我的微商創(chuàng)業(yè)之路
我的微商創(chuàng)業(yè)之路
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展日新月異, 大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新 已經(jīng)成為新的時(shí)代趨勢(shì),微商的出現(xiàn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)我的微商創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇一
1994年出生的李七喜算起來(lái)才是20出頭，按照常理來(lái)說(shuō)她還是大學(xué)校園里一名青澀的學(xué)生。但這位較小而柔弱的女子卻憑借著自己的努力譜寫(xiě)了一段屬于自己的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，榮登“微商女神”這一寶座，正是應(yīng)了張愛(ài)玲的那句話(huà)“出名要乘早”。
古語(yǔ)有云“女子無(wú)才便是德”，但老天總會(huì)特別偏袒那些特別努力的人，年僅20歲出頭的李七喜擁有著讓人艷羨和嫉妒的傲人身材和傾城容貌。“微商女神”李七喜在審時(shí)度勢(shì)之后，發(fā)揮自身有利的資本，創(chuàng)立了“胸盟”，為廣大想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人指了一條康莊大道。隨著“胸盟”這個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的壯大和日漸成熟，李七喜對(duì)于自己未來(lái)的規(guī)劃有著更加清晰的認(rèn)識(shí)，于是后來(lái)又有了“七喜酵素梅”品牌的誕生，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)量喜人，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)也逐步地在完善。對(duì)于微商的經(jīng)營(yíng)，李七喜有著獨(dú)到的理解“起于微，立于信，從微小的關(guān)系一步步到信任。善于溝通，勤于經(jīng)營(yíng)!做生意不要急于賺錢(qián)，不要總想著我要賺多少多少，得到多大多大的利潤(rùn)，不管什么時(shí)候，你都要以一個(gè)顧客的角度去賣(mài)你的產(chǎn)品，設(shè)身處地的為顧客們著想。這樣才會(huì)得到顧客的好評(píng)。”
李七喜所獲得的成功惹得眾人艷羨，但誰(shuí)又知道如今的“微商女神”曾經(jīng)不為人知的苦楚呢?剛踏出校園的李七喜一心想要當(dāng)一名演員，然而身高的限制加上非科班出身，讓她的演藝道路屢遭挫折，就連周?chē)娜艘捕紕袼艞夁@個(gè)不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想。作為北漂一族，李七喜在北京的收入微薄，她住在小出租屋中，每個(gè)月靠著網(wǎng)上賣(mài)一些小玩意兒維持著生活的用度。念念不忘，必有回響，一次偶然的機(jī)會(huì)，李七喜被選中當(dāng)了一名模特，從此她開(kāi)始拼命般的學(xué)習(xí)和工作，功夫不負(fù)有心人，她的付出終于成就了如今響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;微商女神”。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇二
有的時(shí)候，面對(duì)這些微商不斷地刷屏，確實(shí)會(huì)覺(jué)得有些煩人。而且，也并沒(méi)有看到有很多人去關(guān)注他的產(chǎn)品，只想說(shuō)，何苦啦?
微商的出路何在?
其實(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)以不斷地刷屏的方式，并不是微商的出路，增加好友反感不說(shuō)，最后迎來(lái)的只是拉黑的結(jié)果，產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出還失去了朋友。微商的核心：了解、相信、購(gòu)買(mǎi)。只有在顧客了解您、相信您、他才會(huì)購(gòu)買(mǎi)您。
與大家分享一位90后的窮屌絲逆襲的經(jīng)歷，他叫(陳彥燦)微信名：小陳陳。讓我一起來(lái)走入他的微商世界。
小陳陳，1995年出生，今年二十二歲?，F(xiàn)在的他看起來(lái)是一個(gè)成熟又自信的人了，讓人很容易相信他。
九零后的他在離開(kāi)校園走上大眾的路線“找工作”。第一份工作：建筑工地，由于年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在工地只能從事一些重體力勞動(dòng)。生活錘煉著他的意志，每天工作的忙碌并沒(méi)有給他帶來(lái)充實(shí)感。每月微薄的薪水磨滅了他的自信。
涉足微商
一次偶然的機(jī)會(huì)在微信群里面聽(tīng)了思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召?lài)?guó)的微商課程后小陳陳便開(kāi)始加入微商這個(gè)群體。不斷的探尋新的方法，不斷地?cái)U(kuò)大人脈，經(jīng)過(guò)時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)，困難的積累，現(xiàn)在小陳陳(微信:chenyancan97)他已經(jīng)辭去了以前的工作。他已經(jīng)成功了，他現(xiàn)在月收入12萬(wàn)多，專(zhuān)心地做自己的微商項(xiàng)目。
微商后3個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)建了自己的公司“深圳市亞埠貿(mào)易有限公司”打造了微商界的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)藍(lán)天微商學(xué)院。隨著公司的發(fā)展從1個(gè)人到上千人。經(jīng)銷(xiāo)商從1個(gè)到上千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商
微商，到底是怎樣一條道路
微商這條路，雖然剛開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)有些迷茫，會(huì)有很多人不看好，不了解。但是只要真正從事了這個(gè)行業(yè)，你就會(huì)覺(jué)得很有前景，微商這條路，并不難走。從事微商，會(huì)讓你感到很充實(shí)。十年前，很多人不看好淘寶，后來(lái)，淘寶賣(mài)家一天的收入就超過(guò)你的月薪。錯(cuò)過(guò)了十年前的淘寶，現(xiàn)在微營(yíng)銷(xiāo)來(lái)了，不要猶豫。今天你看不上的，也許正是未來(lái)主流的!!!
