo),成為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的代表者之一。

  每天還有很多人和王小幫一樣通過互聯(lián)網(wǎng)在追尋著自己的夢想,王小幫等人用自己的智慧和才干,在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的道路上譜寫出了精彩的序曲,也用自己百折不撓的精神,鼓舞和幫扶著越來越多的人實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

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