網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)名人的致富史
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中國網(wǎng)民數(shù)量劇增,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。那么下面是學習啦小編分享的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)名人的致富史的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)名人的致富史一
三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關注。事實上,目前巨人網(wǎng)絡正在計劃借殼世紀游輪回歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整,其改革決心可見十分堅定。
巨人網(wǎng)絡133名干部被免
巨人網(wǎng)絡董事長史玉柱前日披露,已經(jīng)免掉133名干部,對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造,力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。
史玉柱稱:“今天是巨人網(wǎng)絡23歲生日。23歲,網(wǎng)絡公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網(wǎng)絡三板斧:一免掉133名干部,干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層,權力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整:手游為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習開刀,喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀,一定會有所作為。”
不過,據(jù)內(nèi)部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員,而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內(nèi)部強調(diào),不會裁掉任何一位研發(fā)人員,因為他們是巨人最珍貴的財富。另據(jù)消息,上述變動實際上從今年8月就已經(jīng)開始,是巨人網(wǎng)絡戰(zhàn)略轉型和架構調(diào)整的一部分,該公司試圖實現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。
史玉柱當時在公司內(nèi)部演講中就談到了對巨人的改造思路,暗示將實行扁平化治理。“在我看來,未來公司就是一個平臺,公司組成一個大平臺,然后讓很多小的團隊在上面跑,誰跑贏誰就成功了”,史玉柱稱,這是和馬云共同研究的成果。
盡管巨人網(wǎng)絡只有23歲,但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來,累計給公司貢獻了60億元左右的營收,占比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對人事進行調(diào)整,最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長動力。
另外,有媒體此前報道,巨人網(wǎng)絡回歸A股后,原來的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對于史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度回歸?對于這一問題,有接近巨人網(wǎng)絡的人士給予了否認:“他應該還是處于退休狀態(tài)”。
擔綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨
史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔綱過國內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師,分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示:別人成功經(jīng)驗都不能信,失敗經(jīng)驗更有價值。
“中國有句古話,失敗是成功之母。因為失敗了之后,總結了教訓是真實的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時候做報告,其實就是忽悠人。成功時的總結,會過高估計自己,所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。”
當天出場的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說,今天跟大家分享幾點創(chuàng)業(yè)干貨。”開場有些破音,嗓子有點不太好,可能是常年抽煙的結果,也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。
接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態(tài)的真實寫照。退休后,他如閑云野鶴、云游四海,已沒什么必須做、必須去準備的事情。他曾發(fā)過這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國總統(tǒng)奧巴馬想請你吃飯,你回答對不起,我明天要去釣魚,沒空!”
在題為《一個處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓總結成七點干貨,向學員、觀眾和盤托出。
創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦
“第一個體會,我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚一個精神:聚焦聚焦再聚焦。”
萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時候一定要把每件事都準備充分,這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時候,為了一個軟件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到廣告。
所以在創(chuàng)業(yè)初期的時候,一個人,一個時間點只能干一件事。
創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認清自己,尤其是成功后
“一個企業(yè)家、一個團隊,最難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之后,對自己是最認識不清楚的。”
第一階段為什么會聚焦,是因為自己覺得自己不行,所以要加倍的努力。當?shù)诙€階段自己取得一定成功的時候,就覺得自己什么都能做,以為自己比別人強了,這時候就開始要犯錯誤了,就認不清自己。
創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結的教訓往往是最真實的
“人在成功的時候總結的經(jīng)驗往往是扭曲的,在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結,避免頭腦發(fā)熱。”
成功是一個包袱。所以古語有云,失敗是成功之母。失敗之后,你總結了教訓往往是真實,有意義的,能夠讓你提高的。
成功的時候做報告,其實就是忽悠人,因為不扎實,不接地氣,好高騖遠。所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。
創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為
“創(chuàng)業(yè)初期,一把手要親力親為。”
做腦白金的時候,我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因為我們失敗得轟轟烈烈,網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負面報道?,F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡,就是那個時候養(yǎng)成了習慣。
就是因為慘,所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前,我們總結腦白金要成功,必須過產(chǎn)品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老板架子大。
創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結合點是自己興趣,那么就成功了一半
“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”
你把工作作為樂趣,這對創(chuàng)業(yè)會非常受用?!墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時候,我提出很多修改意見。那時我已經(jīng)是一個地地道道的玩家了。
這個和我當初總結做腦白金一樣,我們的工作做得扎實。網(wǎng)游這個產(chǎn)品要做好的一個重要前提,就是要了解你的消費者。
創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導師只有一個!就是消費者
