如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開服裝店
服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會(huì)生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開服裝店，希望大家喜歡!
如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開服裝店
總是聽開服裝店的前輩們說，幾年前的服裝多么多么好賣，在百貨大樓租個(gè)一二平方米的柜臺(tái)買單個(gè)商品，一天的營業(yè)額就是七八千。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個(gè)款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險(xiǎn)相對較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者和代理商都面臨很大的選擇機(jī)會(huì).供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進(jìn)行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長，而終端零售價(jià)又盡可能壓低，利潤空間受到擠壓。
加盟商的投入可大可小 首先，如果你資金有限，可以先開一家服裝店.所需的費(fèi)用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結(jié)款周期要2個(gè)月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個(gè)城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。 但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實(shí)際操作時(shí)眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開定貨會(huì)時(shí)，要求加盟商當(dāng)場落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費(fèi)者的定位及口味，因?yàn)榧词雇粋€(gè)品牌在百貨大樓或華聯(lián)商廈的銷售貨品也會(huì)有很大差異。
加盟商的利潤空間其實(shí)也很小。舉例說，他們按零售價(jià)的4折拿貨，商場又要扣除租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。 那就開家小服裝店吧 開小店的，都希望以個(gè)性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現(xiàn)在大街小巷中，不論什么稀奇古怪的小店都有，進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。 如果你要開家小服裝店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現(xiàn)在想入駐步行街市場或文峰大世界的話.每月的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點(diǎn)的，得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什么別人的貨就是好賣.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業(yè)能夠解決的。 除了說自己的貨來自時(shí)髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設(shè)計(jì)師作品，什么partY裝什么唐裝.加點(diǎn)手工，能賣天價(jià)。
一個(gè)開服裝店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在于批發(fā)，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進(jìn)貨、量大，價(jià)錢自然低，但壓貨時(shí)間長，到了銷售旺季再批發(fā)出去，自然可大賺一筆，但投入和風(fēng)險(xiǎn)都相當(dāng)大。做過這類批發(fā)生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。 做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個(gè)好的營銷策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發(fā)展的。 經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。
下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
1、選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的好。誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。
3、一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
服裝店的注意事項(xiàng)
時(shí)間段
一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié)，如果不是新盤下來的店面.在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對損失比較少的.畢竟這個(gè)時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!裝修期間的營業(yè)損失會(huì)相對少點(diǎn).
裝修預(yù)算
最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會(huì)有太大的業(yè)績上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時(shí)尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊.
關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.
裝修實(shí)施
最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間.
另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒辦法具體做到位，這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動(dòng)一下腦子，換個(gè)其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!
裝修細(xì)節(jié)
一個(gè)是味道的處理.這個(gè)非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇]弄好或者某個(gè)墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!
出入口
服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則，則可讓顧客多留一段時(shí)間，或許可以帶來不錯(cuò)的銷售效果。不過，這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個(gè)店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢，而且重要的還要有引導(dǎo)，使顧客愿意往前繼續(xù)。
陳列擺設(shè)
陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見的，假如一個(gè)服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購買心理。
燈光裝飾
服裝店里面的衣服有時(shí)候賣得不僅僅是衣服的質(zhì)量，而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個(gè)人去吃飯一樣，餐廳環(huán)境一目了然，大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào)，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)，比如重要的推薦位置，燈光上更應(yīng)該特殊化，吸引顧客的眼球。
收銀臺(tái)設(shè)置
可能有的店主認(rèn)為收銀臺(tái)沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個(gè)東西，代表的不簡簡單單是個(gè)桌子能代替的。收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀臺(tái)的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。
試衣間
試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn)，試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下，溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好，具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺(tái)靠近最合適。
休息處
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經(jīng)營者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個(gè)購物的"天堂"。其中，一個(gè)精致的吧臺(tái)，幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí)，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。
陳列道具
關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來，但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實(shí)是很不實(shí)用的，這個(gè)方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會(huì)看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出來，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。
死角處理
這個(gè)問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開動(dòng)腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光，但是前提是你的有這個(gè)意識?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那里的問題!
