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電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險有哪些規(guī)避的方法

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電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險有哪些規(guī)避的方法

  電商創(chuàng)業(yè)啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,激發(fā)了大量在校大學(xué)生的電商創(chuàng)業(yè)熱情。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家分享了電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險規(guī)避的方法,希望能幫到你。

  電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險規(guī)避的方法

  1、 交易額

  跨境電子商務(wù)進口零售單筆交易限值為2000人民幣,個人年度交易額限值為20000元。

  影響分析:和原來適用的行郵稅限額相比,單筆交易額從1000元提升到2000元,單筆交易額放寬了一倍,但卻實行了封頂模式,年度交易額限值為20000萬。從一般消費者角度來分析,這樣的額度已經(jīng)足夠,再資深的剁手族用上全家的身份證消費額度已經(jīng)滿足了,這要看后續(xù)出臺的細則如何了?

  個人年度交易額審核權(quán)限應(yīng)該不會下放到電商平臺,而是由海關(guān)來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這就涉及到以何種方式來進行累加統(tǒng)計,目前跨境電商或者清關(guān)公司以三單模式(訂單、運單和清單)來進行申報,如果加上個人年度交易額度限值,海關(guān)清關(guān)系統(tǒng)將會調(diào)整,可能會以清單(內(nèi)有身份證信息)為依據(jù)進行管理,不會以賬戶或者其他方式,會以身份證及關(guān)聯(lián)賬戶的消費額度累加。

  從電商平臺來分析:單筆交易額從1000元提升到2000元,和行郵稅的免費做法一樣,通過拆單的方式規(guī)避,影響不大。如果是同一包裹的商品,合并起來,只要總金額不超高2000元的,可一票走單;對于低價高頻的商品來說,不啻以是一則福音,省去了個人物品50元以下免稅的分拆的繁瑣,即節(jié)省了時間和資源,也減少了包裝的不必要的浪費,非常的綠色環(huán)保,雖然收取了一定的稅金,但可以從其他方面得以彌補。

  無論是個人消費者或者電商平臺,問題在于單件商品超過2000元以及超過年度限額20000元的該如何應(yīng)對呢?

  按照規(guī)定,如果單件商品超過2000元,自動轉(zhuǎn)為一般貿(mào)易清關(guān);那么如何監(jiān)管某個購買者年購買總額是否超過了2萬元,減少電商平臺和海關(guān)不必要的麻煩呢?

  這需要三道關(guān)進行攔截:

  第一關(guān)就是個人要注意自己在一整年所累加消費的額度情況如何,如果已經(jīng)達到,不要再海淘了,或者換其他人的身份證進行購物;

  第二關(guān)就是電商平臺也要以技術(shù)的手段自動監(jiān)管消費者的消費額度記錄情況,給予個體消費者提醒;

  第三道關(guān)就是海關(guān)了。因為個人無法作為一般貿(mào)易的報關(guān)主體,這就需要跨境電商或者清關(guān)公司、海關(guān)的上下配合完成。

  但無論怎樣,年度交易額限值為高客單價的優(yōu)質(zhì)消費者帶來不少的麻煩,為了維護這類優(yōu)質(zhì)客戶,我想不少電商平臺肯定想不少應(yīng)對之策。

  據(jù)小道消息說,新版跨境電商稅收政策的調(diào)整,主要針對的是保稅進口模式,也就是商家從海外采購商品后,存放在保稅區(qū),然后再按國內(nèi)訂單從保稅區(qū)直接發(fā)貨的模式。對海外直郵模式,仍將按照原有的行郵稅模式操作。這一消息主要基于保稅進口模式在物流方面的巨大便利性,并且是跨境電商進口主力,而直郵模式的成交量占比較小,是真是假,等到后續(xù)出臺細則后可見分曉。

  2、稅率

  在限值以內(nèi)進口的跨境電子商務(wù)零售進口商品,關(guān)稅稅率暫設(shè)為0%,進口環(huán)節(jié)增值稅消費稅取消免征稅額,暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收,超過限制的部分均按照一般貿(mào)易方式征稅。單個不可分割商品價值超過2000元限額的,按一般貿(mào)易進口貨物全額征稅。取消了50元免征額度,按增值稅和消費稅70%征收,實際上限值內(nèi)的跨境電子商務(wù)零售進口商品稅率為11.9% 。

