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年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事(2)

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  年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事三

  劉慶暉,90后,株洲在線網(wǎng)絡科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學院,從新浪網(wǎng)離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站,株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長,目前實現(xiàn)年營業(yè)額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業(yè)70多人。

  “找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點,堅持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網(wǎng),株洲在線這個網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說,株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進入了全國地方門戶網(wǎng)站50強,實現(xiàn)年營收1200萬元,確實有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之路。

  離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

  的初夏,劉慶暉從中南林學院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后,來到北京,入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好,再到組建網(wǎng)絡戰(zhàn)隊,被新浪網(wǎng)游戲頻道相中,說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強烈??床坏接嘘P株洲的任何電視和報紙,株洲僅有的一個網(wǎng)站“株洲電信信息港”,兩三個月也更新不了一條消息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

  理想很豐滿,現(xiàn)實卻很骨感。回到家鄉(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無進展。小伙伴們不愿搭伙,當教師的母親更是無法理解,“做生意要么開廠,要么開門面,在家里對著電腦就能把錢賺了?”

  “現(xiàn)在回過頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動,更需要一點執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊,劉慶暉堅信,在株洲,也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,注冊了兩個域名開始創(chuàng)業(yè)。

  沒日沒夜地趴在電腦前,寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站,3個月后,株洲在線第一版上線。

  到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站,覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術(shù),劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

  網(wǎng)站定位 瞄準“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站,看似技術(shù)活,實則搬磚錢,非常的辛苦。”

  外語系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人,經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個地方門戶網(wǎng)站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

  ,株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升,網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年,我國域名注冊量猛增,新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。

  劉慶暉意識到,一個好的網(wǎng)站,應該有足夠的黏性,緊貼用戶的日常生活,滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它,總之,就是瞄準“人生”做文章。

  沿著這個定位,劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態(tài)發(fā)布網(wǎng),到綜合信息垂直門戶網(wǎng),涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動,株洲在線的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。,團購模式開始爆紅,3月,美團網(wǎng)成立,株洲在線5月就推出了團購,在速度上做到了極致。

  現(xiàn)在,株洲在線的經(jīng)濟來源主要是廣告和電商業(yè)務,每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

  夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場

  互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個觀點,沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進入互聯(lián)網(wǎng)時代,一大趨勢是“快”,株洲在線已經(jīng)做到了,能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟”,網(wǎng)站穩(wěn)健運營13年,已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在,必須適應移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動互聯(lián)網(wǎng)的6個關鍵詞

  “我們開始布局移動互聯(lián)網(wǎng),這兩年,真切感受到來勢洶涌。”他說,過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端,主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動端,人人都用手機上網(wǎng),覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動端的使用頻率更高,有碎片化的時間就會看手機。再次,蘋果iwatch等可穿戴設備剛剛面市,通過數(shù)據(jù)交互,互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”,對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲在線注冊會員超過100萬,官方微信粉絲已突破15萬,現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

  “讓夢想發(fā)芽,把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動互聯(lián)網(wǎng),走向更加廣闊的市場。

  ,株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價值地方門戶”稱號;,進入全國地方門戶網(wǎng)站50強,榮獲“最具媒體影響力”獎;,獲“全國最具商業(yè)價值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。

  互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

  互聯(lián)網(wǎng)界有個說法,超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會經(jīng)驗又無啟動資金,門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺。然而,做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說不定就永遠停留在“網(wǎng)絡民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。

  細究之下,這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創(chuàng)業(yè)常識:“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭,創(chuàng)業(yè)公司應該先去找到一個細分市場并壟斷之,然后再去逐步擴大。”

  究竟該瞄準什么樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位,對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易,更不要說其他。或許是因為對用戶需求洞察的不夠,或許是因為技術(shù)能力的差距,或許是因為浪漫、自負,有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場,不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求,走出了自己的路。

  眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機會不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

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