白溝箱包電商轉(zhuǎn)型路不順暢的原因
白溝箱包電商轉(zhuǎn)型路不順暢的原因
白溝和道國際箱包交易中心配套齊全。中、農(nóng)、工、建四大銀行，交通銀行、信用社、保定商業(yè)銀行已入駐，提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)戆诇舷浒娚剔D(zhuǎn)型路不順暢的原因，希望大家喜歡!
白溝箱包電商轉(zhuǎn)型路不順暢
電商改變產(chǎn)業(yè)”“助力淘寶鎮(zhèn)箱包之都華麗轉(zhuǎn)型”……車還未開進(jìn)河北白溝電商創(chuàng)業(yè)園，道路兩側(cè)有關(guān)電商的宣傳語已經(jīng)映入眼簾。
近年來，電商巨頭們紛紛“上山下鄉(xiāng)”，農(nóng)村成為電商的“藍(lán)海”。阿里研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月底，在全國共發(fā)現(xiàn)1311個(gè)淘寶村，廣泛分布在18個(gè)省區(qū)市，淘寶鎮(zhèn)為135個(gè)，淘寶村已經(jīng)成為中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要新引擎之一。
白溝，距離北京約100公里的一個(gè)商鎮(zhèn)，因箱包產(chǎn)業(yè)而興，被譽(yù)為“中國箱包之都”，其箱包產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代。近年來，憑借箱包產(chǎn)業(yè)集散地的優(yōu)勢(shì)，白溝大力發(fā)展電商，電商目前已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
有著10余年經(jīng)驗(yàn)的資深淘寶店主任梅(化名)告訴記者，其公司在白溝做箱包生意已經(jīng)有20多年了，是當(dāng)?shù)剌^早從事電商的公司。“2005年剛開始做電商的時(shí)候，實(shí)體的日子還好過，線下收入占85%。后來實(shí)體店慢慢萎縮，現(xiàn)在我們線上的貿(mào)易已占銷售額的70%，線下的戶外專賣店商場(chǎng)超市占銷售額的30%。”任梅說。
電商讓白溝的傳統(tǒng)箱包產(chǎn)業(yè)迎來了“第二春”。在白溝，像任梅一樣從事電商的賣家越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年白溝網(wǎng)上店鋪達(dá)1.5萬家，日均發(fā)貨超過15萬單，電商交易額達(dá)70億元，在全國電商大眾創(chuàng)業(yè)最活躍的縣中排名第6，成為聞名全國的淘寶鎮(zhèn)。
但日子并不像想象的那樣一帆風(fēng)順。漸漸地，任梅發(fā)現(xiàn)做電商是一年比一年難。“前些年我們做電商的利潤為30%~50%，靠自然流量就已經(jīng)賣得很好了，現(xiàn)在開網(wǎng)店的運(yùn)營、推廣成本越來越高，利潤空間越來越小。”任梅說。
談及這些年在電商平臺(tái)遇到的麻煩事，任梅告訴記者，白溝箱包賣主們做電商的越來越多，因高度聚集，惡性競(jìng)爭(zhēng)和打價(jià)格戰(zhàn)的行為時(shí)有發(fā)生，這些年她都遇到過。“某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制。比如，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本，本來用尼龍防水，現(xiàn)在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元，甚至9塊9毛錢。有些店靠沖爆款，賠錢也做。”任梅說。
任梅表示：“低價(jià)不能成為噱頭，真正意義上的低價(jià)必須是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。”
像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數(shù)。記者采訪時(shí)，無論是大小電商都告訴記者，越摸爬滾打越發(fā)現(xiàn)電商生意難做，一年不如一年，一年比一年難。
今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者，這幾年箱包同質(zhì)化太嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年剛做電商時(shí)，利潤能差30%~40%，可能2011年能賣200元，今年只能賣160元。“另外電商都很注重網(wǎng)上口碑，但針對(duì)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，電商業(yè)產(chǎn)生了刷單炒信、刷好評(píng)、刷差評(píng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，如果不能及時(shí)規(guī)整，容易助長‘劣幣驅(qū)逐良幣’，長期下去會(huì)攪亂整個(gè)市場(chǎng)，損害電商生態(tài)環(huán)境。”李冰說。
