在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日益改善的同時，越來越多的消費者逐漸接納網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物也成為一種新的購物方式，網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后小伙在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后小伙在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事一

　　1月18日，美團網(wǎng)CEO王興表示，美團已經(jīng)完成7億美元融資，美團估值達到70億美元。10月8日，大眾點評與美團網(wǎng)宣布合并，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團購行業(yè)格局來看，整個市場經(jīng)過這幾年的鋪墊，已經(jīng)出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個美團發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內(nèi)網(wǎng)融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚，回答含糊：網(wǎng)站跟地理位置有關(guān)，可以做廣告投放。當(dāng)時，誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不滿意。

　　對于這個問題，校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑，快速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了，準(zhǔn)備做點活動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價錢的時候，他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說，你這價錢開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興后來反思自己的錯誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫是，企業(yè)家本質(zhì)是對機會的追求，暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產(chǎn)品打磨得那么出色，產(chǎn)品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過，達到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理，王興的觀點是：

　　“覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中，這個團隊很有文藝氣息，對吧?比較有文藝情懷，當(dāng)然是錦上添花，但我認為不是關(guān)鍵。如果一個產(chǎn)品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有明白要滿足用戶的哪些需求，學(xué)那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進，培訓(xùn)員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理，是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。

　　王興說：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來，但長期來看，多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先，跑得更快一點跟信息有直接關(guān)聯(lián)，最簡單的例子，6月，我們才知道美團網(wǎng)到底有多少人，我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當(dāng)時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲，是阿里巴巴67號員工、負責(zé)B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔(dān)任美團COO，負責(zé)美團網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長：在硬件上，改變組織結(jié)構(gòu)，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導(dǎo)向，還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后，就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團網(wǎng)銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長，交易額也爆發(fā)性增長，3月份就開始狂飆猛進。品控、技術(shù)底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8月，美團網(wǎng)市場份額占比超過58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯

　　上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網(wǎng)站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團購公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為謹(jǐn)慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團購網(wǎng)站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

　　王興認為，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個很重要的特點就是：專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創(chuàng)造很大的價值，很自然的拓展。

　　美團網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務(wù)業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團網(wǎng)覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗，全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處，合作商戶數(shù)超過160萬，年交易額達460億元。而今年上半年，美團網(wǎng)的交易額已達470億元，超過去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王興認為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時機踏上浪頭，如果這個浪頭過去了不要去追逐它，而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去，也會一波波到來，新的機遇會不斷產(chǎn)生，不要去留戀。

　　90后小伙在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事二

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營負責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。

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