店鋪外觀
顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段，店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)!否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀!最重要的，一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。
店員穿著
服飾店鋪營業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服，會(huì)使顧客感覺到服飾品牌運(yùn)做的規(guī)范，并能使顧客對店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種?
A 著名連鎖品牌店員服飾?根據(jù)VI設(shè)計(jì)?全國乃至全球統(tǒng)一。
B 大型購物中心店員服飾?根據(jù)商場要求?商場全員統(tǒng)一。
C 中小型服飾店及時(shí)尚店?穿著自由?大多沒有統(tǒng)一的制服。
當(dāng)然最重要的還是要配合主營服飾，其中店員要與之相匹配。如果店員的穿著過于單調(diào)嚴(yán)肅，不能從任何角度上影響與客戶的溝通問題。
4、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成。
5、進(jìn)完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、隨時(shí)掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。
7、新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇颉Ｓ涀≠|(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
8、促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺 一場秋雨一場寒。幾天的雨過后，秋裝紛紛上陣了。
對于服裝店的老板，可能已經(jīng)為秋冬備貨忙碌過了，但是服裝這個(gè)流通的東西，今天進(jìn)來的，明天就出去了，還得再次進(jìn)貨補(bǔ)貨，于是服裝店老板特地公開自己的生意經(jīng)，也許會(huì)對您有一定的幫助，不妨看看吧。 1、老板一定要把握進(jìn)貨時(shí)間，以及及時(shí)的處理庫存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。 2、進(jìn)貨一段時(shí)間后，因?yàn)轭櫩偷馁徺I會(huì)造成某一樣式或顏色缺貨，這個(gè)時(shí)候要適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨。根據(jù)店鋪的銷售情況及時(shí)補(bǔ)上已經(jīng)賣掉甚至賣空的產(chǎn)品。適時(shí)的淘汰部分銷售不是很理想的產(chǎn)品，及時(shí)把新產(chǎn)品上架。 3、千萬不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣的產(chǎn)品，對一些銷量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣雖然店鋪的營業(yè)額可能還是比較高，生意也好，但這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客，一旦這些產(chǎn)品的流行趨勢過去，生意會(huì)一落千丈。銷售量大的產(chǎn)品是吸引新客戶，及時(shí)上新貨是留住老客戶。 4、控制好進(jìn)貨的時(shí)間。周末，節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷活動(dòng)，應(yīng)該在促銷活動(dòng)前進(jìn)貨。 5、控制好進(jìn)貨的數(shù)量。進(jìn)貨不能為了低價(jià)就大量壓貨，造成資金積壓。也不能每種只進(jìn)一點(diǎn)，店鋪里空蕩蕩，就缺少對客人的吸引力。 6、再每次進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個(gè)大概的計(jì)劃，到市場后會(huì)大大減少時(shí)間。而且時(shí)間長了，也能節(jié)省一筆不少的開支。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨也正在興起，因?yàn)榫W(wǎng)上進(jìn)貨比較節(jié)省運(yùn)費(fèi)，人力，又省時(shí)。但網(wǎng)上進(jìn)貨存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)騙子也是防不勝防。還需要注意以下幾點(diǎn)： 1、利用alexa工具條可以方便的查詢每個(gè)網(wǎng)站的排名(甚至是訪問量等信息)。通過alexa查看網(wǎng)站排名可以了解該網(wǎng)站的排名。 2、要選級別比較高的，地址詳細(xì)，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理，好評比較多的店鋪，千萬要用有保障的支付方式，不要一味盲目地先打款后打貨 3、不太放心的產(chǎn)品一定要先讓商家把樣品寄過來看好了再下大訂單(單件樣品價(jià)格可能會(huì)比批發(fā)價(jià)格高一點(diǎn))。 4、多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，從其中看看有沒有疑點(diǎn).其實(shí)這個(gè)是很重要的，因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題，進(jìn)貨渠道，是否有實(shí)體商店，是否可以在當(dāng)?shù)禺?dāng)面看貨，以及他對貨品的了解程度。 5、咨詢懂行的朋友。如果你周圍有朋友比較了解這個(gè)行業(yè)或在網(wǎng)站進(jìn)過貨，你可以咨詢一下，通常你都可以得到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息。
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