網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有進(jìn)入門(mén)檻低、投資少等優(yōu)點(diǎn),刺激越來(lái)越多的大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新形式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，希望能幫到你。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
一、你是否有廉價(jià)、穩(wěn)定的貨源渠道
如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買(mǎi)者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有廉價(jià)貨物渠道嗎?
所以，你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門(mén)產(chǎn)品，同時(shí)，工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。
從交易的產(chǎn)品中可看出，一類是與網(wǎng)下同等產(chǎn)品相比，價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品、甚至房子等。
網(wǎng)上一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主，多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，也有人專門(mén)到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登錄以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，只會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
二、要學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過(guò)兩部手機(jī)，她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，仔細(xì)找了一下原因，發(fā)現(xiàn)是她的出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片和令人注目的標(biāo)題而失去了機(jī)會(huì)。
所以，店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣的形式成交的，即賣主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
三、要有生意膽
當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。
首先，你如何讓買(mǎi)主知道你的網(wǎng)上小店?最好的辦法就是做廣告。有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告，每天上百元的廣告費(fèi)也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè)者如果做廣告，一定要選擇漂亮的廣告語(yǔ)，這樣才能引人注目。
其次，面對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力，曾有一位店主，一口氣買(mǎi)斷了網(wǎng)上一批每個(gè)價(jià)值30元的背包，這么做并不是為了獨(dú)家專賣，而是打出了一則廣告：“購(gòu)買(mǎi)×××送時(shí)尚背包”。由于這款背包很受歡迎，以致她店里的貨物銷售一空。店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有生意膽就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義
對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的界定，目前學(xué)術(shù)界還沒(méi)有統(tǒng)一的觀點(diǎn)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)外學(xué)者都只針對(duì)自己所研究的領(lǐng)域或角度來(lái)界定，而并沒(méi)有將其一般的概念提煉出來(lái)。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個(gè)重要因素，其中包括處理進(jìn)入新企業(yè)或新市場(chǎng)的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙光輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源
創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的根本來(lái)源。研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過(guò)程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，存在著幾個(gè)基本的、相互聯(lián)系的缺口，它們是上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的主要來(lái)源，也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在給定的宏觀條件下，往往就直接來(lái)源于這些缺口。
1.融資缺口。融資缺口存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。其中，研究基金通常來(lái)自個(gè)人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實(shí);投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場(chǎng)的產(chǎn)品原型(這種產(chǎn)品原型有令人滿意的性能，對(duì)其生產(chǎn)成本有足夠的了解并且能夠識(shí)別其是否有足夠的市場(chǎng))。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往往沒(méi)有足夠的資金將其實(shí)現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。通常，只有極少數(shù)基金愿意鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者跨越這個(gè)缺口，如富有的個(gè)人專門(mén)進(jìn)行早期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資，以及政府資助計(jì)劃等。
2.研究缺口。研究缺口主要存在于僅憑個(gè)人興趣所做的研究判斷和基于市場(chǎng)潛力的商業(yè)判斷之間。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最初證明一個(gè)特定的科學(xué)突破或技術(shù)突破可能成為商業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)時(shí)，他僅僅停留在自己滿意的論證程度上。然而，這種程度的論證后來(lái)不可行了，在將預(yù)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品(大量生產(chǎn)的產(chǎn)品)的過(guò)程中，即具備有效的性能、低廉的成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的過(guò)程中，需要大量復(fù)雜而且可能耗資巨大的研究工作(有時(shí)需要幾年時(shí)間)，從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和管理者(投資者)之間。也就是說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人:一是技術(shù)專家;二是管理者(投資者)。這兩種人接受不同的教育，對(duì)創(chuàng)業(yè)有不同的預(yù)期、信息來(lái)源和表達(dá)方式。技術(shù)專家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。在失敗類案例中，技術(shù)專家要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一般表現(xiàn)在學(xué)術(shù)上、聲譽(yù)上受到影響，以及沒(méi)有金錢(qián)上的回報(bào)。管理者(投資者)通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)的程序，但當(dāng)涉及到具體項(xiàng)目的技術(shù)部分時(shí)，他們不得不相信技術(shù)專家，可以說(shuō)管理者(投資者)是在拿別人的錢(qián)冒險(xiǎn)。如果技術(shù)專家和管理者(投資者)不能充分信任對(duì)方，或者不能夠進(jìn)行有效的交流，那么這一缺口將會(huì)變得更深，帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
4.資源缺口。資源與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就如顏料和畫(huà)筆與藝術(shù)家之間的關(guān)系。沒(méi)有了顏料和畫(huà)筆，藝術(shù)家即使有了構(gòu)思也無(wú)從實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)也是如此。沒(méi)有所需的資源，創(chuàng)業(yè)者將一籌莫展，創(chuàng)業(yè)也就無(wú)從談起。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無(wú)法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。
5.管理缺口。管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要有兩種:一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術(shù)方面的專業(yè)人才，但卻不一定具備專業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口;二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種"奇思妙想"，可能是新的商業(yè)點(diǎn)子，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長(zhǎng)管理具體的事務(wù)，從而形成管理缺口。
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