近年來，各大電商平臺(tái)也意識(shí)到“刷單”、“炒信”等行為的危害，開始嚴(yán)打“刷單”、“炒信”行為，取得了一定成效。記者采訪的這些電商賣家也反映，今年電商的整體業(yè)態(tài)環(huán)境比前些年好不少。
讓這些電商賣家還頗為憂慮的是，電商平臺(tái)推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤空間，是走低價(jià)多銷還是品質(zhì)電商路線，成了擺在不少賣家面前的一道選擇題。
大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)白溝創(chuàng)業(yè)的王雨(化名)與同學(xué)組建了一個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)，目前從事電商1年了。王雨告訴記者，“像我們這種小賣家，把搜索率、點(diǎn)擊量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等電商數(shù)據(jù)都看得很重，因?yàn)椴煌茝V、不弄直通車的話，產(chǎn)品不可能排在前面，如果想提高銷量，讓大家更認(rèn)可，必須花錢去做推廣。”
白溝箱包的基本信息
白溝箱包業(yè)是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一，白溝是"全省箱包特色產(chǎn)業(yè)出口基地"。目前，白溝現(xiàn)有箱包規(guī)模企業(yè)153家，個(gè)體加工企業(yè)1800多家，從業(yè)人員4萬余人，形成了年產(chǎn)箱包1.5億只的規(guī)模生產(chǎn)能力，成為全國最大的箱包產(chǎn)銷基地。產(chǎn)品不僅銷往全國各地，而且在俄羅斯、南斯拉夫、法國、澳大利亞等100多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有銷售窗口。白溝箱包在國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)35%，"三北"市場(chǎng)占有率達(dá)53%。2004年，出口交貨值達(dá)2.17億元。
“我們?yōu)榱俗吡浚膬r(jià)格不貴，一個(gè)包的利潤可能10元不到，我們大部分錢都花到網(wǎng)店推廣上了，上個(gè)月每天的推廣成本約為500元。”王雨說。
任梅也給記者算了一筆賬。“現(xiàn)在我們推廣費(fèi)用占客單價(jià)的10%，100元錢中就有10元是做推廣的，但點(diǎn)擊進(jìn)來，不見得就有人買。價(jià)格貴的東西轉(zhuǎn)化率低一些，便宜的東西賣得好，商家為了迎合低價(jià)，就會(huì)降低輔料成本，降低產(chǎn)品品質(zhì)。”
根據(jù)任梅的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在其箱包在淘寶平臺(tái)的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%。
“這些年，我們也有進(jìn)一步向高端和品質(zhì)電商轉(zhuǎn)型的想法，但發(fā)現(xiàn)我們一提升品質(zhì)、提高價(jià)格，推廣費(fèi)成本就大大增加，在平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，某種程度上也動(dòng)搖了我們向高端進(jìn)軍的想法。”任梅說。
白溝箱包的歷史起源
白溝箱包業(yè)起源于20世紀(jì)70年代初，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，白溝箱包業(yè)不僅建起了龐大的生產(chǎn)基地、大型現(xiàn)代化箱包交易城及配套專業(yè)市場(chǎng)，并成立了專職的箱包科研機(jī)構(gòu)，形成了富民強(qiáng)市的特色產(chǎn)業(yè)。白溝箱包業(yè)帶動(dòng)了周邊的高碑店、雄縣、定興、容城等縣市的30多萬人從事箱包生產(chǎn)、加工、貿(mào)易或與之相關(guān)的行業(yè)。箱包業(yè)給高碑店市農(nóng)民帶來的收入占到農(nóng)民人均收入的1/5以上。