  影響分析:在新的稅率玩法下,無論是個體消費者還是電商平臺都要認(rèn)真算算成本和售價了??缇畴娚淘?014年大規(guī)模興起后,在國家海關(guān)稅率政策不明朗的情況下,利用灰色地帶,攫取了不少利潤。相對于一般對外貿(mào)易,跨境電商這一新事物,國家一直按照行郵稅進行清關(guān),50元以下免稅的政策,讓不少電商平臺鉆了空子。隨著跨境電商進口的快速發(fā)展,較低的行郵稅稅率,不僅會造成試點城市與非試點城市間的不公平,還會造成跨境電商和一般貿(mào)易之間的稅負(fù)不公平。行郵稅模式導(dǎo)致國家稅收流失的說法也一直存在,這都讓跨境電商稅改勢在必行。

  目前,13個試點城市對跨境電商進口,實行的按行郵稅征稅的政策。按商品種類分,行郵稅有四檔稅率——分別是10%、20%、30%、50%。一般來說,由于行郵稅打包了進口環(huán)節(jié)的增值稅和關(guān)稅,整體稅率水平,較一般貿(mào)易要低。更為關(guān)鍵的是,行郵稅還有一項免征優(yōu)惠:繳稅額50元以下的商品,還可以免征行郵稅。此次跨境進口稅改,不論是保稅模式還是直郵模式,取消了50元免征額,即按照增值稅、消費稅的七折征收,絕大部分商品都是按照11.9%(增值稅17%的七折)的稅率征收(只有部分產(chǎn)品繳納消費稅,如奢侈品,兩千元內(nèi)的消費稅也按70%征收)。

  根據(jù)《中華人民共和國進境物品完稅價格表》,新政之下,對于原行郵稅率較高的品類,其實成本反而有所下降。我們可以拿中高檔個護化妝品為例來對比一下稅率的差異:中高檔個護化妝品行郵稅稅率為50%;新稅率在增值稅17%和消費稅30%基礎(chǔ)上按7折征收,即32.9%(17%*70%+30%*70%);一般貿(mào)易關(guān)稅2%-10%,增值稅17%,消費稅30%,綜合起來50%-60%。所以跨境電商新稅率之下,中高檔化妝品和高檔手表等類似產(chǎn)品走跨境電商模式優(yōu)勢更為凸顯。

  當(dāng)前,我國有三種不同的報關(guān)方式:個人物品、跨境電商和一般貿(mào)易。不同的報關(guān)方式,稅率、流程、費用均有很大的差異,不能一概而論哪種清關(guān)方式最好。所以跨境電商就要根據(jù)自身平臺在商品、時效、成本等方面綜合考慮,或者選擇單一報關(guān)方式,或者兼而有之。這對強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的電商平臺來說,僅僅在報關(guān)方面將是一個巨大的挑戰(zhàn),更不要說物流、支付方式等變動。

  3、明確消費者作為納稅人

  實際交易價格(包裹貨物零售價格、運費和保險費)作為完稅價格,電子商務(wù)企業(yè)電子商務(wù)交易平臺企業(yè)或物流企業(yè)可作為代扣代繳義務(wù)人

  影響分析:這次新稅制下,規(guī)定實際交易價格中包含了運費和銷售價格,并把這一價格作為完稅價格,而以前的運費和銷售價格拆分來申報,在新稅制下實行不通了。用外貿(mào)術(shù)語來講,以前的離岸價(FOB)納稅改成到岸價(CIF)納稅,而運費和保險費納入完稅中,電商平臺會把這一成本轉(zhuǎn)移到物流服務(wù)商,未來這一納稅成本將最終轉(zhuǎn)移到消費者頭上。

  4、適用的商品品類

  適用此政策的商要求是與海關(guān)三單連接對比的平臺和商品,以及沒有和海關(guān)聯(lián)網(wǎng)但是快遞企業(yè)和郵政企業(yè)能提供三單、并承諾承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任商品。其他類型按照現(xiàn)有政策執(zhí)行。新的《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》將由財政部另行公布。

  影響分析:這次稅改,將會在全國各地海關(guān)口岸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)推行,新的跨境電商管理辦法出臺后,各個口岸統(tǒng)一執(zhí)行《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》,必將明確公布可以采用跨境電商模式報關(guān)的商品品類。這樣就可以明確、規(guī)范的知道哪些商品可以采購上線,也避免了目前同一種商品在某些口岸不可以入境,在另一個口岸又可以入境的混亂局面。

  另外,此次稅改再次明確各大電商需要和海關(guān)平臺對接,提供三單信息。

  而海關(guān)、國檢的通關(guān)新政也還需要一段時間的磨合穩(wěn)定期。因此,電商平臺或物流供應(yīng)商就必須在這一時間窗口期具備應(yīng)變轉(zhuǎn)換能力。新的管理辦法將以廣州作為試行模板,因此廣州口岸對新政的解讀與執(zhí)行細節(jié)就變得尤為重要??缇畴娚虖臉I(yè)者要持續(xù)關(guān)注廣州海關(guān)的執(zhí)行,最好在廣州口岸嘗試業(yè)務(wù)通關(guān),以此適應(yīng)和順應(yīng)新政的執(zhí)行。

