90后互聯(lián)網(wǎng)投資致富故事(2)
90后互聯(lián)網(wǎng)投資致富故事三
劉慶暉，90后，株洲在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“株洲在線(xiàn)”。作為純民營(yíng)性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線(xiàn)連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng)，目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬(wàn)元，上繳稅收100多萬(wàn)元，提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說(shuō)，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說(shuō)，株洲在線(xiàn)能立足三線(xiàn)城市“自?shī)首詷?lè)”，沒(méi)有資本“砸錢(qián)”、沒(méi)有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國(guó)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬(wàn)元，確實(shí)有一套。下面看看這位地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的90后掌門(mén)人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站
的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語(yǔ)系畢業(yè)。畢業(yè)后，來(lái)到北京，入職新浪網(wǎng)。“我電子競(jìng)技打得好，再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說(shuō)。
北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈。看不到有關(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙，株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個(gè)月也更新不了一條消息，劉慶暉說(shuō)：“年少輕狂的我，竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”
理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻很骨感?；氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無(wú)進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無(wú)法理解，“做生意要么開(kāi)廠(chǎng)，要么開(kāi)門(mén)面，在家里對(duì)著電腦就能把錢(qián)賺了?”
“現(xiàn)在回過(guò)頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng)，更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅(jiān)信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢(qián)，注冊(cè)了兩個(gè)域名開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
沒(méi)日沒(méi)夜地趴在電腦前，寫(xiě)代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個(gè)月后，株洲在線(xiàn)第一版上線(xiàn)。
到了底，劉慶暉迎來(lái)了第一位客戶(hù)，南車(chē)集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺(jué)得株洲在線(xiàn)這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過(guò)硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢(qián)固然可喜，重點(diǎn)是我與南車(chē)集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說(shuō)。
網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章
漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開(kāi)始多了起來(lái)。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實(shí)則搬磚錢(qián)，非常的辛苦。”
外語(yǔ)系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無(wú)國(guó)界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開(kāi)始思考：“作為一個(gè)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是否可以找到更好的發(fā)展模式?”
，株洲在線(xiàn)的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開(kāi)始小有盈利。而這一年，我國(guó)域名注冊(cè)量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來(lái)越近了。
劉慶暉意識(shí)到，一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶(hù)的日常生活，滿(mǎn)足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它，交友、婚嫁、買(mǎi)房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。
沿著這個(gè)定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開(kāi)始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購(gòu)、行;從最開(kāi)始的論壇線(xiàn)上主題討論，到組織召集線(xiàn)下活動(dòng)，株洲在線(xiàn)的O2O模式開(kāi)始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車(chē)展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。，團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線(xiàn)5月就推出了團(tuán)購(gòu)，在速度上做到了極致。
現(xiàn)在，株洲在線(xiàn)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶(hù)的裝修等。
夢(mèng)想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，沒(méi)有人可以打敗趨勢(shì)。在劉慶暉看來(lái)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一大趨勢(shì)是“快”，株洲在線(xiàn)已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢(shì)是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)13年，已成為株洲最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)。推薦閱讀：馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞
“我們開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來(lái)勢(shì)洶涌。”他說(shuō)，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動(dòng)端的使用頻率更高，有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次，蘋(píng)果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過(guò)數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對(duì)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露，株洲在線(xiàn)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)，官方微信粉絲已突破15萬(wàn)，現(xiàn)在又在長(zhǎng)沙和湘潭注冊(cè)了直營(yíng)公司，衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、邵陽(yáng)等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢(mèng)想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來(lái)。”劉慶暉信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場(chǎng)。
，株洲在線(xiàn)獲“中國(guó)十大最具商業(yè)價(jià)值地方門(mén)戶(hù)”稱(chēng)號(hào);，進(jìn)入全國(guó)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);，獲“全國(guó)最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”稱(chēng)號(hào)。
互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向
互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說(shuō)法，超過(guò)九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)啟動(dòng)資金，門(mén)檻低且充滿(mǎn)希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而，做網(wǎng)站倘若沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說(shuō)不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。
細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國(guó)硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí)：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大。”
究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都非常不容易，更不要說(shuō)其他?；蛟S是因?yàn)閷?duì)用戶(hù)需求洞察的不夠，或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或許是因?yàn)槔寺?、自?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開(kāi)始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新去匹配用戶(hù)的需求，走出了自己的路。
眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。
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