80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事篇
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事篇
隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻,以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)成為大勢(shì)所趨。目前,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入小,回報(bào)快而高;市場(chǎng)潛力無(wú)限;加上大學(xué)生自身的智力優(yōu)勢(shì),使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新途徑和新模式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事篇一
自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做LED燈的生意，不過(guò)那時(shí)候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。
“那時(shí)候正好是網(wǎng)商紅利期，可以說(shuō)是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開(kāi)始，梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開(kāi)始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，轉(zhuǎn)型做B2C的生意，把產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。
2013年他自己出資100多萬(wàn)創(chuàng)立了“品一”照明這個(gè)品牌。最初他的團(tuán)隊(duì)僅有6個(gè)人，要負(fù)責(zé)所有的事務(wù)。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上商城里打造出一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費(fèi)投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務(wù)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產(chǎn)品，定價(jià)如何，服務(wù)如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風(fēng)向標(biāo)。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來(lái)確定產(chǎn)品的款式、價(jià)格，做出合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”梁榮華解釋說(shuō)，公司會(huì)從中選擇幾款商品出來(lái)打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，90%的消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)或者是前幾名的產(chǎn)品，而爆款是店鋪?zhàn)詈玫膹V告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價(jià)9.9元，包郵，事實(shí)上它的成本價(jià)是售價(jià)的2倍多，差不多要20元。“為了這個(gè)爆款，公司每個(gè)月都要虧幾萬(wàn)，但這個(gè)爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個(gè)爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬(wàn)、1800萬(wàn)和1000多萬(wàn)。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個(gè)爆款帶來(lái)的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實(shí)行實(shí)體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務(wù)也是梁榮華認(rèn)為制勝的關(guān)鍵。
“品質(zhì)的認(rèn)可很關(guān)鍵，除了賣(mài)出產(chǎn)品外，你還要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的顧慮，凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢(shì)，他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”，2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，店鋪負(fù)責(zé)換新品，此外顧客選擇退貨時(shí)，店鋪主動(dòng)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
“線下實(shí)體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購(gòu)率。
店鋪的調(diào)性也是吸引消費(fèi)者回購(gòu)的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說(shuō)。“有叫香香公主的，有叫梅超風(fēng)的，有叫黃蓉的，小龍女的?？腿嗽賮?lái)的時(shí)候，會(huì)和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐也功不可沒(méi)”，他坦言，最初也曾遇到過(guò)封店的糗事。“那時(shí)候沒(méi)有自己的工廠，一度曾經(jīng)賣(mài)斷貨。售出一個(gè)月后還沒(méi)發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存的目標(biāo)。
復(fù)制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作
對(duì)于目前很多電商都采取的線下體驗(yàn)店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應(yīng)對(duì)電商的沖擊，很多都有轉(zhuǎn)型的想法，但是苦于沒(méi)有資源和能力。”梁榮華分析說(shuō)。
我們打算幫她們建立一個(gè)店鋪，復(fù)制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。
梁榮華說(shuō)目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達(dá)到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復(fù)制，100家都不是問(wèn)題。”
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事篇二
出生于1984年的王志鳳是個(gè)愛(ài)漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，2007年12月，她辭掉了工作自己開(kāi)了一家網(wǎng)店，僅用了一年半的時(shí)間，她便賺了近20萬(wàn)元，月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結(jié)的網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)是：6個(gè)“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的項(xiàng)目，一定要找到充足穩(wěn)定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個(gè)客人當(dāng)成朋友，一定要全身心投入全力堅(jiān)持。
一本書(shū)勾起開(kāi)網(wǎng)店的念頭
2007年，王志鳳從沈陽(yáng)師范大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)應(yīng)聘成為了鞍山一家合資公司的文秘，月收入2000多元。工作了幾個(gè)月后，她開(kāi)始覺(jué)得自己并不適合這份工作。當(dāng)時(shí)，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動(dòng)，一個(gè)嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長(zhǎng)，后又在拍拍網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“80后”，她們受過(guò)高等教育，年輕、時(shí)尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網(wǎng)上，潛心經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，為自己的事業(yè)不懈努力。這時(shí)候的王志鳳，也對(duì)此著了迷，如果自己開(kāi)家小店會(huì)怎樣呢?
