大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新意識的集中體現(xiàn)。近年來,由于高校擴(kuò)招等因素的影響,大學(xué)生的就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析,希望能幫到你。
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件:
1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
2)附加值較高:價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨(dú)特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
根據(jù)以上的條件,目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、保健品、xxx、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
大學(xué)生網(wǎng)上開店的進(jìn)貨渠道
在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后,就要去尋找物美價廉的貨源。網(wǎng)上開店,進(jìn)貨是一個很重要的環(huán)節(jié),不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關(guān)鍵因素,找到了物美價廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單,也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況,確定自己的經(jīng)營方向,網(wǎng)上開店,大致可以從以下幾渠道找到貨源:
1)批發(fā)市場進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2)廠家進(jìn)貨。
廠家進(jìn)貨也是一個常見的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價,但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高,增加了經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營網(wǎng)店,最好認(rèn)識在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。
3)關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理,價格通常十分低廉,通常為正常價格的2-4折,這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。
4)買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。
因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),芮泄刈⑹諧”浠??
5)尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進(jìn)貨。在以上進(jìn)貨渠道中,對于小本經(jīng)營的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時間,細(xì)心留意。
產(chǎn)品登錄和定價。
把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配上商品清晰漂亮的圖片。如果需要郵寄,最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。
通常,網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價格,如果賣不動,再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設(shè)置一個起始價,買家從此向上出價。
大學(xué)生網(wǎng)上開店需要的個人能力
要開一個賺錢的網(wǎng)店,需要經(jīng)營者有良好的個人能力:1)良好的市場判斷能力,可以選擇出適銷對路的商品。
2)良好有價格分析能力,既要進(jìn)到價格更低的商品,又要將商品標(biāo)出一個適宜的出售價格。
3)良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力,可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店,而不坐等顧客上門。
4)敏銳的市場觀察力,可以隨時把握市場的變化,據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營商品與經(jīng)營方式。
5)熱情的服務(wù)意識,可以通過良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶群體。
大學(xué)生網(wǎng)上開店的經(jīng)營策略
網(wǎng)上開店,與網(wǎng)下開店有類似之外,最重要的就是經(jīng)營,你有再好的商品,如果不善于經(jīng)營,同樣無法銷售出去,取得利潤。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
為增加人氣,可以設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易。只要你有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯的好評,就會有更多的買家來買東西。在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,這很正常,賣家要保持平和心態(tài)。
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