  新稅制自2016年4月8日起執(zhí)行,留給跨境電商行業(yè)的時間并不充裕,所以跨境電商行業(yè)上下游的企業(yè)應(yīng)該在這一段時間內(nèi)做好相應(yīng)地準(zhǔn)備。

  電商創(chuàng)業(yè)的運營模式

  第一種:綜合商城

  商城,謂之城,自然城中會有許多店,是的,綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運動/裝飾,五樓手機數(shù)碼,六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去,這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式,它有龐大的購物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺,有完備的支付體系,誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足),促進了賣家進駐賣東西,買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。而線上的商城,在人氣足夠,產(chǎn)品豐富,物流便捷的情況下,其成本優(yōu)勢,二十四小時的不夜城,無區(qū)域限制,更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢,體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。

  第二種:專一整合型

  第三種:百貨商店

  商店,謂之店,說明賣家只有一個;而百貨,即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫,以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。如線下的 沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。

  第四種:垂直商店

  垂直商店,服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求,提供有關(guān)這個領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。

  第五種:復(fù)合品牌店

  佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服裝品牌,自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了,佐丹奴進駐,而網(wǎng)上的淘寶商城開了,線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己的獨立形象店,這就是傳統(tǒng)的品牌。當(dāng)佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的消費者和線下的消費者是不同的時候,他們大膽的運用價格歧視,而其完善的倉儲調(diào)配管理通過網(wǎng)絡(luò)的銷售降低了商品店面陳列成本,攤分了庫存成本,優(yōu)化了現(xiàn)金流通及貨品流通的運作。

  類似這種店,隨著電子商務(wù)的成熟,將有越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場,以搶占新市場,拓充新渠道,優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo),一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。

  包括了國美這種,都是屬于復(fù)合型網(wǎng)店,只是整合的力度還不夠,整個物流、現(xiàn)金、人才運營系統(tǒng)沒有成熟而已。

  第六種:輕型品牌店

  PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了,盡管存在著諸多爭議,但新事物總是在爭議中產(chǎn)生的。而這里加入夢芭莎有兩個原因,第一,YES PPG 已被眾多媒體棒打,盡管已經(jīng)倒閉,但其首創(chuàng)的商業(yè)模式依然值得提及。后起之秀的VANCL,已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞+網(wǎng)絡(luò)+CALL Centre,然后再做線下形象品牌店。據(jù)說月銷售額達700萬了。也是值得關(guān)注的一個代表。

  第七種:銜接通道型

  M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務(wù))的縮寫,是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經(jīng)濟學(xué)家提出,在國內(nèi)代表企業(yè)有廣州點動信息科技有限公司。

  第八種:服務(wù)型網(wǎng)店

  易美是一家 網(wǎng)上沖印公司,比如,小王結(jié)婚了,跟老婆去了歐洲度蜜月,拍了好多的相片,可是,還沒回到家,親戚朋友們都拿到了小王通過易美網(wǎng)上沖印好的相片,相片有的是嵌在骨瓷杯上,有的按自己的意愿,裝訂了漂亮的相框,正放在爸爸媽媽的房前。

  “亦得代購,購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品,并以收取適量的服務(wù)費贏利。

  服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多,都是為了滿足人們不同的個性需求,甚至是幫你排隊買電影票,都有人交易,很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。

  第九種:導(dǎo)購引擎型

  筆友們可以通過這里分享到比友的產(chǎn)品體驗點評,筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗告訴給更多的比友。

  作為B2C的上游商,給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺,并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營銷成本。

  第十種:網(wǎng)購導(dǎo)航型

  以導(dǎo)航模式收錄正規(guī)誠信的商城。收錄的正規(guī)誠信商城,解決了用戶需要記憶繁多的網(wǎng)購商城的煩惱,而且可以避免用戶因進入釣魚網(wǎng)站而造成經(jīng)濟上的損失。這種類型的網(wǎng)購導(dǎo)航型網(wǎng)站能夠讓對網(wǎng)上購物不了解的用戶迅速的找到自己所需要產(chǎn)品的正規(guī)商城。

  第十一種:SNS-EC(社交電子商務(wù))

  社交電子商務(wù),Social commerce,是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代,越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的,比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的,比如Kaboodle,Thisnext,以及國內(nèi)的較新網(wǎng)站:美麗說、辣媽說、葡萄網(wǎng)是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式,通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程,例如社交團購網(wǎng)站。Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店:平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,通過社交媒介來銷售商品。