下決心辭掉工作開(kāi)家網(wǎng)店
王志鳳想，自己本身就對(duì)女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開(kāi)家店，一方面可以將自己擅長(zhǎng)的一面發(fā)揮出來(lái)，另一方面在網(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有實(shí)體店那么大的風(fēng)險(xiǎn)，況且投入也不大，應(yīng)該可以嘗試一下。如今，在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，而且自己的眼光也不錯(cuò)，相信這個(gè)行業(yè)的前景一定不錯(cuò)。
經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開(kāi)網(wǎng)店。如果商品太大眾化，肯定不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。店鋪的商品價(jià)格必須得讓消費(fèi)者接受，而且款式要獨(dú)特新穎，才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個(gè)性。”
經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，王志鳳最后把目標(biāo)鎖定在了“哈韓服裝”。目標(biāo)確定了，2007年12月，王志鳳開(kāi)始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。她每月要去北京、廣州等地進(jìn)貨一次，開(kāi)店一個(gè)月后，她與韓國(guó)某品牌聯(lián)系做代理，專門(mén)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)進(jìn)口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當(dāng)時(shí)，王志鳳手里只有工作幾個(gè)月攢下來(lái)的5000元錢(qián)，根本不夠進(jìn)貨，最后還是她的父母給了她經(jīng)濟(jì)上的支持。但王志鳳沒(méi)有白白接受父母的資助，她和父母“達(dá)成協(xié)議”，一年內(nèi)力爭(zhēng)把錢(qián)還給父母。有了啟動(dòng)資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國(guó)服飾批發(fā)店進(jìn)了3萬(wàn)元的衣服，回來(lái)后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。
小店剛開(kāi)張的時(shí)候，生意很冷淡，有時(shí)一連幾天都無(wú)人問(wèn)津，半個(gè)月下來(lái)，僅僅賺了幾百元。但是她并沒(méi)有氣餒，而是漸漸地意識(shí)到，開(kāi)網(wǎng)店與買(mǎi)家溝通的橋梁就是文字，王志鳳查看了很多對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)，很多“中評(píng)”都是因賣(mài)家回復(fù)太慢，感覺(jué)態(tài)度冷淡無(wú)法理解等，從而影響了生意。其次，通過(guò)自己淘寶購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，上傳商品的圖片效果也很影響購(gòu)買(mǎi)興趣，于是，她開(kāi)始全面補(bǔ)習(xí)多方面的知識(shí)，比如練習(xí)打字速度，學(xué)習(xí)攝影的基本功等。
改進(jìn)服務(wù)贏得買(mǎi)家
又經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的積累，王志鳳終于對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，小店也開(kāi)始慢慢走上正軌。這時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)完商品后最關(guān)心兩件事，一是發(fā)貨是否迅速，二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺(jué)到的一致。
摸清了消費(fèi)者的這些心理，她開(kāi)始有針對(duì)性地改進(jìn)自己的網(wǎng)店。比如，通過(guò)合理安排商品的上架時(shí)間和巧妙的利用推薦位，使得大多數(shù)時(shí)候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁(yè)。此外還要密切參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)，以便使自己網(wǎng)店的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于圖片來(lái)說(shuō)，特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片，盡量挑選最吸引眼球的。對(duì)于商品，她總是如實(shí)地告訴買(mǎi)家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實(shí)物有差異，也會(huì)如實(shí)告知，絕對(duì)不會(huì)有絲毫掩飾，寧可自己承擔(dān)損失也不會(huì)讓買(mǎi)家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在2008年年初，“一個(gè)浙江的女孩買(mǎi)了一雙韓國(guó)產(chǎn)的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一點(diǎn)，但那個(gè)女孩沒(méi)有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個(gè)女孩聯(lián)系，愿意為她換雙合適的鞋，運(yùn)費(fèi)由我來(lái)出，這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個(gè)忠實(shí)的客人，那個(gè)女孩還介紹了很多朋友來(lái)我店里買(mǎi)東西，每次上新貨，她們也會(huì)先買(mǎi)上幾件。 ”
這一年多以來(lái)，王志鳳交易過(guò)的買(mǎi)家，對(duì)她的網(wǎng)店都很滿意，交易評(píng)價(jià)都是好評(píng)，好評(píng)率達(dá)到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開(kāi)的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點(diǎn)多，早上7點(diǎn)起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進(jìn)貨和處理客服問(wèn)題，幾乎把全部的時(shí)間都用到了網(wǎng)店上。大約開(kāi)業(yè)4個(gè)多月后，網(wǎng)店月收入基本上達(dá)到了8000-10000元。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)一年半收入近20萬(wàn)元
“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索和學(xué)習(xí)，我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源，同時(shí)和來(lái)自五湖四海的買(mǎi)家們也成為了朋友，聊天中，她們就問(wèn)我為什么不將自己店的商品再擴(kuò)充一下，現(xiàn)在很多服飾都可以通過(guò)代購(gòu)的方式經(jīng)營(yíng)，省去了上貨的成本。”聽(tīng)了買(mǎi)家的建議，她開(kāi)始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的專做韓國(guó)服裝代購(gòu)的賣(mài)家，溝通幾天后她看中兩家韓國(guó)網(wǎng)站的商品，除了有韓國(guó)正品進(jìn)口外，還有韓國(guó)本土品牌的專賣(mài)，并為代購(gòu)商提供商品照片，省去上貨的環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了時(shí)間。
經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重新布置和裝飾，2008年5月，全新的韓國(guó)進(jìn)口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買(mǎi)家面前。商品多、價(jià)合理、信譽(yù)高，這使王志鳳的網(wǎng)店點(diǎn)擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)想過(guò)自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績(jī)，這與買(mǎi)家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開(kāi)的。”現(xiàn)在，王志鳳的網(wǎng)店月收入達(dá)到15000元左右，這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，熱情周到地把每一位顧客當(dāng)成朋友一樣的對(duì)待，多為他們著想，客人一定會(huì)把你當(dāng)朋友一樣對(duì)待，有需要你的產(chǎn)品的時(shí)候一定也會(huì)優(yōu)先考慮你。
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事篇三
“互聯(lián)網(wǎng)+”早已融入到人們生活中，無(wú)論是百度、淘寶、京東，還是支付寶、微信等，都融合到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，衍生出新的價(jià)值。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，開(kāi)始全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等新業(yè)態(tài)……
奔涌的創(chuàng)業(yè)熱潮激發(fā)了無(wú)數(shù)人的激情與夢(mèng)想，創(chuàng)新創(chuàng)造的熱情激蕩在越來(lái)越多的人的胸懷。一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的嶄新時(shí)代正在開(kāi)啟!