做微商的盲區(qū)
1、局限于熟人、朋友2、盲目刷朋友圈3.沒(méi)有精準(zhǔn)客源。4.沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)技巧。他之所以成功，我想他也有他的很多經(jīng)驗(yàn)。
做微信是應(yīng)該注意些什么?
1、選產(chǎn)品。一定要是自己感興趣的、自己用的到的產(chǎn)品。再有產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。2、選上家。朋友的產(chǎn)品都是可以選擇做為上家的。3、產(chǎn)品和上家決定了你整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有一個(gè)沒(méi)選好，你就很難成功。4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。5、最重要：心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開(kāi)始。
怎樣選擇貨源使自己能快速的走在別人前面
在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣(mài)什么，或者你在賣(mài)什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，自然而然的也會(huì)全心投入的去經(jīng)營(yíng)。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!
不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶(hù)一定回來(lái)我這購(gòu)買(mǎi)的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u(mài)的種類(lèi)越多，客戶(hù)越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶(hù)心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專(zhuān)業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。
總結(jié)
在別人眼中，他已經(jīng)是一個(gè)做微信營(yíng)銷(xiāo)很到位的成功的微商者了，也創(chuàng)造出了很多不錯(cuò)的成績(jī)，但是小陳陳自己卻覺(jué)得，自己的事業(yè)才剛剛開(kāi)始而已，時(shí)代在進(jìn)步，微商自然也要緊跟著時(shí)代的步伐。只有自己不斷進(jìn)步，才能給客戶(hù)帶來(lái)更多的便利、更多的享受。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇三
曾經(jīng)有朋友問(wèn)我：“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時(shí)我遲疑了片刻，腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷，原來(lái)這幾年我已不知不覺(jué)的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在這條路上曾經(jīng)有過(guò)奔跑、有過(guò)徘徊、但是從未止步.
2010年我考上了“魔都”—上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮斗的目標(biāo)之一,在這個(gè)車(chē)水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開(kāi)始的地方。家里極力反對(duì)我離開(kāi)家里到外地讀書(shū)，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來(lái)到了這里。
在學(xué)校，別人在享受大學(xué)的美好時(shí)光，而我在努力的探索著自己的未來(lái)，從一開(kāi)始就是各種兼職，而后開(kāi)始做起了淘寶，賣(mài)一些小商品，從而結(jié)識(shí)了很多朋友。然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來(lái)臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí)的我已經(jīng)不在像從前，那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開(kāi)始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿(mǎn)意的工作打算長(zhǎng)期發(fā)展。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一次朋友聚會(huì)中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個(gè)面膜會(huì)好賣(mài)么?”因?yàn)槭忻嫔腺u(mài)面膜的是各式各樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我覺(jué)得并不好賣(mài)，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個(gè)市場(chǎng)需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他說(shuō)的也對(duì)，假如市場(chǎng)需求量小就不會(huì)有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。我在這幾天通過(guò)網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對(duì)于微商我是一點(diǎn)也不了解，只是平時(shí)在朋友圈有見(jiàn)過(guò)朋友在賣(mài)東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現(xiàn)在我也加入進(jìn)來(lái)了，那我的朋友會(huì)不會(huì)也會(huì)討厭呢?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開(kāi)始發(fā)朋友圈基本沒(méi)有朋友回應(yīng)，朋友的回應(yīng)都是一些：“你也開(kāi)始賣(mài)東西了?”或者是“微商就是傳銷(xiāo)。”等等的負(fù)面回應(yīng)，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺(jué)回到大學(xué)做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門(mén)去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個(gè)問(wèn)題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結(jié)果還是回到了原點(diǎn)，回起想他的話(huà)：“假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們的夢(mèng)想。”沒(méi)錯(cuò)!我很幸運(yùn)這一路走來(lái)有他的支持，雖然很久沒(méi)見(jiàn)，但是情誼一直未變。