  第十二種:電子商務(wù)ABC模式

  ABC模式是新型電子商務(wù)模式的一種,被譽為繼阿里巴巴b2b模式、哈妹網(wǎng)b2c模式、淘寶c2c模式、Mai126安全網(wǎng)購導(dǎo)航n2c模式之后電子商務(wù)界的第五大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費者(Consumer)共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費為一體的電子商務(wù)平臺。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務(wù),相互支持,你中有我,我中有你,真正形成一個利益共同體。

  第十三種:團購模式

  團購(Group purchase)就是團體線上購物,指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來,加大與商家的談判籌碼,會取得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式,通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)、商家組織團購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠,盡管團購還不是主流消費模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?,F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。

  第十四種:線上訂購、線下消費模式

  線上訂購、線下消費是O2O的主要模式,是指消費者在線上訂購商品,再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實體店購物的消費者,傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、圖片與實物不符等虛假信息的缺點在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的O2O核心是在線支付,而愛邦客,象嶼商城是將O2O經(jīng)過改良,把在線支付變成線下體驗后再付款,消除消費者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品,親自體驗購物過程,不僅放心有保障,而且也是一種快樂的享受過程。

  電商創(chuàng)業(yè)為何越來越艱難

  首先,在行業(yè)日漸成熟的背景下,競爭也越發(fā)激烈。這個競爭來自兩方面,一是細分行業(yè)的內(nèi)部競爭,比如母嬰電商領(lǐng)域現(xiàn)在就存在若干家網(wǎng)站,競爭異常激烈;二是來自阿里和京東的外部競爭,當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)型電商平臺越做越大時,很難避免和巨頭正面沖突。

  其次,風(fēng)險投資對電商的興趣正在減弱。這里面有三個原因,一個是上面提到的競爭因素;第二,電商模式燒錢太快太猛,它們需要花很多錢去做推廣,才能建立知名度,培養(yǎng)用戶習(xí)慣;第三,電商平臺出現(xiàn)越來越多的刷單行為,讓風(fēng)險投資有一種被欺騙的感覺,嚴(yán)重影響了電商創(chuàng)業(yè)的誠信度。

  第三,電商創(chuàng)業(yè)對“重資產(chǎn)”的依賴越來越強。以往很多人認(rèn)為,電商創(chuàng)業(yè)就是搭建一個購物平臺就行了,不過,從京東和阿里的發(fā)展歷程來看,電子商務(wù)走到今天,對倉儲物流等“重資產(chǎn)”的依賴越來越強。如果一個電商企業(yè)不能擁有這些重資產(chǎn),那就不是真正的電商企業(yè),未來極有可能在競爭中落敗。

  第四,電商創(chuàng)業(yè)的周期太長,屬于慢熱型產(chǎn)業(yè),很多人無法堅持。上面提到,電商創(chuàng)業(yè)的技術(shù)含量相對較低,正因為如此,電商創(chuàng)業(yè)的周期才太長。而其他的創(chuàng)業(yè)模式,比如更貼近產(chǎn)品層面的創(chuàng)業(yè),其周期就不會太長,以手游為例,一般說來,如果你做的手游產(chǎn)品確實有過人之處,那么很快就會走紅,很快就能帶來現(xiàn)金流,這種立竿見影的特性可是電商無法相提并論的。

  電商創(chuàng)業(yè)需要注意的問題

  首先,確定貨源。選擇代發(fā)形式,可以有效規(guī)避積壓商品的風(fēng)險,帶來的反效果就是同質(zhì)化嚴(yán)重,會造成價格戰(zhàn)。而選擇自己囤貨,甚至更有能力者,自己生產(chǎn)商品,降低成本是顯而易見的一個優(yōu)勢,但是會有很大的銷售壓力。

  其次,所銷售的商品,在盡力提高包裝抗震性的前提下,最好是在快遞運輸?shù)耐局?,不容易被損壞的類型,否則售后問題會讓你非常頭痛。

  再次,關(guān)于店鋪實際運營中的店鋪裝修、寶貝詳情頁制作、標(biāo)題優(yōu)化等這些需要掌握的知識,一定要積極地學(xué)習(xí)。尤其是一些直接關(guān)系到店鋪引流和權(quán)重的內(nèi)容,一定要熟練掌握并運用。

  最后,客服也是很重要的一個方面,最好24小時在線。非上班時間,也要用手機掛著,不要離線和隱身。買家咨詢時,一定要及時回復(fù)??商崆霸O(shè)定好一些快捷短語,以免買家因等待時間過長而跑單。


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