本期視界把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了一群運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)……
3月15日，劉舒婷穿著孕婦服堅(jiān)持回公司上班，僅僅一個(gè)上午，她向客戶發(fā)送了超過(guò)200條微信語(yǔ)音信息，制作了2張海報(bào)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與全國(guó)各地的“粉絲”進(jìn)行溝通。“你的預(yù)產(chǎn)期還有6天，別太辛苦了。”丈夫馬躍總會(huì)不自覺(jué)地關(guān)心著劉舒婷。
劉舒婷和馬躍是一對(duì)“80后”夫妻。劉舒婷酷愛(ài)馬拉松，有10年的健身經(jīng)驗(yàn)，馬躍受妻子的影響喜歡上健身。他們?cè)陂L(zhǎng)年的健身過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了健身行業(yè)里的許多弊端。去年初，幾次深夜“頭腦風(fēng)暴”后，兩人萌發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的創(chuàng)業(yè)念頭，籌建“超級(jí)猩猩”健身管理公司。經(jīng)過(guò)夫妻倆一段時(shí)間的論證后，他們最終決定雙雙辭職。隨后他們又“挖來(lái)”5個(gè)志同道合的年輕人一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在深圳龍華租下兩套復(fù)式的房子，樓上宿舍樓下辦公，“家庭公司”就此誕生。
決定創(chuàng)業(yè)后，劉舒婷和馬躍首先拿出了所有的積蓄用于日常開(kāi)支。他們開(kāi)始尋找合適的集裝箱，從設(shè)計(jì)、裝修、選址，一系列繁瑣的流程，劉舒婷和馬躍全部都親力親為。他們前后用了半年的時(shí)間，將一個(gè)長(zhǎng)15米、寬3.5米、高3米，重達(dá)8噸的巨型集裝箱反復(fù)改裝，最后集裝箱搖身一變成為“高大上”的健身艙。里面不但有智能跑步機(jī)等運(yùn)動(dòng)器材，還可預(yù)約教練進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)或“拼課”，既能滿足都市人跑步、力量訓(xùn)練、健身操、瑜伽等健身需求，還提供沖涼等配套服務(wù)。
“這是我和馬躍用了兩個(gè)多月研發(fā)出來(lái)的SREAM系統(tǒng)，主要用于遠(yuǎn)程操控健身艙，現(xiàn)在正在申請(qǐng)專利。”創(chuàng)始人之一的袁浩良每天醒來(lái)想的都是完善 SREAM系統(tǒng)。這套用網(wǎng)絡(luò)控制的系統(tǒng)，就是他們最重要“神器”之一?？蛻纛A(yù)約好鍛煉的時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送代碼到指定的健身艙，客戶就可以自助進(jìn)艙運(yùn)動(dòng)。時(shí)間到了，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入結(jié)束程序。“還有一些功能不完善，我們正在日夜加班研發(fā)第二代系統(tǒng)。”袁浩良說(shuō)，“從預(yù)約到健身離開(kāi)，完全自助不需要工作人員。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，完成了一系列服務(wù)，換個(gè)高大上的說(shuō)法，就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式”。
“創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有打卡，沒(méi)有績(jī)效考核，上下班自由，每個(gè)人只需要完成手頭上的事即可。”劉舒婷說(shuō)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期十分艱難，但是團(tuán)隊(duì)所有人都在奮力往前趕，大家都是真心投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。
目前，首批健身艙安放在深圳龍崗天安數(shù)碼城內(nèi)，每天都有市民在這里進(jìn)行自助健身。劉舒婷和馬躍的最終夢(mèng)想是“把健身艙變成自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”，他們希望專業(yè)健身就像去便利店一樣簡(jiǎn)單，“出門(mén)右拐”就能辦到。
3月20日，寶寶如期出生為劉舒婷和馬躍帶來(lái)歡笑和希望。他們的另一個(gè)“孩子”——“超級(jí)猩猩”健身艙項(xiàng)目也正在一步一步地成長(zhǎng)。
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