我把我想到的問(wèn)題反映了給他，他說(shuō)：“你的問(wèn)題出在你的朋友里沒(méi)有出現(xiàn)有效的客戶(hù)，你應(yīng)該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客戶(hù)。”他說(shuō)的我也贊同，在我朋友中，是有人問(wèn)卻沒(méi)有成交，我也沒(méi)有促使成交，就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶(hù)。我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺(jué)很好，都挺滿(mǎn)意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。于是我趁熱打鐵，問(wèn)她：“最近工作還不錯(cuò)吧。”她說(shuō)：“工資少，還不夠交房租呢!”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣(mài)芭芘面膜，賺外快，而且還不會(huì)影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因?yàn)樗龑?duì)面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿(mǎn)滿(mǎn)的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)，每次我都會(huì)對(duì)我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪，在詢(xún)問(wèn)她們使用的感覺(jué)，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。再一次回訪中我了解到一位在校學(xué)生想賺些零花錢(qián)，我就間接的跟她說(shuō)：“你用的面膜其實(shí)可以給賺取零花錢(qián)的。”他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說(shuō)：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣(mài)給有需要的人，這樣不就可以賺錢(qián)了么?”她說(shuō)她再考慮下，于是我也沒(méi)在跟她繼續(xù)討論這個(gè)問(wèn)題，而是跟她聊些其他話(huà)題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。我的朋友圈也在發(fā)一些用過(guò)朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗(yàn)，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因?yàn)槲蚁嘈潘材芸吹?，第二天她也主?dòng)的來(lái)找我談賣(mài)這個(gè)面膜的事情，她說(shuō)：“我想做，但是如何去做。”我告訴她：“你可以通過(guò)你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有效的朋友進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣，畢竟這個(gè)面膜的價(jià)錢(qián)不貴，只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起，所以肯定會(huì)很好賣(mài)的。”她也接受了我的說(shuō)法，因?yàn)樗龥](méi)有信心去做，我想了一會(huì)兒，跟她說(shuō)：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢(qián)，不靠家里，怎么可能賣(mài)不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說(shuō)：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個(gè)加入的朋友是她介紹過(guò)來(lái)的，基于對(duì)我她的信任，她的朋友也很快的加入進(jìn)來(lái)，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯(cuò)的收入。
因?yàn)榕笥讶τ邪l(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來(lái)跟我說(shuō)：“看見(jiàn)你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯(cuò)呀!”我開(kāi)玩笑的說(shuō)：“是的，我代理的面膜很好賣(mài)，還能有不錯(cuò)的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她兩眼放光，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。因?yàn)樵诠竟ぷ髁艘荒甓啵轮g的信任已經(jīng)建立了起來(lái)，所以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做，對(duì)于這個(gè)疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)去告訴她，第一步是去尋找有效的客戶(hù)，尋找出朋友的需求點(diǎn);第二步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點(diǎn)，然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶(hù)的疑惑，那自然也會(huì)順理成章的就會(huì)成交。她聽(tīng)到我說(shuō)的似乎了解了一些，但是還覺(jué)得沒(méi)有完全解決她的疑慮，我知道她應(yīng)該在想：“對(duì)于我告訴她的這點(diǎn)知識(shí)還是緊緊不夠的。”于是我又告訴她我們公司定期有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，會(huì)讓你去了解產(chǎn)品，還會(huì)教你一些推銷(xiāo)的方法，有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)解決你的問(wèn)題，你會(huì)得到專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。我說(shuō)：“你想想，你每次去LV都只是看看，難道你不想自己努力去買(mǎi)一個(gè)么?”“當(dāng)然想啊”她說(shuō)到，我說(shuō)“這不正是機(jī)會(huì)么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢(qián)包也換了，你認(rèn)為會(huì)不賺錢(qián)么?我做了這款面膜原來(lái)買(mǎi)不起的東西我都買(mǎi)了，你也可以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。”最后她也欣然的加入進(jìn)來(lái)了，此時(shí)的我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。
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