我的微商創(chuàng)業(yè)之路
我的微商創(chuàng)業(yè)之路
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,商業(yè)營銷模式發(fā)展日新月異, 大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新 已經(jīng)成為新的時代趨勢,微商的出現(xiàn)為大學生創(chuàng)業(yè)實踐提供了機遇和挑戰(zhàn)。下面學習啦小編就為大家解開我的微商創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇一
1994年出生的李七喜算起來才是20出頭，按照常理來說她還是大學校園里一名青澀的學生。但這位較小而柔弱的女子卻憑借著自己的努力譜寫了一段屬于自己的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，榮登“微商女神”這一寶座，正是應(yīng)了張愛玲的那句話“出名要乘早”。
古語有云“女子無才便是德”，但老天總會特別偏袒那些特別努力的人，年僅20歲出頭的李七喜擁有著讓人艷羨和嫉妒的傲人身材和傾城容貌。“微商女神”李七喜在審時度勢之后，發(fā)揮自身有利的資本，創(chuàng)立了“胸盟”，為廣大想要創(chuàng)業(yè)的年輕人指了一條康莊大道。隨著“胸盟”這個微商團隊的壯大和日漸成熟，李七喜對于自己未來的規(guī)劃有著更加清晰的認識，于是后來又有了“七喜酵素梅”品牌的誕生，目前該產(chǎn)品的銷量喜人，產(chǎn)品的運營也逐步地在完善。對于微商的經(jīng)營，李七喜有著獨到的理解“起于微，立于信，從微小的關(guān)系一步步到信任。善于溝通，勤于經(jīng)營!做生意不要急于賺錢，不要總想著我要賺多少多少，得到多大多大的利潤，不管什么時候，你都要以一個顧客的角度去賣你的產(chǎn)品，設(shè)身處地的為顧客們著想。這樣才會得到顧客的好評。”
李七喜所獲得的成功惹得眾人艷羨，但誰又知道如今的“微商女神”曾經(jīng)不為人知的苦楚呢?剛踏出校園的李七喜一心想要當一名演員，然而身高的限制加上非科班出身，讓她的演藝道路屢遭挫折，就連周圍的人也都勸她放棄這個不現(xiàn)實的夢想。作為北漂一族，李七喜在北京的收入微薄，她住在小出租屋中，每個月靠著網(wǎng)上賣一些小玩意兒維持著生活的用度。念念不忘，必有回響，一次偶然的機會，李七喜被選中當了一名模特，從此她開始拼命般的學習和工作，功夫不負有心人，她的付出終于成就了如今響當當?shù)?ldquo;微商女神”。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇二
有的時候，面對這些微商不斷地刷屏，確實會覺得有些煩人。而且，也并沒有看到有很多人去關(guān)注他的產(chǎn)品，只想說，何苦啦?
微商的出路何在?
其實，微信營銷以不斷地刷屏的方式，并不是微商的出路，增加好友反感不說，最后迎來的只是拉黑的結(jié)果，產(chǎn)品沒有賣出還失去了朋友。微商的核心：了解、相信、購買。只有在顧客了解您、相信您、他才會購買您。
與大家分享一位90后的窮屌絲逆襲的經(jīng)歷，他叫(陳彥燦)微信名：小陳陳。讓我一起來走入他的微商世界。
小陳陳，1995年出生，今年二十二歲?，F(xiàn)在的他看起來是一個成熟又自信的人了，讓人很容易相信他。
九零后的他在離開校園走上大眾的路線“找工作”。第一份工作：建筑工地，由于年齡和工作經(jīng)驗的缺乏，在工地只能從事一些重體力勞動。生活錘煉著他的意志，每天工作的忙碌并沒有給他帶來充實感。每月微薄的薪水磨滅了他的自信。
涉足微商
一次偶然的機會在微信群里面聽了思埠集團董事長吳召國的微商課程后小陳陳便開始加入微商這個群體。不斷的探尋新的方法，不斷地擴大人脈，經(jīng)過時間，經(jīng)驗，困難的積累，現(xiàn)在小陳陳(微信:chenyancan97)他已經(jīng)辭去了以前的工作。他已經(jīng)成功了，他現(xiàn)在月收入12萬多，專心地做自己的微商項目。
微商后3個月的時間創(chuàng)建了自己的公司“深圳市亞埠貿(mào)易有限公司”打造了微商界的強大的團隊藍天微商學院。隨著公司的發(fā)展從1個人到上千人。經(jīng)銷商從1個到上千個經(jīng)銷商
微商，到底是怎樣一條道路
微商這條路，雖然剛開始做的時候會有些迷茫，會有很多人不看好，不了解。但是只要真正從事了這個行業(yè)，你就會覺得很有前景，微商這條路，并不難走。從事微商，會讓你感到很充實。十年前，很多人不看好淘寶，后來，淘寶賣家一天的收入就超過你的月薪。錯過了十年前的淘寶，現(xiàn)在微營銷來了，不要猶豫。今天你看不上的，也許正是未來主流的!!!
做微商的盲區(qū)
1、局限于熟人、朋友2、盲目刷朋友圈3.沒有精準客源。4.沒有營銷技巧。他之所以成功，我想他也有他的很多經(jīng)驗。
做微信是應(yīng)該注意些什么?
1、選產(chǎn)品。一定要是自己感興趣的、自己用的到的產(chǎn)品。再有產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。2、選上家。朋友的產(chǎn)品都是可以選擇做為上家的。3、產(chǎn)品和上家決定了你整個產(chǎn)業(yè)鏈，有一個沒選好，你就很難成功。4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。
怎樣選擇貨源使自己能快速的走在別人前面
在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，自然而然的也會全心投入的去經(jīng)營。不要盲目的跟風，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!