“放眼全國、全世界,凡是研發(fā)團隊真正重視消費者,走到消費者中間去搞研發(fā),這種公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結合,還需要貼近消費者。放眼全國、全世界,重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來,和消費者隔絕,往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母,消費者是你未來成功的命脈。
創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟,控制風險是第一位
“我在投資上交過學費,也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風險往往是放第一位。”
凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負債率很關鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負債率非常高。我們后來做腦白金的時候,負債率是0。但是搞投資多少會負債,一個企業(yè)負債率不能太高,太高真是要出事。
作為一個員工要投資,我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的,杠桿太高就是賭博。負債率低一點,可能賺錢會慢一點,但是會安全。所以搞投資,最大的教訓就是要控制自己的負債率,控制自己的杠桿。
這次的重大調(diào)整,巨人網(wǎng)絡的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉向手游業(yè)務。史玉柱對公司架構的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上,具體分成三步實施:第一步,完成內(nèi)部核心研發(fā)團隊的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個工作室由核心制作人直接率領;第二步,組建創(chuàng)新開發(fā)團隊,從全公司抽調(diào)人手,拓寬產(chǎn)品線,培養(yǎng)挖掘新一代制作人,此工作已在內(nèi)部試運行,已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項目;搭建一個公司級手游協(xié)同開發(fā)平臺,提高單位作戰(zhàn)效率,降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。
“從常識上講,一個人超過23歲,就不具備創(chuàng)新能力了”,史玉柱認為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯誤,犯錯誤才能成長。”
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)名人的致富史二
微信平臺的開放,讓很多人瞄準了此領域的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)機會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創(chuàng)業(yè),只是一直沒有機會,畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。
4月,張洋聽了一個關于微信公眾號的講座,受此啟發(fā),他想到了外賣方向,覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點餐系統(tǒng),使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點餐系統(tǒng),顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底,樂外賣的基本功能完善后,張洋從迅雷離職,全職創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)兩個月就實現(xiàn)盈利
通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費者只需關注店家的微信公眾帳號,即可瀏覽商品與店家的信息,并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單,并為顧客提供相應的服務。
8月,樂外賣產(chǎn)品剛上線不久,就有付費用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務費。
樂外賣主要有兩種收費方案,一種是按時間收費,可以按月或者按年按季度等,主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費,1毛錢一個訂單,主要針對那種在學校運營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學生團隊,他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊,他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據(jù)悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。
通過向用戶收費,樂外賣上線兩個月就實現(xiàn)盈利了。當然,“那也是因為當時開支很小,”張洋在接受采訪時說:“我們租的是一個兩室一廳的房子,房租一個月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來,我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”
而推廣上,樂外賣主要采取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等,其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外,為擴大規(guī)模,張洋在全國各地招代理商進行線下推廣,目前全國已有80多個代理商了。
到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例,例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財經(jīng)大學的江財一點通等。
團隊目前共9個人,算張洋在內(nèi)共5個技術人員,2個客服人員,2個市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”
拼單功能已申請專利
外賣O2O市場從進入火爆發(fā)展期,幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資,如到家美食會、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月,大眾點評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。
在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比,樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?
1、我們最開始做的時候,國內(nèi)真正做這個的不超過3家,現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點餐的,沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風向標,我們做什么功能有什么變化,大家都會跟著走,我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗等方面,幾乎是全國最好的。
2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品,比如餓了么、淘點點、美團外賣等等,最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的,而公眾帳號是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手里。
3、外賣是一個本地化很強的東西,大部分外賣店只服務周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺導流量的作用其實不是很明顯,而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號,可以通過微信號經(jīng)常做一些活動,做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務顧客,留住顧客。
在產(chǎn)品上,張洋自信地表示:“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術能力,更需要的是對用戶需求的把握,對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋,我?guī)缀趺織l都看了,每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流,了解他們最真實的需求,不斷的來改進我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神,這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經(jīng)申請專利了。”
不過,在未來的發(fā)展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團隊,但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備,只欠東風了。我們有產(chǎn)品,有技術,有團隊,有客戶,有經(jīng)驗,也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行,加快發(fā)展。”
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