不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。在消費者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。
總結(jié)
在別人眼中，他已經(jīng)是一個做微信營銷很到位的成功的微商者了，也創(chuàng)造出了很多不錯的成績，但是小陳陳自己卻覺得，自己的事業(yè)才剛剛開始而已，時代在進步，微商自然也要緊跟著時代的步伐。只有自己不斷進步，才能給客戶帶來更多的便利、更多的享受。
我的微商創(chuàng)業(yè)之路篇三
曾經(jīng)有朋友問我：“你為什么要創(chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當時我遲疑了片刻，腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷，原來這幾年我已不知不覺的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在這條路上曾經(jīng)有過奔跑、有過徘徊、但是從未止步.
2010年我考上了“魔都”—上海某知名大學，這也是我一直奮斗的目標之一,在這個車水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢想開始的地方。家里極力反對我離開家里到外地讀書，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來到了這里。
在學校，別人在享受大學的美好時光，而我在努力的探索著自己的未來，從一開始就是各種兼職，而后開始做起了淘寶，賣一些小商品，從而結(jié)識了很多朋友。然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時的我已經(jīng)不在像從前，那些夢想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿意的工作打算長期發(fā)展。
一個偶然的機會，在一次朋友聚會中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時候的夢想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營銷—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個面膜會好賣么?”因為市面上賣面膜的是各式各樣，競爭激烈，所以我覺得并不好賣，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個市場需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他說的也對，假如市場需求量小就不會有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。我在這幾天通過網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對于微商我是一點也不了解，只是平時在朋友圈有見過朋友在賣東西，個人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現(xiàn)在我也加入進來了，那我的朋友會不會也會討厭呢?于是我抱著一點希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開始發(fā)朋友圈基本沒有朋友回應(yīng)，朋友的回應(yīng)都是一些：“你也開始賣東西了?”或者是“微商就是傳銷。”等等的負面回應(yīng)，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺回到大學做淘寶的那段時間。于是半夜走出了家門去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個問題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結(jié)果還是回到了原點，回起想他的話：“假如迷茫的時候，就想想最初我們的夢想。”沒錯!我很幸運這一路走來有他的支持，雖然很久沒見，但是情誼一直未變。
我把我想到的問題反映了給他，他說：“你的問題出在你的朋友里沒有出現(xiàn)有效的客戶，你應(yīng)該主動去挖掘微信朋友里的需求有效客戶。”他說的我也贊同，在我朋友中，是有人問卻沒有成交，我也沒有促使成交，就這樣我放掉了一個一個的機會。在接下來的幾天時間里，我主動去挖掘需求的客戶。我給我的朋友推薦的時候顯示給他們進行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺很好，都挺滿意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。于是我趁熱打鐵，問她：“最近工作還不錯吧。”她說：“工資少，還不夠交房租呢!”這個時候我發(fā)現(xiàn)了她需求點，經(jīng)過一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣芭芘面膜，賺外快，而且還不會影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因為她對面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿滿的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進行詢問購買，每次我都會對我成交的每筆訂單進行回訪，在詢問她們使用的感覺，其實我是在尋找他們的需求點。再一次回訪中我了解到一位在校學生想賺些零花錢，我就間接的跟她說：“你用的面膜其實可以給賺取零花錢的。”他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣給有需要的人，這樣不就可以賺錢了么?”她說她再考慮下，于是我也沒在跟她繼續(xù)討論這個問題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。我的朋友圈也在發(fā)一些用過朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因為我相信她也能看到，第二天她也主動的來找我談賣這個面膜的事情，她說：“我想做，但是如何去做。”我告訴她：“你可以通過你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有效的朋友進行購買，或者在你們的學校里進行推廣，畢竟這個面膜的價錢不貴，只要不是貧困線以下的都能消費得起，所以肯定會很好賣的。”她也接受了我的說法，因為她沒有信心去做，我想了一會兒，跟她說：“你看像你那么自強自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不靠家里，怎么可能賣不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說：“是的，我要靠自己的努力去實現(xiàn)!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個加入的朋友是她介紹過來的，基于對我她的信任，她的朋友也很快的加入進來，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯的收入。
因為朋友圈有發(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來跟我說：“看見你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯呀!”我開玩笑的說：“是的，我代理的面膜很好賣，還能有不錯的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她兩眼放光，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。因為在公司工作了一年多，同事之間的信任已經(jīng)建立了起來，所以我可以直接進入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做，對于這個疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗去告訴她，第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點;第二步，認識產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點，然進行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶的疑惑，那自然也會順理成章的就會成交。她聽到我說的似乎了解了一些，但是還覺得沒有完全解決她的疑慮，我知道她應(yīng)該在想：“對于我告訴她的這點知識還是緊緊不夠的。”于是我又告訴她我們公司定期有專業(yè)的培訓，會讓你去了解產(chǎn)品，還會教你一些推銷的方法，有專門的老師來解決你的問題，你會得到專業(yè)的培訓幫助到你的發(fā)展。我說：“你想想，你每次去LV都只是看看，難道你不想自己努力去買一個么?”“當然想啊”她說到，我說“這不正是機會么，你看我做這款面膜后，手機也換了，錢包也換了，你認為會不賺錢么?我做了這款面膜原來買不起的東西我都買了，你也可以靠自己的努力去實現(xiàn)你想要的東西。”最后她也欣然的加入進來了，此時的我信心滿滿，我看到了我又離我的夢想又近了一步。
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